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Presentacion Ome Trade Doubler 2010 Media

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Presentacion Ome Trade Doubler 2010 Media

  1. 1. | Over-Performance Marketing<br />innovations for affiliate growth in a crowded marketplace |<br />Alberto González Seña<br />HO Technology<br />TradeDoubler<br />
  2. 2. | Over-Performance Marketing<br />innovations for affiliate growth in a crowded marketplace |<br />
  3. 3. | Over-Performance Marketing<br />innovations for affiliate growth in a crowded marketplace |<br />Agenda<br />Parte I : Situación del Marketing de Resultados<br />Parte II : Reorientando el marketing-mix a resultados<br />Parte III: Construyendo el futuro....<br />
  4. 4. Parte I<br />| Marketing Online |<br />| Las cifras |<br />Fuente: IAB<br />
  5. 5. Parte I<br />| Marketing Online |<br /> Marketing Online en UK<br />| Las cifras |<br />Fuente: IAB<br />
  6. 6. Parte I<br />| Marketing de resultados|<br />| Las cifras |<br />Fuente: IAB<br />
  7. 7. Parte I<br />| Marketing hoy|<br /><ul><li>Anunciantes y soportesbajopresión
  8. 8. Bajada del consumo
  9. 9. Márgenesdecreciendo
  10. 10. Fragmentación de la audiencia
  11. 11. Necesidad de logrartráfico rentable paracompensar la caída de otroscanales</li></ul>| Situación actual |<br />
  12. 12. Parte I<br />| Marketing hoy|<br />El online permitemaximizarpresupuestoslimitados.<br />Repensarel marketing mix e invertirmejor.<br />Exploraroportunidades y tecnologíasqueya son realidad en otrospaíses.<br />| El reto |<br />
  13. 13. | Over-Performance Marketing<br />innovations for affiliate growth in a crowded marketplace |<br />Agenda<br />Parte I : Situación del Marketing de Resultados<br />Parte II : Reorientando el marketing-mix a resultados<br />Parte III: Construyendo el futuro....<br />
  14. 14. Parte II<br />| El marketing mix online |<br />Display<br />Buscadores<br />Afiliación<br />Email marketing<br />Social media<br />Mobile<br /><ul><li>Quiero ventas
  15. 15. Quiero registros
  16. 16. Necesito tráfico
  17. 17. Gasto mucho en buscadores
  18. 18. Mi ROI es muy bajo
  19. 19. Internet me sale caro
  20. 20. ¿Qué puedo hacer en internet?
  21. 21. Voy a lanzar una página web…</li></ul>Anunciante<br />| Oportunidades |<br />
  22. 22. Parte II<br />| El marketing mix online |<br /><ul><li>¿Qué canal online es más rentable?
  23. 23. ¿Dónde debo invertir más?</li></ul>Anunciante<br />| Oportunidades |<br />
  24. 24. Parte II<br />| El camino hacia los resultados |<br />Es crucial conocer de dónde proceden los resultados, ¿qué hace el usuario?<br /> Gran parte de las compras on-line son multi-canal<br />| Itinerariohacia la compra|<br />
  25. 25. Parte II<br />| El caminohacia los resultados|<br />Cuántos clics fueron necesarios y en qué canales se hicieron hasta alcanzar la venta<br />| Itinerariohacia la compra |<br />
  26. 26. Parte II<br />| El camino hacia los resultados |<br />Análisis:<br />FirstClick vs LastClick<br />| Itinerariohacia la compra |<br />
  27. 27. Parte II<br />| Repensandola inversión|<br />Click de alto valor, Único<br />7 puntos<br />Click de alto valor, Único<br />7 puntos<br />Clicks de bajovalor, Multiples<br />2 puntos<br />Click de bajovalor, Único<br />4 puntos<br />Conciencia<br />Interés<br />Deseo<br />Acción<br />First click<br />El usuariotomaconciencia del producto o la marcacomounasolución a sus necesidades<br />Engagement Click<br />El usuarioinvestigasobre el producto, los clicks son esencialesparacontinuar el trayectopero no deriva en unaventadirecta.<br />Assist Click<br />Fase final de la investigaciónquegenera el deseo de compra.<br />Last Click<br />La acción en este canal ha impulsado al usuario a la compra.<br />| Valoración de los resultados|<br />
  28. 28. Parte II<br />| Repensandola inversión|<br />Generación de interés<br />Generación de deseo<br />| Valoración de los resultados |<br />
