Neyi Neden Alıyoruz?

3,699 views

Published on

Satın alma kararları hatta her türlü kararımızda bizi etkileyen bir çok faktör var. Bunlardan en önemlileri ve bunların hayatımıza etkisini bilmek ister misiniz?

Published in: Business, Technology
  • Be the first to comment

Neyi Neden Alıyoruz?

  1. 1. Neyi Neden Alıyoruz?
  2. 2. Rasyonel? ?
  3. 3. • Buyology: Günlük hayatımızda bilinç altımızda oluşan, düşünceler, duygular ve yaklaşımlar. • Neuromarketing:Tıp bilgisinin teknoloji ve pazarlama üzerindeki etkisini inceleyen alan. • Çalışmanın detayları: 2004-2007; $7 milyon; 102 fMRI (functional Magnetic Resonance Imaging) taraması; 1,979 SST çalışması; 2,081 gönüllü Amerika, İngiltere, Almanya,Japonya, Çin. Buyology – Quotes and Notes – 3 Matthew A. Gilbert
  4. 4. Soru : Müşterileri almaya iten faktörler neler? • Normalde yapılanlar: – Pazar araştırması : 2005 : 7.3 milyar USD, 2007 : 12 Milyar USD – Reklam harcamaları : 117 Milyar USD – Sonuç : Yeni çıkan ürünlerin %80 i pazardan çıkıyor.
  5. 5. Gerçek • 1965 de izlediğimiz reklamların %34’ünü hatırlıyorduk • 1990 da %8 • 2007 de ise SADECE %2,21
  6. 6. SONUÇ : Beynimizin kullandığı zamanın %85’i bilinçdışı Satın alma kararlarımızın %85’i duygusal ve rasyonel olmayan bir şekilde veriliyor
  7. 7. • Müşterinin beynine ürünü yerleştirme: – Hikaye yoksa marka yok! • Ayna Nöronlar: Maymunlar görür ve maymunlar yapar  • Gülme : Tekrar hatırlanmak ve algılama için çok güçlü • Satın alma kararı : 2,5 saniyede veriliyor(En fazla)
  8. 8. • Dopamine: Satın alma zamanında beyin tarafından yayılması sağlanan kimyasal, üstelik bağımlılık yapıyor!
  9. 9. Karşılaştırma
  10. 10. Tercihlerimiz ve tatminimiz yaptığımız karşılaştırmalara bağlıdır Yakın alternatifler Alternatif Geçmiş Beklenen Şu an Gelecek Çoklu Alternatif Gözlemlenenler
  11. 11. Bu deneyde katılımcılara görülen ürünler için kimlik numaralarının son iki rakamını ödeyip ödemeyecekleri soruluyor. Sonra, her ürün için ödeyecekleri en fazla tutar soruluyor. Acaba ilk ÇAPA katılımcıların son kararlarını etkiledi mi?
  12. 12. “Katılımcılara kimlik numaralarının tamamı ile rastgele seçildiği söylense de yüksek sayı ile bitenler daha çok ödemeye razı oluyorlar
  13. 13. Bu mangal pahalı mı? $5,984.05 Beefeater Signature SL - 6 Burner BBQ
  14. 14. Ya şimdi? $5,984.05 $6,299.00 Beefeater Signature SL - 6 Burner BBQ
  15. 15. Fiziksel çekimde karşılaştırma? http://www.youtube.com/watch?v=9X68dm92HVI 14:30-15:54
  16. 16. www.friendfeed.com/taylandemirkaya www.facebook.com/taylan.demirkaya www.twitter.com/taylandemirkaya taylan@taylandemirkaya.com

×