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Planes de negocio:
                                Las claves del éxito
                                             Zaragoza, enero de 2010




miércoles 13 de enero de 2010
Las nuevas empresas


                 •     La constitución y crecimiento de las nuevas empresas es un indicador
                       del grado de dinamismo de una economia.


                 •     Las start-up han introducido gran parte de la innovación de las últimas
                       tres décadas en sectores como:
                       •        Las TIC: telecomunicaciones, software, internet.
                       •        Farma, biotecnología y medical devices.
                       •        Energías renovables.
                       •        Nanotecnología y nuevos materiales.




miércoles 13 de enero de 2010
Contenido de los planes de empresa


                 •     El detalle y alcance depende del propósito y receptor del plan.


                 •     Secciones típicas
                       •        Resumen ejecutivo.
                       •        Datos de la compañía.
                       •        Actividad de la compañía y producto.
                       •        Análisis del sector y la estrategia.
                       •        Plan de marketing.
                       •        Operaciones y tecnología.
                       •        Organización.
                       •        Aspectos jurídicos y sociales.
                       •        Plan financiero.
                       •        Inversión.
                       •        Plan de despliegue.



miércoles 13 de enero de 2010
Utilidad de los planes de empresa


                 •     Un plan de empresa es útil para:
                       1. Clarificar y planificar las intenciones de la empresa:
                                •   Definir la estrategia de la empresa.
                                    •   Análisis de la industria y el mercado.
                                    •   Análisis de riesgos.
                                •   Indicar las acciones para desplegarlo.
                                •   Evaluar los recursos requeridos.
                                •   Establecer los objetivos para controlar el progreso.




miércoles 13 de enero de 2010
Utilidad de los planes de empresa


                       2. Comunicar la iniciativa empresarial:
                                •   A inversores:
                                    •   Capital riesgo.
                                    •   Business Angels.
                                    •   Family offices.
                                    •   Otros inversores privados.
                                •   Administraciones públicas:
                                    •   Concesión de ayudas, subvenciones, préstamos blandos,...
                                        •    Ej.: Sodiar, CDTI, ENISA (Neotec),...

                                •   A participantes.


                       3. Evaluar la viabilidad de la empresa.
                                •   Grado de realismo de los supuestos de cálculo.
                                •   Indicar las capacidades del equipo promotor.
                                •   Valorar la empresa.




miércoles 13 de enero de 2010
Ventajas de los planes de empresa


                 •     Importancia de los planes de empresa para el éxito de los proyectos:
                       •        Aumentan la posibilidad de recibir capital externo.
                       •        Aumentan la probabilidades de supervivencia de la empresa.
                       •        Facilitan el desarrollo de los productos y la organización.


                 •     La calidad del plan y su implementación cuentan.
                       •        Correlación entre la proyección del impacto de las decisiones y el
                                rendimiento.




miércoles 13 de enero de 2010
Errores frecuentes


                 •     Algunos de los errores más frecuentes en los planes de negocio:
                       •        Sobrestimar los ingressos:
                                •   Sobrestimar la rapidez de absorción de nuevas tecnologías por el mercado.
                                •   Sobrestimar la “win-rate” y subestimar la duración del ciclo de venta.
                       •        Subestimar los costes.
                                •   Subestimar los costes comerciales y administrativos.
                                •   “Fijar” costes que realmente son variables.
                                •   Proyectar desde el principio una empresa grande, sin incorporar flexibilidad.
                       •        Equipo:
                                •   Subestimar la importancia del conocimiento sectorial, especialmente a nivel
                                    comercial y de operaciones.
                                •   Falta de experiencia del equipo.
                                •   Subestimar el esfuerzo: ¡un plan de negocio no es la via rápida a la riqueza!




miércoles 13 de enero de 2010
Errores frecuentes


                 •     Algunos de los errores más frecuentes en los planes de negocio:
                       •        Organización:
                                •   Organización sobredimensionada.
                                •   Organización y procesos poco claros.
                       •        Creación de valor al cliente:
                                •   No investigar en profundidad las necesidades de los clientes.
                                •   Sobrestimar la proposición de valor respecto a las soluciones existentes.
                                •   Diferenciación irrelevante.
                       •        Poca claridad y realismo:
                                •   Modelo de negocio y proposición de valor confusas.
                                •   Necesidades de recursos desorbitadas.
                                •   Poco realismo en supuestos.
                                •   Posicionarse en mercados maduros y con bajas rentabilidades.




