Marketing de Empresa D'Palma Aceites, Margarina y Manteca

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Marketing de Empresa D'Palma Aceites, Margarina y Manteca

  1. 1. D’PalmaAceite, margarina y manteca Integrantes: • Stephanie Vallecillo • Alondra Caraccioli • Andrea Peña • Fernando Lainez • Daniel Cruz • Maria Jose Medina
  2. 2. • EL PRESENTE ES EL INFORME REALIZADO EN LA CLASE DE MERCADOTECNIA I, EN CUAL TRATA DE LA CREACIÓN, DESARROLLO Y LANZAMIENTO DE LA MARCA DE UNA LÍNEA DE PRODUCTOS A UN MERCADO EN EL INFORME SE DESCRIBE TODAS LAS ACTIVIDADES INVOLUCRADAS DESDE LOS OBJETIVOS, BÚSQUEDA DE IDEAS, SELECCIÓN, DESARROLLO DEL CONCEPTO, PRUEBAS DE CONCEPTOS, PLAN DE INVESTIGACIÓN, ANÁLISIS DEL MERCADO, INDUSTRIA, ANÁLISIS FODA, Y DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING EN LA CREACIÓN E INTRODUCCIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS INTRODUCCIÓN
  3. 3. LA NUEVA LÍNEA DE PRODUCTOS DEBE SUPERAR LAS EXPECTATIVAS DE LOS CONSUMIDORES EN CUANTO A CALIDAD, SABOR, PRECIO, UBICACIÓN, PROMOCIONES, IMAGEN, ETC. LAS POSIBILIDADES DE SOBRESALIR EN EL MERCADO DEPENDEN DE QUE TAN BIEN SE MANEJEN ESTOS FACTORES CRÍTICOS. Objetivo de la Estrategia de Marketing
  4. 4. Desarrollo del Concepto • D’PALMA NACE CON LA LÍNEA DE PRODUCTOS DE ACEITES QUE ESTÁN DIRIGIDOS A LAS FAMILIAS HONDUREÑAS QUE FORMAN PARTE DE LA CLASE SOCIAL MEDIA CON EL DESEO DE ENRIQUECER EL SABOR DE SUS ALIMENTOS • D’PALMA REFLEJA EL CUIDADO DE SU SALUD CON UNA GAMA DE PRODUCTOS QUE SE ADAPTEN GUSTOS GASTRONÓMICOS. • LA LÍNEA DE ACEITES DE D’PALMA ESTÁN HECHO 100% DE PALMA AFRICANOS • LIBRES DE GRASAS TRANS. • APORTA VITAMINA E LA CUAL PREVIENE LA DIABETES Y EL SUFRIMIENTO DE PROBLEMAS CARDIACOS.
  5. 5. Micro Entorno Microentorno Empresa Proveedores Canales de Distribucion Clientes Competidores
  6. 6. LA EMPRESA PRETENDE DESARROLLAR UN PRODUCTO QUE CUMPLA CON LOS REGISTROS SANITARIOS PRIMERAMENTE SE TRABAJA BAJO LOS MÁS ESTRICTOS ESTÁNDARES DE CALIDAD. QUE SEA UN PRODUCTO QUE SATISFAGA LA NECESIDAD DEL MERCADO AL MOMENTO DE LA ELABORACIÓN DE UN PLATILLO EN SU HOGAR Empresa
