Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Anúncios posicionamento pdf2

1,116 views

Published on

Disciplina Criação III - Profª Débora P. Andrade

Published in: Education
  • Be the first to comment

Anúncios posicionamento pdf2

  1. 1. Segmentação e Posicionamento . Marketing de Massa: Produção, distribuição e promoção em massa de produtos e serviços para todos potenciais compradores. Segmentação de Mercado: Produção, distribuição e promoção de produtos e serviços para compradores especificamente agrupados.
  2. 2. Marketing de Massa Custos e preços mais baixos ou maiores margens. Maior mercado potencial. Abordagem pulverizada.
  3. 3. Marketing de Massa Exemplo: Coca-cola 1886 – Nascimento do “tônico para o cérebro” , o fenômeno Coca –Cola. 1915 – Criação da embalagem – ícone do séc. XX Coca Cola: Opção única de garrafas de 200 ml.
  4. 4. Marketing de Massa Exemplo: Ford 1903 – Henry Ford – Visão de produção em massa. Fundação da Ford com o modelo A (600 unidades mês). 1908 – Modelo T. Novas técnicas de produção em massa. 1919 – Fabricação de 1 automóvel por minuto. De 1908 – 1927 – 15 milhões de Modelos T vendidos. 57% de market share. “Qualquer cor, desde que preto”. 1927 – A fábrica pára e após 6 meses relança o Modelo A. (750.000 pedidos em 6 semanas).
  5. 5. Segmentação.  Mercados não homogêneos.  Maior diferenciação entre consumidores.  Novos perfis.  Maior variedade de meios.  Abordagem direcionada.
  6. 6. Segmentação. Segmentação de Mercado: Pesquisa para identificação de segmentos. Vantagens: Planejar, definir preços, divulgar e fornecer produtos/serviços que melhor satisfaçam o mercado- alvo. Planejamento de Marketing mais assertivo e lucrativo. Maior possibilidade de destaque em algum segmento.
  7. 7. Segmentação. Exemplo: GM – General Motors Company Alfred P. Sloan - Raízes da segmentação de mercado. 1908 - Fundação da GM. 1920 – 12% de market share. Concorrentes: Ford com 60%. Outros investiam em carros de luxo.
  8. 8. Segmentação.Exemplo: GM – General Motors Company Concentra-se na classe média. “Um carro para cada bolso e finalidade. Assim, quando se diz a palavra Pontiac, qualquer consumidor no país pode dizer o tipo de pessoa que o dirige”. 5 Modelos destinados a segmentos diferentes. Com mudanças regulares e variedade de cores. A Ford oferecia carros confiáveis e funcionais, a GM começava a oferecer escolhas.
  9. 9. Segmentação. Segmentação de Mercado consumidor: Grupo de consumidores que possuem mesmas preferências.Ex: Automóveis para jovens de classe média/alta Setor Preço Status
  10. 10. Segmentação. Características da segmentação do mercado consumidor: Os consumidores diferem entre si em muitos aspectos e, em geral, podem ser agrupados em uma ou mais características. Exemplos: Shampoos. Cabelos médios a longos e sem energia. Cabelos desidratados, armados. Cabelos finos, indomáveis com muito Frizz. TV a Cabo: Possui variáveis /ofertas flexíveis: - Solução básica - Opcionais
  11. 11. Segmentação. Segmentação dos mercados consumidores: Os fabricantes adaptam seus produtos/serviços às preferências de segmentos específicos a partir dos pontos de vista: 1) Geográfico 2) Demográfico 3) Psicográfico 4) Comportamental
  12. 12. Variáveis de segmentação.1) Geográfica: Referente a localização.PaísesEstados Região SudesteRegiões Cidades com mais de 200.000 habitantesCidades UrbanaBairros2) Demográfica: Refere-se às condições de vida do consumidor.IdadeFormaçãoSexo Jovens, de 12 a 30 anos, homens e mulheres,Ciclo de vida / Fase de vida solteiros, estudantes e recém-formados,Geração moram com os pais, geração Y,Renda renda familiar média de 10 salários mínimos.
  13. 13. Gerações •Baby boomers: 1946 / 1964 (44 a 64 anos) grandes consumidores, hedonistas e voltados para valores e causas. •Geração X: 1966 / 1977 (31 a 42 anos) Mais alienados e individualistas. •Geração Y: 1977 / 1994 (14 a 30 anos) Impacientes, urbanos, mais idealistas que a geração X. •Geração do milênio: 1995 / 2002 (6 a 13 anos) Multiculturais, instruídos, nativos tecnológicos. Fonte: Bonnie Tsui, “Generation next”, Advertising Age, 15 jan. 2001, p. 14-16
