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Precios de transferencia

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Precios de transferencia

  1. 1. PRECIOS DE TRANSFERENCIA Si dos o más centros de utilidades son responsables del desarrollo de productos, es lógico que deban compartir los ingresos que se generan por la venta de ese bien, el Precio de transferencia es el mecanismo para la distribución de este ingreso.
  2. 2. PRECIOS DE TRANSFERENCIA Debe diseñarse de manera a que cumpla con los siguientes objetivos:  Proporcionar información suficiente a todas las unidades de negocios, buscando el equilibrio “costo-beneficio”  Permitir que las decisiones dentro de cada unidad de negocios que generen utilidades para el mismo centro, también las genere para la empresa, es decir, decisiones congruentes con las metas u objetivos estratégicos  Permitir la medición económica de cada unidad de negocio  Ser simple de entender y simple de administrar
  3. 3. PRECIOS DE TRANSFERENCIA Mecanismos de determinación del Precio de transferencia: Precios de transferencias basados en precios de mercado Precios de transferencias basados en los costos Precios de transferencias por participación en las utilidades
  4. 4. PRECIOS DE TRANSFERENCIA Precios de transferencias basados en precios de mercado Normalmente, debido a las condiciones necesarias para poder aplicar este método, es poco realizado o aplicado, pero de tenérselos a todos este método lograría que las decisiones dentro de los CU se tomen de forma congruente con las metas u objetivos estratégicos sin una administración central. Para poder aplicar este método, es necesario reunir ciertas condiciones:
  5. 5. PRECIOS DE TRANSFERENCIA - Personal Competente (tanto los gerentes de CU como el personal de apoyo) - Buen ambiente (percepción de los precios de transferencia son justos) - Precio de mercado (debe estar establecido y debe ser el precio por un producto idéntico al que se transfiere) - Libertad para comprar (deben haber opciones de compra, y los gerentes de los CU deben poder determinar la opción que más les conviene. Los Gerentes tienen la capacidad de trabajar con gente de interna como externa. Se deben vender todas las unidades del CU) - Información completa (los gerentes deben conocer todas las opciones disponibles de compra y los costos e ingresos que ofrece cada una) - Negociación (debe haber un mecanismo uniforme para negociar contratos entre las UN)
  6. 6. PRECIOS DE TRANSFERENCIA Precios de transferencias basados en los costos Consiste en tomar el costo estándar de producción y agregarle a este, la tasa de retorno que desearíamos ganar si fuésemos una empresa independiente. NO deben utilizarse los costos reales pues no se detectaran las desviaciones de costos (ineficiencias de producción). Claramente, este método tiene como problema lo referente a la distribución de los costos fijos, por lo que si no podemos llegar a un acuerdo entre las unidades de negocio, solo quedaría establecer los precios para las transferencias entre las unidades de negocios de ante mano.
  7. 7. PRECIOS DE TRANSFERENCIA Precios de transferencias basados en los costos UN X Ventas esperadas 5.000,00 Costo variable Unitario 5,00 Costos fijos asignados al producto 20.000,00 Inversión en act. Fijos y circulantes 1 .200.000,00 Rendimiento deseado 10%
  8. 8. PRECIOS DE TRANSFERENCIA Precios de transferencias por participación en las utilidades  Los precios de transferencia son simplemente el Costo variable estándar por producto  Cuando se vende el producto, las UN comparten las ganancias, que son el PV – los costos y gastos variables
  9. 9. PRECIOS DE TRANSFERENCIA Administración En la mayoría de los casos, sin importar el método de determinación, las UN negocian los PT, es decir, no las fija la administración principalmente, por que el análisis para su determinación requiere un juicio subjetivo. Claramente, parte de la negociación requiere ciertos compromisos entre las UN (vendedor y comprador)
  10. 10. PRECIOS DE TRANSFERENCIA Administración No siempre es factible, llegar a acuerdos con otras UN por lo que en ciertas oportunidades, la Administración Central debe intervenir. Una alternativa para evitar conflictos, es la de establecer políticas de negociación, por ejemplo, “el precio de venta nunca puede ser inferior al punto de equilibrio de la UN”

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