Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Modelos de negocio en internet

525 views

Published on

Desde la idea de negocio al modelo de negocio. Charla realizada dentro del Plan de Impulso e Coordinación do Servizo de Apoio a Emprendedores

Published in: Internet
  • DOWNLOAD THIS BOOKS INTO AVAILABLE FORMAT (Unlimited) ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { http://shorturl.at/krvUW } ......................................................................................................................... Download Full EPUB Ebook here { http://shorturl.at/krvUW } ......................................................................................................................... Download Full doc Ebook here { http://shorturl.at/krvUW } ......................................................................................................................... Download PDF EBOOK here { http://shorturl.at/krvUW } ......................................................................................................................... Download EPUB Ebook here { http://shorturl.at/krvUW } ......................................................................................................................... Download doc Ebook here { http://shorturl.at/krvUW } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ................................................................................................................................... eBook is an electronic version of a traditional print book THIS can be read by using a personal computer or by using an eBook reader. (An eBook reader can be a software application for use on a computer such as Microsoft's free Reader application, or a book-sized computer THIS is used solely as a reading device such as Nuvomedia's Rocket eBook.) Users can purchase an eBook on diskette or CD, but the most popular method of getting an eBook is to purchase a downloadable file of the eBook (or other reading material) from a Web site (such as Barnes and Noble) to be read from the user's computer or reading device. Generally, an eBook can be downloaded in five minutes or less ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks .............................................................................................................................. Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .....BEST SELLER FOR EBOOK RECOMMEND............................................................. ......................................................................................................................... Blowout: Corrupted Democracy, Rogue State Russia, and the Richest, Most Destructive Industry on Earth,-- The Ride of a Lifetime: Lessons Learned from 15 Years as CEO of the Walt Disney Company,-- Call Sign Chaos: Learning to Lead,-- StrengthsFinder 2.0,-- Stillness Is the Key,-- She Said: Breaking the Sexual Harassment Story THIS Helped Ignite a Movement,-- Atomic Habits: An Easy & Proven Way to Build Good Habits & Break Bad Ones,-- Everything Is Figureoutable,-- What It Takes: Lessons in the Pursuit of Excellence,-- Rich Dad Poor Dad: What the Rich Teach Their Kids About Money THIS the Poor and Middle Class Do Not!,-- The Total Money Makeover: Classic Edition: A Proven Plan for Financial Fitness,-- Shut Up and Listen!: Hard Business Truths THIS Will Help You Succeed, ......................................................................................................................... .........................................................................................................................
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • DOWNLOAD THAT BOOKS INTO AVAILABLE FORMAT (2019 Update) ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download Full EPUB Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download Full doc Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download PDF EBOOK here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download EPUB Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... Download doc Ebook here { http://bit.ly/2m6jJ5M } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ................................................................................................................................... eBook is an electronic version of a traditional print book that can be read by using a personal computer or by using an eBook reader. (An eBook reader can be a software application for use on a computer such as Microsoft's free Reader application, or a book-sized computer that is used solely as a reading device such as Nuvomedia's Rocket eBook.) Users can purchase an eBook on diskette or CD, but the most popular method of getting an eBook is to purchase a downloadable file of the eBook (or other reading material) from a Web site (such as Barnes and Noble) to be read from the user's computer or reading device. Generally, an eBook can be downloaded in five minutes or less ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks .............................................................................................................................. Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .....BEST SELLER FOR EBOOK RECOMMEND............................................................. ......................................................................................................................... Blowout: Corrupted Democracy, Rogue State Russia, and the Richest, Most Destructive Industry on Earth,-- The Ride of a Lifetime: Lessons Learned from 15 Years as CEO of the Walt Disney Company,-- Call Sign Chaos: Learning to Lead,-- StrengthsFinder 2.0,-- Stillness Is the Key,-- She Said: Breaking the Sexual Harassment Story That Helped Ignite a Movement,-- Atomic Habits: An Easy & Proven Way to Build Good Habits & Break Bad Ones,-- Everything Is Figureoutable,-- What It Takes: Lessons in the Pursuit of Excellence,-- Rich Dad Poor Dad: What the Rich Teach Their Kids About Money That the Poor and Middle Class Do Not!,-- The Total Money Makeover: Classic Edition: A Proven Plan for Financial Fitness,-- Shut Up and Listen!: Hard Business Truths that Will Help You Succeed, ......................................................................................................................... .........................................................................................................................
