Successfully reported this slideshow.
Your SlideShare is downloading. ×

JVSHOPPING: Comment rentabilisez les comparateurs de prix

Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Loading in …3
×

Check these out next

1 of 30 Ad
Advertisement

More Related Content

Slideshows for you (18)

Viewers also liked (20)

Advertisement

Similar to JVSHOPPING: Comment rentabilisez les comparateurs de prix (20)

Recently uploaded (20)

Advertisement

JVSHOPPING: Comment rentabilisez les comparateurs de prix

  1. 1. Comment rentabiliser ses campagnes sur les comparateurs de prix<br />Sébastien Dépond - Responsable Commercial<br />Driss Boughachiche - Consultant<br />
  2. 2. Sommaire<br />Présentation JVWEB <br />1. Les comparateurs de prix 2. Pourquoi être présent sur les comparateurs de prix ?3. Comment diffuser ?4. Comment rentabiliser ses campagnes ?5. Conclusion<br />2<br />
  3. 3. 1. Les comparateurs de prix<br />
  4. 4. 40% des consommateurs français ont visité un ou plusieurs comparateurs de prix au mois de juillet 2010<br />40% des consommateurs français ont visité un ou plusieurs comparateurs de prix au mois de juillet 2010<br />1. Les comparateurs de prix<br />Quelques chiffres<br />85%<br />des acheteurs consultent des sites de comparaison de prix <br />57%<br />des internautes passent par un comparateur de prix avant de réaliser un achat<br />Source : Etude iCE Bilan e-commerce Fevad/KPMG<br />Présentation JVWEB <br />4<br />
  5. 5. 1. Les comparateurs de prix<br />Quelques généralistes<br />…<br />Quelques spécialisés<br />Les principaux modèles de rémunération<br /> Le modèle à la performance<br /> Le modèle au « coût par clic » ou CPC<br />Présentation JVWEB <br />5<br />
  6. 6. 2. Pourquoiêtreprésentsur les comparateurs de prix ?<br />
  7. 7. 2. Pourquoi être présent sur les comparateurs de prix ?<br />Quels sont les enjeux des e-commerçants ?<br /><ul><li>Visibilité</li></ul> - Démultiplication du référencement naturel<br /> - Diffuser sur les sites partenaires<br /> - Actualités ( soldes, codes réduction… )<br /><ul><li>Notoriété</li></ul> - Diffusion du logo<br /> - Les différents services proposés ( mode de paiement, offres de livraison, ... )<br /><ul><li>Chiffre d’affaires</li></ul> - Développer vos ventes<br /> - Acquérir et fidéliser de nouveaux clients<br />Présentation JVWEB <br />7<br />
  8. 8. 2. Pourquoi être présent sur les comparateurs de prix ?<br />Contraintes<br /><ul><li>Technique</li></ul> - Création de flux aux spécificités techniques différentes<br /> - Mise à jour régulière<br /><ul><li>Temps</li></ul> - Gestion quotidienne, analyse des statistiques<br /> - Maitrise des différentes interfaces<br /><ul><li>Rentabilité</li></ul> - Manque de données sur les performances<br /> - Optimisations compliquées<br />Présentation JVWEB <br />8<br />
  9. 9. 3. Comment diffuser ?<br />
  10. 10. 3. Comment diffuser ?<br />Comment référencer ses offres sur les comparateurs<br />Transmettre un flux (fichier produits) aux différents comparateurs<br />Votre base de <br />données produits<br />Flux .csv .txt .xml<br />Présentation JVWEB <br />10<br />
  11. 11. 3. Comment diffuser ?<br />Comment référencer ses offres sur les comparateurs<br />Transmettre un flux (fichier produits) aux différents comparateurs<br />Votre base de données produits<br />Flux .csv .txt .xml<br />Présentation JVWEB <br />11<br />
