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経営コンサルタント
松田周司
青年中央会ビジネススクール
ケースで学ぶ競争戦略
経営コンサルタント
松田周司
 MBA
 中小企業診断士
 岡山理科大学非常勤講師
どんな業界なの?
1.競争関係 5.買い手4.売り手
2.新規参入
3.代替品
1.競争関係
交渉力 交渉力
脅威
脅威
5Forces
競争・競合
• どんな企業が競合しているか?
• 競合している企業は多いか?
• 業界は成長しているか?
• 撤退障壁が大きいか?
Yes!
Yes!
No!
弱:航空機エンジン(約3社)
1.競争関係
厳
1.競争関係 5.買い手4.売り手
2.新規参入
3.代替品
参入業者
• 新規参入を企てている企業はあるか?
• 参入に対する障壁(例:規制)はあるか?
代わりのモノ
•全く別もので「代わり」となるものがあるか?
Yes!
No!
Yes!
写真フィルム業界
2.新規参入
3.代替品 新聞業界
特許
脅...
1.競争関係 5.買い手4.売り手
2.新規参入
3.代替品
供給業者
• 供給業者はどんな企業か?
• 供給業者が集約しているか?
• 他の製品に変えると当業界企業のコストが増
えるか?
Yes!
Yes!
4.売り手 IBM & AMD
日本すりあわせ
交渉力
強い
1.競争関係 5.買い手4.売り手
2.新規参入
3.代替品
お客様
• 誰が「お客様」か?
• 「お客様」が集中していて大量購入
するか?
• 「お客さま」が購入するものは標準
品か?(差別化されていない)
• お客様が十分な情報を持っているか?
Yes!
Yes!
Yes!
弱:冠婚葬祭業
5.買い手...
1.競争関係 5.買い手4.売り手
2.新規参入
3.代替品
1.競争関係
交渉力 交渉力
脅威
脅威
5Forces
業界構造分析 < 5Forces >
対象業界
注目点 該当企業・モノ チェック 特徴メモ
1.競争関係 ・ 競合している企業は多いか?
! Yes
・ 業界は成長しているか?
! No
・ 撤退障壁が大きいか?
! Yes
2.新規参入
の脅...
90年代 PC業界
業界構造分析 < 5Forces >
対象業界
注目点 該当企業・モノ チェック 特徴メモ
1.競争関係 ・ 競合している企業は多いか?
! Yes
・ 業界は成長しているか?
! No
・ 撤退障壁が大きいか?
! Yes
2.新規参入
の脅...
聯想集団有限公司
2004年12月
90年代 医療用医薬品
業界構造分析 < 5Forces >
対象業界
注目点 該当企業・モノ チェック 特徴メモ
1.競争関係 ・ 競合している企業は多いか?
! Yes
・ 業界は成長しているか?
! No
・ 撤退障壁が大きいか?
! Yes
2.新規参入
の脅...
医療用医薬品業界 90
• 得意分野で棲み分け=競合少ない
• 新規参入は事実上、無理
• 代替品は、東洋医学など。市販の薬
• 材料=どこのものを使っても同じ
• お客様=医師、支払い者=政府、使用者=患者
世の中の変化
PEST分析
世の中の変化
PEST分析
Political
Economic
Social
Technological
財政難 医療費削減
高齢化
不景気
薬のメカニズムの解明
自己負担10%→20%('97)
自己負担20%→30%('03)
インターネット普及
業界構造分析 < 5Forces >
対象業界
注目点 該当企業・モノ チェック 特徴メモ
1.競争関係 ・ 競合している企業は多いか?
! Yes
・ 業界は成長しているか?
! No
・ 撤退障壁が大きいか?
! Yes
2.新規参入
の脅...
2015年11月19日 日本経済新聞 朝刊2016年08月16日 日本産業新聞 2016年08月16日 日経産業新聞 
で、どうするん?
2016年08月19日 日本産業新聞  2016年04月13日 日本経済新聞 朝刊2016年08月19日 日経産業新聞 
2016年05月13日
日経産業新聞 
松田周司
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5 forcesを使う練習

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若手経営者の皆様とのディスカッションの際に使用したスライドです。外部環境を5Forcesのフレームワークで分析する練習をしました。