  7. 7. EL SOCIO ASCENDENTE PRINCIPAL ES LA EMPRESA HONDUPALMA, LA EMPRESA MÁS CAPACITADA PARA BRINDAR LA MATERIA LA PRIMA REQUERIDA DE ALTA CALIDAD. HONDUPALMA SE ENCARGA DE SUMINISTRAR LOS PRODUCTOS QUE CUMPLEN CON LOS REQUISITOS QUE D’PALMA EXIGE Proveedores
  8. 8. SE PIENSA Y SE HA EVALUADO EN CADA UNA DE LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES, ES POR ESO QUE TENEMOS VARIOS CENTROS DE DISTRIBUCIÓN; ENTRE ELLOS PODRÍAMOS ENCONTRAR LO QUE SON PRINCIPALMENTE LOS SUPERMERCADOS MÁS IMPORTANTES DEL PAÍS. Canales de Distribucion
  9. 9. EL MERCADO META DE LA EMPRESA SON LOS CONSUMIDORES QUE FORMAN PARTE DEL SEGMENTO DE LA POBLACIÓN HONDUREÑA QUE PERTENECE A LA CLASE SOCIAL MEDIA EL CUAL ES UN NIVEL SOCIOECONÓMICO QUE SE SITÚA ENTRE LA CLASE OBRERA Y LA CLASE ALTA DE LA CIUDAD. Clientes
  10. 10. PODEMOS CATEGORIZAR LA INDUSTRIA DE LOS ACEITES Y GRASAS COMO COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA. DENTRO DE LA COMPETENCIA DIRECTA TENEMOS LAS SIGUIENTES EMPRESAS COMPETENCIA INDIRECTA: MRS. PICKFORD’S CLOVER BRAND MARGARINA SULA MARGARINA ISSIMA ACEITE WESSON Analisis de la industria de competidores
  11. 11. Macro Entorno Empresa Fuerza Demograficas Fuerzas Economicas Fuerzas Naturales Fuerza Tecnologicas Fuerzas Politicas Fuerzas Culturales
  12. 12. EL INFORME GLOBAL SOBRE TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN PRESENTADO EN NUEVA YORK POR EL WORLD ECONOMIC FORUM (WEF), REVELA QUE HONDURAS OCUPA LA POSICIÓN 99 EN EL RANKING. EN CENTROAMÉRICA, HONDURAS SE UBICA EN EL QUINTO LUGAR EN EL ÍNDICE DE TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN Y LA COMUNICACIÓN (TICS), SEGÚN UN INFORME DE FUNDACIÓN PARA EL DESARROLLO (FUNDESA) DE GUATEMALA. Tecnologico
  13. 13. CREENCIAS DE LA POBLACIÓN: • EL PRODUCTO YA ES CONOCIDO POR LA POBLACIÓN, POR LO TANTO HAY UN ALTO ÍNDICE DE ACEPTACIÓN. • HONDURAS ES UN PAÍS MULTI-ÉTNICO, POR CONSIGUIENTE ES UN PAÍS MULTICULTURAL. • HONDURAS ES UN PAÍS CON DIFERENTES TIPOS DE CLASES SOCIALES. • EN MUCHOS HOGARES LAS FAMILIAS ESTÁN ACOSTUMBRADAS A UTILIZAR CIERTO TIPO DE PRODUCTOS PARA SUS PRODUCTOS POR HERENCIA FAMILIAR Cultural