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Modelos de negocio en internet

  1. 1. RELATOR: DANI CERQUEIRO – ABERTAL NETWORKS 22 MAIO 2014 Modelos de negocio dixitais
  2. 2. Desde a idea ao plan de negocio Idea Modelo de negocio Plan de negocio Idea, modelo de negocio e plan de negocio
  3. 3. Idea, modelo de negocio e plan de negocio Idea o Un novo servizo ou produto chamativo. o Debe ser rentable, moi creativa, sen límites. o Pode ser feito por unha persoa.
  4. 4. Modelo de negocio o Require investigación. o Canto pagaría o cliente e por que? o Quen produciría/distriburía o servizo e a que prezo? o En que invertiría a empresa? o Créase só ou en equipo. o Céntrase na execución ou realización. Idea, modelo de negocio e plan de negocio
  5. 5. Plan de negocio o A financiación é a clave. o Debe considerarse o fluxo de capital. o Precisa dun equipo para executarse. o Moi exhaustivo, con moita investigación. Idea, modelo de negocio e plan de negocio
  6. 6. De onde podemos sacar ideas? Idea, modelo de negocio e plan de negocio
  7. 7. Modelos de comercio-e Modelos de comercio-e
  8. 8. B2C Business to Consumer Modelo “tradicional” de comercio-e. Modelos de comercio-e
  9. 9. B2B Business to Business Modelos de comercio-e As empresas organízanse en marketplaces para comercializar servizos. Axiliza contratacións e abre as posibilidades de colaboración entre empresas.
  10. 10. B2B2C Business to Business to Consumer Modelos de comercio-e Alianzas comerciais: Evolución da Venta Indirecta ou Canle de Distribución tradicional. Redes de afiliación: Alianzas comerciais con pequenos sites.
  11. 11. C2C Consumer to Consumer Modelos de comercio-e Subastas: negocio que se pecha entre particulares. Clasificados: traslación a internet do negocio tradicional.
  12. 12. C2B Consumer to Business Modelos de comercio-e Colectivos de compra: os usuarios únense para mercar en mellores condicións un producto concreto. Compra invertida: os usuarios piden productos e o site localiza provedores.
  13. 13. E non hai máis modelos de negocio online? Modelos de comercio-e
  14. 14. Publicidade Modelos de comercio-e Cada sitio web debe atopar o seu modelo publicitario. O máis rentable é conseguir anunciantes directos: patrocinios, campañas de CPM.
  15. 15. Publicidade Modelos de comercio-e Cada sitio web debe atopar o seu modelo publicitario. O máis rentable é conseguir anunciantes directos: patrocinios, campañas de CPM.
  16. 16. Servizos premium Modelos de comercio-e Modelo que se complementa moi ben coa publicidade por medio de opcións freemium onde o servizo básico rentabilízase coa publicidade. As opcións avanzadas rentabilízanse con suscripcións de pago.
  17. 17. Software como servizo (SaaS) Modelos de comercio-e En xeral, máis dirixidas ao entorno empresarial que ao uso particular. As empresas que ofrecen o seu software como servizo proveen tamén o soporte e mantemento ás empresas cliente. A relación e dependencia entre ambas empresas é moito maior.
  18. 18. Intermediación Modelos de comercio-e Sistemas de afiliación ou intermediación como principal fonte de ingresos. Tipos de negocios: venta de billetes de avión, reserva de habitacións de hoteis, intermediación na venda de productos financieiros. Fundamental confianza entre empresa e intermediario.
  19. 19. Micropagos Modelos de comercio-e Non falamos dun servizo premium ao uso senón máis ben de pagos puntuais para realizar distintas operacións. Algúns exemplos: descargas de contidos a móbiles, descargas de software desde servidores seguros, micropago por SMS.
