A Cauda Longa Do mercado de massa ao mercado de nicho
Introdução <ul><li>- Todo fim de semana existe uma busca frenética aos grandes sucessos de bilheteria. </li></ul><ul><li>N...
<ul><li>(foto da capa do filme de Michael Jackson) </li></ul>Introdução
Introdução <ul><li>Os grandes sucessos, por incrível que pareça, já não tem o mesmo impacto. O campeão ainda continua camp...
<ul><li>Thriller foi lançado na década de 80 e alcançou a imbatível marca de  ~  100 milhões de álbuns vendidos no mundo t...
O que  é a Cauda Longa? É o fenômeno de vender pouca quantidade de muitos itens
Produtos de prateleira
O fenômeno da internet Qual é a principal diferença entre os 2 mercados?
Custos de prateleira
Custos de prateleira Na internet o custo é zero! Ou muito próximo disso! “ Pode procurar… … aqui tem!”
Alguns números Faturamento de ~ 2 bilhões
Alguns números
Alguns números
Alguns números
Alguns números
Alguns números
Alguns números iTunes
Alguns números
Alguns números
Alguns números
Reflexão sobre o cérebro humano NÓS VIVEMOS A ERA DO ÚTIL <ul><li>Bom ou ruim </li></ul><ul><li>Bonito ou feio </li></ul><...
Aplicações Formas de aplicar estratégias de cauda longa: <ul><li>Histórico de vendas </li></ul><ul><li>Produto </li></ul><...
Cases
Cases
Cases
Cases
Cases
Cases
Cases
Cases
Cases
Cases
Cases
Cases A Amazon investiu 8 milhões de dólares 300%
Cases No Brasil...
Cases
Cases
Cases
Cases Por que os filmes de Will Smith, mesmo com  críticas desfavoráveis, faturam mais do que  os de qualquer outro ator? ...
Cases Por que os filmes de Will Smith, mesmo com  críticas desfavoráveis, faturam mais do que  os de qualquer outro ator? ...
Uma revisão dos 4 Ps <ul><li>Preço </li></ul><ul><li>Produto </li></ul><ul><li>Ponto de venda </li></ul><ul><li>Promoção <...
Contra indicações <ul><li>Cuidado para não sujar o DNA </li></ul><ul><li>Opções demais frustram </li></ul><ul><li>Cauda lo...
Reflexão sobre o tempo
Aviso importante “ Você pode ter boas estratégias de cauda longa,  mas nunca deve se esquecer da cabeça da cauda.  É lá qu...
Obrigado! Daniel Nepomuceno - Davi Frate
Dúvidas? Daniel Nepomuceno - Davi Frate <ul><li>http://www.twitter.com/danielneps </li></ul><ul><li>[email_address] </li><...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Long tail

711 views

Published on

My lecture about long tail
(2009)

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
711
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
31
Actions
Shares
0
Downloads
8
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Long tail

  1. 1. A Cauda Longa Do mercado de massa ao mercado de nicho
  2. 2. Introdução <ul><li>- Todo fim de semana existe uma busca frenética aos grandes sucessos de bilheteria. </li></ul><ul><li>Nossos meios de comunicação estão obcecados pelo que é quente. Em Resumo, os hits dominam. </li></ul>
  3. 3. <ul><li>(foto da capa do filme de Michael Jackson) </li></ul>Introdução
  4. 4. Introdução <ul><li>Os grandes sucessos, por incrível que pareça, já não tem o mesmo impacto. O campeão ainda continua campeão, mas as vendas não geram o mesmo impacto que tinham no passado. </li></ul><ul><li>Praticamente todos os 50 álbuns musicais mais vendidos de todos os tempos foram gravados nas décadas de 70’s e 80’s. </li></ul><ul><li>Nenhum dos 50 é dos últimos dez anos. </li></ul>
  5. 5. <ul><li>Thriller foi lançado na década de 80 e alcançou a imbatível marca de ~ 100 milhões de álbuns vendidos no mundo todo. </li></ul>O álbum mais vendido de todos os tempos
  6. 6. O que é a Cauda Longa? É o fenômeno de vender pouca quantidade de muitos itens
  7. 7. Produtos de prateleira
  8. 8. O fenômeno da internet Qual é a principal diferença entre os 2 mercados?
  9. 9. Custos de prateleira
  10. 10. Custos de prateleira Na internet o custo é zero! Ou muito próximo disso! “ Pode procurar… … aqui tem!”
  11. 11. Alguns números Faturamento de ~ 2 bilhões
  12. 12. Alguns números
  13. 13. Alguns números
  14. 14. Alguns números
  15. 15. Alguns números
  16. 16. Alguns números
  17. 17. Alguns números iTunes
  18. 18. Alguns números
  19. 19. Alguns números
  20. 20. Alguns números
  21. 21. Reflexão sobre o cérebro humano NÓS VIVEMOS A ERA DO ÚTIL <ul><li>Bom ou ruim </li></ul><ul><li>Bonito ou feio </li></ul><ul><li>Certo ou errado </li></ul><ul><li>Útil ou inútil </li></ul>4 fases:
  22. 22. Aplicações Formas de aplicar estratégias de cauda longa: <ul><li>Histórico de vendas </li></ul><ul><li>Produto </li></ul><ul><li>Características </li></ul><ul><li>Deixar o próprio cliente classificar </li></ul><ul><li>Interesse de compra </li></ul><ul><li>Carrinho abandonado </li></ul><ul><li>Lista de desejos </li></ul>
  23. 23. Cases
  24. 24. Cases
  25. 25. Cases
  26. 26. Cases
  27. 27. Cases
  28. 28. Cases
  29. 29. Cases
  30. 30. Cases
  31. 31. Cases
  32. 32. Cases
  33. 33. Cases
  34. 34. Cases A Amazon investiu 8 milhões de dólares 300%
  35. 35. Cases No Brasil...
  36. 36. Cases
  37. 37. Cases
  38. 38. Cases
  39. 39. Cases Por que os filmes de Will Smith, mesmo com críticas desfavoráveis, faturam mais do que os de qualquer outro ator? <ul><li>Nove entre dez tem monstros </li></ul><ul><li>Dez entre dez tem efeitos especiais </li></ul><ul><li>Oito entre dez tem uma história de amor </li></ul>Pesquisou sobre os 10 maiores sucessos de bilheteria
  40. 40. Cases Por que os filmes de Will Smith, mesmo com críticas desfavoráveis, faturam mais do que os de qualquer outro ator? <ul><li>Nenhum de seus filmes fatura menos que 120 milhões de bilheteria </li></ul>Resultado
  41. 41. Uma revisão dos 4 Ps <ul><li>Preço </li></ul><ul><li>Produto </li></ul><ul><li>Ponto de venda </li></ul><ul><li>Promoção </li></ul><ul><li>Prazo </li></ul>
  42. 42. Contra indicações <ul><li>Cuidado para não sujar o DNA </li></ul><ul><li>Opções demais frustram </li></ul><ul><li>Cauda longa é mercado de nicho, não de hits </li></ul>
  43. 43. Reflexão sobre o tempo
  44. 44. Aviso importante “ Você pode ter boas estratégias de cauda longa, mas nunca deve se esquecer da cabeça da cauda. É lá que está a maior parte da receita” (Eric Schmidt, CEO, Google)
  45. 45. Obrigado! Daniel Nepomuceno - Davi Frate
  46. 46. Dúvidas? Daniel Nepomuceno - Davi Frate <ul><li>http://www.twitter.com/danielneps </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul>

×