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Recrutement de commerciaux. Quels leviers de motivation?

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Plus de 600 commerciaux BtoB ont participé à cette étude menée par le cabinet de recrutement Selescope. Cette vidéo, qui présente un extrait des résultats, intéressera tout particulièrement les managers / directeurs commerciaux.

L'ensemble de l'étude est téléchargeable sur www.selescope.com

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Recrutement de commerciaux. Quels leviers de motivation?

  1. 1. "Plutôt qu’une prime, donnez-leur une vision!" Commerciaux : quels leviers de motivation en 2013?
  2. 2. Un échantillon représentatif de 600 commerciaux Un questionnaire en ligne adressé fin 2012
  3. 3. Pourquoi suis-je bien dans mon poste actuel? "J'aime ce que je fais."
  4. 4. Pourquoi vous plaisezvous dans votre société ? "J'ai de la liberté."
  5. 5. Argument clé qui vous ferait quitter votre poste ? "Les perspectives d'évolution."
  6. 6. Comment vous renseigner vous sur l'ambiance ? "Je googlise le nom de la société."
  7. 7. "Plutôt qu’une prime, donnez-leur une vision!" Connaître la vision est l'attente la plus citée spontanément.
  8. 8. www.selescope.com www.efficacitecommerciale.com

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