Diego Rodríguez BastíasIngeniero ComercialMagister en Diseño Estratégico
La creatividad                                                    Que es Innovación                                       ...
Diseñodel Modelo   de negocio
Las empresas que se focalizan en lainnovación en modelo de negociosuperan a las empresas que sefocalizan en la operación e...
Buena parte de los másespectaculares desarrollosempresariales de los últimos años sebasan más que en el desarrollotecnológ...
Principio dePARETOEl 80% de lasventas se explicanpor el 20% de losproductos
Foco en pequeño número de         productos y un gran volumen         de ventasVentas         Número de productos
Foco en gran número de         productos con un pequeño         volumen de ventasVentas         Número de productos
Vender menos de más
+ de 60.000 títulosBlockbusters, series ypeliculas de nicho
Significaentregargratuitamenteun producto quelas personasquieren
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Diseñodel Modelo   de negocio
Porqué
Fuente: Alex Osterwalder
Fuente: Alex Osterwalder
Fuente: Alex Osterwalder
WWW.BUSINESSMODELGENERATION.COM
Modelo  de negocioLa forma en que una organización Crea, Entrega y Captura   VALOR
Modelo  de negocio         áreas
Cómo   Qué   Quién        $
Bloques deconstrucción
Segmentos de clientes                        Business Model Generation Book. Sept 2009                                   A...
Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)                                     Business Model Generation Book. Sept ...
Canales de distribución y     comunicación                            Business Model Generation Book. Sept 2009           ...
Relación con el cliente                          Business Model Generation Book. Sept 2009                                ...
Flujos de ingreso                    Business Model Generation Book. Sept 2009                               Adaptado por ...
Recursos clave                 Business Model Generation Book. Sept 2009                            Adaptado por Consultin...
Actividades clave                    Business Model Generation Book. Sept 2009                               Adaptado por ...
Red de Partners (socios estratégicos)                                   Business Model Generation Book. Sept 2009         ...
Estructura de costos                       Business Model Generation Book. Sept 2009                                  Adap...
Actividades                     clave           Propuesta de            Relación con                                     v...
Actividades                     clave           Propuesta de            Relación con                                     v...
Plantilla de trabajo para el Modelo
Caso Modelode Negociosdel IPAD
APPS
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APPS
Altoconsumo deenergía
Altoconsumo deenergía        Necesidades de        cadena de frío
Altoconsumo deenergía        Necesidades de        cadena de frío                    Grandes techos
Barrera deentrada
Energía solar = alta inversión            Beneficios            visibles sólo a            10 o 20 años
Venta deInstalaciones   Organizaciones   solares       Medianas y                   grandes
Venta deInstalaciones   Organizaciones   solares       Medianas y                   grandes
Gratis
Como beneficio las empresasfirman un contrato en quecompran esta electricidad a unprecio fijo del KW/H por 10 o másaños
Los PPA’s Sonreempaquetados yvendidos a fondos deinversión
Los paquetes de PPA’sson la gallina de loshuevos de oro
Pero no son deSunEdison, los vendena los inversionistas
$$$$Al ser dueños de lasinstalaciones, losinversionistas sebenefician además deincentivos fiscales
Los inversionistas luego pagana SunEdison por desarrollo demás PPA’s y el servicio ymonitoreo de las instalaciones
Punto de partida: LOS CLIENTES                     Business Model Generation Book. Sept 2009                              ...
Describa el actual modelo denegocios para una empresaen que trabaje uno de losmiembros del equipo.
Tienen 20minutos…
Presentación deModelos de Negocio
Tienen 5minutos porcada grupo
Iterar el proceso           Para el modelo de negocios           previamente descrito, genere 5           modelos de negoc...
Tienen 5minutos porcada grupo
Sistema-Producto         Producto    Servicio   Comunicación
El Sistema y su importancia
Producto(Tangibles e Intangibles)
Servicios   Phisical Evidence7 Ps        Process            People
Comunicación
Comunicacióncorporativa
Tu vida fluye…ComunicaciónComercial(concepto)
Caso aplicado
Llaves y                                           DuchasMethven = empresa de grifería para baños
Preguntas  EstratégicasMethven = ¿como competir a nivel global?Methven = ¿quién será nuestro cliente en 5 años más?
Perfil de estudioMujer30 a 60 añosProfesionalNivel socio-económico medio / medio altoCon familiaJornada laboral demandante
Proceso de diseño                                                 Poco tiempo                                             ...
Proceso de diseño¿Cómo se conecta Methven con este usuario?     Decisión                 Decisión     estratégica de      ...
Methven: La experiencia de bañoque despierta los sentidos
Kit Methven
El negocio ya nosólo es acerca devender duchas                    Ahora es                    acerca de la                ...
