Emprendimientos Dinámicos

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Conferencia Magistral en el II Congreso Técnico de Ingeniería Industrial
Cochabamba Bolivia 2013

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Emprendimientos Dinámicos

  1. 1. Ing. Dennis García OcañaII Congreso Técnico de Ing. IndustrialCochabamba, Abril de 2013UNIVERSIDAD TÉCNICA DE ORURO FACULTAD NACIONAL DE INGENIERÍA CARRERA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
  2. 2. ContenidoIntroducción: EmprendedorGEMEl tejido empresarial bolivianoDefinición de emprendimiento dinámicoImportancia de emprendimientosdinámicosPromoción del emprendimiento dinámicoConclusiones y recomendacionesIng. Dennis García O.
  3. 3. BOLIVIA PAÍS DEEMPRENDEDORESIng. Dennis García O.
  4. 4. Tasa de actividad emprendedora en etapas iniciales – TEA para los 58países en el 2010, por fase de desarrollo económicoFuente: GEM Bolivia 2010Ing. Dennis García O.
  5. 5. Tasa de actividad emprendedora en Etapas Iniciales - TEAy PIB per cápita en el 2010Fuente: GEM Bolivia 2010Ing. Dennis García O.
  6. 6. EMPRENDERAcometer y comenzaruna obra, un negocio,un empeño,especialmente siencierran dificultad opeligro
  7. 7. Global Entreprenurship Monitor (GEM)El GEM indaga las razones que llevan alos emprendedores a crear una nuevaempresaMás de la mitad de lapoblación boliviana 18 y 64años posee un emprendimiento39% están empezando unemprendimiento, a los cuales sesuman 18% que ya tiene unemprendimiento establecidoFuente: GEM Bolivia 2010Ing. Dennis García O.
  8. 8. Global Entreprenurship Monitor (GEM)Santa Cruz confirma un alto perfilemprendedor en actitud yactividad emprendedora de supoblación.La Paz destaca por tener unamayor proporción deemprendimientos en el sector detransformación (manufactura) yposee además la población conmayor educación para elemprendimiento.Cochabamba muestra una mayorinclinación a los mercadosinternacionales y posee la menortasa de discontinuación deemprendimientos.Ing. Dennis García O.
  9. 9. UNA MIRADA AL TEJIDOEMPRESARIAL BOLIVIANOIng. Dennis García O.
  10. 10. Base Empresarial ActivaFuente: “Estadísticas del Registro de Comercio de Bolivia”, Fundempresa Marzo, 2013Ing. Dennis García O.
  11. 11. Base empresarialsegún tiposocietarioFuente: “Estadísticas del Registro de Comercio de Bolivia”, Fundempresa Marzo, 2013Ing. Dennis García O.
  12. 12. Base empresarialsegún actividadeconómicaFuente: “Estadísticas del Registro de Comercio de Bolivia”, Fundempresa Marzo, 2013Ing. Dennis García O.
  13. 13. Clasificación de los establecimientoseconómicos de BoliviaClasificación delosestablecimientosCEDLA año 2001Ministerio deTrabajoaño2005Estudio BancoInteramericano deDesarrolloUDAPE año 2005Número deempresas% %Númerodeempresas%Númerodeempresas%Microempresas 499.591 98,8% 95%600.000 98%29.885 82%Pequeñasempresas 3.511 0,7%5%5.242 14%MedianasEmpresas12.000 2% 1.155 3%Grandesempresas 2.508 0,5%TOTAL505.610 100% 100% 612.000 100% 36.252100%Fuente: “Plan sectorial de desarrollo productivo con empleo digno” Ministerio de desarrollo productivo yeconomía plural, Ministerio de trabajo, empleo y previsión socialIng. Dennis García O.
  14. 14. ¿POR QUE EMPRENDEMOS?Ing. Dennis García O.
