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Crowdfunding: come crescere grazie alla community

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SELLALAB - Webinar I 27 aprile 2020.

Published in: Marketing
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Crowdfunding: come crescere grazie alla community

  1. 1. C R O W D F U N D I N G : C O M E C R E S C E R E G R A Z I E A L L A C O M M U N I T Y
  2. 2. L O R E N Z O D ’ A M E L I O Digital Strategist & Business Advisor. Co-Founder & Partner di BTREES, New Media Agency. Oltre 13 anni di esperienza  nella comunicazione - in particolare  Web Strategy e Social Media - per più di 200 imprese ed organizzazioni supportate. Ideatore del Social Personal Branding Canvas.
  3. 3. C O R P O R AT E
  4. 4. S TA R T U P
  5. 5. N O N P R O F I T
  6. 6. I N D I C E 1. Perché e quando fare crowdfunding
 2. Il crowdfunding in Italia
 3. Impostare la strategia
 4. Alcuni casi di successo
 5. Q & A
  7. 7. P E R C H É E Q U A N D O 
 FA R E C R O W D F U N D I N G
  8. 8. I N T R O D U Z I O N E A L C R O W D F U N D I N G La tua community è il tuo presente e il tuo futuro. Lo si è capito ancora di più in queste settimane, in seguito al Coronavirus. Poter comunicare direttamente ad una propria audience e coinvolgerla in attività di fundraising è fondamentale per la crescita di un’organizzazione. In maniera diversa ed a livelli differenti ciò può essere utile sia per le Startup (Go To Market e Scale-Up) che per le PMI (Open Innovation e CSR), così come per le Non Profit.
  9. 9. https://it.gofundme.com/c/act/insieme-contro-il-coronavirus
  10. 10. https://italianonprofit.it/risorse/guide/dati-solidarieta-coronavirus/
  11. 11. https://venturebeat.com/2020/04/01/startup-genome-the-coronavirus-is-hurting-global-startup-investments/
  12. 12. https://forbes.it/2020/04/03/coronavirus-e-commerce-numeri-shopping-online-ultimo-mese-netcomm/
  13. 13. I L C R O W D F U N D I N G I N I TA L I A : T I P O L O G I E
  14. 14. I L C R O W D F U N D I N G I N I TA L I A • Reward based • Donation • Peer-to-Peer Lending • Equity crowdfunding
  15. 15. https://www.punto-informatico.it/crowdfunding-meno-progetti-kickstarter-licenzia/
  16. 16. https://about.fb.com/news/2019/09/2-billion-for-causes/
  17. 17. https://www.facebook.com/fundraisers/about/personal-fundraising
  18. 18. https://www.crowdfundingreport.it/
  19. 19. C O M E I M P O S TA R E U N A S T R AT E G I A E F F I C A C E
  20. 20. 3 C O M P O N E N T I F O N D A M E N TA L I WHY / NEED STRATEGIA CROWD
  21. 21. D A D O V E PA R T I R E ?
  22. 22. COSA DESCRIZIONE 1. Obiettivi A quale bisogno si risponde, l’audience relativa e quali reward si offrono. P R I M A D E L L A N C I O
  23. 23. COSA DESCRIZIONE 1. Obiettivi A quale bisogno si risponde, l’audience relativa e quali reward si offrono. 2. Sito web / Piattaforma Qual è la migliore piattaforma utilizzabile. P R I M A D E L L A N C I O
  24. 24. COSA DESCRIZIONE 1. Obiettivi A quale bisogno si risponde, l’audience relativa e quali reward si offrono. 2. Sito web / Piattaforma Qual è la migliore piattaforma utilizzabile. 3. Contenuti Testi/immagini + video ad hoc(perché sostenerci, team, partner, roadmap, uso dei fondi, ecc.). P R I M A D E L L A N C I O
  25. 25. COSA DESCRIZIONE 1. Obiettivi A quale bisogno si risponde, l’audience relativa e quali reward si offrono. 2. Sito web / Piattaforma Qual è la migliore piattaforma utilizzabile. 3. Contenuti Testi/immagini + video ad hoc(perché sostenerci, team, partner, roadmap, uso dei fondi, ecc.). 4. Family & friends Lista dei primi sostenitori (B2C e B2B) con referente del team per ogni contatto ed un messaggio dedicato da utilizzare. P R I M A D E L L A N C I O
  26. 26. COSA DESCRIZIONE 1. Obiettivi A quale bisogno si risponde, l’audience relativa e quali reward si offrono. 2. Sito web / Piattaforma Qual è la migliore piattaforma utilizzabile. 3. Contenuti Testi/immagini + video ad hoc(perché sostenerci, team, partner, roadmap, uso dei fondi, ecc.). 4. Family & friends Lista dei primi sostenitori (B2C e B2B) con referente del team per ogni contatto ed un messaggio dedicato da utilizzare. 5. Own & Paid Media Piano editoriale: social, newsletter, ads (dove e come). Creare attesa, documentare il backstage. P R I M A D E L L A N C I O
