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  1. 1. PROPUESTA DE LINEA DE MERCADEO INTERNACIONAL POR: BLANCA IRIS PINILLA LILIA SUAREZ PUERTO LUZ MIRALBA RODRIGUEZ JUSTIFICACION CAMBIO DE DENOMINACION LINEA DE PROFUNDIZACION Cuando nació el programa de Mercadeo se propuso como Línea de profundización “NegociosInternacionales”, pero en el desarrollo del programa y específicamente cuando se construyóel curso de Mercadeo Internacional , para sexto semestre, el Comité de programa se asesoródel el Profesor Alejandro Gartner para su construcción, Profesional en Mercadeo Nacional eInternacional, quien presento una propuesta, con base en esta y teniendo en cuenta laexposición y razones la estructura del curso, consignada en el Acta No. 8 de fecha 23 de abrildel año 2008 según Numeral 1, que dice textualmente : “El profesor Alejandro socializa lapropuesta, se está de acuerdo con los contenidos para el curso de mercadeo Internacionalpero se hace discusión en lo concerniente a la línea, que debe tener una proyección diferentepues como está planteada parece más una línea de profundización de la carrera de comercioInternacional que de Mercadeo y lo que se trata es de que el estudiante de aplicabilidad almercado internacional en lo referente a investigación de mercados, comportamiento delconsumidor en las diferentes culturas y subculturas, productos para mercados internacionales,canales de distribución que se requieren para internacionalizar las empresas, entre otros,” sepropone el cambio de denominación.Por lo anteriormente expuesto y con pleno respaldo del Comité de programa el equipo detrabajo decide denominar a la Línea de profundización MERCADEO INTERNACIONAL y node Negocio Internacionales como inicialmente estaba propuesto en las condiciones mínimas decalidad Programa Mercadeo, página 86 y 131.
  2. 2. LINEA MERCADEO INTERNACIONAL JUSTIFICACIONLa globalización de los mercados es un proceso irreversible que se acelera cada día, y exigedinamización de los procesos empresariales y que incide en los gustos y necesidades de losconsumidores. Por lo anterior las empresas deben diseñar estrategias deinternacionalización de sus productos, servicios y marcas, que permitan desarrollar ventajascomparativas y competitivas para permanecer y crecer en los mercados internos y externos.La economía mundial se ha venido ajustando las necesidades de la globalización y surge elNeoliberalismo, basado principalmente en el intercambio voluntario de los productos y serviciospor medio de un mercado en capacidad de organizar su actividad económica. En esta corrienteel estado se obliga a proporcionar los medios para la definición de las reglas de conducta,corregir las fallas de litigios, proveer facilidades de transporte y comunicaciones y corregir lasfallas del mercado a través de adecuadas políticas económicas, especialmente y con mayorcuidado el manejo de las políticas comerciales.Las primeras conclusiones sobre el inadecuado modelo económico que se viene aplicando enColombia, se reflejan en la alta tasa de desempleo, las migraciones al exterior, la fuga decapitales, la poca área sembrada, la pésima distribución del ingreso, y la inequidad territorial 1entre otras . Bajo este panorama el Gobierno nacional ha generado espacios a través de losacuerdos comerciales con otros países como China, India, la Unión Económica Europea, lospaíses de Centro América y el Caribe y la propuesta del TLC que con algunas modificacionesaportaría beneficios a la producción interna fortaleciendo el intercambio comercial, ampliandola salida y entrada de nuevos bienes y servicios y tecnologías requeridas para el mejoramientode la productividad interna.Para alcanzar los objetivos de política comercial que apunten al crecimiento y desarrolloeconómico del país el ministerio de Comercio Industria y Turismo ha diseñado programas deproductividad y competitividad como los CARCE, Cadenas Productivas, Zonas EconómicasEspeciales y el Fondo Nacional de productividad entre otros.Frente a todas las acciones y esfuerzos emprendidos por el gobierno nacional, la regiónOrinoquia y la amazonía “son hoy por hoy las fronteras de más dinámico crecimientopoblacional, con la mayor oferta en área para la producción agroalimentaria y con el mayor enbiodiversidad, recurso hídrico y minero del país. Sus amplias llanuras y su extensa selvapermiten el estudio