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Las redes sociales y su influencia en el mundo laboral del siglo XXI José María Vich Apasiona-t

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5to Congreso de Capacitación, Bogotá, 21 de septiembre 2016

Published in: Recruiting & HR
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Las redes sociales y su influencia en el mundo laboral del siglo XXI José María Vich Apasiona-t

  1. 1. José María Vich Las redes sociales y su influencia en el mundo laboral del siglo XXI
  2. 2. VIVIMOS EN UN CAMBIO CONSTANTE José M. Vich CEO & Founder Apasiona-T Bogotá. Colombia
  3. 3. “Vivimos en la era del cliente, no en la de los vendedores estrella” Jill Rowley, evangelizadora venta social “La revolución de las redes sociales llegó para quedarse” Jorge Zuazola, gurú de Linkedin
  4. 4. Fuente: Excelacom 2015
  5. 5. 1.900 2.0101.914 (1.970) MESES/DIAS SEGUNDOS/YA!MINUTOS/SECSDIAS/MINUTOS AGRICOLA INDUSTRIAL COMUNICACION INFLUENCIA
  6. 6. Te has preguntado…….¿y si en 5 años tu puesto de trabajo lo ocupa un robot? No es ciencia ficción: • Un 43% de los puestos de trabajo actuales en el mundo tienen un riesgo de ser automatizados a medio plazo • En los próximos cinco años, el uso de robots y de inteligencia articificial hará desaparecer 71 MM de puestos ¿cuáles son las profesiones del futuro? • Pilotos de drones • Coordinadores relación hombre/máquina en entorno laboral • Científicos de datos • Arquitectos realidad aumentada • Diseñadores de gamificación • Telecirujanos Fuente: Caixabank Research 2.015
  7. 7. LA EVOLUCIÓN DEL MUNDO 1.0 AL 4.0, BIG DATA
  8. 8. EN WIMBLEDON YA SE APLICA CON ÉXITO DESDE HACE MUCHOS AÑOS: 1.- “JUGANDO CON LOS ESPECTADORES PARA CONOCER SUS GUSTOS Y PREFERENCIAS Y, EN EL FUTURO, OFRECERLES ENTRADAS PERSONALIZADAS” 2.- “JUGANDO CON LOS DATOS DE LOS JUGADORES PARA BRINDARLES A ELLOS Y AL ESPECTADOR UNA EXPERIENCIA UNICA Y DIFERENTE”
  9. 9. LOS MILLENIALS
  10. 10. 25% 32%34%9% EVOLUCIÓN DE LA FUERZA LABORAL POR GENERACIÓN EN EL MUNDO: 2015 75% LA EDAD ES UN FACTOR DETERMINANTE Fuente: Forbes 2.015
  11. 11. Porque piensan diferente: Sus 3 mayores miedos!
  12. 12. PORQUE LAS REGLAS DEL JUEGO ESTAN CAMBIANDO……….. REDES SOCIALES VENTA SOCIAL ABC : Always be closing PARA DE VENDER ABC: Always be connecting EMPIEZA A SERVIR
  13. 13. Fuente, PWC status rep 2015
  14. 14. ① EJECUTIVO GLOBAL, 4 MULTINACIONALES EN 10 PAISES Y 3 CONTINENTES ② CO AUTOR DEL LIBRO “LINKEDIN 400 MM, COMO MONETIZAR EN EL ECO GRAPH” ③ CONFERENCIANTE Y COACH EN VENTA SOCIAL ④ ESTRATEGA EN MERCADEO Y VENTAS ⑤ SENIOR ADVISOR GUIDEPOINT GLOBAL Y EARTHPORT LATINOAMERICA ⑥ BOARD OF DIRECTORS ADVISOR 3 EMPRESAS EN BOGOTA
  15. 15. VALOR IDEA!!!! CONTENIDO LIDERAZGO CLIENTE LOS CLIENTES NO QUIEREN QUE LES VENDAS, QUIEREN QUE LES INFORMES, QUE LES ENSEÑES, QUE LES INSPIRES Y LES ENTRETENGAS. EN SUMA QUIEREN QUE LES PROPONGAS UNA EXPERIENCIA THOUGHT LEADERSHIP
  16. 16. Que NO es LinkedIN • Una red social para encontrar trabajo • Una red social cerrada para contactar solo con mis “amigos” • Tu CV on line • Una red de chismes sobre personas y empresas • Una red para compartir pendejadas Que ES LinkedIN • Un centro de inteligencia de negocios 3.0 • La mejor plataforma de personal y company branding del mundo 2.0 • La mejor red profesional para encontrar al cliente, proveedor o partner que estás buscando • Un lugar donde compartir valor y diferenciarte de la competencia • Pulse es la mejor herramienta de ventas y networking del mundo 4.0 QUÉ SUPONE LINKEDIN PARA LAS EMPRESAS QUE YA LO HAN ADOPTADO
