Presentatie George van Houtem - Dirty tricks van het onderhandelen

2,225 views

Published on

Handouts van de p

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
2,225
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
74
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Presentatie George van Houtem - Dirty tricks van het onderhandelen

  1. 1. de dirty tricks van het onderhandelen 24 juni George van HoutemP2578/1/WM/050817/es
  2. 2. P2578/2/WM/050817/es
  3. 3. Onderhandelen: geven en nemen Onderhandelen Coöperatief Vechten Toegeeflijk Agressief Inhouden VermijdenP2578/3/WM/050817/es
  4. 4. Wat is jouw overlevingsstrategie ?P2578/4/WM/050817/es
  5. 5. Wat is jouw overlevingsstrategie ?P2578/5/WM/050817/es
  6. 6. Wat is jouw overlevingsstrategie ?P2578/6/WM/050817/es
  7. 7. De openingbeïnvloed de perceptie van de ander • Sla een piketpaaltje • Beperk je in het aantal argumenten of gebruik de sneeuwstormtactiek • Knijp met je ogen! ogen • Let op je presentatie van je voorstel (Framing) P2578/7/WM/050817/es
  8. 8. € 539P2578/8/WM/050817/es
  9. 9. € 539P2578/9/WM/050817/es
  10. 10. Abonnement op Financieel dagblad Digitaal €59,- Printversie €125,- Digitaal en printversie €125,-P2578/10/WM/050817/es
  11. 11. Abonnement op Financieel dagblad Digitaal €59,- Digitaal en printversie €125,-P2578/11/WM/050817/es
  12. 12. Abonnement op blad Economist Digitaal €59,- Printversie €125,- Digitaal en printversie €125,-P2578/12/WM/050817/es
  13. 13. Abonnement op blad Economist Digitaal €59,- 16 Printversie €125,- 0 Digitaal en printversie €125,- 84P2578/13/WM/050817/es
  14. 14. Abonnement op blad Economist Digitaal €59,- Digitaal en printversie €125,-P2578/14/WM/050817/es
  15. 15. Abonnement op blad Economist Digitaal €59,- 68 Digitaal en printversie €125,- 32P2578/15/WM/050817/es
  16. 16. Dirty tricks • Het lokaas • Agenda manipulatie • Extreem voorstelP2578/16/WM/050817/es
  17. 17. Het machtsspel Met een havik wordt onderhandeldP2578/17/WM/050817/es
  18. 18. Het machtsspel Met een havik wordt onderhandeld Een duif wordt opgegetenP2578/18/WM/050817/es
  19. 19. Het machtsspelP2578/19/WM/050817/es
  20. 20. Het machtsspel Ken je dossier geloofwaardigheid, argumentatie, deskundigheid tonenP2578/20/WM/050817/es
  21. 21. Het machtsspel Persoonlijke performanceP2578/21/WM/050817/es
  22. 22. Het machtsspel Persoonlijke performanceP2578/22/WM/050817/es
  23. 23. Het machtsspel • Ga coalities aan • Erken de duidelijke sterke punten van de ander, maar zwak deze af • Let op timing • Benoem gedrag • Neem de gespreksregie, komt met voorstellen gespreksregie • Gebruik de wortel en de stok • Totaal geen macht is ook machtP2578/23/WM/050817/es
  24. 24. Dirty tricks • De goede en kwade onderhandelaar • De fuik • Het ultimatumP2578/24/WM/050817/es
  25. 25. De bom onder het onderhandelklimaatP2578/25/WM/050817/es
  26. 26. Loven en bieden het spel van de concessiesP2578/26/WM/050817/es
  27. 27. Loven en bieden het spel van de concessies • Temper verwachtingen bij je achterban • Doe pas een concessie als de ander erom vraagt • Wacht zo lang mogelijk met een concessie • Blaas concessies op • Laat de andere partij hard werken voor elke concessie • Vraag wat terug voor iedere concessie • Beperk het aantal concessiesP2578/27/WM/050817/es
  28. 28. Het kwartiertje omlopen Koffieapparaat huidige winkel €70 Koffiezetapparaat in andere winkel €40P2578/28/WM/050817/es
  29. 29. Het kwartiertje omlopen Computer huidige winkel €800 Computer in andere winkel €770P2578/29/WM/050817/es
  30. 30. Waar ligt de concessieruimte? €425,000P2578/30/WM/050817/es
  31. 31. Dirty tricks • De salami tactiek • De bogey • TamboererenP2578/31/WM/050817/es
  32. 32. De impasse en de afrondingDe impasse is een noodzakelijke faseP2578/32/WM/050817/es
  33. 33. De impasse en de afrondingDe impasse kan veel opleverenP2578/33/WM/050817/es
  34. 34. De impasse en de afrondingDe impasse kan veel opleverenP2578/34/WM/050817/es
  35. 35. Door een impasse: • Geef je een signaal af • Test je de vasthoudendheid van de andere partij • Dwing je elkaar tot creativiteit • Laat je tijd zijn werk doen • Een impasse maakt de uitkomst voor alle betrokkenen waardevollerP2578/35/WM/050817/es
  36. 36. P2578/36/WM/050817/es
  37. 37. Dirty tricks • De afleidingsvraag • Zullen we het verschil delen? • De nibble • Ontkenning van bevoegdheidP2578/37/WM/050817/es

×