Ya no sólo vendenartefactos….              Ahora venden              las infusiones              aromáticas
Nuevos      productosNuevo            Nuevosmercado                 canales          Nueva          comunicación
Eileen Fisher                Established                Emerging
Producto
Comunicación
Comunicación
Servicio
Servicio
Síntesis
Activista de laestrategiaRobert Kaplan (Balance Scorecard)
Activista de lainnovación?La BUSQUEDA Permanente del   insight
Cuáles son los roles“Las 10 caras de la innovación” (Tom Kelley)
Antropólogo
Experimentador
PolinizadorConecta y vincula
Saltador de obstáculos
Colaborador
Director
Arquitecto de experiencias
Diseñador
Contador de historiasComunicador
Apoyador
arriesgar   Ensayo y error             relacionar   participarfacilitar colaborardiseñar            visualizarprototipar  ...
FOMENTO A LAINNOVACIÓN
FOMENTO A LAINNOVACIÓN
TIPS paraproyectosCORFO            Vinculo con Agentes Operadores Intermediarios            Proyectos focalizados en objet...
OpenIDEO.org
Living climate change         livingclimatechange.com
InnovaciónMuchas GraciasDiego Rodríguez BastíasGerente General Consulting DesignIngeniero ComercialMagister en Diseño Estr...
Curso Diseño de Negocios y Design Thinking - MBA Universidad de Talca - Tercera Clase
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Tercera clase del modulo de innovacion de la Universidad de Talca, Sede Santiago.
Profesor Diego Rodríguez Bastias
Ingeniero Comercial
Magister en Diseño Estrategico

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Curso Diseño de Negocios y Design Thinking - MBA Universidad de Talca - Tercera Clase

  1. 1. Diego Rodríguez BastíasIngeniero ComercialMagister en Diseño Estratégico
  2. 2. La creatividad Que es Innovación Tipos de innovación Red de fomentoMODULO QUÉINNOVACIÓN Tool BOX Entorno PORQUÉ Brainstorming Naipes IDEO CÓMO Design thinking / Toolkit IDEO pensamiento visual Mirada Sistémica Prototipos rápidos I+D+i Mirada Estratégica Observación Modelos de Canvas MOD NEG Mapas mentales innovación QFD
  3. 3. Diseñodel Modelo de negocio
  4. 4. Las empresas que se focalizan en lainnovación en modelo de negociosuperan a las empresas que sefocalizan en la operación en términosdel aumento de sus márgenesoperacionales IBM Global CEO Study 2006
  5. 5. Buena parte de los másespectaculares desarrollosempresariales de los últimos años sebasan más que en el desarrollotecnológico, en la creación oinnovación de los modelos denegocios. Mark W. Johnson, Clayton M. Christensen y Henning Kagermann Harvard Business Review de diciembre 2008, páginas 52-63
  6. 6. Principio dePARETOEl 80% de lasventas se explicanpor el 20% de losproductos
  7. 7. Foco en pequeño número de productos y un gran volumen de ventasVentas Número de productos
  8. 8. Foco en gran número de productos con un pequeño volumen de ventasVentas Número de productos
  9. 9. Vender menos de más
  10. 10. + de 60.000 títulosBlockbusters, series ypeliculas de nicho
  11. 11. Significaentregargratuitamenteun producto quelas personasquieren
  12. 12. …y venderproductospremium…
  13. 13. 1.000.000.000 de downloads
  14. 14. 80.000.000 de compras a un mínimo de $10 euroshttp://www.freemium.org/
  15. 15. http://video.foxbusiness.com/v/4390379/zipcar-making-car-sharing-a-super-success/
  16. 16. Diseñodel Modelo de negocio
  17. 17. Porqué
  18. 18. Fuente: Alex Osterwalder
  19. 19. Fuente: Alex Osterwalder
  20. 20. Fuente: Alex Osterwalder
  21. 21. WWW.BUSINESSMODELGENERATION.COM
  22. 22. Modelo de negocioLa forma en que una organización Crea, Entrega y Captura VALOR
  23. 23. Modelo de negocio áreas
  24. 24. Cómo Qué Quién $
  25. 25. Bloques deconstrucción
  26. 26. Segmentos de clientes Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  27. 27. Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta) Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  28. 28. Canales de distribución y comunicación Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  29. 29. Relación con el cliente Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  30. 30. Flujos de ingreso Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  31. 31. Recursos clave Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  32. 32. Actividades clave Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  33. 33. Red de Partners (socios estratégicos) Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  34. 34. Estructura de costos Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  35. 35. Actividades clave Propuesta de Relación con valor el clienteRed de Segmentos departners clientes Flujos de Estructura de ingreso costos Recursos Canales de clave distribución y comunicaciones Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  36. 36. Actividades clave Propuesta de Relación con valor el clienteRed de Segmentos departners clientes Flujos de Estructura de ingreso costos Recursos Canales de clave distribución y comunicaciones Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  37. 37. Plantilla de trabajo para el Modelo
  38. 38. Caso Modelode Negociosdel IPAD
  39. 39. APPS
  40. 40. APPS
  41. 41. APPS
  42. 42. APPS
  43. 43. APPS
  44. 44. APPS
  45. 45. APPS
  46. 46. Altoconsumo deenergía
  47. 47. Altoconsumo deenergía Necesidades de cadena de frío
  48. 48. Altoconsumo deenergía Necesidades de cadena de frío Grandes techos
  49. 49. Barrera deentrada
  50. 50. Energía solar = alta inversión Beneficios visibles sólo a 10 o 20 años
  51. 51. Venta deInstalaciones Organizaciones solares Medianas y grandes
  52. 52. Venta deInstalaciones Organizaciones solares Medianas y grandes
  53. 53. Gratis
  54. 54. Como beneficio las empresasfirman un contrato en quecompran esta electricidad a unprecio fijo del KW/H por 10 o másaños
  55. 55. Los PPA’s Sonreempaquetados yvendidos a fondos deinversión
  56. 56. Los paquetes de PPA’sson la gallina de loshuevos de oro
  57. 57. Pero no son deSunEdison, los vendena los inversionistas
  58. 58. $$$$Al ser dueños de lasinstalaciones, losinversionistas sebenefician además deincentivos fiscales
  59. 59. Los inversionistas luego pagana SunEdison por desarrollo demás PPA’s y el servicio ymonitoreo de las instalaciones
  60. 60. Punto de partida: LOS CLIENTES Business Model Generation Book. Sept 2009 Adaptado por Consulting Design
  61. 61. Describa el actual modelo denegocios para una empresaen que trabaje uno de losmiembros del equipo.
