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「失敗しにくいサービスのつくり⽅方」
すべて⼀一⼈人で担当するソロ起業家
株式会社レレレ
⼭山本  ⼤大策
2015.10.6
本⽇日の流流れ
(1)   ⾃自⼰己紹介
(2)  アプリ/Webサービスでの起業とは
(3)  株式会社レレレの事例例紹介
(4)  失敗しにくいサービスの開発ステップ
(5)  アイデアソン
(6)  まとめ
⼭山本  ⼤大策
株式会社レレレ
代表取締役
“ユニークで多くの⼈人を楽しませてくれるプロダクト
開発者”  JapanTimes,  2015
1978年年広島⽣生まれ
法政⼤大学社会学部卒業
株式会社富⼠士総合研究所
フィードパス株式会社
...
経歴
銀行系SE
(2001 - 2006)
ベンチャー
(2006 - 2009)
リクルート
(2009 - 2012)
レレレ
(2012 - )
自分の作ったサービスが
広まる面白さを知る
自分の手で
何かを作り出したい
人が動くコンテ...
システムエンジニア(2001  -‐‑‒  2006)
⽂文系(社会学部)から就職
ネットワーク・サーバ管理理
社内SE
・毎⽉月技術書を購⼊入
・技術ブログのRSSを購読
・ブログに定期的に投稿
・技術イベントに参加
ベンチャー(2006  -‐‑‒  2009)
Web2.0の雰囲気に憧れ転職
社内ブログ製品の開発
・Ruby  On  Railsを独学
・個⼈人サービスをリリース
・技術イベントで発表
・開発コンテストで受賞
当時開発した個⼈人サービス
リクルート(2009  -‐‑‒  2012)
開発コンテストの運営
リクルート事業部のWebサイト開発
・久しぶりに作った個⼈人サービスが広がる
・起業
アプリ/Webサービスでの起業とは?
どこからが起業?
・オークション出品、せどり、アフィリエイト、YouTuber
・楽天でショップを運営
・中⼩小企業向けの業務システム開発
・ファッションフリマiPhoneアプリ開発
ITを利利⽤用したビジネス
今⽇日お話しする分野・世の中に新...
インターネットサービスの歴史
ネット利利⽤用時間の推移
インターネットサービスの変遷
1995年年-‐‑‒2007年年
(1)  情報を表⽰示する(ホームページ)
(2)  情報を1ヶ所に集める(Yahoo)
(3)  情報を⾃自動的に集める(Google)
(4)  誰でも簡単に情報発信できる(B...
インターネットサービスのビジネスモデル
・広告
・課⾦金金(⽉月額/年年額/従量量/都度度)
・EC
・仲介
広告
課⾦金金
EC
仲介
ビジネスモデル⽐比較
広告 課⾦金金 EC 仲介
収⼊入源 広告料料 利利⽤用料料 出店料料、販売⼿手
数料料
仲介⼿手数料料
お⾦金金を出す⼈人 広告主 利利⽤用者 販売者 登録者
キーとなる指
標
PV、UU 課⾦金金率率率、課⾦金金数、
...
インターネットサービスで起業するメリット
・起業時のコストが低い
・検証が簡単
・集客コストが低い
・うまくいけばスケールしやすい
起業するまでの⼀一例例
(Webサービス開発・運営を事業にする場合)
サービス開発 サービス運営 資⾦金金調達 会社設⽴立立
起業で必要なリソース
サービス開発
•  PC・スマート
フォン
•  インターネット
回線
•  ⾃自宅宅・コワーキ
ングスペース
•  HTML,  CSS,  
JavaScript