  20. 20. Subastas Modelos de comercio-e Ebay, pero tamén outras opcións. Interesante modelo: subastas inversas.
  21. 21. Compravenda de dominios Modelos de comercio-e Especulación con nomes de dominio premium: coches.com, viajes.com, moda.com, noticias.com, … É un negocio que move moitos cartos.
  22. 22. Contidos de pago Modelos de comercio-e Complicado para contidos xeralistas: caso de “El País”. Excepcións: pornografía, análise financieiro. Novos intentos: Orbyt.
  23. 23. Proxección profesional Modelos de comercio-e Auxe dos blogs e espazos en redes sociais como escaparate das nosas habilidades profesionais e vertebradoras da nosa rede de contactos. Profesionais 2.0: fanse un nome no sector, melloran na súa especialidade, son invitados a congresos e cursos, ...
  24. 24. Consultoría Modelos de comercio-e Un paso máis alá: profesionais que ofrecen os seus servizos a través da rede. Vantaxe fundamental: comunicarse cos clientes e traballar con eles sen necesidade de estar físicamente no mismo sitio.
  25. 25. Donacións Modelos de comercio-e Sitios web que solicitan aos seus usuarios donativos para poder seguir ofrecendo o servizo. As donacións a través da rede se popularizaron prácticamente ao mesmo tiempo que o sistema de pagos Paypal. Sistema que ten funcionado dentro do mundo do software libre.
  26. 26. Creación de Apps Modelos de comercio-e Un negocio con potencial de crecemento enorme.
  27. 27. Xogos, un negocio moi serio Modelos de comercio-e Para dispositivos móbiles e para redes sociais, especialmente Facebook. Caso concreto: comprar determinados obxetos ou propiedades dentro dun xogo.
  28. 28. Concursos e eventos Modelos de comercio-e Conseguir relevancia e a través dela, conseguir patrocinios. Ademais, proporcionan influencia e rede de contactos aos organizadores.
  29. 29. Creación e xestión de comunidades Modelos de comercio-e Non é fácil crear unha comunidade, nin de monetizala, pero pódese facer, e senón, preguntémoslles a Facebook.
  30. 30. Empresas de servizos Modelos de comercio-e Diferentes posibilidades de especialización: • Deseño web. • Servidores, redes, ... • Creación de apps para dispositivos móbiles. • Servizos de marketing e comunicación. • ...
  31. 31. Email marketing Modelos de comercio-e Envío de boletines de información por correo electrónico: contidos da web ou contidos específicos. Segue habendo xente que prefiere que lle chegue á información por email en lugar de ter que navegar pola web en busca dos novos contidos que se crearon. Complemento ideal para comercio electrónico.
  32. 32. E como creamos o noso negocio? Creación do noso negocio
  33. 33. Creación do noso negocio Partimos dunha idea o Un novo servizo ou produto chamativo. o Debe ser rentable, moi creativa, sen límites. o Pode ser feito por unha persoa.
  34. 34. Creación do noso negocio Vantaxe competitiva Recurso ou circunstancia propia que nos garantiza o liderazgo ou o crecemento por enriba dos nosos competidores.
  35. 35. Creación do noso negocio 3 estratexias para conseguir vantaxe competitiva o Competindo en custes. o Diferenciando a oferta. o Especializándose nun nicho de mercado.
  36. 36. Creación do noso negocio Que necesitamos: planificación A planificación non garantiza que vaiamos acertar, pero si que vai eliminar riscos, e evitar modelos de negocio claramente erróneos
  37. 37. Comezamos traballando a idea A idea
  38. 38. A idea Misión Descrición de cal é o valor que produce agora a empresa e os seus clientes e/ou usuarios
  39. 39. A idea Exemplos de misión http://www.missionstatements.com/
  40. 40. A idea Misión de Facebook
  41. 41. A idea UVP Unique Value Proposition Proposta de valor única, diferencial con respecto aos nosos competidores
  42. 42. A idea Crear unha UPV en 3 tramos (Dane Maxwell) 1º tramo: Necesidade perentoria / Beneficio directo e percibible / Problema facilmente percibible / Motivador de compra 2º tramo: En que tempo se soluciona o problema ou se satisface o servizo. 3º tramo: Como se salvan as obxecións imaxinables polo cliente. Exemplo: Domino’s Pizza Hot Fresh pizza delivered to your room in 30 min or it’s free.