  29. 29. Parte II<br />| Sinergiasentre canales|<br />El consumo de medios digitales y televisión por parte de los europeos está cambiando debido al surgimiento del fenómeno conocido como “media meshing”<br />70 %<br />| Media Meshing |<br />Fuente: Microsoft Advertising<br />
  30. 30. Parte II<br />| Sinergiasentre canales|<br />Los usuarios «multitarea» representan un área de la que se espera gran crecimiento debido al aumento de terminales «always-on»:<br /><ul><li>Portátiles / Netbooks / Tablets
  31. 31. Smartphones</li></ul>Y el triunfo inhalámbrico:<br /><ul><li>Universalización del Wifi
  32. 32. Universalización del 3G</li></ul>| Media Meshing |<br />
  33. 33. Parte II<br />| Sinergiasentre canales|<br />Social Media<br />Impacto publicitario<br />Social Media<br />Social Media<br />Impacto publicitario<br />Impacto publicitario<br />Venta<br />Impacto publicitario<br />| Media Meshing |<br />Fuente: Microsoft Advertising<br />
  34. 34. Parte II<br />| Sinergiasentre canales|<br />Los usuarios “multi-taskers” comprancasi el doble online queaquellosque no interactúan con varioscanales y gastan un 26% másen estosproductos (€798 vs. €632 de media). <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br />| Media Meshing |<br />Fuente: EIAA<br />
  35. 35. Parte II<br />| Sinergiasentre canales|<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br />¿ quépodemoshacerahora ?<br />
  36. 36. Planificación<br />Parte II<br />| Sinergiasentre canales|<br />| TV – Search – Display |<br />
  37. 37. Planificación<br />Parte II<br />| Sinergiasentre canales|<br />Aplicación<br />PPC<br />SEO<br />display<br />| TV – Search – Display |<br />
  38. 38. Las impresiones aumentan un 28% semanalmente durante la emisión del anuncio televisivo<br />Planificación<br />135000<br />125000<br />Aplicación<br />114000<br />108000<br />4a semana<br />1a semana<br />2a semana<br />3a semana<br />Resultados<br />Parte II<br />| Sinergias entre canales<br /><ul><li>Seguimiento y medición de los resultados online
  39. 39. Consecución de ventas con un modelo de pago CPC + CPA</li></ul>| TV – Search – Display |<br />
  40. 40. | Over-Performance Marketing<br />innovations for affiliate growth in a crowded marketplace |<br />Agenda<br />Parte I : Situación del Marketing de Resultados.<br />Parte II : Reorientando el marketing-mix a resultados<br />Parte III: Construyendo el futuro....<br />
  41. 41. Parte III<br />| The beyond... |<br />Móvil<br />RedesSociales<br />Resultados<br />Geo-localización<br />
  42. 42. Parte III<br />| The beyond... |<br />RedesSociales<br />Aprovechando los nuevoscanales de comunicacióncomovehículoparanuestramarca / producto / oferta<br />
  43. 43. Parte III<br />| Social Media en resultados|<br /><ul><li>Las redessocialescadavezconcentran mayor número de usuarios y tiempo de los usuarios.
  44. 44. La red social genera un vínculoconsumidor – anunciante.
  45. 45. ¿Cómoutilizarlasredessocialesparaobtenerresultados?
  46. 46. Campañasdirectas (CPM, CPC)
  47. 47. Campañasmediantearbitraje
  48. 48. Flujo PUSH de ofertas</li></ul>| Social Networking Traffic |<br />
  49. 49. Parte III<br />| Social Media en resultados|<br />Más de 1 millón de dólares en ventas a través de Twitter en 1.5 años<br />| DELL Outlet en Twitter |<br />
  50. 50. Parte III<br />| Social Media en resultados|<br />| Canal PUSH de ofertas|<br />
  51. 51. Parte III<br />| Social Media en resultados|<br />La tecnología nos permite distribuir de forma viral una acción enfocada a resultado si la dotamos de elementos que faciliten su distribución y conversión.<br />| Viralidad|<br />
  52. 52. Parte III<br />| The beyond... |<br />Mobile e-commerce<br />Un dispositivodestinado al consumo y conversióninmediata<br />
  53. 53. Parte III<br />|Mobile advertising & e-commerce|<br /><ul><li>Popularización de smartphones:
  54. 54. Nuevos formatos
  55. 55. Aplicaciones para móviles
  56. 56. Navegación simplificada y convencional ¿WAP?