  12. 12. 4. Comment rentabilisersescampagnes ?<br />
  13. 13. 4. Comment rentabiliser ses campagnes ?<br />CONSEIL 1 – Méthodologie pour sélectionner les bons comparateurs. <br />A qui sont destinés les produits que je vends ?<br /> > Particuliers<br /> > Professionnels<br /> > Femme …<br />Sur quels comparateurs diffusent mes concurrents ?<br /> > Sont-ils référencés ? Sur quels comparateurs ?<br />Quels sont les comparateurs les plus adaptés à mes produits ?<br /> > Référencement naturel<br /> > Liens sponsorisés<br /> > Comparateurs Spécialisés / Généralistes<br />Ai-je les ressources (temps, compétences) en interne<br />pour diffuser sur les comparateurs sélectionnés ?<br />> OUI : Lancez-vous !<br />> NON, Optez pour un outil !<br />Présentation JVWEB <br />13<br />
  14. 14. 4. Comment rentabiliser ses campagnes ?<br />CONSEIL 2 – Dois-je capper mon budget ?<br />AVANTAGES<br /><ul><li>Contrôle des dépenses
  15. 15. Pas de mauvaises surprises</li></ul>Ne pas capper son budget !<br />=> Mieux vaut restreindre le nombre de produits que l’on référence :<br />> Profiter de sa popularité à 100%<br />> Et être présent lorsque les concurrents ne le sont pas<br />INCONVENIENTS<br /><ul><li>Risque de coupure
  16. 16. Perte de visibilité
  17. 17. Détérioration du positionnement
  18. 18. Perte de clients potentiels</li></ul>Présentation JVWEB <br />14<br />
  19. 19. 4. Comment rentabiliser ses campagnes ?<br />CONSEIL 3 - Suivre les performances de ses campagnes<br />A quel rythme ?<br />De façon Quotidienne ? Hebdomadaire ? Mensuelle ?<br />Sur quels supports ?<br /><ul><li>Depuis interfaces des comparateurs
  20. 20. Depuis Google Analytics</li></ul> Cela n’esp pas pratique !!!<br />Notre conseil : Utilisez l’outil d’optimisation « JVShopping »<br />Présentation JVWEB <br />15<br />
  21. 21. 4. Comment rentabiliser ses campagnes ?<br />CONSEIL 4 - Enrichir son flux<br />DEF : ajouter ou modifier les informations concernant vos produits.<br /><ul><li>Frais de port
  22. 22. Délai de livraison
  23. 23. Garantie …</li></ul>IMPORTANT : respecter méthodiquement les contraintes techniques imposées<br />Présentation JVWEB <br />16<br />
  24. 24. 4. Comment rentabiliser ses campagnes ?<br />CONSEIL 4 - Enrichir son flux<br />DEF : ajouter ou modifier les informations concernant vos produits.<br /><ul><li>Frais de port
  25. 25. Délai de livraison
  26. 26. Garantie …</li></ul>IMPORTANT : respecter méthodiquement les contraintes techniques imposées<br />Présentation JVWEB <br />17<br />
  27. 27. 4. Comment rentabiliser ses campagnes ?<br />CONSEIL 5 - En quoi est-ce nécessaire de catégoriser ses offres ?<br />DEF : La catégorisation est le fait de faire correspondre ses catégories à celles présentes sur les comparateurs de prix<br />Impact d’une mauvaise catégorisation :<br /><ul><li>Perte de visibilité
  28. 28. Achat d’un trafic non qualifié</li></ul>Comment catégoriser ses offres ?<br /><ul><li>Manuellement ?
  29. 29. Automatiquement ?</li></ul>Présentation JVWEB <br />18<br />
  30. 30. 4. Comment rentabiliser ses campagnes ?<br />CONSEIL 5 - En quoi est-ce nécessaire de catégoriser ses offres ?<br />Présentation JVWEB <br />19<br />