e investigación en todas las áreas de la economía ambiental; tema de 2interés mundial.Sin embargo “El departamento del Meta sustenta hasta el momento su base económica en laproducción primaria, con muy poca transformación, dirigida en su mayoría hacia los mercadosnacionales. Ante el reto de posicionarse competitivamente en el marco de los tratadoscomerciales, la Agenda Interna del departamento se diseñó para aprovechar al máximo lasventajas comparativas, agregando valor, innovando, adoptando tecnología y mejorando lacalidad y pertinencia de la formación de su talento humano.La perspectiva territorial de las Apuestas Productivas indica que se abren oportunidades paravincular las diversas zonas del departamento a la estrategia exportadora. Las zonasproductivas agroindustriales se localizarán principalmente alrededor de Villavicencio y a lo largode los corredores formados por la troncal del llano, la cuenca del río Meta y el corredor sur quese conecta con el departamento de Guaviare, cruzando la región del Ariari. Esta estructura1 Agenda Interna Regional de Productividad y Competitividad. ADORINOQUIA. 20062 Ibid
  3. 3. territorial productiva se insinúa con las tendencias actuales y las vocaciones productivas que 3respaldan la Agenda Interna de Productividad y Competitividad.”En el plan estratégico exportador de Colombia 1999-2009 plantea en uno de su objetivo unapolítica de estado en la cual las universidades deben comprometerse a incluir estas temáticasen el mayor número de carreras posibles.Con base en lo anterior la Universidad de los Llanos a través de sus programas académicosse integra al panorama internacional ya que este fenómeno incide en casi todo el quehacer dela sociedad desde lo cultural, lo político, tecnológico, ambiental y lo económico entre otrosaspectos.Por lo tanto el programa de Mercadeo ofrece a la comunidad académica, especialmente a susestudiantes, la línea de profundización de Mercadeo Internacional, cuyo propósito esdesarrollar cultura investigativa, que conduzca a formar profesionales con competencias paraliderar soluciones empresariales, desarrollando y diseñando estrategias de marketing en elentorno Nacional e internacional a través de la identificación de oportunidades de negociosque permitan a las empresas alcanzar ventajas competitivas para lograr el éxito. OBJETIVOSGENERAL:Desarrollar una cultura investigativa que permita a la academia brindar espacios deinvestigación y reflexión, que conduzcan al conocimiento del comportamiento de losmercados Nacionales e internacionales como también la internacionalización de las empresasque conlleven a la formulación de proyectos encaminados a atender dichos mercados.ESPECIFICOS:Revisar el estado del arte en el área del marketing internacional.Caracterizar y diferenciar los consumidores de los diferentes países.Identificar la estructura de cada uno de los mercados internos y externos.Realizar el estudio de los nichos de mercado en el ámbito nacional e internacional.Conocer los procedimientos pertinentes para el proceso de internacionalización de lasempresas.3 Agenda Interna, para la Productividad y la Competitividad DOCUMENTO REGIONALMETA, Junio 2007
  4. 4. COMPETENCIA LINEA INTERNANCIONALIdentificar y formular estrategias de marketing para mercados internos y externos, mediante larecopilación, selección y análisis crítico de información de las empresas y de lasnecesidades de los consumidores Nacionales e internacionales, teniendo en cuenta losacuerdos comerciales, las restricciones de los diferentes países. Con el fin de identificaroportunidades para realizar propuestas de proyectos encaminados a la internacionalización delas empresas y/o a la importación y exportación de productos, bienes, servicios e ideas;teniendo en cuenta las tendencias y particularidades. ESTRUCTURA DE LA LÍNEA DE PROFUNDIZACIONEstá compuesta por tres (3) cursos -seminarios cada uno de dos (2) créditos para un total deseis (6) créditos; cuya naturaleza es teórico-practico MERCADEO INTERNACIONAL PRE- EXPORTACIÓN*Estado del Arte* Investigación de mercados PROCESO POST – EXPORTACIÓN* Standares IMPORTACION Y EVALUACION* Identidad corporativa EXPORTACIÓN * Postventa* Finanzas Internacionales *Logística internacional *Post mantenimiento *Cadena de abastecimiento *Servicio * Marcas y patentes*

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