  14. 14. Geração Y no Brasil Consumidores entre 12 e 19 anos movimentam por ano 31 bilhões de reais. Produtos preferidos: eletrônicos, moda, produtos de higiene e beleza. 89% consideram seus pais as pessoas mais importantes para seu futuro. Cerca de 50% não tem admiração por nenhum astro ou estrela do mundo pop. 86% acessam internet todos os dias ( sites de relacionamento e programas de mensagens instantâneas). Ação de lançamento Punto da Fiat – 300 peças diferentes de divulgação on-line (sites de relacionamentos, blogs, filmes e jogos). Campanhas Coca-cola Zero – Laboratório para novas abordagens e novos formatos de comunicação para este grupo.Fonte: Revista Exame, 22 out. 2008, p.112-119.
  15. 15. Segmentação.3) Psicográfica: Referente a estilo de vida, personalidade e valores. Utiliza a psicologia e a demografia para analise do consumidor. Pessoas do mesmo grupo demográfico podem ter perfis psicográficos diferentes. Classe Social Classe A/B, solteiros, consumistas, Estilo de vida extrovertidos, aventureiros e sonhadores. Personalidade
  16. 16. Segmentação.4) Comportamental: Relacionado a conhecimento, atitude, uso e resposta a um determinado produto.Define-se por:Ocasião de compra – normal / especialBenefícios procurados – Qualidade / economiaStatus do usuário – Não-usuário/ex- / potencial / regularÍndice de uso – Usuário leve / Médio / Pesado (light Users, medium users, heavy users)Grau de lealdade – Nenhum / médio / forte / absolutoEstágio cognitivo – Desconhece /conhece / interessadoAtitude emocional – Entusiasta / positivo /negativo /indiferente /hostil
  17. 17. Posicionamento. Propaganda - Tem por objetivo influenciar a mente das pessoas. Posicionamento - Tem por objetivo posicionar o produto/ serviço na mente do comprador em potencial. Decorrência da saturação na comunicação e da segmentação de mercado.
  18. 18. Posicionamento. A propaganda e seu histórico: Superlativos Comparativos ?Dé c . 30 40 50 60 70 80 90 2000
  19. 19. Superlativos
  20. 20. Comparativos.
  21. 21. ?
  22. 22. ?
  23. 23. PROCESSO DO POSICIONAMENTO:1 Segmentação - Reconhecer que as pessoas são diferentes. - Mesmo diferentes podem ser agregadas por alguma semelhança. - É possível atingir estes grupos de forma diferente. Segmentação de mercado Ponto chave para a definição de mercado alvo e formulação do posicionamento e estratégia de comunicação.2 Focalizar + o cliente do que o produto.
  24. 24. - Ser o 1 na mente do consumidor (Foco na mente e º não no produto.)- Procurar o “ ponto exato” = o espaço que está vazio na mente do prospect / público- alvo.
  25. 25. Resistência, Modernidade, Perfeição, simplicidade esportividade sofisticaçãoe confiabilidade. e beleza. e fascinação. “ Na vanguarda “ O melhor “ Das Auto.” da tecnologia.” ou nada.” •“Diferente de qualquer outro”.
  26. 26. ZDICA: O Posicionamento deve “ aparecer” no slogan. São os objetivos de MKT de forma resumida e em linguagem adequada para o T arget.
  27. 27. POSICIONAMENTO POSICIONAMENTOMERCADOLÓGICO DE IMAGEM Em Comunicação, a ideia de Posicionamento é onde se destaca a personalidade da marca, a capacidade do produto de parecer único.
  28. 28. 15 anos Ovom altine Toddy 12 9Alim ento Fun (Diversão) 6 Nesc au Nesquik (m ães) 3 anos Nesquik (c rianç as) Produtos que podem ser consumidos por todas as faixas etárias e se posicionaram com valores e linguagens adequadas a nichos etários mais vantajosos segundo oportunidades do mercado.
  29. 29. Posicionamento Com base na segmentação de mercado e suas variações, se busca uma posição única e de preferência, em primeiro lugar, na mente do consumidor. Foco no consumidor e não no produto.“ Tudo o que você sempre quis numa cerveja. E menos.”Lite Beer – (Cerveja leve) da MillerExcesso de informação na mente do consumidor –Não cabem mais “só apelos criativos”, mas novas conexões do que já existe.
  30. 30.  Material Didático utilizado para disciplina Criação em Propaganda III-  5º Período de Publicidade e Propaganda. Unicep – Centro Universitário Central Paulista Responsável e autora do material didático: Profª Débora C. Paiva Andrade

×