•  Ruby  on  
Rails(Ruby), ...
会社設⽴立立してから必要なリソース
税務
•  税理理⼠士(決
算)
法務
•  弁護⼠士(商
標登録、契
約書確認、
利利⽤用規約作
成)
報酬
•  役員報酬
税⾦金金
•  法⼈人税
•  法⼈人住⺠民税
•  事業税
•  消費税
その...
⼀一⼈人で起業するメリット・デメリット
ソロ起業
開発リソースが
⾜足りない
⼀一⼈人でやる
プレッシャーに耐えられない
アイデアがブラッシュ
アップできない
辞められるリスクが無い
尖ったアイデアが丸
くなってしまう
コミュニケーションコスト...
ソロ起業に向いている⼈人
ソロ起業に
向いている
⼈人
仕事を⼀一⼈人で進め
るほうが楽しいし、
うまくいく
⾃自分のアイデア・企画
にしか興味が持てない
とりあえずやって
みるという精神を
持っている
株式会社レレレの
事例例紹介
経歴
銀行系SE
(2001 - 2006)
ベンチャー
(2006 - 2009)
リクルート
(2009 - 2012)
レレレ
(2012 - )
自分の作ったサービスが
広まる面白さを知る
自分の手で
何かを作り出したい
人が動くコンテ...
CoffeeMeeting  は
普段会えない⼈人と
気軽にお茶茶する出会い  を
提供するサービスです。
承認
使い⽅方
登録 申請
CoffeeMeetingの
これまで
きっかけ(2011年年10⽉月)
空き時間を
オープンに
最初のメモ
CoffeeMeeting  開発
production	
 staging	
sandbox:on
BASIC認証
sandbox:off	
development	
sandbox:on	
git pull
git push	
git pus...
CoffeeMeeting  システム構成
作業場所
コワーキングスペース  co-‐‑‒ba  
プロトタイプ(2011年年10⽉月-‐‑‒12⽉月)
イメージを表示できません。メモリ不足のためにイメージを開くことができないか、イメージが破損している可能性があります。コンピューターを再起動して再度ファイルを開いてください。それでも赤い x が表示される場合は、イメージを削除して挿入してください...
事前登録サイト公開(2011年年12⽉月)
「近いけど遠いあの⼈人と、お茶茶してみよう」
2ヶ⽉月で550⼈人が登録
サービスのニーズがありそうなことを確認
ロゴ
リリース(2012年年2⽉月14⽇日)
リリース後、1週間で2,500名が登録
125件のミーティングが成⽴立立
実⽤用最⼩小限の機能でユーザーが利利⽤用してくれることを確認
ユーザの感想
メディア掲載
反響のあった記事
会社設⽴立立に向けて
インキュベイトファンド主催イベントに参加
出資が決定
全国でイベント開催
京都・名古屋・福岡・仙台・札幌・⼤大阪・東京
1,200名  動員
反響のあったイベント
渋⾕谷のカフェ半⽇日貸切切
約250⼈人参加、260件ミーティング開催
エバンジェリスト(サービスを広めてくれるユーザー)
東京13名、⼤大阪3名、名古屋2名、福岡1名、仙台2名、札幌3名
ユーザーと⼀一緒にサービスを広める
⾃自分で⾃自分のサービスを使う
(Dogfooding)
CoffeeMeetingで約180⼈人と会う
投資家・開発者・デザイナー・インターン希望者など
リリースしてからの推移
登録ユーザー数  42,000⼈人
マッチング数    34,000件  
0	
  