  43. 43. A idea Construir unha UPV por analoxía co líder (I) 1. Elixe o valor ou a funcionalidade máis significativa do teu produto ou proposta de valor. 2. Comproba se noutra categoría ben coñecida de produtos existe algo equivalente ou comparable. 3. Identifica o líder nesa categoría. 4. Crea unha UPV por simple comparación.
  44. 44. A idea Construir unha UPV por analoxía co líder (II) Plantillas que podes utilizar: Somos o <líder> de <categoría>. P.E: “Somos o Youtube dos mapas”. Somos o <líder> español. P.E. “Somos o Twitter galego”. Somos como <líder> pero <mejora>. P.E. “Somos como Acierto.com pero con mellores prezos”.
  45. 45. Modelos de negocio Modelo Canvas Modelo Canvas
  46. 46. Modelo Canvas Elementos importantes dun modelo de negocio Modelo Canvas
  47. 47. Modelo Canvas
  48. 48. Modelo Canvas
  49. 49. Modelo Canvas Elementos importantes dun modelo de negocio 1. Segmento de mercado Modelo Canvas
  50. 50. Modelo Canvas Segmentos de mercado Definición Grupos de personas ou entidades aos que se dirixe unha empresa Os grupos de clientes pertencen a segmentos diferenciados si: As súas necesidades requiren e xustifican unha oferta diferente. Son necesarios diferentes canles de distribución para chegar a eles. Requiren un tipo de relación diferente. A súa rendabilidade é moi diferente. Están dispostos a pagar por diferentes aspectos da oferta.
  51. 51. Modelo Canvas Exemplos de segmentos de mercado Mercado de masas: negocios centrados no público en xeral. Nichos de mercado: segmentos específicos e especializados. Mercado segmentado: segmentos con necesidades e problemas con lixeiras diferencias. Mercado diversificado: segmentos que non teñen relación entre si. Plataformas multilaterales: se dirixen a dous ou máis segmentos de mercado independentes.
  52. 52. Modelo Canvas Elementos importantes dun modelo de negocio 2. Propostas de valor Modelo Canvas
  53. 53. Modelo Canvas Propostas de valor Definición Conxunto de productos e servizos que crean valor para un segmento de mercado específico. Os valores poden ser: Cuantitativos: prezo, velocidade do servizo, … Cualitativos: Deseño, experiencia de usuario, …
  54. 54. Modelo Canvas Que elementos poden xerar valor para o cliente? Novidade Mellora do rendemento Deseño e personalización Marca Prezo Accesibilidade Facilidade de uso
  55. 55. Modelo Canvas Elementos importantes dun modelo de negocio 3. Canles Modelo Canvas
  56. 56. Modelo Canvas Canles Definición Modo en que unha empresa se comunica cos diferentes segmentos de mercado. Que funcións teñen as canles? Dar a coñecer aos clientes os productos e servizos da empresa. Axudar aos cliente a evaluar a proposta de valor da empresa. Permitir que os clientes compren productos e servizos específicos. Proporcionar aos clientes unha proposta de valor. Ofrecer aos clientes un servizo de atención Postventa.
  57. 57. Modelo Canvas Canles Tipos de canles Directos vs Indirectos e Propios vs De Socios. Fases das canles 1.Información 2.Evaluación 3.Compra 4.Entrega 5.Postventa
  58. 58. Modelo Canvas Elementos importantes dun modelo de negocio 4. Relacións con clientes Modelo Canvas
  59. 59. Modelo Canvas Relacións con clientes Definición Diferentes tipos de relacións que establece unha empresa con determinados segmentos de mercado. Poden ser persoais ou automatizadas. Categorías Asistencia persoal e exclusiva. Autoservizo. Servizos automatizados. Comunidades. Creación colectiva.
