Conférence E-marketing & Start-up

Conférence / E-marketing / Start-up
Mars 2016 @Amiens
David Desrousseaux
http://www.daviddesrousseaux.com
@desrousseaux

SOMMAIRE
● 6 slides / Parcours
● 6 slides / Expérience ECOMMERCE
● 6 slides / Expérience IMPRESSION3D
● 4 slides / Aujourd'hui ?
● Conclusion
David Desrousseaux
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1/6 Qui suis-je ?
● Dirigeant KOPPAZ SAS
● Développeur web de formation
● Entrepreneur de coeur et d'esprit ;)
Blog
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David Desrousseaux
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2/6 Mon parcours en chiffres
● 34 ans et des cheveux gris :(
● 15 ans dans le digital
● 6 entreprises créées FR + MA
● 10 associés en 7 ans :(
● 8 salariés FR + MA
● 19137 cafés engloutis
David Desrousseaux
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3/6 Mes start-ups
● 2007-2008 Dopecom
● 2008-2011 Webdiso + Manadjr
● 2011-2013 Edenzo
● 2013-2015 Shapelize
● 2015-2099 Koppaz
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/daviddesrousseaux

4/6 Phase 1 / 2007 - 2011
● 2007-2008 Dopecom
● 2008-2011 Webdiso + Manadjr
Constats divers :
● Prestataire de services : bof
● Outsourcing : bof
● Qualité de vie : bof
David Desrousseaux
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5/6 Phase 2 / 2011 - 2015
● 2011-2013 Edenzo
● 2013-2015 Shapelize
Constats divers :
● E-commerce : pas si simple
● Impression 3D : marché compliqué
● Qualité de vie : mouais...
David Desrousseaux
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6/6 Phase 3 / 2015 - 2099
● 2015-2099 Koppaz
Objectifs :
● Scalabilité
● Modèles récurrents
● Auto-financement
● Qualité de vie : yes!
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Activité E-commerce
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1/6 Edenzo
● Pure-player / B2C
● +5000 références produits
● Chien & chat
● Accessoires & Petfood
● Modèle drop-shipping & flux tendu
● 1 key-partner
● 4 associés
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2/6 Objectifs d'Edenzo
=> Convertir le trafic en vente
Pour cela, il faut...
1. Générer du trafic
2. Multiplier les sources de trafic
3. Convaincre à l'achat
4. Mesurer, analyser et... recommencer
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3/6 Inbound marketing
Sources de trafic exploitées
1. SEM : SEO + SEA
2. CM / SMO
3. Content Strategy
4. Mass/Transactionnal E-mailing
5. Affiliation / Display
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4/6 Marketplaces
2e source de revenus
+ bonne croissance
- cher
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5/6 Retour d'expérience
En vrac :
1. $ MktPlace = $ MoneySite
2. PanierMoyen MktPlace > MoneySite
3. SEO : long & peu rentable / LongTail
4. SEA : cher & chronophage
5. ROI compliqué en SEA
6. E-mailing / SMO => 0,1% CR
David Desrousseaux
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6/6 Conclusion
A refaire ?
1. Oui, mais autrement
2. => Vraie stratégie de différenciation
3. S'entourer de gens compétents :)
NB : BFR env. 10K€/mois
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1/6 Shapelize
● Prestataire spécialisé B2B
● Situés sur Paris
● +100 clients en Europe
● Vague médiatique 3DP
● Lean Start-up
● 3 associés
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2/6 La promesse du 3DP
Ah bon ?
● Nouvelle révolution industrielle
● Ce n'est pas cher !
● On peut tout faire en impression 3D
La réalité
● Marché qui se cherche
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3/6 Stratégie de visibilité
● Bcp d'événementiel
● Livre Blanc sur le 3DP (blurb)
● Grosse visibilité online
● SEO 1ère page sur 3DP
● + 30k fans / stratégie éditoriale
● Interviews + vidéos / TV
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4/6 Inbound Marketing
● Générer du trafic : facile
=> 100% trending
● Convertir le client : - facile
=> combattre des contre-vérités
● Concurrence online féroce :
=> marketplaces FR / US
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5/6 Retour d'expérience
David Desrousseaux
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En vrac :
1. Gartner a raison ! cf. CourbeHype
2. Client = 1er commercial
3. Communication = pouvoir
4. Lean => Diversifier ses revenus
5. Il faut tester à taille réelle

6/6 Conclusion
A refaire ?
1. Oui, mais autrement / sans oeillères
2. Le modèle web permet la scalabilité
3. Uniquement en B2B
4. S'entourer d'associés stables ;)
David Desrousseaux
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/ koppaz

1/4 KOPPAZ
● Développement de sites média
● Développement de solutions B2B
● Formations pros & consulting
● Diversification des revenus
● Objectif n°1 : sca-la-bi-li-té
● Objectif n°2 : au-to-no-mie
● Unique associé :)
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2/4 Solution B2B 3DP
● Moteur de comparaison de prix 3DP
●
Sortie 2nd
Trimestre 2016
● => héritage 30k fans Shapelize
● => Inbound : SEO (héritage)
● => Outbound : E-mailing
● => offline
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3/4 Koppaz média
● 1er site version béta
● 8 rédacteurs en cours
● Objectifs SEO élevés (G.News)
● SMO / Stratégie éditoriale / buzz
Miaoustache
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4/4 Aggrégateur social
● Centralisation de médias sociaux
●
Sortie 2nd
Trimestre 2016
● => Inbound : SEO / Longue traine
● => Relais sociaux
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David Desrousseaux
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1. Vive le Personal Branding
2. Ne jamais abandonner :)
3. Tester à taille réelle sur le terrain
4. Améliorer constamment
5. Diversifier son acquisition de trafic
6. Et ses modes de rentabilité !
Conclusion

On se retrouve
sur les réseaux sociaux ?
MERCI !
David Desrousseaux
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