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Desmarkt - Breve resumen

  1. 1. Iniciador Alicante Marketing Online Rafa Jiménez
  2. 2. 2 Trayectoria profesional:  OJD  Medición de Audiencias  Logismarket  SEM Internacional  Vueling Airlines  Online Marketing Manager  Splendia Ltd  Traffic Manager EMEA  HOY  …
  3. 3. Trayectoria Profesional 3 OJD (2000 – 2005)  Auditoría de Medios de Comunicación  Porqué estar en la OJD?  Para qué sirve?
  4. 4. Trayectoria Profesional 4 Logismarket (2005-2007) SEM: Multinacional e industrial  Objetivo: Leads  Gestión de las campañas: – Control – Previsión – Optimizar
  5. 5. Trayectoria Profesional 5 Blog desmarkt (2006 – HOY) Blog de Marketing Online en castellano. Porqué? – Aprender. – Contactos.
  6. 6. Trayectoria Profesional 6 Vueling Airlines (2007 – 2008) Promoción y Estadísticas
  7. 7. Trayectoria Profesional 7 Splendia (2008) Traffic Manager EMEA  Monetización Web  Control del Cash Flow
  8. 8. Evolución Profesional 8
  9. 9. Situación Actual de Mercado Online 9 Si las visitas es el negocio de una web y sabemos como atraer visitas, por qué no lanzar proyectos personales?
  10. 10. 10 ¿Emprendemos?
  11. 11. Lanzamos un proyecto? 11 1. Producto 2. Web 3. Visitas: I. Hacer Marca: Foros, blogs,… II. SEO y/o SEM III. Comunicación 2.0, hablar o no. IV. SMO: Facebook, twitter, myspace,… V. “Reciclar” Visitas: email marketing VI. Redes de Afiliados VII. Benchmarking
  12. 12. EmprendemosProducto 12 Producto:  Precio (si es muy alto lo comprarán físicamente).  Comisión s/ venta.  Logística (se encarga el proveedor).  Interés del público.  Competencia reducida.  No sea necesario ser “tocado” por el user.  Problemas CERO.
  13. 13. EmprendemosWeb 13 Requisitos que debe cumplir una Web: – Usable – Útil – Clara – Rápida – Confianza
  14. 14. EmprendemosWeb 14 Web Preparada para Vender:
  15. 15. EmprendemosVisitas 15 Marissa Mayers: “Consigue visitas que el dinero vendrá solo”. Vicepresidenta de Productos de Búsqueda y experiencia del usuario en Google. Objetivo: Visitas > Usuarios > Compradores > Compradores fieles.
  16. 16. 16 Show me the Visits!!
  17. 17. EmprendemosVisitas 17 Debemos conocer a los navegantes - Qué hacen en Internet? - Dónde están?
  18. 18. EmprendemosVisitas 18 Qué hacen los usuarios?
  19. 19. EmprendemosVisitas 19 Dónde están los usuarios?
  20. 20. 20 La Clave: ROI
  21. 21. EmprendemosROI 21 – ROI:Vender lo máximo posible con una inversión óptima  Optimizar el ROI – Return Of Investment | Retorno de la Inversión Ingresos – Gastos en Mkt Online ROI= Gastos Mkt Online – Valor >0
  22. 22. EmprendemosROI 22 Objetivos del ROI: Aumentar compradores Perder con el mismo volumen de posibles Conseguir tráfico cada vez más tráfico compradores barato por “el camino”
  23. 23. EmprendemosVisitasBuscadores 23 SEO vs SEM 2.Cuándo me posicionaré? 3.Para qué términos?
  24. 24. EmprendemosVisitasBuscadores 24 Marketing de Buscadores: SEO ó PPC? SEO PPC Rentabilidad: Más Rentable Menos Rentable Resultados: Medio / largo plazo Corto Plazo Coste: Honorarios SEO Click + Honorarios Keywords: Muy difícil Posicionaremos posicionar todas las todas las que que queremos queramos Landing Page: Google la “elige”. Nosotros la elegimos. Mensaje: Google lo “elige”. Nosotros lo creamos
  25. 25. EmprendemosVisitasBuscadores 25 Compraríais vuestra propia marca en Adwords, cuando en SEO ya aparecéis primeros?