  62. 62. Tienen 20minutos…
  63. 63. Presentación deModelos de Negocio
  64. 64. Tienen 5minutos porcada grupo
  65. 65. Iterar el proceso Para el modelo de negocios previamente descrito, genere 5 modelos de negocio innovados
  66. 66. Tienen 5minutos porcada grupo
  67. 67. Sistema-Producto Producto Servicio Comunicación
  68. 68. El Sistema y su importancia
  69. 69. Producto(Tangibles e Intangibles)
  70. 70. Servicios Phisical Evidence7 Ps Process People
  71. 71. Comunicación
  72. 72. Comunicacióncorporativa
  73. 73. Tu vida fluye…ComunicaciónComercial(concepto)
  74. 74. Caso aplicado
  75. 75. Llaves y DuchasMethven = empresa de grifería para baños
  76. 76. Preguntas EstratégicasMethven = ¿como competir a nivel global?Methven = ¿quién será nuestro cliente en 5 años más?
  77. 77. Perfil de estudioMujer30 a 60 añosProfesionalNivel socio-económico medio / medio altoCon familiaJornada laboral demandante
  78. 78. Proceso de diseño Poco tiempo para si misma Estudio etnográfico del usuario Largas duchas o Cortos baños por la noche períodos de tiempo para relajarse
  79. 79. Proceso de diseño¿Cómo se conecta Methven con este usuario? Decisión Decisión estratégica de estratégica del diseño negocio Diseñar y entregar la experiencia de ducha más satisfactoria mundo.
  80. 80. Methven: La experiencia de bañoque despierta los sentidos
  81. 81. Kit Methven
  82. 82. El negocio ya nosólo es acerca devender duchas Ahora es acerca de la experiencia
  83. 83. Ya no sólo vendenartefactos…. Ahora venden las infusiones aromáticas
  84. 84. Nuevos productosNuevo Nuevosmercado canales Nueva comunicación
  85. 85. Eileen Fisher Established Emerging
  86. 86. Producto
  87. 87. Comunicación
  88. 88. Comunicación
  89. 89. Servicio
  90. 90. Servicio
  91. 91. Síntesis
  92. 92. Activista de laestrategiaRobert Kaplan (Balance Scorecard)
  93. 93. Activista de lainnovación?La BUSQUEDA Permanente del insight
  94. 94. Cuáles son los roles“Las 10 caras de la innovación” (Tom Kelley)
  95. 95. Antropólogo
  96. 96. Experimentador
  97. 97. PolinizadorConecta y vincula
  98. 98. Saltador de obstáculos
  99. 99. Colaborador
  100. 100. Director
  101. 101. Arquitecto de experiencias
  102. 102. Diseñador
  103. 103. Contador de historiasComunicador
  104. 104. Apoyador
  105. 105. arriesgar Ensayo y error relacionar participarfacilitar colaborardiseñar visualizarprototipar observarExplorar darse cuenta experimentarimaginar hacer
  106. 106. FOMENTO A LAINNOVACIÓN
  107. 107. FOMENTO A LAINNOVACIÓN
  108. 108. TIPS paraproyectosCORFO Vinculo con Agentes Operadores Intermediarios Proyectos focalizados en objetivos, actividades, tareas. No comprometer más de lo que se puede cumplir
  109. 109. OpenIDEO.org
  110. 110. Living climate change livingclimatechange.com
  111. 111. InnovaciónMuchas GraciasDiego Rodríguez BastíasGerente General Consulting DesignIngeniero ComercialMagister en Diseño Estratégico@diegrodwww.slideshare.net/diegroddrb@cdesign.clwww.cdesign.cl

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