  14. 14. ENFOCAMOS EL PRODUCTO A TODA LA POBLACIÓN CON LA QUE CUENTA HONDURAS, ACTUALMENTE CASI LOS 8.5 MILLONES DE PERSONAS. TRATAMOS DE CUBRIR YA CASI TODO EL TERRITORIO DEL MUNICIPIO DE SAN PEDRO SULA, PERO LUEGO ESTAMOS INTENTANDO EXPANDIRNOS A LO QUE SON LOS MUNICIPIOS CERCANOS Demografico
  15. 15. ESTÁ DIRIGIDO A LA CLASE MEDIA ALTA EL CUAL ES EL SEGMENTO EN HONDURAS QUE SE CONSIDERAN A, LAS PERSONAS CON INGRESOS O NIVEL DE VIDA LIGERAMENTE SUPERIOR AL MEDIO. EN ESTE NIVEL SE CONSIDERA QUE LAS AMAS DE CASA SUELEN TENER GRAN VARIEDAD DE APARATOS ELECTRODOMÉSTICOS. EN ESTE NIVEL LAS FAMILIAS INVIERTEN EN LAS COMPRAS EN SUPERMERCADOS BUSCANDO UNA DIETA SANA Y BALANCEADA. SE CONSIDERA QUE LOS ACEITES, MARGARINAS Y EN CIERTOS CASOS LAS MANTECAS SIEMPRE CUENTAN CON UN ESPACIO EN SU HOGAR. Economico
  16. 16. A DIFERENCIA DE OTROS PRODUCTOS QUE SIRVEN PARA LA PREPARACIÓN DE LA ALIMENTACIÓN LA LÍNEA DE ACEITES Y GRASAS QUE SON PARTE DE LOS PRODUCTOS VIVOS NO MEJORAN CON EL TIEMPO, MOTIVO POR EL CUAL ES MUY RECOMENDABLE CONSUMIRLO Y NO GUARDARLO DURANTE MUCHO TIEMPO. Natural
  17. 17. EMPAQUE DEL PRODUCTO (ETIQUETADO OBLIGATORIO PARA ALIMENTOS PRE ENVASADOS): REGISTRO SANITARIO: DEBE DE COLOCARSE EL NÚMERO EMITIDO POR LA AUTORIDAD SANITARIA. NOMBRE DEL ALIMENTO LISTA DE INGREDIENTES (CONTENIDO NETO DEBE DE SER DECLARADO EN MASA) NOMBRE Y DOMICILIO DEL FABRICANTE Y DISTRIBUIDOR SI ESTOS FUERAN DIFERENTES. NOMBRE DEL PAÍS DE ORIGEN DEL PRODUCTO FECHA DE VENCIMIENTO (DÍA, MES Y AÑOS) Y NÚMERO DE LOTE INSTRUCCIONES DE SU CONSERVACIÓN TODO DEBE DE IR REDACTADO EN IDIOMA ESPAÑOL, EN LETRA Y TAMAÑO ENTENDIBLE. Analisis Politico
  18. 18. Insight
  19. 19. SE EMPLEARA LA TÉCNICA CUANTITATIVA Y CUALITATIVO POR MEDIO DE UN CUESTIONARIO ESTRUCTURADO PARA REGISTRAR INFORMACIÓN ESTADÍSTICA ACERCA DE LA IDEA DEL NUEVO PRODUCTO. Insight del consumidor
  20. 20. DISEÑO DE LA ENTREVISTA A PROFUNDIDAD MI NOMBRE ES ____________________________________________ AGRADECEMOS SU PARTICIPACIÓN ESTE DÍA A PARTICIPAR EN ESTA ENTREVISTA, POR DEDICAR ESTE TIEMPO. LA ENTREVISTA ES UNA TÉCNICA QUE CONSTA DE 3-5 PARTICIPANTES QUE SE REÚNEN CON UN ENTREVISTADOR PARA REALIZAR UN ANÁLISIS GRUPAL ENFOCADO EN UN PRODUCTO. DONDE USTEDES DARÁN SU OPINIÓN ESPONTÁNEAMENTE RESPECTO A LA LÍNEA DE ACEITES Y GRASAS.
