1. Задачи в брифе и
цели в плане –
где связь?
Иван Петрушин
Москва

2. Задачи в брифе:
Повышение осведомленности абонентов об услуге
Увеличение числа пользователей приложения
Создание импульса к подключению к новому тарифу
Стимулирование продаж модели
кастомизированного оборудования
Увеличение регулярного потребления
Удовлетворение потребности пользователей
в инновационном планшете
MegaFon | Digital для телекома | 28.03.2012 2

3. А в чем собственно проблема?
If you can’t measure it,
you can’t improve it
William Thomson, 1st Baron Kelvin
MegaFon | Digital для телекома | 28.03.2012 3

4. Бриф
Продукт
Аудитория
MegaFon | Digital для телекома | 28.03.2012
Сообщение
Каналы
Медиаплан
Результаты
4

5. Как определить
эффективность
план медиакампании в
Резуль
категориях брифа?
MegaFon | Digital для телекома | 28.03.2012 5

6. CPV
CPM SOV
Показы
Частота
CPC
Клики Объем
CPT
CTR Конверсии
Отказы
Формат CPA
Глубина
Охват
Позиция Посещения
Пользователи
MegaFon | Digital для телекома | 28.03.2012 6

7. Ценовые Медийные Коммуникационные
CPV/CPA Посещения Конверсия
CPC CTR Глубина
CPM Частота Отказы
MegaFon | Digital для телекома | 28.03.2012 7

8. Кампании 2010-2011
Усредненные
показатели
Типология
коммуникаций
MegaFon | Digital для телекома | 28.03.2012 8

9. CPV/CPA Посещения Глубина Конверсии …
xxx zzz
Голосовы услуги yyy штук … .
рублей страниц
VAS xxx yyy zzz .. .
Кастомизированное
оборудование
xx yy zz .. .
… . . . . ..
MegaFon | Digital для телекома | 28.03.2012 9

10. BRIEF
Общая информация Лев Никола́ евич Толсто́ й (28 августа (9 сентября) 1828, Ясная
Поляна, Тульская губерния, Российская империя — 7 (20) ноября 1910,
станция Астапово, Рязанская губерния, Российская империя), граф — один
из наиболее широко известных русских писателей и мыслителей. Участник
обороны Севастополя. Просветитель, публицист, религиозный мыслитель,
чьѐ авторитетное мнение послужило причиной возникновения нового
религиозно-нравственного течения — толстовства. Член-корреспондент
Императорской Академии наук (1873), почѐтный академик по разряду
изящной словесности (1900).
Идеи ненасильственного сопротивления, изложенные Л. Н. Толстым в
работе «Царство Божие внутри вас»[2], оказали влияние на Махатму
Ганди[3][4] и Мартина Лютера Кинга.
Маркетинговые 1. Создать осведомленность об услуге;
задачи 2. Стимулировать ЦА к использованию услуги.
3. Привлечь максимально возможное количество пользователей
Коммуникационные 1. Охват: максимальный охват ЦА (xx%+)
задачи 2. Частота: XX+
3. СРМ = ~ YYр.
4. СРС = ~ ZZр.
5. CTR = ~ 0,08%
6. Конверсия в глубину просмотра (N+ страниц)
4. Средний уровень отказов
Целевая Аудитория все классы общества, от императоров и королей до последнего
солдата, все возрасты и все темпераменты на пространстве целого
царствования Александра I.
Географический Ясная Поляна,
охват Тульская губерния,
Российская империя
Потребительский Это талант новый и, кажется, надѐжный.
инсайт — Н. А. Некрасов,
Период проведения (28 августа (9 сентября) 1828, Ясная Поляна, Тульская губерния,
Российская империя — 7 (20) ноября 1910, станция Астапово,
Рязанская губерния, Российская империя
MegaFon | Digital для телекома | 28.03.2012 10

11. Мы смотрим
на жизнь
с оптимизмом
и стараемся
быть лучше...
MegaFon Digital для телекома | 28.03.2012 11