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5 forcesを使う練習

  1. 1. 経営コンサルタント 松田周司 青年中央会ビジネススクール ケースで学ぶ競争戦略
  2. 2. 経営コンサルタント 松田周司  MBA  中小企業診断士  岡山理科大学非常勤講師
  3. 3. どんな業界なの?
  4. 4. 1.競争関係 5.買い手4.売り手 2.新規参入 3.代替品 1.競争関係 交渉力 交渉力 脅威 脅威 5Forces
  5. 5. 競争・競合 • どんな企業が競合しているか? • 競合している企業は多いか? • 業界は成長しているか? • 撤退障壁が大きいか? Yes! Yes! No! 弱:航空機エンジン(約3社) 1.競争関係 厳
  6. 6. 1.競争関係 5.買い手4.売り手 2.新規参入 3.代替品
  7. 7. 参入業者 • 新規参入を企てている企業はあるか? • 参入に対する障壁(例:規制)はあるか? 代わりのモノ •全く別もので「代わり」となるものがあるか? Yes! No! Yes! 写真フィルム業界 2.新規参入 3.代替品 新聞業界 特許 脅威 デカい 脅威 デカい
  8. 8. 1.競争関係 5.買い手4.売り手 2.新規参入 3.代替品
  9. 9. 供給業者 • 供給業者はどんな企業か? • 供給業者が集約しているか? • 他の製品に変えると当業界企業のコストが増 えるか? Yes! Yes! 4.売り手 IBM & AMD 日本すりあわせ 交渉力 強い
  10. 10. 1.競争関係 5.買い手4.売り手 2.新規参入 3.代替品
  11. 11. お客様 • 誰が「お客様」か? • 「お客様」が集中していて大量購入 するか? • 「お客さま」が購入するものは標準 品か?(差別化されていない) • お客様が十分な情報を持っているか? Yes! Yes! Yes! 弱:冠婚葬祭業 5.買い手 交渉力 強い
  12. 12. 1.競争関係 5.買い手4.売り手 2.新規参入 3.代替品 1.競争関係 交渉力 交渉力 脅威 脅威 5Forces
  13. 13. 業界構造分析 < 5Forces > 対象業界 注目点 該当企業・モノ チェック 特徴メモ 1.競争関係 ・ 競合している企業は多いか? ! Yes ・ 業界は成長しているか? ! No ・ 撤退障壁が大きいか? ! Yes 2.新規参入 の脅威 ・ 参入に対する障壁(例:規制)はあるか? ! No 3.代替品 の脅威 ・ 全く別もので「代わり」となるものがあるか? ! Yes 4.売り手 の交渉力 ・ 供給業者が集約しているか?(数が少ない) ! Yes ・ 他の製品に変えると当業界企業のコストが増えるか? ! Yes 5.買い手 の交渉力 ・ 「お客様」が集中していて大量購入するか? ! Yes ・ 「お客様」が購入するものは標準品か?(差別化されていない) ! Yes ・ 「お客様」が十分な情報を持っているか? ! Yes
  14. 14. 90年代 PC業界
  15. 15. 業界構造分析 < 5Forces > 対象業界 注目点 該当企業・モノ チェック 特徴メモ 1.競争関係 ・ 競合している企業は多いか? ! Yes ・ 業界は成長しているか? ! No ・ 撤退障壁が大きいか? ! Yes 2.新規参入 の脅威 ・ 参入に対する障壁(例:規制)はあるか? ! No 3.代替品 の脅威 ・ 全く別もので「代わり」となるものがあるか? ! Yes 4.売り手 の交渉力 ・ 供給業者が集約しているか?(数が少ない) ! Yes ・ 他の製品に変えると当業界企業のコストが増えるか? ! Yes 5.買い手 の交渉力 ・ 「お客様」が集中していて大量購入するか? ! Yes ・ 「お客様」が購入するものは標準品か?(差別化されていない) ! Yes ・ 「お客様」が十分な情報を持っているか? ! Yes
  16. 16. 聯想集団有限公司 2004年12月
  17. 17. 90年代 医療用医薬品
  18. 18. 業界構造分析 < 5Forces > 対象業界 注目点 該当企業・モノ チェック 特徴メモ 1.競争関係 ・ 競合している企業は多いか? ! Yes ・ 業界は成長しているか? ! No ・ 撤退障壁が大きいか? ! Yes 2.新規参入 の脅威 ・ 参入に対する障壁(例:規制)はあるか? ! No 3.代替品 の脅威 ・ 全く別もので「代わり」となるものがあるか? ! Yes 4.売り手 の交渉力 ・ 供給業者が集約しているか?(数が少ない) ! Yes ・ 他の製品に変えると当業界企業のコストが増えるか? ! Yes 5.買い手 の交渉力 ・ 「お客様」が集中していて大量購入するか? ! Yes ・ 「お客様」が購入するものは標準品か?(差別化されていない) ! Yes ・ 「お客様」が十分な情報を持っているか? ! Yes 90年代
  19. 19. 医療用医薬品業界 90 • 得意分野で棲み分け=競合少ない • 新規参入は事実上、無理 • 代替品は、東洋医学など。市販の薬 • 材料=どこのものを使っても同じ • お客様=医師、支払い者=政府、使用者=患者
  20. 20. 世の中の変化 PEST分析
  21. 21. 世の中の変化 PEST分析
  22. 22. Political Economic Social Technological 財政難 医療費削減 高齢化 不景気 薬のメカニズムの解明 自己負担10%→20%('97) 自己負担20%→30%('03) インターネット普及
  23. 23. 業界構造分析 < 5Forces > 対象業界 注目点 該当企業・モノ チェック 特徴メモ 1.競争関係 ・ 競合している企業は多いか? ! Yes ・ 業界は成長しているか? ! No ・ 撤退障壁が大きいか? ! Yes 2.新規参入 の脅威 ・ 参入に対する障壁(例:規制)はあるか? ! No 3.代替品 の脅威 ・ 全く別もので「代わり」となるものがあるか? ! Yes 4.売り手 の交渉力 ・ 供給業者が集約しているか?(数が少ない) ! Yes ・ 他の製品に変えると当業界企業のコストが増えるか? ! Yes 5.買い手 の交渉力 ・ 「お客様」が集中していて大量購入するか? ! Yes ・ 「お客様」が購入するものは標準品か?(差別化されていない) ! Yes ・ 「お客様」が十分な情報を持っているか? ! Yes 2010年代
  24. 24. 2015年11月19日 日本経済新聞 朝刊2016年08月16日 日本産業新聞 2016年08月16日 日経産業新聞 
  25. 25. で、どうするん?
  26. 26. 2016年08月19日 日本産業新聞  2016年04月13日 日本経済新聞 朝刊2016年08月19日 日経産業新聞 
  27. 27. 2016年05月13日 日経産業新聞 
  28. 28. 松田周司 またお会いしましょう!

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