  21. 21. USTEDES FUERON ELEGIDOS PARA PARTICIPAR EN ESTA ENTREVISTA PORQUE SON UNA MUESTRA REPRESENTATIVA ACERCA DEL TARGET AL QUE NOS DIRIGIMOS. EL OBJETIVO DE NUESTRO ENCUENTRO ES PARA CONOCER SUS PREFERENCIAS EN LOS ACEITES PARA LA PREPARACIÓN DE ALIMENTOS DESCRIPCIÓN DE LA DINÁMICA DE LA SESIÓN: EL ENCUENTRO DURARA 5 MINUTOS ESPERAMOS QUE SE HABLE DE SUS OPINIONES ESPONTANEAS Y NOS INTERESA HACER UNA CONVERSACIÓN GRUPAL Y QUE CADA UNO EXPRESE LIBREMENTE SUS IDEAS. VAMOS A ESPERAR A QUE CADA UNO ESPERE QUE EL COMPAÑERO TERMINE DE HABLAR PARA EXPRESAR SU OPINIÓN. MÉTODO DE RECOLECCIÓN DE DATOS DE LOS ENCUESTADOS: DIRIGIDA (CARA A CARA)
  22. 22. Hallazgo de la Entrevista Grupal 25% 25% 50% 0% 1. Que tipo de aceite utiliza? canola virgen Oliva 67% 33% 2. Porque utiliza ese tipo de aceite? Cuidado de la salud Cuidado de la economia 20% 60% 20% 3. ¿Que marca de aceite utiliza? Mazola Wesson Clover Brand 67% 33% 4. ¿Que marca de aceite utiliza? Mejor Calidad Menos Colesterol
  23. 23. 67% 33% 5. ¿Con que frecuencia compra aceite? Cada 15 dias 1 vez al mes 67% 33% 6. ¿Qué busca al comprar aceite? Calidad Salud 100% 0% 7. ¿Dónde compra usted el aceite? Supermercado Pulperias 67% 33% 8. ¿ Cuales el precio mas alto que usted estaria… 500 600
  24. 24. 67% 33% 9. ¿ Que haria usted si dejan de producir el aceite de su… Un reemplazo aceptado por la familia Utilizar solamente de oliva 67%33% 10. ¿Cuáles son los aspectos en los que basan la calidad del producto? Referencias Informacion de los atributos del producto 11. ¿Qué presentacion de aceite compra? Galon Populino sobre 12.Estaria dispuesto a consumir productos… si
  25. 25. Segmentación y Elección de Mercado de Meta
  26. 26. LA EMPRESA DECIDIÓ UTILIZAR LA ESTRATEGIA INDIFERENCIADA, DEBIDO A QUE EL ACEITE, LA MARGARINA Y LA MANTECA SON PRODUCTOS QUE PUEDEN SER DIRIGIDO A TODO EL MERCADO DE PERSONAS POR SUS CARACTERÍSTICAS Y GUSTOS. Estrategia de cobertura
  27. 27. Perfil geográfico Perfil Demográfico Perfil Psicografica Perfil Conductual Región del mundo o país: Honduras Región del país: Zona norte (depto. de Cortés) y alrededores Tamaño de la ciudad: 3.954 km² Densidad: Urbana, rural Clima: Indiferente Edad: 20 en adelante Género: Hombre o mujer Tamaño de familia: De 1 en adelante Ingreso: Salario mínimo Raza: Indiferente Generación: Baby boomers, generación X y Y Nacionalidad: Indiferente Clase social: Clase media alta Estilo de vida: Amas de casa, estudiantes y trabajadores Personalidad: Dedicado a la salud de la familia. Ocasiones: Habitual Beneficios: Calidad, fat free, pureza, extra vitamina E. Frecuencia de uso: Usuario intensivo Situación de lealtad: Fuerte y total. Etapa de preparación: Con conocimiento, interesado, deseo so, informado, con intención de compra. Actitud hacia el producto: Entusiasta y positiva.
  28. 28. Mercado Meta EL “TARGET” O MERCADO META EN EL CUAL NUESTRO PRODUCTO SE PRESENTARÁ SERÁN HOMBRES Y MUJERES DE 20 AÑOS EN ADELANTE, SOLTEROS O EN FAMILIA INDEPENDIENTEMENTE DE SU ASPECTO CULTURAL, RELIGIOSO, ÉTNICO, GÉNERO, ETC., QUE CUENTEN CON UN INGRESO MÍNIMO YA QUE NO ES UN PRODUCTO COSTOSO
  29. 29. Posicionamiento “D´PALMA” BUSCA POSICIONARSE EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR COMO UN PRODUCTO SALUDABLE Y ESENCIAL EN LA PREPARACIÓN DE LOS ALIMENTOS, PARA QUE SE SIENTA CONFIADO AL COMPRARLO UNA Y OTRA VEZ, AL NOTAR QUE SUS ALIMENTOS NO PIERDEN SU SABOR Y QUE SU SALUD NO ES AFECTADA. TAMBIÉN PRETENDE LOGRAR UN POSICIONAMIENTO DIFERENCIADO YA QUE OFRECE ATRIBUTOS Y BENEFICIOS DIFERENTES Y NOVEDOSOS A SUS CLIENTES. QUIERE SER RECONOCIDO COMO LA MARCA LÍDER EN CUANTO A ACEITES A NIVEL NACIONAL A LARGO PLAZO Y EL PRODUCTO PREDILECTO EN CUANTO A LA VARIEDAD DE LA LÍNEA DE ACEITES QUE EXISTEN EN EL MERCADO.
