Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Multiplica.Campañasqueconvierten.Buenos Aires.01102009

15 tips sobre cómo crear campañas online con mejores ratios de conversión.

  • Login to see the comments

Multiplica.Campañasqueconvierten.Buenos Aires.01102009

  1. 1. Campañas que convierten David Boronat Socio fundador de Multiplica
  2. 2. Las campañas que convierten… 1# Pivotan sobre la compra de palabras
  3. 3. Las campañas que convierten… 2# Se preocupan de lo que pasa (una vez el usuario ha clickado) 1%
  4. 4. Las campañas que convierten… 3# Se obsesionan por el SCENT.
  5. 5. Las campañas que convierten… 3# Se obsesionan por el SCENT.
  6. 6. Las campañas que convierten… 4# Utilizan landing pages muy bien pensadas
  7. 7. Las campañas que convierten… 4# Utilizan landing pages muy bien pensadas
  8. 8. Las campañas que convierten… 5# Lo hacen desde la persuabilidad amplitud y necesidades perfiles y afectividad y empatía profundidad elementos escenarios momentum nivel de contenido de gama alternativas de decisión servicio PSICOLOGIA DEL CONSUMIDOR percepción y atención al PROPUESTA DE VALOR actitudes cliente branding ratios de modelo de conversión momentos confianza diferenciación negocio análisis de escenarios de fuga posicionamiento marco y perfiles factores higiénicos rutas de competitivo (seguridad, fiabilidad,…) webmining Persuabilidad comportamiento multicanalidad satisfacción y opinión MEDICIÓN estrategia flexibilidad navegación y del usuario Promociones e de precios estructura search keyword incentivos prevención de latencia analysis cross-selling errores y ayudas estándards diseño textos EXPERIENCIA DE USO ESTRATEGIA DE MARKETING consistencia visibilidad uso de segmentación comunicación eficiencia buscabilidad colores estética online de uso personalización sistemas venta primera visualización de pago programas de contextual visita home page de producto proceso de compra permission marketing afiliación
  9. 9. Las campañas que convierten… 5# Lo hacen desde la persuabilidad Linealidad Credibilidad y confianza Presión en la venta y urgencia ¿Mi primera visita? Posicionamiento Experiencia de compra Buscabilidad y navegabilidad Copys Diseño gráfico Llamadas a Claridad de la Atención al la acción propuesta d evalor cliente
  10. 10. Las campañas que convierten… 6# Son relevantes para el target al que se dirigen
  11. 11. Las campañas que convierten… 6# Son relevantes para el target al que se dirigen
  12. 12. Las campañas que convierten… 7# Entienden que el long tail maximiza la conversión Visitas SEO SEM
  13. 13. Las campañas que convierten… 7# Entienden que el long tail maximiza la conversión 20gb ipod cables ipodmini ipod 4g i pod ipod 15gb apple ipod mini ipods 4g i pods 15gb ipod apple mini ipod 4g ipod ipods 15gb apple ipods mini a2285 ipod apple i-pod apple ipod minis ipod g4 ipods ipod 20 mini apple ipod g4 ipod ipode 20 ipod apple mini ipods g4 ipods ipod a apple ipod 20gb ipod 20 gb apple ipod 20 ipod s 20gb apple ipod 20 gb ipod 20g g4 apple 20gb ipod 2285 ipod 20 click apples ipod 20gb a 2285 20gb g4 ipod appl ipods 20gb i pod minis 20gb ipod g4 apple ipod 20gb ipods i pod mini ipod 20gb g4 apple ipods ipod 20g mini i pod ipod g4 20gb ipod apple 20g ipod ipod car 20 gb ipod 4g ipod mini ipod 40g ipod 20gig g4 mini ipod 40g ipod 20gig ipod car adapter mini ipods ipods 40g apple 20 gb i pod adapter car ipod minis gb ipod ipod-mini car adapters ipod minies ipod gb apple ipod 20mg i-pod ipods mini i pod batteries ipod 20gb click wheel apple i pod ipod cable
  14. 14. Las campañas que convierten… 8# Crean sensación de urgencia
  15. 15. Las campañas que convierten… 9# Provocan la acción en el usuario
  16. 16. Las campañas que convierten… 10# Son dinámicas e inteligentes
  17. 17. Las campañas que convierten… 10# Son dinámicas e inteligentes
  18. 18. Las campañas que convierten… 11# Trabajan con indicadores y objetivos claros
  19. 19. Las campañas que convierten… 12# Usan Google Website Optimizer
  20. 20. Las campañas que convierten… 13# Son multicanales y trackean el impacto en todas direcciones
  21. 21. Las campañas que convierten… 14# Les importa el coste de adquisición de clientes • ¿Qué más da el coste por click o el CTR que obtengamos si el coste de adquisición de clientes es demasiado alto? • El equilibrio perfecto entre el número de clientes que quieres conseguir y el coste de adquisición medio que estás dispuesto a pagar por ello. • Las cifras absolutas nunca nos dicen nada. Compáralas y trabaja para mejorarlas.
  22. 22. Las campañas que convierten… 15# Piensan siempre en términos de ROI
  23. 23. Gracias Más en Multiplica.com Más en Persuabilidad.com Más en david@multiplica.com

×