  57. 57. El canal móvil se convierte en una nueva y relevante fuente de tráfico.
  58. 58. Genera resultados generando tráfico hacia la red, a través de llamadas (pay-per-call) y con venta directa.
  59. 59. En países más maduros ya existen soportes trabajando en el modelo de resultados. </li></ul>| Mobile – advertising & e-commerce |<br />
  60. 60. Parte III<br />|Mobile advertising & e-commerce|<br />El canal SMS genera recuerdo de marca y atrae al usuario, tanto para anunciantes como soportes<br />Método interesante para que los soportes con bases de datos se comuniquen con sus miembros e impulsen una actividad<br />Canal de captación de nuevas ventas y ventas cruzadas para los anunciantes<br />| Mobile – Text Message Services |<br />
  61. 61. Parte III<br />|Mobile advertising & e-commerce|<br />Enfoque en ofertas específicas<br />Formatos adaptados<br />| Mobile – evolución de la publicidad |<br />
  62. 62. Part II<br />|Mobile advertising & e-commerce|<br />La navegación a través de móvil genera un 24% más de llamadas cualificadas que un afiliado equivalente participando online en el programa td Talk con Dell<br />Solución Pay-per- call<br />Mobile Publisher<br />| Mobile – Buscadores y Pay-per call |<br />
  63. 63. Parte III<br />|Mobile advertising & e-commerce|<br />Aplicaciones específicas que replican una tienda en el entorno móvil<br />Canal de venta muy potente para productos aptos <br />| Mobile – Aplicacionesde comercioelectrónico - Yoox|<br />
  64. 64. Parte III<br />|Mobile advertising & e-commerce|<br />Interfaz de registro y compra simplificado<br />Plataforma de pago inmediato<br />| Mobile – aplicaciones de comercioelectrónico - Yoox|<br />
  65. 65. Parte III<br />|Mobile advertising & e-commerce|<br />| Mobile – aplicaciones de comercioelectrónico - Amazon |<br />
  66. 66. Parte III<br />|Mobile advertising & e-commerce|<br />| Mobile – aplicaciones de comercioelectrónico - eBay |<br />
  67. 67. Parte III<br />| The beyond... |<br />Geo-localización<br />Acercando el tráfico a la tienda física en un modelo de coste por adquisición<br />Shopping<br />
  68. 68. Parte III<br />| Cruzandola frontera... |<br />Shopping<br />
  69. 69. Parte III<br />| Cruzandola frontera... |<br />Servicios de Geo-localización cada vez más extendidos<br />Acciones de display o remuneración por CPA<br />| Geo-localización|<br />
  70. 70. Parte III<br />| Cruzandola frontera… |<br />Oportunidad de ventascruzadas en la mismatienda<br />Fuertementeligado a la redención de cupones o códigos de descuento.<br />| Del mapa a la tienda |<br />
  71. 71. Parte III<br />| Cruzandola frontera... |<br />Maps<br />Shopping<br />| Geo-localización en móvi – Unarealidad… |<br />
  72. 72. Parte III<br />| Cruzandola frontera... |<br />Maps, orientado a venta<br />Shopping<br />| Geo-localización en móvi – Unarealidad… |<br />
  73. 73. Parte III<br />| Cruzandola frontera... |<br />Layar, realidadaumentada<br />Shopping<br />| …y la RealidadAumentada|<br />
  74. 74. Parte III<br />| Cruzandola frontera... |<br />Layar, orientado a venta<br />| …y la RealidadAumentada|<br />
  75. 75. Parte III<br />| The beyond... |<br />| el código de descuento en símismo|<br />
  76. 76. | Gracias |<br />| ¿Preguntas? |<br />Alberto González<br />TradeDoubler<br />Stand 57<br />

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