  30. 30. Estrategia de Fijación de Precios
  31. 31. OBJETIVOS OBTENER EL RETORNO DE LA INVERSIÓN REALIZADA PARA LA ELABORACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE “D´PALMA” PARA PODER TENER UTILIDAD. OBTENER UNA ALTA PARTICIPACIÓN DE MERCADO POR MEDIO DE VENTAS ACELERADAS. CONSTRUIR DEMANDA PRIMARIA. CAPTAR CLIENTES DE LA COMPETENCIA Estrategia de precios
  32. 32. LA EMPRESA DECIDIÓ UTILIZAR LA ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS PARA PENETRAR DE INMEDIATO EN EL MERCADO MASIVO Y LA FIJACIÓN DE PRECIOS PARA UNA LÍNEA DE PRODUCTOS. EL PRECIO ES ACCESIBLE Y EN CUANTO A LA ESTRATEGIA DE LA LÍNEA DE PRODUCTOS LOS PRECIOS VARÍAN DEPENDIENDO DE LOS ATRIBUTOS QUE CADA PRODUCTO OFRECE. SE CONSIDERA Y ESA ESTRATEGIA YA QUE EL MERCADO ES AMPLIO Y LA DEMANDA ES ELÁSTICA AL PRECIO. AL MOMENTO DE ESCOGER LA LÍNEA DE PRODUCTOS COMO NUESTRA ESTRATEGIA NUESTRO OBJETIVO PRINCIPAL ES ESTABLE LAS DIFERENCIAS DE CALIDAD VISIBLES QUE RESPALDEN LOS DIFERENTES NIVELES DE PRECIOS. Penetracion de Mercado y Linea de Productos
  33. 33. Reconocimiento de la necesidad • El individuo necesita de una línea de aceites que le ayude a mantener una dieta sana sin perder el sabor autentico de los platillos preferidos de su familia. Búsqueda de Información • Si la persona no está segura de que aceite comprar, probablemente esté más pendiente de los anuncios de aceites para decidir cual de todos ellos es el mejor y busque de la opinión de las personas que estan a su alrededor y que tienen experiencia con dicho producto. Proceso de compra de consumidor
  34. 34. Evaluacion de alternativas • Después de obtener la información, en caso de que la haya necesitado, el cliente va hacia el supermercado o pulpería y evalúa cual de las opciones le conviene y le funcionará más. Decisión de compra • El cliente, después de decidir que quiere un aceite que sea saludable y económico a la vez, decide comprar nuestro producto porque encuentra variedad en los productos que actualmente se encuentra en el mercado. Comportamien to posterior a la compra • Puede que el cliente esté satisfecho o insatisfecho al utilizar el producto, y este es el comportamiento que mas nos importa, ya que es el que nos ayuda a evaluar en que estamos fallando, y determina si el cliente volverá a comprar el producto o no.