miércoles 13 de enero de 2010
Contacto




                                               Cynertia Consulting

                                                    Valencia, 63, local Àgora
                                                       08015 Barcelona


                                                  www.cynertiaconsulting.com
                                                        Tel.: 93 184 53 44




                                     Consultoría de negocio y tecnologías de la información
                                    Especializados en innovación y mejora de procesos de TI




miércoles 13 de enero de 2010

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Planes de Negocio - Claves del exito - Zaragoza

  • 1. Planes de negocio: Las claves del éxito Zaragoza, enero de 2010 miércoles 13 de enero de 2010
  • 2. Las nuevas empresas • La constitución y crecimiento de las nuevas empresas es un indicador del grado de dinamismo de una economia. • Las start-up han introducido gran parte de la innovación de las últimas tres décadas en sectores como: • Las TIC: telecomunicaciones, software, internet. • Farma, biotecnología y medical devices. • Energías renovables. • Nanotecnología y nuevos materiales. miércoles 13 de enero de 2010
  • 3. Contenido de los planes de empresa • El detalle y alcance depende del propósito y receptor del plan. • Secciones típicas • Resumen ejecutivo. • Datos de la compañía. • Actividad de la compañía y producto. • Análisis del sector y la estrategia. • Plan de marketing. • Operaciones y tecnología. • Organización. • Aspectos jurídicos y sociales. • Plan financiero. • Inversión. • Plan de despliegue. miércoles 13 de enero de 2010
  • 4. Utilidad de los planes de empresa • Un plan de empresa es útil para: 1. Clarificar y planificar las intenciones de la empresa: • Definir la estrategia de la empresa. • Análisis de la industria y el mercado. • Análisis de riesgos. • Indicar las acciones para desplegarlo. • Evaluar los recursos requeridos. • Establecer los objetivos para controlar el progreso. miércoles 13 de enero de 2010
  • 5. Utilidad de los planes de empresa 2. Comunicar la iniciativa empresarial: • A inversores: • Capital riesgo. • Business Angels. • Family offices. • Otros inversores privados. • Administraciones públicas: • Concesión de ayudas, subvenciones, préstamos blandos,... • Ej.: Sodiar, CDTI, ENISA (Neotec),... • A participantes. 3. Evaluar la viabilidad de la empresa. • Grado de realismo de los supuestos de cálculo. • Indicar las capacidades del equipo promotor. • Valorar la empresa. miércoles 13 de enero de 2010
  • 6. Ventajas de los planes de empresa • Importancia de los planes de empresa para el éxito de los proyectos: • Aumentan la posibilidad de recibir capital externo. • Aumentan la probabilidades de supervivencia de la empresa. • Facilitan el desarrollo de los productos y la organización. • La calidad del plan y su implementación cuentan. • Correlación entre la proyección del impacto de las decisiones y el rendimiento. miércoles 13 de enero de 2010
  • 7. Errores frecuentes • Algunos de los errores más frecuentes en los planes de negocio: • Sobrestimar los ingressos: • Sobrestimar la rapidez de absorción de nuevas tecnologías por el mercado. • Sobrestimar la “win-rate” y subestimar la duración del ciclo de venta. • Subestimar los costes. • Subestimar los costes comerciales y administrativos. • “Fijar” costes que realmente son variables. • Proyectar desde el principio una empresa grande, sin incorporar flexibilidad. • Equipo: • Subestimar la importancia del conocimiento sectorial, especialmente a nivel comercial y de operaciones. • Falta de experiencia del equipo. • Subestimar el esfuerzo: ¡un plan de negocio no es la via rápida a la riqueza! miércoles 13 de enero de 2010
  • 8. Errores frecuentes • Algunos de los errores más frecuentes en los planes de negocio: • Organización: • Organización sobredimensionada. • Organización y procesos poco claros. • Creación de valor al cliente: • No investigar en profundidad las necesidades de los clientes. • Sobrestimar la proposición de valor respecto a las soluciones existentes. • Diferenciación irrelevante. • Poca claridad y realismo: • Modelo de negocio y proposición de valor confusas. • Necesidades de recursos desorbitadas. • Poco realismo en supuestos. • Posicionarse en mercados maduros y con bajas rentabilidades. miércoles 13 de enero de 2010
  • 9. Contacto Cynertia Consulting Valencia, 63, local Àgora 08015 Barcelona www.cynertiaconsulting.com Tel.: 93 184 53 44 Consultoría de negocio y tecnologías de la información Especializados en innovación y mejora de procesos de TI miércoles 13 de enero de 2010