El documento describe el mapa de posicionamiento, que es una representación gráfica utilizada por los expertos en marketing para identificar los factores que definen la imagen de un producto para los consumidores y representarlos visualmente. Típicamente, el mapa de posicionamiento tiene variables como conveniencia, placer, salud y tradición dispuestas en cuadrantes que indican posicionamientos compatibles. El mapa ayuda a los profesionales del marketing a evaluar dónde se posicionan sus propios productos y los de la competencia, así como a identificar oport

1. El Mapa
de
Posicionamiento
Cuando hablamos de Posicionamiento,
de una marca o producto, nos estamos
refiriendo a la imagen que los
consumidores crean en su mente sobre el
producto en cuestión.
Los expertos en marketing tratan
de identificar que factores son
relevantes para la consumidores
en cada tipo de productos.
Una vez identificados los factores
que definen la “imagen” de los
productos, se hace una
representación gráfica que
llamamos Mapa de
Posicionamiento.
Los más sencillos, tienen 4 variables
expresados en 2 ejes que definen
cuadrantes de posicionamiento que
mezclan dos variables compatibles .
Convenience
PleasureHealth
Tradition

2. El mapa de posicionamiento es una
representación simplificada de la
realidad. Las razones de compra de
los consumidores resumidas en unas
pocas variables.
En el caso los productos
alimenticios de gran consumo,
uno de los más utilizados
combina: Conveniencia,
Placer, Tradición y Salud.
El cuadrante de moda para la
innovación alimentaria es,
indudablemente, el definido
por los factores de
Conveniencia y Salud.
Aquí han aparecido categorías tan
novedosas y de tanto éxito, como la de los
Alimentos Funcionales.
Convenience
PleasureHealth
Tradition
Diet FoodWellnessFunctional
Ready to eat
Easy to use
Traditional
Appearance
El Mapa
de
Posicionamiento

3. Lo importante, para un profesional del
marketing, es saber leer el mapa para poder
tomar decisiones.
Las variables situadas en el
mismo eje (en teoría) se
oponen.
Los posicionamientos puros
(apropiarse de una sola variable)
son deseables pero, no realistas.
Normalmente, el campo de
juego posible está definido por,
al menos, dos variables
compatibles.
En nuestro caso:
• Conveniencia/Placer
• Salud/Conveniencia
El Mapa
de
Posicionamiento
Convenience
PleasureHealth
Tradition
Un producto
Conveniente
es Moderno.
Opuesto a lo
Tradicional
Un producto
Saludable no
es percibido
como
Placentero
• Tradición/Placer
• Salud/Tradición

4. El Mapa
de
Posicionamiento
Convenience
PleasureHealth
Tradition
El conocimiento del sector, de nuestros
competidores y de nuestros productos y
empresa, nos suscita preguntas
estratégicas…
¿Dónde están
situados los
productos de la
competencia?
¿Dónde están
situados
nuestros
productos?
¿Hay algún
cuadrante no
cubierto en el
mercado?
¿Nuestro precio
es coherente con
nuestro
posicionamiento?
¿Hemos desarrollado
productos
combinado variables
contrapuestas ?
¿El mapa sigue
definiendo los
gustos de los
consumidores?
¿Dónde está
desarrollándose
la innovación
en mi sector?
¿Cómo puedo
cambiar mi
posicionamiento?
¿En cuánto
tiempo puedo
cambiar mi
posicionamiento?
¿Cuántos
consumidores hay
en cada
cuadrante?
… las respuestas no son fáciles y en la
mayoría de los casos requieren de una
correcta Investigación de Mercado.