  35. 35. Estrategia del Producto
  36. 36. LA MARCA DE D’PALMA SUGIERE UN ATRIBUTO DEL PRODUCTO YA QUE LA PALMA SERÁ LA MATERIA PRIMA DE EL MISMO. LA MARCA D’PALMA QUE SERÁ EL NOMBRE QUE IDENTIFICARA EL PRODUCTO QUE SE COMERCIALIZARA. Marca del Producto
  37. 37. SISTEMA CIRCULATORIO PROPIEDADES ANTIOXIDANTES PROPIEDADES OCULARES PREVENCIÓN DEL PARKINSON Y DEL ALZHEIMER EL CONSUMO DE ACEITE DE PALMA ELEVA EL COLESTEROL "BUENO" Y DISMINUYE EL COLESTEROL "MALO" AYUDA AL CRECIMIENTO DEL CABELLO ACTÚAN COMO PROTECTORES CONTRA EL ENVEJECIMIENTO DE LAS CÉLULAS, LA ARTERIOSCLEROSIS Y EL CÁNCER. Atributos del Producto
  38. 38. MARGARINA SERÁN BARRAS DE MARGARINA LAS CUALES VENDRÁN ESPECÍFICAMENTE EN UNA CAJA PLEGADIZAS DE CARTÓN SOLIDO BLANQUEADO QUE SE UTILIZAN EN EMPAQUES PRIMARIOS Presentación
  39. 39. MANTECA EN SU PRESENTACIÓN DE 1LB EL MATERIAL DE ENVOLTURA ESPECÍFICAMENTE PARA LA MANTECA Y MARGARINA DEBERÁN SER IMPERMEABLE AL AGUA Y A LAS GRASAS RESISTENTES A LOS PROCESO DE EMPAQUE MANUAL O MECÁNICO NO AFECTARAN A LAS CARACTERÍSTICAS ORGANOLÉPTICAS DEL PRODUCTO.
  40. 40. ACEITE SE ENVASA EN LIVIANAS BOTELLAS DE PLÁSTICO INVIOLABLES EN SUS PRESENTACIONES DE 48 OZ Y 1 GALÓN.
  41. 41. LOS PRODUCTOS CUENTAN CON UNA MEZCLA DE ETIQUETAS: ETIQUETA PERSUASIVA LA CUAL SE CENTRA EN EL LOGOTIPO PROMOCIONAL Y LA INTRODUCCIÓN PRINCIPAL DE LA MARCA. Etiqueta
  42. 42. ETIQUETA INFORMATIVA DISEÑADA CON EL OBJETO DE AYUDAR A LOS CONSUMIDOR A SELECCIONAR ADECUADAMENTE LOS PRODUCTOS Y A REDUCIR SU DISONANCIA COGNOSCITIVA DESPUÉS DE LA COMPRA. SU DISEÑO ESTÁ ENFOCADO A DESTACAR LOS COLORES NATURALES DEL MEDIO AMBIENTE.
  43. 43. SLOGAN EL SLOGAN DE D’PALMA “EL TESORO DE TU COCINA” SE ELIGIÓ BASÁNDONOS EN LO QUE LOS CONSUMIDORES SIENTEN AL RESPECTO DEL PRODUCTO EL CUAL LO EXPRESABAN COMO LA BASE DE SUS ALIMENTOS ALGO ESENCIAL, DE TAL MANERA QUE D’PALMA SERÁ EL SECRETO QUE TODA FAMILIA DESEARA TENER EN SUS ALIMENTOS.