  15. 15. Global Entreprenurship Monitor (GEM)La motivación paraemprender en etapasiniciales, puede ser:– Motivado por incrementaringresos– Motivado por buscarindependencia– Ambos motivos (oportunidad ynecesidad)– Por necesidad y manteneringresosIng. Dennis García O.
  16. 16. ¿Por qué emprendemos?Ing. Dennis García O.
  17. 17. NO TODOS LOS NUEVOSEMPRENDIMIENTOS SONIGUALESIng. Dennis García O.
  18. 18. Empresas pequeñas  Start Up’sSon el 99% de lasempresasContratan más del 50% dela fuerza laboralEjemplos:– Lavanderías– Cafés y restaurantes que nosean cadenas– Supermercados chicos– Empresa de consultoríaStart – Up Empresapequeña•Producto conocido•Cliente conocido•Alimentar a la familia•No quieren comerse eluniversoCriterio de salida• Equipo gestorexistente•Ventas < 1000 $us/añoSteve Blank, 2011Ing. Dennis García O.
  19. 19. Emprendimiento social  Start Up’sEjemplos:– Administradoras de sistema de riego– Banco rotativo de semillasStart – UpSocialNon profit•Resuelve problemas sociales•Empresa social con o sin fines de lucro  Ganar valor “Haciendo el Bien”•Innovación social  Nuevas estrategias para resolver problemas sociales•Triple línea final: Utilidad + Bien social + Bien Medioambiental•Hoy se habla de Shared ValueSteve Blank, 2011Ing. Dennis García O.
  20. 20. Compañías Grandes  Innovación desustentaciónMercados ExistentesClientes conocidosPara retener o descremarclientesAlrededor de su CoreBusinessStart – UpEscalableCompañíaGrande•Ejemplos:•Teléfonos Celulares con más funciones•Microsoft va mejorando sus productosSteve Blank, 2011TransiciónIng. Dennis García O.
  21. 21. Compañías Grandes  Innovación disruptivaemprendimiento corporativoLo hacen de 2 maneras: Lo construyen Lo Compran: IP, Talento, Producto, ClientesNueva divisióno Start UpCorporativoCompañíaGrande•Nuevos Mercados•Nueva Tecnologías, Cliente o Canales de comercialización•Es un Start-Up escalable o una división nueva de la empresaSteve Blank, 2011TransiciónIng. Dennis García O.
  22. 22. Start Up’s - Escalables  InnovaciónTípicamente requieren capital de riesgo para hacer latransiciónStart – UpEscalableEmpresaGrandeSu objeto es servir a:•Clientes desconocidos•Atributos de productosdesconocidos•Fundadores piensan que eluniverso es de ellosCriterio de salida• Descubrimiento del modelo de negocios•Mercados a que se enfrentan son grandesMayores a $us 500000•Ventas pueden llegar a $us 100000 $us/añoSteve Blank, 2011Ing. Dennis García O.
  23. 23. Que es un Start Up Escalable(Innovación)?Organización Temporal utilizada paradescubrir un modelo de negociosescalable y repetibleStart – UpEscalableEmpresaGrande•Descubrir el modelo de negocio•Armar el equipo gestor•Calce producto/mercado•Modelo de ingresos repetibleSteve Blank, 2011Ing. Dennis García O.
  24. 24. Start Up’s Descubren  Compañías Grandes EjecutanEficienciaProcesosEconomías de escalaReplicabilidadStart – UpEscalableCompañíaFuncionandoCaosDescubrimientoFracasosDisfuncionalPruebasPrototiposSteve Blank, 2011Transición•Fundadores muchas veces tienenque irse•Administración profesional•Comienzo de escalamiento•Enfocado en mejora de procesos•CEO es el ejecutivo de operacionesDescubrir Algo pasa en el intertanto EjecutarIng. Dennis García O.
