Shapoo y Hombres, posicionamiento y consumidor

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Shapoo y Hombres, posicionamiento y consumidor

  1. 1.
  2. 2. Posicionamiento del Producto<br />Fac. RAFAEL RACEDO<br />Aprendices:<br />DILIANA HERNANDEZ<br />MILY GARCIA<br />DANIELA SALCEDO<br />SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE <br />BARRANQUILLA <br />20011<br />IDENTIFICACION COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR<br />
  3. 3. INTRODUCCION<br />El reconocimiento de un producto frente a los consumidores, es lo que nos identifica sobre la competencia. Este trabajo es realizado para todo aquel que desee aprender sobre la importancia de una buena estrategia publicitaria y la forma como se creara recordación en la mente de los consumidores dando un entendimiento mucho mas amplio de las imágenes publicitarias que el emisor muestra al receptor, ya que este tiene como único objetivo informar acerca de la existencia, bondad o adecuación de un producto. En ningún momento dicho texto persigue la estética por la estética, pero la utiliza con el fin de persuadir al destinatario. Mientras titulares y otros textos son pertinentes para cada campaña, ya que el producto nace para perdurar.<br />IDENTIFICACION COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR<br />
  4. 4. OBJETIVOS<br />Objetivo General<br /><ul><li>Identificar los tipos de acciones específicas de Posicionamiento para dar mayor contundencia a los mensajes relacionados con un producto o servicio.</li></ul>Objetivos Específicos<br /><ul><li>Analizar los conceptos que determinan una buena campaña publicitaria.
  5. 5. Reconocer las estrategias que desarrollaran recordación en la mente de los consumidores.
  6. 6. Diferenciar los tipos de conceptos que tienen gran influencia a la hora de posicionar un producto.</li></ul>IDENTIFICACION COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR<br />
  7. 7. Segmentación del Mercado<br />La necesidad básica que se espera que cubra un PRODUCTO DE ASEO es: limpieza, cuidarse, sentirse bien, funcionalidad y determinación, ya que si un consumidor está contento con los resultados de su marca habitual, no será fácil que se cambie de marca. eGo es un shampoo dirigido para aquellas personas que han sufrido y sufren de caspa y de caída de cabello y definitivamente , le permitirán diferenciarse a los productos masculinos de los femeninos, ya que ningún hombre va a afirmar conscientemente que está usando un producto de mujer. <br />SHAMPOO & HOMBRES ¿COMPETENCIA O POSICIONAMIENTO?<br />
  8. 8. Perfil del Consumidor<br /><ul><li>Producto: eGo – Head & Shoulders
  9. 9. Rango de edad: Oscila entre los 17 – 37 años
  10. 10. Sexo : Masculino
  11. 11. Colombianos
  12. 12. Laboralmente Activos
  13. 13. Estrato: 2 – 4
  14. 14. Estilo de Vida: Quiere mantener un estilo de vida saludable, Moderno, maduro y exitoso.</li></ul>SHAMPOO & HOMBRES ¿COMPETENCIA O POSICIONAMIENTO?<br />
  15. 15. Estrategia de Posicionamiento<br /><ul><li>POSICIONAMIENTO POR ATRIBUTOS</li></ul> Enfocada en todos aquellos atributos específicos del producto, en el caso de eGo, ya que promete solucionar problemas reales y recurrentes de los hombres como son la perdida del cabello y la caspa, también asocia elementos emotivos y expresivos que la gran mayoría de ellos persigue, que son el de sentirse y demostrar éxito y seguridad tratando de distinguirse de las mujeres.<br />SHAMPOO & HOMBRES ¿COMPETENCIA O POSICIONAMIENTO?<br />
  16. 16. Estrategia de Posicionamiento<br /><ul><li>USUARIO DEL PRODUCTO</li></ul> Esta asociado al usuario como tal o una clase de usuario. Algunas empresas escogen a un personaje famoso con el cual los consumidores quieren identificarse. <br />eGo a implementado para sus campañas publicitarias a dos personajes muy pintorescos y sofisticados de la televisión colombiana como lo es Santiago Camaño y Jorge Enrique Abello. Y la competencia en este caso HEAD & SHOULDERS tan bien ha trabajado este tipo de estrategias con personajes como Andrea serna . <br />SHAMPOO & HOMBRES ¿COMPETENCIA O POSICIONAMIENTO?<br />
  17. 17. Estrategia de Posicionamiento<br /><ul><li>ANTONOMASIA</li></ul>figuras retóricas que adquieren un carácter predominante dentro del mensaje publicitario, es aquí donde vemos el proceso psicológico de aceptación del mensaje y asumir que lo que pase con este nos ocurre a nosotros, nos identificamos con este y lo hacemos propio. En el caso de eGo aplica ya que el producto se enfoca en un solo consumidor, trabajando frases como “NO MAS SHAMPOO DE MUJERES”.<br />SHAMPOO & HOMBRES ¿COMPETENCIA O POSICIONAMIENTO?<br />
  18. 18.
  19. 19. Los anuncios muestran a un hombre vestido elegantemente de negro en un departamento moderno, simple y con una vista a rascacielos Impresionante. Luego, el personaje va narrando situaciones en donde reflexiona que las mujeres son muy inteligentes, tienen su forma de persuadir a los hombres, de ahí afirma que los hombres viven engañados, ya que el mundo es de las mujeres, que los hombres no valen nada, ni siquiera pueden <br />tener su propio shampoo. Implementando posicionamiento del producto por medio de clases de productos.<br />SHAMPOO & HOMBRES ¿COMPETENCIA O POSICIONAMIENTO?<br />
  20. 20. Competencia<br />SHAMPOO & HOMBRES ¿COMPETENCIA O POSICIONAMIENTO?<br />
  21. 21. Competencia<br /><ul><li>ATRIBUTOS RELEVANTES DE LA COMPETENCIA</li></ul>eGo, propuso su lanzamiento de productos en el momento en que la competencia no había explotado la opción de decir que existe un shampoo para hombres (aunque hayan existido siempre); y comunica su identidad de marca de una forma original y muy cercana al medio, además de desarrollarla de forma tal que genere un alcance en la clase media porque su precio es menor a los productos de la categoría comparables, incluyendo al líder (Head & Shoulders), pero su comunicación la da como si fuera diseñado para la clase alta. A continuación algunos atributos que ha utilizado la competencia para su posicionamiento:<br />SHAMPOO & HOMBRES ¿COMPETENCIA O POSICIONAMIENTO?<br />
  22. 22. Competencia<br />USUARIO DEL PRODUCTO:<br />H&S para su posicionamiento ha utilizado diferentes tipos de personajes para reconocimiento de sus productos, estrategia también aplicada en eGO<br />POR ATRIBUTOS:<br />Al igual que eGo, uno de sus principales atributos es evitar la perdida del cabello y la prevención de la caspa.<br />SHAMPOO & HOMBRES ¿COMPETENCIA O POSICIONAMIENTO?<br />
  23. 23. CONCLUSIÓN<br />La categoría de cuidado personal, y en especial shampoo, es una de las <br />más activas del consumo masivo. Por eso, la constante innovación <br />es imprescindible para mantener el liderazgo y desarrollar el valor de <br />marca. La intención de este análisis es aportar una visión objetiva, desde <br />afuera, y considerando siempre el punto de vista del consumidor, en la <br />evaluación diaria del marketing que tanto nos apasiona.<br />Por medio de este trabajo se puede concluir cuan importante es lograr un buen reconocimiento y posicionamiento en el mercado para el desarrollo y sostenimiento de un producto.<br />IDENTIFICACION COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR<br />

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