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El valor de tu silla en BNI

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El valor de tu silla en BNI

  1. 1. El valor de tu silla en BNI
  2. 2. La Lana ¿Quién quiere hacer dinero?• ¿Cuánto más en 2011?• ¿Quién le gustaría tener más tiempo para generar más negocios? • Más tiempo para ___________ & _________
  3. 3. Piensa en tus 3 mejoresTus Clientes clientes fuera de BNI. NOMBRE COMPAÑÍA #1 #2 #3
  4. 4. ¿Cuánto crecieron tusTus Clientes ventas en el último año?• ¿Cuánto facturaste por referencias de BNI en el último año?• ¿Qué impacto tendría tu negocio si perdieras uno de esos clientes importantes? • Escala del 1-5 (Poco –Mucho)
  5. 5. Tus Clientes ¿Cuánto tiempo y esfuerzo tienes que invertir para remplazar un cliente?
  6. 6. Mercadotecnia Tradicional Caso 1: Una persona con altodesempeño en una firma invierte la mayor parte de su tiempo llamando a sus prospectos
  7. 7. Mercadotecnia Tradicional• 43 35 a 50 llamadas diarias, promedio ______• 1 cita en promedio cada _____ llamadas. 100• 2 En promedio 1 nuevo cliente cada ____ citas.• 200 Número de llamadas para tener un nuevo cliente____• Tiempo al teléfono para 1 nuevo cliente ____ 4.7dias
  8. 8. Mercadotecnia en BNI Caso 2: Una persona con alto desempeño en BNI usando la filosofía Ganar Dando ®
  9. 9. Mercadotecnia en BNI• 2 hr Tiempo invertido en la reunión semanal ______• 1.5 hr Una sesión 1 a 1 a la semana, ______• 1 hr Tiempo para invitar y conseguir referencias, _____• Total de tiempo invertido a la semana trabajando para BNI: ______ 4.5 hrs.
  10. 10. Resultados en BNI 4.5 hr• Horas promedio a la semana ______ 1.5• Referencias dadas /recibida a la semana, ______ 80%• % Conversión de una referencia a cliente, _____ 1.5• Referencias pedidas al nuevo cliente:______
  11. 11. ¿Cuántos dias te toma generar un nuevo cliente?• Mercadotecnia Tradicional 4.7 d ______• Mercadotecnia en BNI: 0.35 d _____ = 8.4 hrs.
  12. 12. ¿Cuál es el valor de tu silla en ?
  13. 13. EGBOK
  14. 14. LA MINA DE ORO BNI
  15. 15. BNI COMO TU MEJOR CLIENTE ¿Cómo tratas a tu mejor cliente?¿Cuándo empiezas a tratar a tu mejor cliente como tal?¿Desde antes de que lo sea? ¿Hasta que se vuelve tu mejor cliente?
  16. 16. ¿QUÉ ESTAS DISPUESTO AHACER POR TU MEJOR CLIENTE? Disposición Presencia Profesionalismo CalidadDisponibilidad Tiempo Honestidad Interés Formalidad Puntualidad
  17. 17. CREDIBILIDAD
  18. 18. LA LUPA La Credibilidad se relaciona directamente con la Confianza; la Confianza se relaciona directamente con las Referencias; por lo tanto las Referencias dependen directamente de tu nivel de Credibilidad. El desempeño, comportamiento y actitud, como miembro de un capítulo de BNI esta siempre bajo LA LUPA y condiciona de manera significativa nuestra Credibilidad como miembros y como profesionistas.
  19. 19. CREDIBILIDAD 2C x C = R
  20. 20. CREDIBILIDAD• Llegar temprano • Asistencia y puntualidad• Estar preparado • No preparar tu• Vestir profesionalmente presentación de 60 seg.• Hablar de negocios durante • Exponer tus la Red Abierta quejas, descontentos e• Pasa Referencias de Calidad inconformidades• Dar seguimiento a las • Mala calidad en los Referencias productos o servicios• Mentalidad “Ganar Dando” • No dar seguimiento a las• Invitar visitantes referencias• Bailes 1 x 1 productivos • No tener visitantes
  21. 21. BNI COMO TU MEJOR CLIENTEEstablecer, construir y mantener alta Credibilidad te convertirá en un miembro altamente referible.
  22. 22. Actitud “como si …”¿Cuándo empiezas a tratar a tu mejor cliente como tal? ¡Para que BNI se convierta en tu mejor cliente empieza a tratar a BNI como si fuera tu mejor cliente!
  23. 23. ¿Estas haciendo lo necesario paraconstruir y mantener alta Credibilidad con los visitantes y compañeros para que BNI sea y se mantenga como tu mejor cliente?
  24. 24. ¡DECIDE! ó
  25. 25. GraciasJesús Carlos Alvarez Edgar Ramirez Mancebo del CastilloDirector Regional Cd. de México Director Regional Edo. México

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