  25. 25. Autoempleo• Ama de casa que seindependiza y monta supropio taller de costuraMicroemprendimiento• Pequeñas firmas,iniciativas familiares conalcance limitado dedesarrolloDinámico y de AltoPotencial• Google, Facebook“Emprendimiento es lacreación y operación denuevas compañías, a travésdel reconocimiento denuevas oportunidades ovacíos en mercadosexistentes”Eduardo Salazar Yusti, 2010El emprendimiento aunquefundamental en todas sus formas,tiene su mayor potencial en elemprendimiento de alto impactoIng. Dennis García O.
  26. 26. Customer Development ModelCustomerDiscoveryCustomerValidationCustomerCreationCompanyBuildingDescubrir EjecutarPivotCapital semillaInversiones de riesgoProbar Hipótesis delModelo de NegociosModelo de IngresosReplicable y EscalableEscalar Ingresos EjecuciónSTOPSTOP STOPSteve Blank, 2011Ing. Dennis García O.
  27. 27. MODELO DE NEGOCIOS (CANVAS)Instrumento por el cual una empresa define la forma en la que segenerarán sus ingresos y beneficios. Es un resumen de cómo unaempresa estructura y asigna sus recursos con el objetivo de crearun cliente.Ing. Dennis García O.
  28. 28. Entendimiento Común:– El emprendedor es el jugador mas importante enuna economía moderna y por lo tanto se le debeapoyar con subsidios, prestamos, exencionestributarias y regulatorias si comienzan un nuevonegocio. (Laezer2005)Hay que tener cuidado– A medida que los países crecen el % deemprendedores disminuye. De necesidad aoportunidad. (GEM)– Gobiernos que intervienen poniendo incentivos ala creación de empresas estimulan a que unnumero desproporcionado de personas formenempresas en industrias con bajas barreras deentrada y por lo tanto con altas tasas de falla.(Johnoson2004)– Los emprendedores típicos tienden a elegirindustrias donde es mas fácil entrar y por lotanto donde la mayoría de los nuevos entrantesfracasan. (Shane2009)– Quienes responden a los estímulos del gobierno?“Grant Seekers”, con poco costo alternativo.(Shane2009).– Un numero desproporcionadamente pequeño denuevas empresas (Gacelas) dan cuenta por lamayor parte de la creación de riqueza y empleo=> NO es un juego de números.KauffmannFundation, 2009Ing. Dennis García O.
  29. 29. Pero existen paradigmas limitantesProliferan políticas “estándar” que ignoran ladiversidad y potencialidades específicas de cadaregión:– El mundo decidió imitar la misma estrategia genéricade emprendimiento: promover incubadoras, parquescientíficos, y fondos de capital de riesgo – “El síndromeSilicon Valley”.– Se ha tratado de mejorar en todas las direcciones, conpoca información las áreas de mayor impacto. “Elsíndrome del mejoramiento continuo”– Se le ha quitado énfasis a la importancia y escasez delemprendedor, su mentalidad y su ambición – “Elsíndrome del plan de Negocios”.La promoción del emprendimiento se abordó comoun beneficio más social que económico, más masivoque selectivo y más en hacer que en lograr.Eduardo Salazar Yusti, 2010Ing. Dennis García O.
  30. 30. ¿Qué se denominaEmprendimiento Dinámico?“Aquél nuevo o reciente proyecto empresarialque tiene un potencial realizable decrecimiento gracias a una ventaja competitiva- tecnológica o no - como para al menosconvertirse en una mediana empresa, esdecir, que opera bajo una lógica deacumulación generando ingresos muy porencima de los niveles de subsistencia delpropietario que son reinvertidos en eldesarrollo del emprendimiento y que crecemuy por encima de la media de su sector. Sediferencia del denominado emprendimiento desupervivencia o autoempleo cuyo objetivo escubrir los niveles de subsistencia delpropietario y su familia o atender lasnecesidades especificas de ciertos sectoressociales desfavorecidos”Ing. Dennis García O.
