Tai lieu ung dung CNTT vao xay dung kenh Phan phoi

864 views

Published on

Tài liệu hướng dẫn ứng dụng CNTT vào kênh phân phối.
Kiến thức nền tảng để xây dựng kênh Affiliate.

http://dichvuso.edu.vn
Chuyên đào tạo Marketing online
hotline: 0919.321.885

Published in: Education
1 Comment
3 Likes
Statistics
Notes
  • Dịch vụ làm luận văn tốt nghiệp, làm báo cáo thực tập tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp, tiểu luận, khóa luận, đề án môn học trung cấp, cao đẳng, tại chức, đại học và cao học (ngành kế toán, ngân hàng, quản trị kinh doanh…) Mọi thông tin về đề tài các bạn vui lòng liên hệ theo địa chỉ SĐT: 0973.764.894 ( Miss. Huyền ) Email: dvluanvan@gmail.com ( Bạn hãy gửi thông tin bài làm, yêu cầu giáo viên qua mail) Chúng tôi nhận làm các chuyên ngành thuộc khối kinh tế, giá cho mỗi bài khoảng từ 100.000 vnđ đến 500.000 vnđ
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
No Downloads
Views
Total views
864
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
49
Comments
1
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Tai lieu ung dung CNTT vao xay dung kenh Phan phoi

