Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Margriet Sitskoorn bij seminar 'Jij kiest precies wat ik wil'

6,362 views

Published on

Presentatie van Margriet Sitskoorn op seminar 'Jij kiest precies wat ik wil' op 29 november bij @denkproducties

Published in: Education
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Margriet Sitskoorn bij seminar 'Jij kiest precies wat ik wil'

  1. 1. ManipulerenBegrijp de Jij kiest precies wat ik wilhersenen en zet Denkproductiesdingen naar je hand Tuschinsky Amsterdam 12 mei 2011 Prof. Dr. Margriet Sitskoorn Universiteit van Tilburg
  2. 2. Manipuleren Waarom werkt het?
  3. 3. Manipuleren Voor de uitleg eerst ervaren
  4. 4. 1000 401000 301000 201000+ 10____4100
  5. 5. WETMATIGHEDEN
  6. 6. http://www.michaelbach.de/ot/sze_muelue/index.html Inwaartse hoeken Uitwaartse hoeken Bron van diepte informatie. Staart verder weg dan kop Iets wat verder weg ligt is in werkelijkheid groter dan het lijkt Daar corrigeren we in onze hersenen voor en zo komen we tot foute conclusie
  7. 7. Ervaringen Gedachten Gevoelens MotivatieHersenen ↔ Gedrag gedrag Ervaringen Gedachten Gevoelens Motivatie Ervaringen gedrag Gedachten Gevoelens Motivatie gedrag Neuroplasticiteit Je brein bepaalt je zijn Maar je zijn bepaalt ook je brein
  8. 8. Herhaalde Wetmatigeblootstelling Specifieke netwerken infoverwerk. Verwachtingen ToekomstHerkennen van Voorspellenpatronen Gedrag
  9. 9. ToekomstWetmatigheden Verwachtingen Voorspellen GedragVan simpel tot complex, als dit dan datVan horen zien ruiken tot chagerijnige partner en gevolgen blik ontwijken
  10. 10. Wetmatigheden De mesijnelke hreensen vmroen hte deel avn hte cerntlae zneuwtseslel dta zcih in hte hofod beivndt. De hresneen zjin hte wanraemnede, asnaturnede, corntolrenede en iofnrmaeitverrewkende oagran in de mnes. Ze benivden zcih bniennin de shcdeel en seman mte hte rugegnemrg vmroen ze hte certnaal zeunwtseslel. http://www.goeievraag.be/vraag/hersenen-zinnen-lezen-letters-woorden. 157149
  11. 11. De verwachtingen ontstaan automatisch Iets bekends? Oh weten we alVALKUIL Aandacht niet volledig We reageren op de bekende informatie Leidt tot voorspelbaar gedrag en voorspelbare fouten
  12. 12. Als je de Manipulerenwetmatighedenkent
  13. 13. Manipuleren Hoevel 9 komen er voor tussen 1 en 100? dus 9, 19, 29, enzovoort
  14. 14. Manipuleren Hoevel 9 komen er voor tussen20 1 en 100? dus 9, 19, 29, enzovoort
  15. 15. Wetmatigheden Verwachtingen Gedrag
  16. 16. De verwachtingen ontstaan automatisch Iets bekends? Oh weten we alVALKUIL Aandacht niet volledig We reageren op de bekende informatie Leidt tot voorspelbaar gedrag en voorspelbare fouten
  17. 17. ManipulatieWetmatigheden Verwachtingen GedragIk laat je door mijnvraag in bekend Door verwachting richt Voorspelbarepatroon denken 9, 19, je je aandacht niet fouten29, 39 enz meer volledig (vergeet 90, 91 enz 99) Van simpel tot complex
  18. 18. Manipuleren van motoriek Jij doet wat ik wilMultitasken Iets afleren wat u goed kunt.Vicky Cobb 1981Schrijven voorhoofd Aanleren wat u nog niet kuntVicky Cobb 1981 Twee hersenhelften: Verwarring, draait schrijfbeweging in spiergeheugen om
  19. 19. Multi-tasking‘Chronic multitaskers are suckers for irrelevance’Continu afgeleid, slechter geheugen en slechtere zelfcontroleC.Nass Stanford Parallelle verwerking Seriële verwerking
  20. 20. Jij kiest precies wat ik wil ForcingZo zes kaarten zienKaart in gedachten ik zalDie kaart wegnemen
  21. 21. Manipuleren van keuzeHelder aanbieden vragen Meer alg en persoonlijke info prijsgeven(eg Alter et al 2009) DoorzettingsvermogenArmen kruisen (Friedman et al 2008) 1e vraag, 2e vraag wat wil je kopen, met wieVragen stellen uitgaan. Preset voor keuzes maken(Xu et al., 2008)Oxytocine, aanraken plus vertrouwen Geld geven(Kosfeld et al 2005, Morhenn et al 2008)
  22. 22. ToekomstWetmatigheden Verwachtingen Voorspellen Gedrag Van simpel tot complex
  23. 23. Door kennis van de wetmatigheden van de hersenen kunnen we van alles en nog wat manipulerenHet hele leven lang Dit geeft ons enorme kansenBij onszelf en bij Wordt toegepast in alleanderen manipulatietechnieken die u leert
  24. 24. Meer lezen?
  25. 25. Nieuw

×