  31. 31. Diferencias entre Microempresa,PyME y emprendimiento dinámicoMicroempresa PyME Emprendimiento dinámicoForma de definirla Categoría estáticarelacionada con el tamañoactual de las ventas y/o elempleo que generaCategoría estática relacionada conel tamaño actual de las ventas y/oel empleo que generaCategoría dinámica, relacionadacon el crecimiento de las ventasy/o el empleoDefinición Variable según país Variable según país Venta inicial variable segúnpaís, crecimientosde un mínimo de +35% anual,alcanzando fácilmente tasas de50-100% año.Forma de apoyo Asistencia técnicaMicro créditoSubsidio no reembolsableConsultoría y Formación individualen GestiónAsistencia técnica especializadaCrédito Bancario / Fondos decapital (para crecimientoPotenciación de redes denegocios para acelerar elcrecimiento de la empresaAceleración empresarialRedes de inversionistas privadosnacionales o internacionalesSubsidio asociado aexpectativas de crecimientoEnfoque Usual Supervivencia ycontención social.Autoempleo.Resolución de problemáticas degestión para elmantenimiento de laempresa en el tiempo. Nonecesariamente asociado aCrecimientoVisualización de rápidocrecimiento. Enfoque deexperimentación para lacaptura de grandesoportunidades de negociosTipos de organismosasociadosOrganismos públicos yONGsAgencias de consultoría y formación Potenciadoras empresarialesRedes de InversionistasIng. Dennis García O.
  32. 32. DinámicoAlto potencial decrecimientoAlto valoragregadoGacelaEMPRENDIMIENTOIng. Dennis García O.
  33. 33. EMPRENDIMIENTOS DINÁMICOSInician con ventas de100 mil USD primeraño.Tasas de crecimientode 35%, a lo menos.Clara voluntad deacumulación.Alto grado dediferenciación cuandono de innovación.Potencial de ser almenos medianaempresa.Ing. Dennis García O.
  34. 34. EMPRENDIMIENTOSDINÁMICOS o “GACELAS”TRANSICIÓNMicroempresa a Pequeña EmpresaMicroempresa a Mediana EmpresaMicroempresa a Grande EmpresaPequeña Empresa a Mediana EmpresaPequeña Empresa a Grande EmpresaMediana Empresa a Grande EmpresaIng. Dennis García O.
  35. 35. LOS que CRECEN MÁS versusLOS que CRECEN MENOSTienen más apetito decrecimientoMás de un dueño y a vecesmixtasIncorporan socios no familiaresSe orientan más al mercado(no a la tecnología)Amplían sus redes socialesSe apoyan en grandes clientesAceptan inversoresNo se limitan al mercado localHacen alianzas para ampliarofertaPagan menos motivan más conproyecto y futuroExperimentan yfallan rápido(“Factores que favorecen rápido crecimiento en América Latina”H.Kantis y otros)Ing. Dennis García O.
  36. 36. EJEMPLO BOLIVIANOIng. Dennis García O.
  37. 37. • Dos productos desarrolladosenteramente en Jalasoft.• Ventas en el mercado global conclientes en todo el mundo.• Los Ingenieros de Jalasoft handemostrado tener un nivel mundial.Ing. Dennis García O.
  38. 38. • Es el productobandera de Jalasoft• 8 años de vida yactualmente en laversión 3.5.• Provee una solución deadministración dedispositivos de redpara MicrosoftOperations Manager .• Escalabilidad demonitoreo de hasta1700 dispositivos porservidor.¡Softwarehecho en Bolivia!Ing. Dennis García O.
  39. 39. • Nuevo producto de Jalasoft.• Una consola móvil paraOperations Manager.• Blackberry• Windows Mobile• iPhone / iPad• Windows Phone 7 (pronto).Xian WingsIng. Dennis García O.
  40. 40. Clientes más importantesMás de 400 empresas usan Xian en el mundo.Ing. Dennis García O.
