Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Strategi Menjual dengan Hypnoselling

29,060 views

Published on

Strategi penjualan HYPNOSELLING dengan pendekatan NLP (Neuro-Linguistic Programming). Disampaikan dalam pelatihan "Hypnoselling for Business-Owner" yang diselenggarakan oleh DEKRANASDA Kabupaten Bandung (didukung oleh KADIN Kota Bandung).

Strategi Menjual dengan Hypnoselling

  1. 1. NLP ApproachDarmawan AjiNLP Trainer 1
  2. 2. Portofolio:www.SuksesTanpaBatas.com 2
  3. 3. Darmawan Aji:NLP Trainer, Enterpreneur, Authorwww.SuksesTanpaBatas.com 3
  4. 4. NLP: Neuro-Linguistic Programming  Neuro – Otak  Linguistic – Bahasa  Programming – Cara menyusun untuk mencapai hasil tertentuwww.SuksesTanpaBatas.com 4
  5. 5. www.SuksesTanpaBatas.com 5
  6. 6. Mendefinisilan (ulang) Uang Uang adalah… Alat Tukar Nilai Tambah Uang adalah… IDEwww.SuksesTanpaBatas.com 6
  7. 7. Agar Uang Mengejar Kita Punya Nilai Tambah Dikomunikasikan Pada Orang Yang Tepat Dalam Jumlah Yang Banyak Dengan Cara Yang Tepat PEMASARAN/ MARKETINGwww.SuksesTanpaBatas.com 7
  8. 8. 4P Pemasaran Produk Price Promosi Placement Penjualan (Selling)www.SuksesTanpaBatas.com 8
  9. 9. Segitiga SuksesProduk Pasar Pesanwww.SuksesTanpaBatas.com 9
  10. 10. Pentingkah keterampilan penjualan? Apa manfaatnya Anda menguasai keterampilan penjualan?Apa ruginya tidak menguasai keterampilan penjualan?www.SuksesTanpaBatas.com 10
  11. 11. HypnosellingHypnosis in SellingHypnotic Sellingwww.SuksesTanpaBatas.com 11
  12. 12. Ragam Jenis Hypnosis Mistis Sains Mitos Fakta Tradisional Modernwww.SuksesTanpaBatas.com 12
  13. 13. Hypnosis kita… Non-Mistis • Optimasi Linguistik Alamiah • Kondisi Heuristik Realistis • Bukan mind-controlwww.SuksesTanpaBatas.com 13
  14. 14. Para KONSELOR menggunakan HYPNOSIS untuk membantu klien mendapatkan apa yang klien mereka inginkan…www.SuksesTanpaBatas.com 14
  15. 15. Dan PENJUALAN adalah… Membantu Orang Lain untuk Mendapatkan apa yang Mereka Inginkanwww.SuksesTanpaBatas.com 15
  16. 16. Prinsip Dasar Bahasa HipnotikPACING LEADING• Mengikuti • Mengarahkanwww.SuksesTanpaBatas.com 16
  17. 17. Tiga Langkah Hypnoselling 1. Membangun KONEKSI #3 2. Menyampaikan NILAI TAMBAH 3. Mendapatkan KOMITMEN #2 #1www.SuksesTanpaBatas.com 17
  18. 18. Membangun KONEKSI #1  Pinjam kacamata mereka untuk memahami apa yang penting bagi mereka..  “Sebelum menggunakan kacamata orang lain, lepas dulu kacamata Anda…”www.SuksesTanpaBatas.com 18
  19. 19. Menyampaikan #2NILAI TAMBAH Sesuaikan dengan gaya komunikasi mereka… Sesuaikan dengan gaya pengambilan keputusan mereka… Libatkan unsur emosional..www.SuksesTanpaBatas.com 19
  20. 20. Gaya Komunikasi #2 Visual “Melihat” Audi “Mendengar” Kino “Mengalami”www.SuksesTanpaBatas.com 20
  21. 21. Gaya Pengambilan #2Keputusan Orang Lain Diri Sendiri Datawww.SuksesTanpaBatas.com 21
  22. 22. Unsur Emosi #2 Mengejar Kenikmatan Menjauhi Kesengsaraanwww.SuksesTanpaBatas.com 22
  23. 23. #3 Mendapatkan KOMITMEN Ulangi manfaat emosionalnya Sampaikan penawaran spesialnya Amankan dengan garansiwww.SuksesTanpaBatas.com 23
  24. 24. #3 Ditolak? No Trust – No Need – Ulangi langkah Ulangi langkah #1 #2 No Hurry – No Money – Turunkan Ulangi langkah Harga, Naikkan #3 Syaratwww.SuksesTanpaBatas.com 24
  25. 25. #3 Prinsip AIKIDO Accept Utilize • Terima • Manfaatkanwww.SuksesTanpaBatas.com 25
  26. 26. Empat langkah sukses Hasil Fleksibel Tindakan Monitorwww.SuksesTanpaBatas.com 26
  27. 27. No Action, Nothing Happen. Take Action, Miracle Happen.www.SuksesTanpaBatas.com 27
  28. 28. Profil Darmawan Aji memulai karir penjualannya sejak kelas tiga SMA. Dimulai dari menjual buku-buku pelajaran untuk kawan-kawan di sekolahnya. Pengalaman praktis penjualannya berlanjut ketika kuliah di ITB dan memulai bisnis sendiri. Berbagai jenis bisnis sempat dilakoninya, mulai dari distribusi buku, percetakan, dan penerbitan. Sempat pula melakoni karir sebagai wakil manajer pemasaran di sebuah perusahaan swasta di Bandung, namun darah wirausaha sepertinya lebih kuat dalam dirinya sehingga karir manajerial tersebut pun ditinggalkannya. Kini selain mengelola sebuah perusahaan training provider, Darmawan Aji asyik menjalani passion- nya sebagai pelatih NLP dan pembicara publik. Informasi mengenai pelatihan yang diselenggarakannya dapat diakses di www.SuksesTanpaBatas.comwww.SuksesTanpaBatas.com 28

×