Larga Cola

1,312 views

Published on

Published in: Economy & Finance
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,312
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
599
Actions
Shares
0
Downloads
21
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Larga Cola

  1. 1. Distribución digital de la cultura: la Larga Cola ¿Por qué el futuro del negocio es vender menos de más? 1
  2. 2. Antes de empezar… 1Al César lo que es del César: el origen de la Larga Cola• The Long Tail es un término acuñado por Chris Anderson, editor jefe de la revista Wired• Apareció en octubre de 2004 en un aclamado artículo de la revista• El autor amplió el concepto publicando The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More (Hyperion, Julio 2006) 2
  3. 3. 1. Introducción a la Larga Cola 2• Los hits mandan 3
  4. 4. 1. Introducción a la Larga Cola 3• Los hits mandan• Los hits siguen mandando, pero menos 4
  5. 5. 1. Introducción a la Larga Cola 4• Los hits mandan• Los hits siguen mandando, pero menos• El público se dispersa, formando nichos de mercado 5
  6. 6. 1. Introducción a la Larga Cola 5• Los hits mandan• Los hits siguen mandando, pero menos• El público se dispersa, formando nichos de mercado• La era de la conectividad y las opciones infinitas 6
  7. 7. 1. Introducción a la Larga Cola 6• Los hits mandan• Los hits siguen mandando, pero menos• El público se dispersa, formando nichos de mercado• La era de la conectividad y las opciones infinitas• Un sorprendente 98% 7
  8. 8. 2. La Larga Cola 7 Del mercado masivo a los nichos• Touching the Void, Into Thin Air , Amazon.com y las recomendaciones 8
  9. 9. 2. La Larga Cola 8 Del mercado masivo a los nichos• Touching the Void, Into Thin Air , Amazon.com y las recomendaciones• La tiranía de lo local 9
  10. 10. 2. La Larga Cola 9 Del mercado masivo a los nichos• Mercados que no tienen fin 10
  11. 11. 2. Auge y caída del hit 10• La industria musical y el poder del hit: el caso *NSYNC 11
  12. 12. 2. Auge y caída del hit 11• La industria musical y el poder del hit: el caso *NSYNC• ¿El principio del fin?: la industria musical empieza a vender cada vez menos 12
  13. 13. 2. Auge y caída del hit 12• La industria musical y el poder del hit: el caso *NSYNC• ¿El principio del fin?: la industria musical empieza a vender cada vez menos• Adiós al álbum de hit: – la redes Peer to Peer (P2P) – saludemos a la posibilidad de elección masiva 13
  14. 14. 3. Las tres fuerzas de la Larga Cola 13 Fabrícalo, distribúyelo y ayúdame a encontrarlo• De nuevo: del hit al nicho• La verdadera curva de la demanda• Reducción de los costes de producción, distribucion y conexión entre oferta y demanda: las tres fuerzas que hacen emerger a la Larga Cola 14
  15. 15. 3. Las tres fuerzas de la Larga Cola 14 Fabrícalo, distribúyelo y ayúdame a encontrarlo• Tecnología barata y ubicua • Wikipedia: sabiduría• Un mundo de productores colectiva, polémica de• Prosumidores y fiabilidad proamateurismo • Autopublicación de libros: impresión bajo demanda 15
  16. 16. 3. Las tres fuerzas de la Larga Cola 15 Fabrícalo, distribúyelo y ayúdame a encontrarlo• Llegar a más gente por menos dinero – publicidad y servicios• Un mundo de agregadores: – de información – de bienes físicos – de contenido generado por comunidades de usuarios – de bienes digitales • Híbridos vs. puramente digitales 16
  17. 17. 3. Las tres fuerzas de la Larga Cola 16 Fabrícalo, distribúyelo y ayúdame a encontrarlo• Fabricar hits para vender música – Un fallo: Bonnie McKee• ¿Cómo se vende ahora? – Un acierto: My Chemical Romance• El caso de Reprise Records – • Los filtros mandan Warner: 17
  18. 18. 4. La corta cabeza 17 El mundo creado por el estante (para bien o para mal)• El hit está aquí para quedarse• El crecimiento del e-comercio es moderado• La tienda ideal• MP3.com vs. Itunes• La Cola Urbana 18
  19. 19. 5. Cultura de nichos 18¿Cómo es vivir en la Larga Cola? 19
  20. 20. 6. Las reglas de la Larga Cola 19 Cómo construir un paraíso para los consumidores• Para que un negocio de Larga Cola sea efectivo hay que seguir dos máximas fundamentales: – 1. Haz que todo esté disponible – 2. Ayúdame a encontrarlo 20
  21. 21. 6. Las reglas de la Larga Cola 20 Cómo construir un paraíso para los consumidores • Normas para poder cumplir las dos máximas• Abarata los costes: – 1. mueve el inventario hacia dentro… o hacia fuera – 2. deja que los clientes hagan el trabajo• Piensa en nichos: – 3. un método de distribución no lo abarca todo – 4. un producto no lo abarca todo – 5. un precio no lo abarca todo• Pierde el control: – 6. comparte la información – 7. piensa “y” no “o” – 8. confía en que el mercado haga el trabajo – 9. entiende el poder de lo gratuito 21

×