  41. 41. Ing. Dennis García O.
  42. 42. Características de unemprendedor dinámico1. Se conocen así mismos, saben loque saben y lo que no saben –se complementan2. Tienen una gran necesidad delograr cosas (repetidamente!)3. Solo se sienten satisfechos cuandono están satisfechos4. Creen en que son capaces, sesienten comprometidos a lograrresultados extraordinarios5. Tienen un carisma inspirador,optimistas, audaces,apasionados e increíblementepersistentes6. No le temen al fracaso, ni a laexperimentación ni a laambigüedad“No permitan que el ruidode las opiniones ajenassilencien su propia vozinterior. Y más importantetodavía, tengan el valor deseguir su corazón eintuición, que de algunamanera ya saben lo querealmente quieren llegar aser” – Steve JobsIng. Dennis García O.
  43. 43. ¿Y qué hace / puede hacerdinámico a un emprendimiento?Alto grado deDIFERENCIACIÓN,cuando no deINNOVACIÓNIng. Dennis García O.
  44. 44. …NO ES TECNOLOGÍAES MODELO DE NEGOCIOS +UNA PIZCA DE TECNOLOGÍA !Propuesta deValorCadena deproducción ydistribuciónClienteObjetivoOferta deproducto yservicioTecnologíadel procesoTecnologíaaplicadaInnovacióndel modelode negociosInnovaciónde la tecnologíaFuente: La Innovación que sí Funciona, T. Davila, M. Epstein, R. SheltonIng. Dennis García O.
  45. 45. Importancia de losemprendimientos dinámicosPrincipales efectosCrea nuevas compañías, nuevos trabajosde calidadAbren mercados que potencian elcrecimiento e innovaciónDinamiza clusters emergentesDesembotella industrias estancadas.Ha sido el único experimento realCapaz de crear nuevos clusters.EL EMPRENDIMIENTO NO ES UNAMODA SINO UNA NECESIDADIng. Dennis García O.
  46. 46. AlternativasEl objetivo en América Latina y el Caribe es incrementar losemprendimientos dinámicos o de alto valor, sea transformando losemprendimientos por necesidad en empresas de mayorcrecimiento al lograr adecuados niveles de diferenciación yorganización, sea atrayendo emprendedores con mayor potencialpara iniciar negocios de mayor valor.En ambos casos, un nuevo modelo de formación enfocado en eldesarrollo del emprendedor puede jugar un papel clave que, unidoa otros elementos del ecosistema, produzca un impactosignificativo en la calidad y cantidad de emprendimientos en laregiónIng. Dennis García O.
  47. 47. ¿Cómo apoyar?1) Formación delemprendedor,2) Promoción delvalor delemprendimientoe innovación y3) Desarrollo deun ecosistema deapoyoIng. Dennis García O.
  48. 48. Fuente: Alan Farcas, 2004Rol del Gobierno para lainnovación“Regar” con recursosfinacieros para apoyarproyectos de innovación.“Podar” barreras(competencia,desregulación)“Nutrientes”(investigación, educación,información)Ing. Dennis García O.
  49. 49. Implicancias en la políticaApoyar al emprendedor para que llegue al inversionista.Apoyar el descubrimiento del modelo de negocio mas que laejecución.Mentoring y acompañamiento es fundamental.Mercados globales desde la partida Descubrimiento Global.Prototipaje y pruebas de concepto rápido.Inflexiones de valor progresivas para el financiamiento. MuchaFlexibilidad requiere de intermediarios capacesUniversidades juegan un rol fundamental en el proceso deformación e intermediación en el proceso de descubrimientoIng. Dennis García O.
  50. 50. Un proceso de selección100010010 5Ing. Dennis García O.
  51. 51. LAS IDEASCOMO ELTALENTOVIENE ENBRUTO Y NOES FACIL DARCON EL…ENFOQUE MASIVO A LA VEZ QUESEGMENTADOIng. Dennis García O.