5000	
  
10000	
  
15000	
  
20000	
  
25000	
  
30000	
  
35000	
...
株式会社レレレの事業
CoffeeMeeting
(2012  -‐‑‒)
「近いけど遠いあの⼈人
と、お茶茶してみよう」
FriendToss
(2014  -‐‑‒)
「友達の友達が、今⽇日か
らあなたの友達になる」
TimeTicket
(...
2012
⼈人より_̲_̲_̲_̲に詳しい⼈人は
たくさんいるのに
そんな知識識や経験を
簡単に売れる場所が無い
CoffeeMeetingを運営するなかで気づいた点
シェアリングエコノミーの流流⾏行行
「空いているリソースを活⽤用」
・場所(家、オフィス、駐⾞車車場、イベント会場)
・乗り物(⾃自動⾞車車、相乗り、⾃自転⾞車車、ボート)
・物(洋服、本、カメラ、⼤大⼯工⽤用品)
・時間(家事、ベビーシッター...
シェアリングエコノミー  主要サービス
時間
売るもの
個⼈人の空き時間を気軽に売買
タイムチケットの仕組み
申込
承認
⽀支払
販売者
購⼊入者
最短30秒でチケット発⾏行行。チケット代⾦金金の決済までスムースに⾏行行うことができます。
いろんなジャンルのチケット
⼆二度度⾒見見する名刺刺を作ります(60分  2,000円)
在⽶米10年年の翻訳家が英語関連全般のご相談受けます(30分  1,500円)
貴⽅方の魅⼒力力を最⼤大限に引き出す全⾝身コーデします(120分  8,0...
ユーザーの声
ユーザーの声
ユーザーの声
このサービス⾯面⽩白いですよ
好きなことで相⼿手、寄付先と2⽅方
向の⼈人の為になれると思えば、
凄く前向きになれます!
リリース初⽇日から拡散
売上の⼀一部を寄付することが
⾃自発的なシェアを⽣生む
リリース初⽇日、
Facebook上で
86万回表⽰示
シェアリングエコノミーの特徴
24,000人
会員数発⾏行行チケット数 チケット発⾏行行
会員率率率
購⼊入者 販売者
チケット代⾦金金
レレレ
⼿手数料料
30%
タイムチケットのビジネスモデル
チケット代⾦金金の30%を⼿手数料料としていただいています。
7月	
35%
2,707円
タイムチケットの購⼊入者
リピート率率率
9月	
 11月	
 2月	
 4月	
1,668円
平均購⼊入単価
リピート購⼊入者の割合が35%。平均購⼊入単価も上昇しています。
平均寄付率率率
33%
タイムチケットの社会貢献
1,400,000円
寄付額
Room  to  Read(⼦子供/教育⽀支援)
みんなのことば(⼦子供/教育⽀支援)
森のライフスタイル研究所(環境/森づくり)
ISAK(教育/⼈人財育成)
...
タイムチケットのメディア掲載実績
2015年年5⽉月28⽇日    テレビ  フジテレビ「バイキング」
2015年年5⽉月5⽇日        ラジオ  TOKYO  FM「TIME  LINE」
2015年年4⽉月22⽇日      新聞  ...
失敗しにくい
サービス開発
ステップ
サービス開発ステップ
(1)  アイデア/技術/情熱はあるか?
(2)  ユーザーは誰か?(市場規模/ターゲット)
(3)  ユーザーに何が提供できるか?(競合/特徴・メリッ
ト・ユニークさ/Before・After)
(4)  サービスからど...
アイデア
技術
情熱
(1)起業するエンジンになるものを持っているか?
サービス開発ステップ
(1)  アイデア/技術/情熱はあるか?
(2)  ユーザーは誰か?(市場規模/ターゲット)
(3)  ユーザーに何が提供できるか?(競合/特徴・メリッ
ト・ユニークさ/Before・After)
(4)  サービスからど...
ターゲットユーザー像
市場規模
(2)  ユーザーは誰か?
誰のどんな問題を解決するサービスですか?
「」は
「」の
「」という問題を
「」というやり⽅方で解決するサービスです。
使ってくれるユーザーは
どんな⼈人ですか?
性別、年年齢、居住地、職業、趣味
現在の課題・悩み、将来やりたいこと
例例:  CoffeeMeeting  事前登録サイト
「近いけど遠いあの⼈人と、お茶茶してみよう」
2ヶ⽉月で550⼈人が登録
サービスのニーズがありそうなことを確認
ユーザーになってくれそうな⼈人に
会って話を聞く
回答パターンが読めてきたらやめてOK
友⼈人、同僚僚、Twitter
チームメンバーにターゲットがいると良良い
直接的体験から感じた直感を信じる
サービス開発ステップ
(1)  アイデア/技術/情熱はあるか?
(2)  ユーザーは誰か?(市場規模/ターゲット)
(3)  ユーザーに何が提供できるか?(競合/特徴・メリッ
ト・ユニークさ/Before・After)
(4)  サービスからど...