  17. 17.  LINKEDIN NO ES SOLO UNA RED PARA BUSCAR TRABAJO  ES UNA RED DE INTELIGENCIA DE NEGOCIOS 3.0  LINKEDIN TIENE YA 400 MM DE PERSONAS Y SUBIENDO  TU PERFIL POR SI SOLO YA ES UNA URL 2.0 (WWW.ME.COM)  SE TRATA DE CONECTAR Y SER CONECTADO, ES UNA RED ABIERTA LAS 10 CLAVES DE LINKEDIN
  18. 18.  NO ES A QUIEN CONOCES, ES LO QUE SABES DE A QUIEN CONOCES  SE TRATA DE COMPARTIR A MENUDO CONTENIDO RELEVANTE Y DE CALIDAD  UN GRUPO DE EMPRESA GENERA TRAFICO Y TE POSICIONA COMO EXPERTO  UNA PAGINA DE COMPAÑÍA POSICIONA TUS PRODUCTOS Y TU MARCA  CON LA ESTRATEGIA ADECUADA ES UNA HERRAMIENTA DE VENTAS VALIOSISIMA LAS 10 CLAVES DE LINKEDIN
  19. 19. MISION STATEMENT LINKEDIN “ CONECTAR A LOS PROFESIONALES Y EMPRESAS DEL MUNDO PARA HACERLES MÁS PRODUCTIVOS Y EXITOSOS”
  20. 20. 400.000.000 +
  21. 21. 450 MILLONES DE POTENCIALES CLIENTES ON LINE Y SUBIENDO, HACEN DE LINKEDIN LA MEJOR PLATAFORMA DE B2B DEL MUNDO. YA ESTA ENTRE LOS 25 SITIOS MAS VISITADOS EN INTERNET EN USA EL PODER DE LINKEDIN EN EL B2B
  22. 22. Audiencia de calidad Entorno negocios Impacto marketing 3 de 4 miembros Usan LinkedIN solo para negocios, hacer conexiones, mirar tendencias, noticias, empresas El 70% Reconocen que LinkedIN les ayuda a construir relaciones y construir negocios más fácilmente Los miembros de LinkedIN confían 2 VECES MÁS, en la información en LinkedIN que en la de otras redes sociales en el mercado Linkedin Audience 360 Survey
  23. 23. OCTUBRE 2.014 • 1.300 CONTACTOS • 300 SEGUIDORES • NO ACCIÓN • NO GRUPO • NO POSTS • NO CO PAGE AGOSTO 2.016 • 9.700 CONTACTOS • 9.900 SEGUIDORES • USO DIARIO • BOGOTA BUSS LEADER • 28 POST • PAG APASIONA-T • Más de 70 contactos generados al más alto nivel (CEO, Presidentes, VP´s) • Ventas generadas por alto valor en solo 1 año • Ratio de conversión de venta nueva 20% • Inversión en marketing mínima y además, medible! MI PROPIA HISTORIA……………..
  24. 24. • LA POBLACIÓN CRECE Y ENVEJECE A LA VEZ CON UNA ESPERANZA DE VIDA MÁS LARGA. • MEJOR ACCESO A LA EDUCACIÓN Y MÁS DIVERSIDAD • MAS PARTICIPACIÓN FEMENINA Y RETRASO DE LA EDAD DE RETIRO • MÁS PRODUCTIVIDAD DEBIDO A LA TECNOLOGÍA • ESTRUCTURAS COLABORATIVAS: MÁS INNOVACIÓN ¿QUÉ ESTÁ CAMBIANDO?
  25. 25. Fuente: Economipedia y Forbes EVOLUCION RANKING TOP 10 EMPRESAS EN EL MUNDO EN LOS ULTIMOS 15 AÑOS
  26. 26. PORQUE EL MUNDO ESTÁ CAMBIANDO……………… 1 2 3 4 5 6 7 8 ………9 9 8 7 6 5 4 3 2 ………1 1 3 5 7 9 11 13 14 12 10 8 6 4 U D T C C S S 0 ………N …….15 ………2
  27. 27. NO SOLO HAY QUE SER DIFERENTE HAY QUE PENSAR TAMBIEN DIFERENTE!!!
  28. 28. PIENSA DBS! DIFERENT BIG SIMPLE
  29. 29. Porque piensan diferente: Sus 3 mayores miedos! CREAR UNA MARCA PROFESIONAL (personal y empresarial) CONSTRUIR UNA RED ENCONTRAR A LA GENTE ADECUADA ENGANCHAR CON CONTENIDO DE VALOR LAS CUATRO CLAVES DEL EXITO
  30. 30. C.E.O*. • Perfil • Estrategia • Búsqueda CEO´s POSTS MERCADEO. GRUPO PAG CO • Analitics • KPI´s SHOW CASE • RSC • Proveedores • Lanzamientos Link a redes sociales: Twitter y Facebook VENTAS co. • Perfil básico • Busqueda • Perfil básico • Busqueda • # contactos • # mails • % respuesta VENTAS!! • Definición industrias target • BBDD CEO´s • BBDD HHRR La estrategia como pilar
  31. 31. Porque no se trata de una carrera de 100 metros Es una marathon y hay que correrla hasta el km 42!
  32. 32. EL EJECUTIVO QUE NO ES DIGITAL NO ES EJECUTIVO
  33. 33. EL QUE NO VA NO HA IDO! LA OLA YA ESTA AQUÍ! ¿TE ANIMAS?
  34. 34. JOSE MARIA VICH WWW.APASIONA-T.CO @CHEMA.VICH

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