  26. 26. 26 Optimización: Cómo ahorrar dinero
  27. 27. Optimización de Adwords 27  Es necesario estar en primera posición?  Es necesario pujar por keywords competidas?  Quality Score. Afecta a:  Precio que pagaremos por click como Mínimo.  Posición que ocuparemos en las búsquedas.
  28. 28. Optimización de Adwords
  29. 29. Optimización de Adwords
  30. 30. Optimizar ROI (I) 30 Conseguir tráfico más barato Teoría de la larga cola
  31. 31. Optimizar ROI (II) 31 Perder posibles compradores por “el camino”. Disminuyendo Bounce Rate:
  32. 32. Optimizando ROI (III) 32 Perder posibles compradores por “el camino” Optimizar el Embudo de Compra
  33. 33. EmprendemosVisitasConversación 2.0 33 Debemos entrar en la conversación?
  34. 34. EmprendemosVisitasConversación 2.0 34 Preguntas que debemos hacernos antes de salir a hablar: – Quien va a hablar? En nombre de qué? – Qué va a decir? Cual va a ser el mensaje? – Estamos dispuestos a entrar a dialogar? – Ser 2.0, no quiere decir hablar 1.0 en medios 2.0!!
  35. 35. Social Media Optimization 35  Tener “amigos” para vender.  Trabajo de larga duración.  No son clientes, ni clientes potenciales son amigos!
  36. 36. EmprendemosVisitas 36 Conseguir y Fidelizar usuarios:  Email Marketing  Redes de Afiliados
  37. 37. Reciclar visitas 37 Email marketing:  Comprar lista Opt-In  Conseguir el email de nuestros usuarios!  No Spam son tus amigos!
  38. 38. EmprenderVisitasRedesAfiliados 38 Redes de Afiliados:  Qué son?  Cómo funcionan?  Quien puede entrar?
  39. 39. Brand Marketing 39 Promoción de la Marca. – Publicidad por Banners: – Publicidad Rich Media: Videos. – PubliReportajes, posts patrocinados. Que se va a contratar: – CPM: Coste por Mil Impresiones. – CPC: Coste por Click. – Video: inroll, Preroll,…
  40. 40. Obtener y Mantener Visitas 40 Email marketing
  41. 41. Benchmarking 41 Qué hace la competencia? Espiamos?
  42. 42. Aprender de la competencia Inteligencia Competitiva, qué podemos conocer de nuestra competencia? – Evolución del tráfico. – Palabras más buscadas. – Países / ciudades con más tráfico. – Qué hacen en SEO. – Perfiles de sus Usuarios. – Qué se comenta de sus productos.
  43. 43. Inteligencia Competitiva Evolución del Tráfico: www.google.com/trends
  44. 44. Inteligencia competitiva Origen del Tráfico y Palabras Clave
  45. 45. Inteligencia Competitiva Perfiles de sus Usuarios: www.google.com/adplanner 4.Perfil Socioeconómico 5.Sites relacionadas 6.Palabras clave relacionadas
  46. 46. Inteligencia Competitiva Idealista:
  47. 47. Inteligencia Competitiva Idealista:
  48. 48. Off Topic Advices 48  Rodéate de los mejores.  El dinero llama al dinero.  Lo cutre llama a lo cutre.  El lujo llama al lujo.  Secreto  Control del Cash Flow  Control del Gasto
  49. 49. Off Topic 49 Hemos dicho: Visitas  Dinero Pero realmente: € Visitas  €  Visitas  €€€… Dinero para: - Trabajar con los mejores. - Tener una web excelente. - Conseguir tráfico.
  50. 50. 50 ¡VAMOS!
  51. 51. Rafael Jiménez, Marketing en internet 51 Muchas Gracias  Rafael Jiménez: blog: www.desrmarkt.com mail: rafa@desmarkt.com Twitter: twitter.com/Rafa_Jimenez #1 Marketing Online en Google.es

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