(3)  ユーザーに何が提供できるか?
サービスの特徴
メリット
ユニークさ
Before・After
強み  /  弱み  /リスク  を洗い出す
現在だけではなく過去のサービスも調査すると良良い
サービスのポジションを明確にする
サービスの価値を明確にする
ユーザーの〇〇を〇〇する(Before/After)
サービスの特徴
ユニークな点
この機能を最初に作る
サービス開発ステップ
(1)  アイデア/技術/情熱はあるか?
(2)  ユーザーは誰か?(市場規模/ターゲット)
(3)  ユーザーに何が提供できるか?(競合/特徴・メリッ
ト・ユニークさ/Before・After)
(4)  サービスからど...
(4)  サービスからどうやって収益を上げるか?
広告収⼊入
有料料オプション
⼿手数料料
⽉月額課⾦金金
など
サービス開発ステップ
(1)  アイデア/技術/情熱はあるか?
(2)  ユーザーは誰か?(市場規模/ターゲット)
(3)  ユーザーに何が提供できるか?(競合/特徴・メリッ
ト・ユニークさ/Before・After)
(4)  サービスからど...
(5)  サービスをどうやってデザインするか?
実⽤用最低限のプロダクト(MVP)を作る
プロダクトの価値をターゲットユーザーに伝える
ターゲットユーザーがお⾦金金を払うことを確認
リーンスタートアップ
例例:  TimeTicket  仕様書
例例:  TimeTicket  プロトタイプ
時間を売る機能中⼼心に
3ヶ⽉月で開発
サービスの価値を正しく伝える
「毎⽇日の料料理理を楽しみに」Cookpad
「Build  software  better,  together.」GitHub
機能  <  世界観・体験
ネーミングは重要
CoffeeMeeting
変更更前
OpenMeeting
OpenTalking
TimeTicket
変更更前
TimeAuction
TimeSpotting
GivingTime
ターゲットユーザーがお⾦金金を払うことを確認
プロダクトを作る前にそのサービスが売れるか確認
有料料イベント開催でもOK
ユーザーからの反応が悪い場合
⽅方針転換も必要
変更更前:
現在地や写真を共有できる
ソーシャルチェックインアプリ
変更更前:
デーティングサイト
サービス開発ステップ
(1)  アイデア/技術/情熱はあるか?
(2)  ユーザーは誰か?(市場規模/ターゲット)
(3)  ユーザーに何が提供できるか?(競合/特徴・メリッ
ト・ユニークさ/Before・After)
(4)  サービスからど...
SEO
ブログ  /  ソーシャルメディア
広告
マーケットプレイス(AppStoreなど)
(6)  サービスをどうやって広めるか?
例例:  Google  AdWords  キーワードプランナー
ファンの
クチコミが⼀一番!
例例:  TimeTicket  Facebookでのシェア
チケットを発⾏行行したことをシェア
例例:  TimeTicket  Twitterでのシェア
チケットが購⼊入されたことをシェア
なぜSNSでシェアするのか?を考える
⼩小ネタが欲しい
いいことしてると思われたい
作り⼿手になりたい
〇〇が好きな⾃自分を⾒見見せたい
(パンケーキ、ジャーサラダ、⻄西島秀俊)
など
世の中の現象が起きている理理由を考える
相席屋 第3次ミニ四駆ブーム
アナログレコードの復復活 カップル動画
サービス開発ステップ
(1)  アイデア/技術/情熱はあるか?
(2)  ユーザーは誰か?(市場規模/ターゲット)
(3)  ユーザーに何が提供できるか?(競合/特徴・メリッ
ト・ユニークさ/Before・After)
(4)  サービスからど...
アイデアソン
アイデアソンの流流れ
・説明
・紙にアプリ/サービスのアイデアを書く(30分)
・みんなのアイデアを⾒見見て回る(5分)
・結果発表
アイデアソンで作るもの
アイデアの名前
(ひとことで表現)
アイデアの詳細
(3つまで)+  絵・図
・強み/情熱/興味がある
・⾃自分/周りの⼈人が問題だと感じていることを解決する
アイデアソン
結果発表
起業しない理理由
(1)   知らない
「何をすればいいのか分からない」
(2)  決断しない
「5年年後を⽬目標に」
(3)  実⾏行行しない
「お⾦金金がない」「スキルがない」「家族がいる」
「仲間がいない」「失敗したくない」
サイドプロジ...
学習ではなく実⾏行行
今⽇日から
何かはじめてみましょう!
失敗しにくいサービスのつくり方 20151006
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失敗しにくいサービスのつくり方 20151006

