Captação de patrocínio

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Conteúdo sobre captação de patrocínio em eventos esportivos.

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Captação de patrocínio

  1. 1. Captação de patrocínio Diogo de Barros Souza CREF 079065-G/SP Pós-graduado em Administração e Marketing Esportivo
  2. 2. Introdução R$ 63,48 bilhões é o acréscimo que a Copa de 2014 deve gerar à renda da população brasileira. A década esportiva do Brasil Diogo de Barros Marketing Esportivo Captação de Patrocínio
  3. 3. Estratégias de Investimento 3,63 milhões de empregos devem ser criados por ano até a Copa de 2014 . Mecenato Apoio Fornecedor oficial Co – patrocínio Patrocínio Naming Rights Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo
  4. 4. 2,98 mi de turistas estrangeiros devem visitar Brasil até a Copa de 2014. Mecenato Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo • Envolve Patronagem e/ou Caridade • Anos 70: Cobria interesses pessoais dos executivos mais importantes Estratégias de Investimento
  5. 5. Apoio Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo • Características de Patrocínio e Mecenato • Não necessariamente possui objetivos institucionais • Pode dar-se tanto a nível financeiro quanto a nível de prestação de serviços Estratégias de Investimento
  6. 6. R$ 740 milhões serão investidos pelo Governo Federal em instalações portuárias para a Copa-14. Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo CRITÉRIOS PARA CONTRATO: • Licenciamento (Nº de camisas): Royalties de 6% a 10% • Exposição da Marca: De acordo com a dimensão do clube • Verba Publicitária: Utilização do clube em campanhas promocionais Fornecedor Oficial Estratégias de Investimento
  7. 7. 91,97% foi a taxa de ocupação dos estádios na primeira rodada da Copa do Mundo de 2010. Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo Co - patrocínio Estratégias de Investimento • Não necessariamente possui objetivos institucionais • Pode dar-se tanto a nível financeiro quanto a nível de prestação de serviços • Geralmente 2º nome e inserção em espaços alternativos
  8. 8. Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo Co - patrocínio Estratégias de Investimento VANTAGENS • Menor investimento • Uso da imagem coletiva da equipe • Ações promocionais
  9. 9. Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo Co - patrocínio Estratégias de Investimento DESVANTAGENS • Menor exposição • Menor controle sobre o investimento • Menor atenção por parte do patrocinado
  10. 10. 173,8 milhões de euros foram arrecadados em 2009 por Corinthians, Palmeiras e São Paulo. Deve-se distinguir Patrocínio de qualquer outra forma de auxílio à atividades esportivas como Doações, Apoios Anônimos e Patronagem. O patrocinador tem objetivos comerciais, não se contentando em fornecer recursos anonimamente. Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo Patrocínio Estratégias de Investimento
  11. 11. VANTAGENS • Segmentação do público–alvo • Grande retorno de mídia • Retorno institucional • Empresa com responsabilidade social • Reconhecimento Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo Patrocínio Estratégias de Investimento
  12. 12. DESVANTAGENS • Desorganização dos patrocinados • Não tem controle sobre a verba investida • Não tem controle sobre as ações da organização esportiva e seus componentes • Não tem conhecimento sobre o retorno institucional (por parte do patrocinado) Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo Patrocínio Estratégias de Investimento
  13. 13. R$ 14,54 bilhões devem ser gastos em obras de infraestrutura e modernização de estádios até 2014 . Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo Estratégias de Investimento
  14. 14. Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo Estratégias de Investimento
  15. 15. Copa Santander Libertadores 10km Tribuna FM•Unilus São Paulo Indy 300 Itaipava-Nestlé Emirates Stadium Copa Kia do Brasil Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo Naming Rights (Direito de Nome) Estratégias de Investimento
  16. 16. R$ 2,84 bilhões devem ser investidos no embelezamento das 12 cidades-sede para Copa de 2014. Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo Networking Situação Relacionamento
  17. 17. 20% é quanto a África do Sul cresceu em publicidade na web por causa da Copa. Apresentação do projeto Dicas: • Sempre apresentar de uma forma clara e objetiva • Buscar fontes seguras e confiáveis • Utilizar formatação adequada • Respeitar a marca do cliente Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo
  18. 18. Site Máquina do Esporte: www.maquinadoesporte.com.br Site Ministério do Esporte - Lei do Incentivo ao Esporte: www.portal.esporte.gov.br/leiIncentivoEsporte/ Site do Programa de Incentivo Fiscal de apoio ao esporte (SANTOS): www.santos.sp.gov.br/esportes/promifae.php Como conseguir patrocínio esportivo Cesar Augusto Abrighi - 2006 Marketing Esportivo Melissa Johnson Morgan e Jane Summers 2008 Referências Captação de Patrocínio Diogo de Barros Marketing Esportivo
  19. 19. Diogo de Barros Souza E-mail diogo.barros@triunfoesportes.com Site www.triunfoesportes.com Blog www.coisasdoesporte.com.br Muito obrigado.

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