Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Penetapan harga promosional

644 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Penetapan harga promosional

  1. 1. PenetapanHargaPromosionalBentuk: a) PenetapanHargaKepemimpinan yang Rugi :Para produsenkehilangancitramerektersebutkarenapasarswalayandantokoserbaadayang menurunkanhargamerek-merekprodusentersebut b) PenetapanHargaPeristiwaKhusus: Para penjualakanmembuathargakhususpadamusimtertentuuntukmendapatkanlebihbanyakpelan ggan c) Rabat Kas: Pelangganditawarkanpotongan (rabat) kasuntukmerangsangpembelianmerekaatasprodukdalamperiodewaktutertentu d) PendanaanBunga-Rendah: Selainmengurangiharga, perusahaandapatmenawarkanpendanaanbunga-rendahkepadapelanggan. e) PerjanjianJaminandanPerbaikan: Perusahaan dapatmeningkatkanpenjualandenganmenambahkanjaminan gratis yang ditawarkanatauperjanjianperbaikan f) Diskon/PotonganPsikologis: Hal inimeliputipenguranganhargatinggiartifisialpadasuatuprodukdankemudianmenawarkanny adenganpotongan yang cukupberarti.PenetapanHargaDiskriminasiBentuk: a) PenetapanHargaSegemen-Pelanggan: Kelompokpelanggan yang berbedaditetapkanhargaberbeda-bedauntukprodukdanjasayang sama b) PenetapanHargaBentuk-Produk: Versi-versiproduk yang berbedaditetapkanhargaberbeda- bedasesuaidenganbiayamereka. c) PenetapanHarga Citra: Beberapaperusahaanakanmenetapkanhargaproduk yang samapadaduatingkatberbedadidasarkanatascitranya d) PenetapanHargaLokasi: Lokasi yang berbedaditetapkanharga yang berbedameskipunbiayanyaadalahsama e) PenetapanHargaWaktu: Hargadibedakanmenurutmusim, hariatau jam DiskriminasiHargadapatberjalandenganbaik, jika: 1) Pasarharusdapatdisegmentasikan, dansegmentersebutharusmenunjukkanintensistaspermintaanyangberbeda 2) Anggotasegmen yang berhargalebihrendahharustidakdapatmenjualkembaliproduktersebutkepadasegmen yang berhargalebihtinggi 3) Pesaingharusjualkembaliproduktersebutkepadasegmen yang berhargalebihtinggi
  2. 2. 4) Biayapemisahandankebijakanpasartidakbolehmelebihipendapatanekstra yang didapatdaridiskriminasiharga 5) Pelaksanaannyatidakbolehmengorbankankepentinganpelanggan 6) Bentuktertentudiskriminasitersebuttidakboleh illegalPenetapanHargaBauran-Produk a) PenetapanHargaLini-Produk: Perusahaan umumnyaakanmengembangkansuatuliniprodukdaripadahanyasatuproduktunggal. Dalambanyakliniperdangan, parapenjualmenggunakantitikharga yang sudahmapanbagiproduk-produkdalamlinimereka. b) PenetapanHargaFungsiTambahan: Banyakperusahaanmenawarkanprodukataufungsitambahanbersamaprodukutamamereka. c) PenetapanHargaProduk-Tawaran: Beberapaprodukmenghendakipenggunaanproduk yang menyokongatauproduktawanan. Terdapatbahaya, bagaimanapunjuga, dalampenetapanhargaproduk yang terlalutinggi d) PenetapanHargaDuaBagian: Perusahaan seringmenetapkan tariff tetapditambah tariff penggunaan variable. Perusahaan jasamenghadapimasalah yang samadenganpenetapanhargaproduktawaran, yaitu, berapa yang harusdikenakanuntukpelayanandasardanberapabagipenggunaan variable. Tariftetapharuscukuprendahuntukmerangsangpemakaianpelayanantambahan, dankeuntungandapatdiperolehdaritarifpengunaantersebut. e) PenetapanHargaProdukSampingan: Dalammenghasilkandaging yang sudahprosesan, produkminyakdankimialainnya, seringterdapatproduksampinganJikaproduksampinganmemilikinilaisedikitdanmembutuhk anbiayauntukmemprosesnyalebihlanjut, iaakanmempengaruhipenetapanhargaprodukutama. Beberapapendapatan yang diperolehdariproduksampinganakanmempermudahperusahaanuntukmenetapkanharga yang lebihrendahpadaprodukutamanyajikaditetapkanolehpersaingan yang ada. f) PenetapanHarga Kumpulan Produk: Para penjualakanseringmengumpulkanproduk- produkmerekapadasekumpulanharga.MemulaidanMenanggapiPerubahanHargaSetelahmengembangkanstrategidanstrukturharga, perusahaanakanmenghadapisituasi dimanamerekaakanmenginginkanuntukmenurunkanataumenaikkanharga. a) MemulaiPenurunanHarga Beberapasituasisepertikelebihankapasitasmungkinmengakibatkanperusahaanmenurunkan harganya, meskipuniamungkinmenantangperangharga. Perusahaan memerlukanusahatambahandanmungkinmeninggalkanpenetapanharga “ikutipemimpin” danberalihkepenetapanharga ”agresif” untukmemompapenjualanya.
  3. 3. Tetapidalammemulaipenurunanharga, perusahaanmungkinmenghadapiperangharga,ketikaperangberusahamenjagapangsapasarmereka.Keadaanlainnyaadalahpangsapasar yang semakinmenurun. Perusahaanjugaakanmelauipenurunanhargadalamusahauntukmenguasaipasarmelaluipenurunanharga.Perusahaan lainmulaimenurunkanhargalebihrendahdaripadapesaingataumemulaipenurunanhargadenganharapanuntukmemperolehpangsapasar yang akanmembawapenurunanbiayamelalui volumeyang lebihbesar. Tetapistrategiinijugamemilikibeberaparisiko:a. JebakanMutu-Rendah: Konsumenakanmemnganggapbahwamutunyaadalah di bawahpesaing yang memilikihargalebihtinggib. JebakanPangsa-PasarMudahGoyah: Hargalebihrendahakanmeningkatkanpangsapasartetapibukanloyalitas (kesetian) pasar.Konsumenakanberalihkeperusahaan yang menawarkanharga yang lebihmurah yang datangkemudianc. JebakanKantung-Tipis: Pesaing yang berhargalebihmahalmungkinmenurunkanhargadanmemilikiketahanan yang lebih lama karenacadangankas yang lebihtebalPerusahaan akanmempertimbangkanuntukmenurunkanhargadalammassaresesiekonomi.Lebihsedikitkonsumen yang akanmembeliversiprodukberhargalebihmahal.

×