  27. 27. COSA DESCRIZIONE 1. Obiettivi A quale bisogno si risponde, l’audience relativa e quali reward si offrono. 2. Sito web / Piattaforma Qual è la migliore piattaforma utilizzabile. 3. Contenuti Testi/immagini + video ad hoc(perché sostenerci, team, partner, roadmap, uso dei fondi, ecc.). 4. Family & friends Lista dei primi sostenitori (B2C e B2B) con referente del team per ogni contatto ed un messaggio dedicato da utilizzare. 5. Own & Paid Media Piano editoriale: social, newsletter, ads (dove e come). Creare attesa, documentare il backstage. 6. Earned Media Coinvolgere “crowd” tramite eventi/iniziative con influencer/VIP/aziende/giornalisti (com. stampa). P R I M A D E L L A N C I O
  28. 28. COSA DESCRIZIONE 1. Obiettivi A quale bisogno si risponde, l’audience relativa e quali reward si offrono. 2. Sito web / Piattaforma Qual è la migliore piattaforma utilizzabile. 3. Contenuti Testi/immagini + video ad hoc(perché sostenerci, team, partner, roadmap, uso dei fondi, ecc.). 4. Family & friends Lista dei primi sostenitori (B2C e B2B) con referente del team per ogni contatto ed un messaggio dedicato da utilizzare. 5. Own & Paid Media Piano editoriale: social, newsletter, ads (dove e come). Creare attesa, documentare il backstage. 6. Earned Media Coinvolgere “crowd” tramite eventi/iniziative con influencer/VIP/aziende/giornalisti (com. stampa). 7. Ammontare Quanto si può raggiungere considerando “crowd” di partenza ed il proprio investimento / effort. P R I M A D E L L A N C I O
  29. 29. COSA DESCRIZIONE 1. Obiettivi A quale bisogno si risponde, l’audience relativa e quali reward si offrono. 2. Sito web / Piattaforma Qual è la migliore piattaforma utilizzabile. 3. Contenuti Testi/immagini + video ad hoc(perché sostenerci, team, partner, roadmap, uso dei fondi, ecc.). 4. Family & friends Lista dei primi sostenitori (B2C e B2B) con referente del team per ogni contatto ed un messaggio dedicato da utilizzare. 5. Own & Paid Media Piano editoriale: social, newsletter, ads (dove e come). Creare attesa, documentare il backstage. 6. Earned Media Coinvolgere “crowd” tramite eventi/iniziative con influencer/VIP/aziende/giornalisti (com. stampa). 7. Ammontare Quanto si può raggiungere considerando “crowd” di partenza ed il proprio investimento / effort. 8. Logistica Testare la piattaforma dei pagamenti e organizzare la logistica degli eventuali ordini P R I M A D E L L A N C I O
  30. 30. I L M O M E N T O D E L L A N C I O
  31. 31. D U R A N T E / D O P O COSA DESCRIZIONE 1. Team Pubblicazione dai canali istituzionali e personali.
  32. 32. D U R A N T E / D O P O COSA DESCRIZIONE 1. Team Pubblicazione dai canali istituzionali e personali. 2. Crowd / Partner Coinvolgimento di gruppi e liste di contatti precedentemente collezionati.
  33. 33. D U R A N T E / D O P O COSA DESCRIZIONE 1. Team Pubblicazione dai canali istituzionali e personali. 2. Crowd / Partner Coinvolgimento di gruppi e liste di contatti precedentemente collezionati. 3. Rubrica Evento di lancio e/o rubrica settimanale dedicata coinvolgendo personalità esterne.
  34. 34. D U R A N T E / D O P O COSA DESCRIZIONE 1. Team Pubblicazione dai canali istituzionali e personali. 2. Crowd / Partner Coinvolgimento di gruppi e liste di contatti precedentemente collezionati. 3. Rubrica Evento di lancio e/o rubrica settimanale dedicata coinvolgendo personalità esterne. 4. Media relations Uscite su giornali / riviste di settore secondo la timeline predefinita. Guadagnare reputazione.
  35. 35. D U R A N T E / D O P O COSA DESCRIZIONE 1. Team Pubblicazione dai canali istituzionali e personali. 2. Crowd / Partner Coinvolgimento di gruppi e liste di contatti precedentemente collezionati. 3. Rubrica Evento di lancio e/o rubrica settimanale dedicata coinvolgendo personalità esterne. 4. Media relations Uscite su giornali / riviste di settore secondo la timeline predefinita. Guadagnare reputazione. 5. Advertising Campagne di Facebook Ads e/o Google Grants.