  1. 1. THIẾT LẬP KÊNH PHÂN PHỐI Tài liệu giúp bạn triển khai kênh phân phối hiệu quả Trình bày: Vương Mạnh Hoàng CEO – DSI jsc Website: http://dichvuso.net - Hotline: 0919.321.885 – 092.673.5555
  2. 2. © 2014 dichvuso.vn Giải pháp Marketing online Phân phối sản phẩm (còn được biết đến trong tiếng Anh đơn giản là place hoặc Product distribution) là một trong 4 yếu tố của marketing. Phân phối là một tiến trình mà cung cấp sản phẩm, dịch vụ đến tay người tiêu dùng hoặc người sử dụng cuối cùng thông qua các phối thức phân phối trung gian. Ba chiến lược khác của phối thức marketing, đó là chiến lược sản phẩm, chiến lược giá và chiến lược chiêu thị.
  3. 3. © 2014 dichvuso.vn Giải pháp Marketing online Tiêu chuẩn đánh giá kênh phân phối Các yếu tố ảnh hưởng tới việc lựa chọn kênh phân phối có thể được viết tắt bằng 6C: Cost (chi phí) Capital(vốn) Control (kiểm soát) Coverage (sự bao phủ thị trường) Character (đặc điểm) Continuity(sự liên tục).
  4. 4. CÁC TIÊU CHÍ SO SÁNH KÊNH PHÂN PHỐI VỚI ĐỐI THỦ
  5. 5. © 2014 dichvuso.vn Giải pháp Marketing online Kênh phân phối sẽ có hiệu quả nhất khi từng thành viên được giao nhiệm vụ mà họ có thể làm tốt nhất. Vì sự thành công của các cá nhân thành viên tuỳ thuộc vào thành công của cả kênh phân phối, nên mọi cơ sở trong kênh phân phối đều phải hiểu vào chấp nhận phần việc riêng của mình, phối hợp mục tiêu và hoạt động của mình với mục tiêu và hoạt động của các thành viên khác và phối hợp để hoàn thành mục tiêu của kênh phân phối. Bằng sự hợp tác, họ có thể nắm bắt, cung ứng và thỏa mãn thị trường mục tiêu tốt hơn. Để toàn bộ đường dây hoạt động tốt, cần chuyên môn hóa vai trò của từng thành viên và các xung đột và nếu có các xung đột thì phải được điều giai hữu hiệu. Sự hợp tác, chuyên môn hóa và xung đột trong đường dây chỉ thực hiện được với một cấp lãnh đạo vững mạnh. Đường dây sẽ hoạt động tốt hơn nếu có một guồng máy điều hành có quyền lực, phân chia lực lượng hợp lý trong đường dây, biết cách phân nhiệm vụ và phân giải xung đột một cách khoa học.
  6. 6. © 2014 dichvuso.vn Giải pháp Marketing online Mỗi phương án kênh phân phối đều tạo ra một mức tiêu thụ và chi phí khác nhau. Do đó, doanh nghiệp cần so sánh mức tiêu thụ và chi phí của việc phân phối trực tiếp bằng lực lượng bán hàng của doanh nghiệp và phân phối (gián tiếp) qua trung gian. Đa số các nhà quản trị marketing đều cho rằng lực lượng bán hàng của doanh nghiệp sẽ bán được nhiều hơn. Vì nhiều khách hàng thích quan hệ trực tiếp với doanh nghiệp. Và đại diện bán hàng của doanh nghiệp chỉ tập trung vào việc bán những sản phẩm của doanh nghiệp và được huấn luyện kỹ hơn để bán những sản phẩm đó. Họ năng động hơn vì quyền lợi và tương lai của họ phụ thuộc vào thành công của doanh nghiệp. TIÊU CHUẨN KINH TẾ
  7. 7. © 2014 dichvuso.vn Giải pháp Marketing online So sánh chi phí tại các mức tiêu thụ của đại lý bán hàng và lực lượng bán của doanh nghiệp Trên đồ thị ta thấy chi phí cố định cho việc hợp đồng với một đại lý bán hàng thấp hơn chi phí cố định để tổ chức bán hàng bằng lực lượng bán của doanh nghiệp. Nhưng tổng chi phí bán hàng của đại lý sẽ tăng nhanh (do chi phí biến đổi tăng, trong đó có thể vì họ được hưởng mức hoa hồng cao hơn). Có một mức tiêu thụ ở đó chi phí bán hàng của hai kênh đều như nhau. Như vậy đại lý bán hàng là kênh phân phối thích hợp nếu doanh số bán dưới mức Sb, còn nếu trên mức Sb thì lực lượng bán hàng của doanh nghiệp sẽ được ưa chuộng hơn.
  8. 8. © 2014 dichvuso.vn Giải pháp Marketing online Một trong những tiêu chuẩn quan trọng đánh giá kênh phân phối mức độ kiểm soát các thành viên của kênh. Nếu sử dụng đại lý bán hàng trong kênh phân phối thì nẩy sinh vấn đề kiểm soát. Đại lý bán hàng là một cơ sở kinh doanh độc lập thường chỉ quan tâm đến việc nâng cao lợi nhuận của chính nó. doanh nghiệp TIÊU CHUẨN KIỂM SOÁT
  9. 9. © 2014 dichvuso.vn Giải pháp Marketing online Các nhân viên của đại lý có thể tập trung vào những khách hàng mua nhiều nhất, nhưng không nhất thiết là sản phẩm của nhà sản xuất đó. Ngoài ra, các nhân viên của đại lý có thể không nắm vững các chi tiết kỹ thuật về sản phẩm hay không xử lý có hiệu quả các tài liệu quảng cáo của nhà sản xuất.
  10. 10. © 2014 dichvuso.vn Giải pháp Marketing online Trong mỗi kênh phân phối các thành viên đều cam kết với nhau về một thời hạn hoạt động của kênh. Nhưng những cam kết đó có thể dẫn đến tình trạng làm giảm bớt khả năng đáp ứng của người sản xuất dối với một thị trường luôn biến đổi. Trên những thị trường thay đổi nhanh chóng, không ổn định hay sản phẩm không chắc chắn, người sản xuất cần tìm những cấu trúc kênh và chính sách đảm bảo tối đa khả năng kiểm soát và điều chỉnh nhanh chóng chiến lược marketing. TIÊU CHUẨN THÍCH NGHI
  11. 11. Xây dựng kế hoạch, phát triển kênh phân phối phù hợp với đặc thù sản phẩm
  12. 12. Dòng chảy chính trong kênh Marketing phân phối hàng tiêu dùng.
  13. 13. Dòng chảy chính trong kênh Marketing phân phối công nghệ.
  14. 14. ỨNG DỤNG CNTT THIẾT LẬP KÊNH PHÂN PHỐI
  15. 15. © 2014 dichvuso.vn Giải pháp Marketing online CÔNG NGHỆ THÔNG TIN SẼ MANG LẠI HIỆU QUẢ Cost (chi phí) – Quảng bá rộng rãi với chi phí thấp Capital(vốn) – Đại lý sẽ được hưởng thụ nhiều thành quả của đơn vị sản xuất Control (kiểm soát) – Thông tin nhất quán, dữ liệu được tổng hợp đánh giá Coverage (sự bao phủ thị trường) – Tiếp cận khu vực rộng lớn Character (đặc điểm) – Tạo sự khác biệt trong phân phối Continuity(sự liên tục) – Có thể duy trì thông tin liên tục đến các kênh AFFILATE KÊNH PHÂN PHỐI HIỆU QUẢ ỨNG DỤNG INTERNET
  16. 16. © 2014 dichvuso.vn Giải pháp Marketing online Phó tổng giám đốc học đến lớp 9, Tổng giám đốc cũng chưa hết cấp 3 nhưng đã tạo dựng hệ thống chân rết khổng lồ lôi kéo hơn 130.000 người đổ tiền mua gian hàng ảo, thu hàng trăm tỷ đồng chỉ trong một năm.
  17. 17. © 2014 dichvuso.vn Giải pháp Marketing online Xây dựng hệ thống Phân phối đa dạng - Cho phép nhà sản xuất bán hàng - Cho phép người mua giới thiệu sản phẩm Mọi đối tượng tham gia hệ thống đều có lợi
  18. 18. Xây dựng hệ thống kết nối - Chia sẻ kênh thông tin - Giới thiệu để nhận hoa hồng Mọi đối tượng tham gia hệ thống đều có lợi
  19. 19. www.cj.com
  20. 20. © 2014 dichvuso.vn Giải pháp Marketing online
  21. 21. © 2014 dichvuso.vn Giải pháp Marketing online Doanh nghiệp cần 03 hệ thống để xây dựng hệ thống Đại lý 1- Phần mềm CRM 2- Phần mềm quản lý đại lý 3- Hệ thống Marketing online để quảng bá thông tin
  22. 22. CÁM ƠN ĐÃ LẮNG NGHE! Rất mong được cùng hợp tác

×