  31. 31. 4. Comment rentabiliser ses campagnes ?<br />CONSEIL 5 - En quoi est-ce nécessaire de catégoriser ses offres ?<br />DEF : La catégorisation est le fait de faire correspondre ses catégories à celles présentes sur les comparateurs de prix<br />Une catégorisation correcte<br /><ul><li>Trafic qualifié
  32. 32. Meilleure visibilité
  33. 33. Meilleur matching de vos offres</li></ul>Présentation JVWEB <br />20<br />
  34. 34. 4. Comment rentabiliser ses campagnes ?<br />CONSEIL 6 - Apparaitre en première page, si trafic qualifié !<br />Présentation JVWEB <br />21<br />
  35. 35. 4. Comment rentabiliser ses campagnes ?<br />CONSEIL 6 - Apparaitre en première page, si trafic qualifié !<br /><ul><li>Ciblage des internautes en phase d’achat
  36. 36. Trafic plus qualifié </li></ul>Présentation JVWEB <br />22<br />
  37. 37. 4. Comment rentabiliser ses campagnes ?<br />CONSEIL 7 - Enchérir sur les CPC !<br />Oui, mais intelligemment !<br />Exemple 1 : Shopzilla, CPC positionnement pour la catégorie mobilier<br />Exemple 2 : Shopping.com, CPC positionnement pour la catégorie mobilier<br />Régulez votre CPC régulièrement<br />=> En payant 0,62€ vous disposez du même trafic pour des coûts diminués de 20% !<br />2. Etudiez le CPC que payent vos concurrents<br /><ul><li>Mettez en place une stratégie d’enchère en fonction de vos concurrents directs.
  38. 38. Si le marchand 5 est votre seul concurrent alors positionnez-vous juste au dessus de celui-ci</li></ul>Présentation JVWEB <br />23<br />
  39. 39. 4. Comment rentabiliser ses campagnes ?<br />CONSEIL 8 - Utiliser les avis client<br />Est-ce dangereux ?<br />NON<br /><ul><li>Déclenche des achats
  40. 40. Différencie votre site à ceux des concurrents
  41. 41. Améliore votre taux de transformation</li></ul>Présentation JVWEB <br />24<br />
  42. 42. 5. Conclusion<br />
  43. 43. 5. Conclusion<br />Pour rentabiliser vos campagnes, il faut :<br /><ul><li> des ressources en temps
  44. 44. des ressources humaines</li></ul>La solution ?<br />http://www.jvshopping.com<br />Présentation JVWEB <br />26<br />
  45. 45. JVSHOPPING en bref<br />Un outil d’optimisation et de suivi de la rentabilité de vos campagnes sur les comparateurs de prix et les marketplaces<br />1 - Convertisseur de catalogue aux formats des comparateurs de prix et places de marché<br />http://www.jvshopping.com<br />
  46. 46. JVSHOPPING en bref<br />2 - Reporting unique<br />3 -Sélection des produits ou catégories à diffuser<br />4 -Amélioration de la qualité de votre flux<br />5 - Multiples fonctionnalités adaptées à vos besoins<br />http://www.jvshopping.com<br />
  47. 47. JVSHOPPING en bref<br />Offre spéciale :<br />2 mois de gestion SELF offerts !<br />*offre valable jusqu’au 28 février 2011<br />http://www.jvshopping.com<br />
  48. 48. Nous contacter<br />Montpellier (siège social)<br />22 rue de l'Agenais<br />34080 Montpellier<br />France<br />Tél : +33 (0)4 67 70 09 93<br />Fax : +33 (0)9 56 86 96 96<br />Paris<br />25 rue d'hauteville<br />75010 Paris<br />France<br />Tél : +33 (0)1 82 83 43 80<br />Fax : +33 (0)9 56 86 96 96<br />Sébastien Dépond<br />Responsable Commercial<br />04 67 61 96 60<br />Driss Boughachiche<br />Consultant<br />04 67 41 91 13<br />

×