  44. 44. Estrategia de Distribución
  45. 45. COLOCAR EL PRODUCTO A DISPOSICIÓN DEL CONSUMIDOR FINAL EN LA CANTIDAD DEMANDADA, EN EL MOMENTO EN EL QUE LO NECESITE EN EL LUGAR DONDE DESEE ADQUIRIRLO TODO ELLO EN UNA FORMA QUE ESTIMULE SU ADQUISICIÓN EN EL PUNTO DE VENTA Y A UN COSTO RAZONABLE. Objetivos
  46. 46. Fabricante Mayorista Detallista Consumidor Canal de Distribución
  47. 47. FODA De la Marca
  48. 48. ENTRE LAS FORTALEZAS DE LA LÍNEA DE ACEITES, MARGARINA Y MANTECA SE ESTABLECE QUE ES LA MARCA QUE ESTÁ COMPLETAMENTE LIBRE DE GRASA Y LIBRE DE COLESTEROL SE BRINDA UN VALOR AGREGADO A LOS CLIENTES POR MEDIO DE CARACTERÍSTICAS DE INNOVACIÓN. Fortalezas
  49. 49. CUENTA CON LA OPORTUNIDAD DE ELIMINAR EN EL PENSAMIENTO DE LOS CONSUMIDORES, QUE SE HAN GENERADO A TRAVÉS DE AÑOS POR OTRO TIPO DE MARCAS, ACERCA DE LA DUDA DE LA SALUBRIDAD DE LOS PRODUCTOS YA QUE ESTÁN ELABORADOS CON MATERIALES COMPLETAMENTE NATURALES. ES UN PRODUCTO QUE SE PUEDE OFERTAR EN DIFERENTES SEGMENTOS DE MERCADO, LOS CUALES SE ENCUENTRAN EN CONSTANTE CRECIMIENTO. LANZAR EL PRODUCTO MEDIANTE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA CON UNA BUENA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN PARA POSICIONAR NUESTRA MARCA COMO EL LÍDER Oportunidades
  50. 50. LA MARCA DEL PRODUCTO ES NUEVA. LA EXISTENCIA DE PRODUCTOS IGUALES Y SUSTITUTOS A NUESTRO PRODUCTO EN EL MERCADO. Debilidades
  51. 51. DEBIDO A LA GLOBALIZACIÓN, EL PAÍS ESTA PROPENSO A LA IMPORTACIÓN DE PRODUCTOS IGUALES O SUSTITUTOS A NUESTRO PRODUCTO. LA COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA YA POSICIONADA EN EL MERCADO. Amenazas
  52. 52. Estrategia de Promoción y Comunicación
  53. 53. Promoción de Ventas Actividades Valor (Lps.) Degustaciones gratuitas 300.00 Compra de 200 plumas 120.00 Compra de 150 Tazas 4,500.00 DENTRO DE LAS DIFERENTES PROMOCIONES DE VENTAS QUE ESTAREMOS REALIZANDO A LO LARGO DEL AÑO SE ENCUENTRAN LAS SIGUIENTES: •MUESTRAS GRATIS DEL PRODUCTO “D’PALMA” •BANDEO DE PRODUCTOS •ESPECIALIDADES PUBLICITARIAS COMO SER: TAZAS PARA CAFÉ Y PLUMAS. •PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN POR SUPERMERCADO Total 4,920.00
  54. 54. SE ESTIMA PROMOCIONAR LOS PRODUCTOS EN 5 SUPERMERCADOS EN SAN PEDRO SULA LOS CUALES SERÁN : LA ANTORCHA BOULEVARD DEL NORTE EL COLONIAL SUPERMERCADO EL JUNIOR SUPERMERCADOS LA COLONIA 105 BRIGADA BODEGA LA ESTRELLA SIENDO UN TOTAL DE LPS. 24600 EN PROMOCIÓN DE DISTRIBUIDORES.