  36. 36. D U R A N T E / D O P O COSA DESCRIZIONE 1. Team Pubblicazione dai canali istituzionali e personali. 2. Crowd / Partner Coinvolgimento di gruppi e liste di contatti precedentemente collezionati. 3. Rubrica Evento di lancio e/o rubrica settimanale dedicata coinvolgendo personalità esterne. 4. Media relations Uscite su giornali / riviste di settore secondo la timeline predefinita. Guadagnare reputazione. 5. Advertising Campagne di Facebook Ads e/o Google Grants. 6. UGC Hashtag dedicato da spingere con iniziativa per User Generated Content in crowdsourcing.
  37. 37. D U R A N T E / D O P O COSA DESCRIZIONE 1. Team Pubblicazione dai canali istituzionali e personali. 2. Crowd / Partner Coinvolgimento di gruppi e liste di contatti precedentemente collezionati. 3. Rubrica Evento di lancio e/o rubrica settimanale dedicata coinvolgendo personalità esterne. 4. Media relations Uscite su giornali / riviste di settore secondo la timeline predefinita. Guadagnare reputazione. 5. Advertising Campagne di Facebook Ads e/o Google Grants. 6. UGC Hashtag dedicato da spingere con iniziativa per User Generated Content in crowdsourcing. 7. Milestone Raccontare l’andamento, gli obiettivi raggiunti, il backstage, le novità per coinvolgere.
  38. 38. D U R A N T E / D O P O COSA DESCRIZIONE 1. Team Pubblicazione dai canali istituzionali e personali. 2. Crowd / Partner Coinvolgimento di gruppi e liste di contatti precedentemente collezionati. 3. Rubrica Evento di lancio e/o rubrica settimanale dedicata coinvolgendo personalità esterne. 4. Media relations Uscite su giornali / riviste di settore secondo la timeline predefinita. Guadagnare reputazione. 5. Advertising Campagne di Facebook Ads e/o Google Grants. 6. UGC Hashtag dedicato da spingere con iniziativa per User Generated Content in crowdsourcing. 7. Milestone Raccontare l’andamento, gli obiettivi raggiunti, il backstage, le novità per coinvolgere. 8. Grazie Ringraziare della partecipazione e prepararsi alla gestione e valorizzazione delle donazioni/reward.
  39. 39. C E L’ AV E T E FAT TA ! ?
  40. 40. ME
  41. 41. Team ME
  42. 42. Team Partners ME
  43. 43. Friends Team Partners ME
  44. 44. Friends Team Partners ME Customers
  45. 45. Friends Team Partners ME Customers Networking online / offline
  46. 46. P I A N I F I C A R E È F O N D A M E N TA L E Eppela, come altre piattaforme, mette a disposizione un kit ad hoc sulle principali azioni da fare. Di settimana in settimana si passa dalla preparazione, al lancio, alle attività di rilancio dell’iniziativa. Il successo di una campagna di crowdfunding spesso sta più nella preparazione che nei giorni del lancio stesso. Così come dipende dalla community da cui si parte e quindi dalla modalità di promozione.
  47. 47. Quanto tempo mi serve?
  48. 48. Dimensione, quanto chiedo? Quanto tempo mi serve?
  49. 49. Dimensione, quanto chiedo? Quanto tempo mi serve? Quale piattaforma usare?
  50. 50. Dimensione, quanto chiedo? Quanto tempo mi serve? Quanto effort e quali competenze?
 Quale piattaforma usare?
  51. 51. Dimensione, quanto chiedo? Quanto tempo mi serve? Quanto effort e quali competenze?
 Quale piattaforma usare? Quanto mi rimarrà di ciò che raccolgo?
  52. 52. A L C U N I C A S I 
 D I S U C C E S S O
  53. 53. https://www.kickstarter.com/projects/btrees/bbag
  54. 54. https://www.kickstarter.com/projects/btrees/bbag
  55. 55. Distanti ma vicini
  56. 56. https://mamacrowd.com/project/playwood
  57. 57. Q & A Grazie per la partecipazione! Ci vediamo sui social: lorenzo.damelio@btrees.social
  58. 58. Sitografia https://www.kickstarter.com/projects/btrees/bbag https://www.kickstarter.com/projects/postscriptum-games/wendake/description https://blog.200crowd.com/come_suddividere_equity_startup_founder/ https://www.punto-informatico.it/crowdfunding-meno-progetti-kickstarter-licenzia/ https://www.economyup.it/startup/crowdfunding-tutte-le-piattaforme-attive-in-italia- e-come-usarle/ https://www.fintastico.com/it/blog/impatto-coronavirus-equity-crowdfunding/ https://www.lastampa.it/tecnologia/idee/2020/02/10/news/report-sul- crowdfunding-in-italia-nel-2019-il-volume-e-quasi-raddoppiato-rispetto-agli- anni-precedenti-1.38447603 http://www.crowdfundingbuzz.it/equity-crowdfunding-in-italia-infografica/

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