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Content marketing machine [Web Marketing Expo]

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Come costruire una strategia vincente di Content Marketing attraverso una macchina aziendale che genera ed alimenta contenuti nei vari canali web.

Published in: Marketing
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  • Ottima carrellata strategica! Grazie della creazione e condivisione :)
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Content marketing machine [Web Marketing Expo]

  1. 1. +DarioCiracì @Newmedia_tweets Dario Ciracì Web In Fermento WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo Content Marketing Machine Costruire un piano di contenuti per rendere visibile un’azienda nel web
  2. 2. CHI SONO Dario Ciracì SEO/Content Stratetegist, Co-Founder Webinfermento Esperienze in strategie di Content Strategy & Web Visibility e Link Building in settori competitivi. Autore del libro “Gestisti Blog Social e SEO con il CONTENT MARKETING” ed. Flaccovio WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  3. 3. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpoWMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  4. 4. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo OGGI SI PARLA MOLTO DI CONTENT MARKETING WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  5. 5. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo UN’ERRATA PERCEZIONE MOLTO ITALIANA… CONTENT MARKETING NON È (SOLO) WEB WRITING WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  6. 6. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo IMMAGINA CHE OGNI 60 SECONDI… WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  7. 7. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo 3,3 milioni di Facebook Posts Fonte: https://clt.vtc.edu.hk/what-happens-online-in-60-seconds/ WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  8. 8. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo 342 mila tweets Fonte: https://clt.vtc.edu.hk/what-happens-online-in-60-seconds/ WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  9. 9. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo 41 mila foto caricate su Instagram Fonte: https://clt.vtc.edu.hk/what-happens-online-in-60-seconds/ WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  10. 10. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo 50 miliardi di messaggi su Whatsapp Fonte: https://clt.vtc.edu.hk/what-happens-online-in-60-seconds/ WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  11. 11. 0 WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo 120 ore di video caricate su Fonte: https://clt.vtc.edu.hk/what-happens-online-in-60-seconds/ WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  12. 12. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo 1380 blog post pubblicati Fonte: https://clt.vtc.edu.hk/what-happens-online-in-60-seconds/ WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  13. 13. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo 4 milioni di query su Google Fonte: https://clt.vtc.edu.hk/what-happens-online-in-60-seconds/ WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  14. 14. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo QUINDI COSA È CONTENT MARKETING OGGI ? WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  15. 15. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpoWMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  16. 16. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo Le sfide del Content Marketing Intercettare TRAFFICO (il traffico porta conversioni) WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  17. 17. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo Ma prima… Intercettare l’attenzione dell’utente! WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  18. 18. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo C’è un problema… La mole crescente di contenuti restringe il tempo medio che l’utente può dedicargli. I contenuti richiederanno quindi sempre più sforzo creativo per avere chance di essere visti. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  19. 19. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo DIVENTA NECESSARIO QUINDI PIANIFICARE UNA STRATEGIA MULTI-CANALE CHE PERMETTA DI REALIZZARE CONTENUTI DI VALORE TENENDO PRESENTE: ● Lo studio del target e dei modi di fruizione del canale (orari, tipologia di post condivisi, tipologia di post commentati, ecc. ● Le caratteristiche degli strumenti (Facebook, Twitter, blog, ecc.) ● Lo studio degli argomenti di tendenza legati alla propria nicchia di mercato ● L’analisi dei competitor WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  20. 20. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo DIVENTA IMPERATIVO QUINDI, COSTRUIRE UNA MACCHINA DI CONTENUTI WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  21. 21. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo CONTENT MARKETING MACHINE IL PROCESSO 1. PIANIFICAZIONE 2. PRODUZIONE 3. PROMOZIONE 4. MISURARE E RIPETERE WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  22. 22. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo 1. PIANIFICAZIONE WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  23. 23. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo 1.1 DEFINIRE GLI OBIETTIVI 1. Sviluppare o migliorare la visibilità della marca? 2. Aumentare l’engagement nei Social Media? 3. Acquisire links al sito e migliorare i ranking nei motori di ricerca? 4. Fare Lead Generation? 5. Aumentare le conversioni al sito? 6. Stabilire la propria expertise nel settore? 7. Entrare in contatto con gli influencer? TRAFFICO WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  24. 24. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo 1.2 DEFINIRE RISORSE E RUOLI 1. Abbiamo degli autori per i testi interni o preferibile avere blogger esperti dall’esterno? (BLOG) 2. Abbiamo degli ottimi content designer ? (CONTENUTI PER I SOCIAL, IMMAGINI, INFOGRAFICHE, EBOOK, ecc.) 3. Abbiamo chi si occuperà di Outreach dei Contenuti per la Link Building? (SEO e LINK BUILDING) 4. Abbiamo uno o più community manager ? (SOCIAL MEDIA) WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  25. 25. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo 1.3 DEFINIRE IL BUYER PERSONA 1. Informazioni demografiche (età, sesso, location, ecc.) ● fonti: propri dati analitici del sito, analisi fanpage competitors (tool FanPageKarma, SocialBakers, ecc.) 2. Informazioni psicografiche (interessi: leggono blog? Usano newsletter? Si abbonano ai feed?) 3. Fruizione dei Contenuti ● Quali i formati più visualizzati ? ● Quali i formati più condivisi ? ● Quali i formati più linkati? ● (Analizzare competitors Tools Buzzsumo o Content Explorer di Ahrefs) WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  26. 26. 1.3 DEFINIRE TOPIC E KEYWORDS Se il KPI sarà quello di acquisire traffico al sito, la scelta dei topic e delle keywords sarà forse la fase più importante di tutta la strategia. Tools: Google Keyword Planner, KeywordTool.io, HyperSuggest, SemRush, Buzzsumo. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpoWMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  27. 27. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo 2. PRODUZIONE WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  28. 28. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo CONTENT MARKETING LIFECYCLE Fonte: http://www.webmarketingquote.com/ WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  29. 29. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo 2.1 FARSI NOTARE Obiettivo: posizionarsi e farsi notare dal pubblico TIPOLOGIE DI CONTENUTI: ● Social Media Update ● Social Ads ● Guest Post ● Mini video (fb, vine, instagram) https://www.facebook.com/oliviaemarino WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  30. 30. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo 2.2 ATTRARRE L’UTENTE Obiettivo: portare l’utente sul sito TIPOLOGIE DI CONTENUTI: ● Blog Post ● Guest Post ● Infografiche ● Mini guide ebook ● Casi di studio ● Webinar http://gazzabet.it/news/infografica-juventus-tutti-i-numeri.html WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  31. 31. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo 2.3 DECISIONE E ACQUISTO Obiettivo: conversioni TIPOLOGIE DI CONTENUTI: ● Guide all’uso dei prodotti ● Testimonial ● Offerte speciali (social media e sito) ● Recensioni ● Coupons http://www.assopoker.com/curiosita/1-rocco-siffredi-paddy-power_25651/ WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  32. 32. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo 2.4 BRAND LOYALTY E ADVOCATE Obiettivo: da utente a cliente fedele fino a promoter del brand TIPOLOGIE DI CONTENUTI: ● Survey ● Coupon per clienti ● Forum/Area riservata clienti ● Eventi esclusivi ● Programmi di ambassador ● Video testimonianze clienti ● Invio prodotti per recensioni WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  33. 33. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpoWMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo 3. PROMOZIONE
  34. 34. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo http://www.magillaguerrilla.it/wp-content/uploads/2014/06/PaidOwnedEarnedSocial-960x525.jpg WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  35. 35. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo 3.1 PAID MEDIA Promuovere i propri contenuti per mezzo di: - Search Adv - Display Adv - Sponsorizzazioni - Retargeting (Google e Facebook) - Social Ads (Facebook Pubblico Personalizzato, Pubblico Simile, Twitter e LinkedIn Ads)
  36. 36. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo 3.2 OWNED MEDIA Promuovere i propri contenuti sui canali proprietari ● Sito web ● Blog ● Newsletter ● Whatsapp (usa le liste broadcast e non i gruppi. Meno invasive e supera il limite di 100 contatti dei gruppi) WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  37. 37. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo 3.3 EARNED MEDIA Promuovere i propri contenuti sui canali acquisiti: ● Blog Seeding ● Presa Release ● Social accounts, Gruppi Facebook, LinkedIn, Community G+ ● Interviste ● Recensioni ● Guest Post WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  38. 38. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo ATTENZIONE AI GUEST POST! ● Sotto i radar di Google ● Più utile per traffico referral e branding che per SEO ● Non abusare di anchor text nei link ● Non creare pattern per Google, crea valore per il lettore WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  39. 39. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo 4. MISURAZIONE WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  40. 40. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo KPI BRANDING Se come risultato vogliamo sviluppare il brand, misurare: 1. Menzioni sociali e sentiment 2. Traffico dai social media 3. Followers acquisiti 4. Fruizione dei contenuti (visualizzazioni, condivisioni, downloads) WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  41. 41. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo KPI TRAFFICO Se come risultato vogliamo solo traffico misureremo: 1. 1. Traffico referral (dai contenuti) 2. Bounce Rate 3. Click-through rate 4. Pagine viste 5. Durata media sessione 6. Ecc... WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  42. 42. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo KPI VENDITE Se come risultato vogliamo solo traffico misureremo: 1. Azioni a partire da un contenuto 2. Conversion Rate 3. Costo per Lead 4. Costo per singola vendita 5. Ecc... WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  43. 43. WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo GRAZIE! WMEXPO – L’eccellenza italiana del Web Marketing - #wmexpo
  44. 44. Dario Ciracì www.webinfermento.it dario@webinfermento.it facebook.com/dario.ciraci Fonte immagini: Pixabay.com Libro Content Marketing: http://goo.gl/vaXqY6 I nostri sponsor: Powered by: Foto Relatore

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