  60. 60. Modelo Canvas Elementos importantes dun modelo de negocio 5. Fontes de ingresos Modelo Canvas
  61. 61. Modelo Canvas Fontes de ingresos Definición Fluxo de caixa que consigue unha empresa nos diferentes segmentos de mercado. Dous tipos de fontes de ingresos: Puntuais Recurrentes Mecanismo de xeración de prezos: Fixo Dinámico
  62. 62. Modelo Canvas Formas para xerar fontes de ingresos Venta de activos Cuota por uso Cuota de suscrición Préstamo / aluguer / leasing Concesión de licencias Gastos de corretaxe Publicidade
  63. 63. Modelo Canvas Elementos importantes dun modelo de negocio 6. Recursos clave Modelo Canvas
  64. 64. Modelo Canvas Recursos clave Definición Activos máis importantes para que un modelo de negocio funcione. Poden terse en propiedade, alugados ou de socios clave. Os recursos clave poden dividirse nas seguintes categorías: Físicos Intelectuais Humanos Económicos
  65. 65. Modelo Canvas Elementos importantes dun modelo de negocio 7. Actividades clave Modelo Canvas
  66. 66. Modelo Canvas Actividades clave Definición Accións máis importantes que debe emprender unha empresa para que o seu modelo de negocio funcione. As actividades clave poden dividirse nas seguintes categorías: Produción Resolución de problemas Plataforma / Rede
  67. 67. Modelo Canvas Elementos importantes dun modelo de negocio 8. Asociacións clave Modelo Canvas
  68. 68. Modelo Canvas Asociacións clave Definición Rede de provedores e socios que contribúen ao funcionamento dun modelo de negocio. Catro tipos de asociacións: Alianzas estratéxicas entre empresas non competidoras. Coopetición: asociacións estratéxicas entre empresas competidoras. “Joint ventures”. Relacións cliente – provedor para garantizar a fiabilidade dos suministros.
  69. 69. Modelo Canvas Motivacións das asociacións clave Optimización e economía de escala: Búscase optimizar a asignación de recursos e actividades entre cliente - provedor. Reducción de riscos e incertidumes: Habitual entre competidores que cren alianzas estratéxicas nun area á vez que compiten en outra. Compra de determinados recursos e actividades: Fundamentadas normalmente na necesidade de obter información, licenzas ou acceso a clientes.
  70. 70. Modelo Canvas Elementos importantes dun modelo de negocio 9. Estructura de custes Modelo Canvas
  71. 71. Modelo Canvas Estructura de custes Definición Conxunto de custes que implican a posta en marcha dun modelo de negocio. Clases de estructuras de custes: Según costes Según valor Mecanismo de xeración de prezos: Custes fixos Custes variables Economías de escala Economías de campo
  72. 72. Modelo Canvas
  73. 73. Modelo Canvas Exemplos Modelo Canvas
  74. 74. Modelo Canvas
  75. 75. Modelo Canvas
  76. 76. Modelo Canvas
  77. 77. Modelo Canvas Referencias Libros Generación de Modelos de Negocio, de Alexander Osterwalder e Yves Pigneur. Ficha en Amazon: http://www.amazon.es/Generaci%C3%B3n-modelos-negocio-Alexander-Osterwalder/dp/8423427994/ Webs, Blogs e Artigos Portal de Alexander Osterwalder e Yves Pigneur: http://www.businessmodelgeneration.com/ Blog de Alexander Osterwald: http://businessmodelalchemist.com/ Blog Todo Star Ups: http://www.todostartups.com/ Vídeos Vídeo de introdución ao Modelo Canvas: http://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s Redes Sociais Grupo Oficial de Linkedin: http://www.linkedin.com/groups/Business-Model-Generation-2588218?trk=myg_ugrp_ovr
  78. 78. Graciñas @danicerqueiro dani@abertal.com ABERTAL NETWORKS

×