  52. 52. INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO SONCLAVE PARA HACER LA TRANSICIÓNHACIA UNA ECONOMÍA MÁS CENTRADAEN EL CONOCIMIENTOIng. Dennis García O.
  53. 53. Tres caminos para serinnovador1. Buscadores de necesidades (piensa como Apple)– Apple no inventó la pantalla táctil interactiva. Pero laempresa ha hecho mucho más dinero con ella quecualquier otro al enfocarse en cómo la usa la gente y enentregar una mejor experiencia de uso2. Lectores del mercado (piensa como Samsung)– Samsung no hubiese escalado cinco puestos en tresaños en el ranking de las empresas más innovadorasdel mundo si hubieran creado versiones chafas deliPhone. La compañía desarrolla nuevas versiones de losproductos, lo cual se ha convertido en una efectivaestrategia de innovación.3. Dominadores de la tecnología (piensa comoGoogle)– Este modelo es el que por años ha definido a lainnovación, pero ser el primero en idear algo nosiempre es la mejor manera de generar más gananciasIng. Dennis García O.
  54. 54. PERO NECESITAMOSACTITUD
  55. 55. La importancia de la MentalidadLas percepciones colectivas sobre elemprendimiento, el éxito y el fracaso sonfundamentales.La percepción social y legitimidad social delemprendimiento como opción de vida.Disposición individual a asumir riesgos y elestigma social sobre el fracaso.En agregado, los componentes dementalidad son aún más significativos paraexplicar el éxito del emprendimiento quevariables como capital de riesgo oregulación.Ing. Dennis García O.
  56. 56. Ing. Dennis García O.
  57. 57. Ing. Dennis García O.
  58. 58. Ing. Dennis García O.
  59. 59. Ing. Dennis García O.
  60. 60. ConclusionesBolivia es un país líder en emprendimientos, mas no eninnovaciónLos emprendimientos dinámicos generan más y mejoresempleos y aportan al crecimientoEl apoyo al emprendimiento dinámico debe ser másselectivo, principalmente para descubrir y validar losmodelos de negociosEl gobierno debe tener políticas para promoveremprendimientos dinámicosLas universidades juegan un rol importanteLo importante es el cambio en la actitud de las personasIng. Dennis García O.
  61. 61. Ing. Dennis García O.
  62. 62. Ing. Dennis García O.
  63. 63. Ing. Dennis García O.
  64. 64. Ing. Dennis García O.
  65. 65. “EL SER HUMANO DEL SIGLO XXINO SE GANARÁ EL PAN CON ELSUDOR DE SU FRENTE, SINO CONEL DE SU MENTE”Ing. Dennis García O.
  66. 66. MUCHAS GRACIASdennisgarcia1@gmail.com
  67. 67. ¿Alguna Pregunta? RespuestasIng. Dennis García O.
  68. 68. BibliografíaMIF FOMIN, Guía de emprendimientos dinámicos, 2010Eduardo Salazar Yusti, La promoción del emprendimiento en el siglo XXI,2010Gabriel Hidalgo, Emprendimiento Dinamico, 2011Adrian Magendzo, Políticas Publicas y el Rol de las Universidades, 2012Marco Antonio Fernandez, Global Entrepreneurship Monitor reportenacional Bolivia 2010, 2011Donna Kelley, Niels Bosma, José Ernesto Amorós; Global EntrepreneurshipMonitor 2010 Global report, 2011Red Inter Americana de Competitividad, Señales de competitividad de lasAméricas 2012, 2012Lorenzo Vicens y Sergio Grullón, Innovación y emprendimiento: Unmodelo basado en el desarrollo del emprendedor, 2011FUNDEMPRESA, Estadisticas del registro de comercio de Bolivia, marzo2013Jorge Lopez Lafuente, Grupo Jala, 2013Ing. Dennis García O.

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