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Lean start up, une nouvelle façon de créer

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Le lean startup sur un exemple de cigarette électronique intelligente. Présentation donnée aux JRCE 2013 à Rennes. Présentation Témoignage de PodBox à l'

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Lean start up, une nouvelle façon de créer

  1. 1. Lean start-up, une nouvelle façon de créer Animé par : Daniel GERGES Dominique PERE
  2. 2. A propos 1ère startup Wokup (marketing mobile) 2ème startup Weem.com (réseau social) Sage.com (Cloud & Applications Mobile) 2000 #startup #mobile #cloud #bigdata #customer 2013 Accompagnement de Startups
  3. 3. Le lean startup A quoi ça sert ?
  4. 4. A EVITER LES CREATIONS QUI SE FINISSENT COMME CA Et qui finissent comme ça … Si seulement Si seulement J’avais SU… J’avais SU… F… F… IIF… WILL IIF… WILL F… IT F… DO IT DO
  5. 5. Le lean startup Pourquoi tant de startups échouent ?
  6. 6. Raison 1 : pas de besoin
  7. 7. Raison 2 : pas de modèle viable Cout d’acquisition d’un client Revenu par client
  8. 8. Le lean startup D’ou vient le problème ?
  9. 9. Le modèle classique, n’est pas adapté aux startups LANCEMENT BP Product Development Long, couteux avec beaucoup d’incertitudes Beta VENTES Les problèmes arrivent ici.
  10. 10. Le lean startup Qu’est-ce que le Lean Startup ?
  11. 11. Le lean Startup Un ensemble de méthodes qui vise à augmenter les chances de succès d’une startup -Expérimentation scientifique -Validation des concepts -Itérations rapides -Interaction client constante
  12. 12. Le lean startup Mon Projet En Lean Startup
  13. 13. Mon projet La e-Cigarette Connectée Compteur de bouffées et limiteur Fonction cigarette perdue Suivi de la consommation sur Internet et communauté
  14. 14. Etape 1) Décrire les hypothèses Mon idée Les hypothèses Les gens sont intéressés par les fonctionnalités - Fonction Cigarette perdue - Fonction Compteur / limiteur - Suivi sur Internet Je pourrais trouver les gens intéressés Je pourrais faire fabriquer la cigarette Les gens payeraient un prix rentable pour moi
  15. 15. Etape 2) Trouver les risques Mon idée Les hypothèses Les gens sont intéressés par les fonctionnalités - Fonction Cigarette perdue - Fonction Compteur / limiteur - Suivi sur Internet Je pourrais trouver les gens intéressés Je pourrais faire fabriquer la cigarette Les gens payerait un prix rentable pour moi
  16. 16. Etape 3) Valider les hypothèses Hypothèse Expérience de validation Poster un sondage dans les forums de vapoteurs, observer les réponses, obtenir au moins 100 réponses et 25% d’intéressés Coût : 0 ou Créer une fausse page internet qui présente le produit, Passer de la publicité sur Google pour faire venir des gens leur proposer une pré-commande. Coût < 200 Euros
  17. 17. MVP MVP
  18. 18. Etape 4) Analyser les données Hypothèse Expérience de validation - Publicité passée : 200 Euros - Nombre de clics : - Fonction cigarette perdue - Fonction compteur - Fonction internet 100 75 22 3 - Nombre de pré-commandes : 2 - Coût par pré-commande : 100 € Validated Validated Learning Learning WARNING WARNING !!!! !!!!
  19. 19. Etape 5) -> retour à l’étape 1)
  20. 20. Etape 5) -> retour à l’étape 1) Pivot Pivot
  21. 21. Les principes du lean • Je me suis centré sur les problématiques d’adoption par le client • J’ai documenté mes hypothèses, construit des expériences pour les valider de manière scientifique (Validated Learning) • J’ai été en interaction constante avec des clients • J’ai travaillé sur des cycles courts • J’ai préparé l
  22. 22. Le lean startup Le Lean pour qui ?
  23. 23. Qui fait du lean ? • • • • • • Startups Grands groupes Petits commerces Administrations Education … • La ou il y a investissement et incertitude ou innovation le lean est applicable.
  24. 24. Le lean startup Le Lean en Vrai avec PodBox
  25. 25. Pour aller plus loin http://leanstartupmachine.com
  26. 26. MERCI  dgerges@gmail.com Dominique.pere@podbox.com

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