  55. 55. OBJETIVOS INFORMAR: ANUNCIAR A NUESTRO MERCADO META CUALES SON LOS BENEFICIOS DE NUESTRO NUEVOS PRODUCTOS, TODAS SUS VENTAJAS DEL PORQUE DEBEN ELEGIR “D’PALMA”, Y AÚN MÁS IMPORTANTE PARA NOSOTROS ES INFORMAR PORQUE SOMOS UN PRODUCTO NUEVO EN EL MERCADO, NO NOS CONOCEN, POR LO TANTO DEBEMOS DARNOS A CONOCER. PERSUADIR: LLAMAR SU ATENCIÓN, CONVENCERLO DE QUEDARSE CON NUESTRA LINEA EN LUGAR DEL DE LA COMPETENCIA, HABIÉNDOLE MENCIONADO LOS BENEFICIOS Y VENTAJAS QUE TENEMOS POR SOBRE DE ELLA. Publicidad
  56. 56. FORMATO DEL MENSAJE • NUESTRO MENSAJE SERÁ PRESENTADO POR VARIOS CANALES DIFERENTES POR LO QUE DEBEREMOS ESTAR ESPERANDO MANTENER EL SABOR AUTENTICO • AQUÍ INCLUIREMOS NUESTROS DIFERENTES MENSAJES DEPENDIENDO DE LO QUE QUERAMOS CONSEGUIR EN CADA MOMENTO. • PARA EL MENSAJE EN LAS EMISORAS DE RADIO LOCALES (EXA FM 89.5) Y (MASS FM 98.5) • ESCOGEREMOS UN JINGLE EN EL CUAL SE DÉ A CONOCER EL BENEFICIO QUE OFRECE EL PRODUCTO, SU NOMBRE Y UBICACIÓN. • DENTRO DE LOS MENSAJES PUBLICITARIOS SE ENCUENTRAN LOS SIGUIENTES: • NATURALEZA, SABOR, NOVEDAD, PRECIO LO Q
  57. 57. QUEREMOS TAMBIÉN ANUNCIAR POR LA RADIO PARA QUE ASÍ LA GENTE SE ENTERE DE NUESTRO PRODUCTO, LLEGANDO A MÁS PÚBLICO. VENTAJAS: BAJO COSTO, ALTO NÚMERO DE AUDIENCIA. VEHÍCULO: EMISORA EXA 89.5 - MASS 98.5 Medios y Vehículos a Utilizar
  58. 58. TELEVISIÓN YA QUE EL PRODUCTO SE ENCUENTRA EN ETAPA INTRODUCTIVA SE REALIZARA UN COMERCIAL DE CONOCIMIENTO DE NUESTRAS LÍNEAS DE PRODUCTOS A UN HORARIO MERIDIANO DEL DÍA. EN LA TELEVISORA NACIONAL CANAL 11. Publicidad Valor (Lps.) Radio Exa FM 8,429.57 Radio MASS 5,098.67 Televisión 8,500 Total 22,028.24
  59. 59. EL VENDEDOR INTERNO O DE MOSTRADOR DEBERÁ TENER LAS SIGUIENTES HABILIDADES Y REQUISITOS: PERFIL BUSCADO − FUNDAMENTALMENTE REQUERIMOS ALGUIEN DINÁMICO, ORDENADO Y CON APTITUD COMERCIAL. CAPAZ DE SOLUCIONAR CONFLICTOS SIN PERDER LA CALMA, CON EXCELENTE ACTITUD LABORAL Y MUY BUENA CAPACIDAD DE APRENDIZAJE. Perfil del Vendedor
  60. 60. D’PALMA ES UNA EMPRESA QUE SE DEDICA AL PROCESAMIENTO, INDUSTRIALIZACIÓN, Y COMERCIALIZACIÓN DE LOS PRODUCTOS DERIVADOS DE LA PALMA AFRICANA Y EN CONSECUENCIA CON LA RESPONSABILIDAD AMBIENTAL, MANIFESTAMOS NUESTRO COMPROMISO EN PRESERVACIÓN DEL MEDIO AMBIENTE MEDIANTE LA IMPLEMENTACIÓN DE MEJORA CONTINUA, CUMPLIENDO CON LOS REQUISITOS LEGALES, PROMOVIENDO EL USO RACIONAL DE LOS RECURSOS NATURALES CON EL FIN DE REDUCIR LOS IMPACTOS AMBIENTALES GENERADOS DEL PROCESO. Responsabilidad Social
  61. 61. MINIMIZAR EL IMPACTO AMBIENTAL QUE SE GENERA POR EL VERTIDO DE AGUAS RESIDUALES EN EL PUNTO FINAL. MINIMIZAR EL IMPACTO AMBIENTAL DEL VOLUMEN DE RAQUIS GENERADO. MINIMIZAR EL IMPACTO AMBIENTAL PROVOCADO POR LA GENERACIÓN DE DESECHOS, ENVASES PET Y LATAS DE ALUMINIO Objetivos Ambientales
  62. 62. GRACIAS POR SU ATENCION COMPAÑEROS!

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