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失敗しにくいサービスのつくり方” すべて一人で担当するソロ起業家
https://hakunetsu.doorkeeper.jp/events/28038
で使用した資料です。

失敗しにくいサービスのつくり方 20151006

  1. 1. 「失敗しにくいサービスのつくり⽅方」 すべて⼀一⼈人で担当するソロ起業家 株式会社レレレ ⼭山本  ⼤大策 2015.10.6
  2. 2. 本⽇日の流流れ (1)   ⾃自⼰己紹介 (2)  アプリ/Webサービスでの起業とは (3)  株式会社レレレの事例例紹介 (4)  失敗しにくいサービスの開発ステップ (5)  アイデアソン (6)  まとめ
  3. 3. ⼭山本  ⼤大策 株式会社レレレ 代表取締役 “ユニークで多くの⼈人を楽しませてくれるプロダクト 開発者”  JapanTimes,  2015 1978年年広島⽣生まれ 法政⼤大学社会学部卒業 株式会社富⼠士総合研究所 フィードパス株式会社 株式会社リクルートメディアコミュニケー ションズ 株式会社レレレ 企画・デザイン・プログラミング・運営、す べて⼀一⼈人で担当するソロ起業家
  4. 4. 経歴 銀行系SE (2001 - 2006) ベンチャー (2006 - 2009) リクルート (2009 - 2012) レレレ (2012 - ) 自分の作ったサービスが 広まる面白さを知る 自分の手で 何かを作り出したい 人が動くコンテンツ の面白さを知る 人がつながる サービスの面白さを知る
  5. 5. システムエンジニア(2001  -‐‑‒  2006) ⽂文系(社会学部)から就職 ネットワーク・サーバ管理理 社内SE ・毎⽉月技術書を購⼊入 ・技術ブログのRSSを購読 ・ブログに定期的に投稿 ・技術イベントに参加
  6. 6. ベンチャー(2006  -‐‑‒  2009) Web2.0の雰囲気に憧れ転職 社内ブログ製品の開発 ・Ruby  On  Railsを独学 ・個⼈人サービスをリリース ・技術イベントで発表 ・開発コンテストで受賞
  7. 7. 当時開発した個⼈人サービス
  8. 8. リクルート(2009  -‐‑‒  2012) 開発コンテストの運営 リクルート事業部のWebサイト開発 ・久しぶりに作った個⼈人サービスが広がる ・起業
  9. 9. アプリ/Webサービスでの起業とは?
  10. 10. どこからが起業? ・オークション出品、せどり、アフィリエイト、YouTuber ・楽天でショップを運営 ・中⼩小企業向けの業務システム開発 ・ファッションフリマiPhoneアプリ開発 ITを利利⽤用したビジネス 今⽇日お話しする分野・世の中に新しい価値を提供
  11. 11. インターネットサービスの歴史
  12. 12. ネット利利⽤用時間の推移
  13. 13. インターネットサービスの変遷 1995年年-‐‑‒2007年年 (1)  情報を表⽰示する(ホームページ) (2)  情報を1ヶ所に集める(Yahoo) (3)  情報を⾃自動的に集める(Google) (4)  誰でも簡単に情報発信できる(Blog) (5)  つながりのある⼈人と交流流できる(SNS) 2007年年-‐‑‒2015年年 ・PC  -‐‑‒>  スマートフォン/ネット接続可能なデバイスへ(IoT) ・テキスト・画像  -‐‑‒>  動画 ・SNS  -‐‑‒>  メッセージング(LINE/Snapchat/Whatsapp) ・⼤大衆向けサービス  -‐‑‒>  パーソナルサービス(ヘルスケア) ・明⽇日使える  -‐‑‒>  いま使える(Uber/オンデマンドエコノミー) ビッグデータ、⼈人⼯工知能(ディープラーニング)、AR/VR、ドローン
  14. 14. インターネットサービスのビジネスモデル ・広告 ・課⾦金金(⽉月額/年年額/従量量/都度度) ・EC ・仲介
  15. 15. 広告
  16. 16. 課⾦金金
  17. 17. EC
  18. 18. 仲介
  19. 19. ビジネスモデル⽐比較 広告 課⾦金金 EC 仲介 収⼊入源 広告料料 利利⽤用料料 出店料料、販売⼿手 数料料 仲介⼿手数料料 お⾦金金を出す⼈人 広告主 利利⽤用者 販売者 登録者 キーとなる指 標 PV、UU 課⾦金金率率率、課⾦金金数、 課⾦金金単価、継続 率率率 購⼊入率率率、購⼊入数、 購⼊入単価、リ ピート率率率 成約率率率、成約数、 成約単価、リ ピート率率率 メリット 媒体の⾃自由度度が ⾼高い 軌道に乗ると利利 益が出やすい ⿊黒字化に規模を 必要としない 在庫を必要とし ない、⿊黒字化に 規模を必要とし ない 障壁 ⼤大量量なトラ フィックを集め ることが必要 サービスの質が 必要 物流流の整備、魅 ⼒力力的な商品のラ インナップが必 要 業界の知識識、 取引の健全さが 必要
  20. 20. インターネットサービスで起業するメリット ・起業時のコストが低い ・検証が簡単 ・集客コストが低い ・うまくいけばスケールしやすい
  21. 21. 起業するまでの⼀一例例 (Webサービス開発・運営を事業にする場合) サービス開発 サービス運営 資⾦金金調達 会社設⽴立立
  22. 22. 起業で必要なリソース サービス開発 •  PC・スマート フォン •  インターネット 回線 •  ⾃自宅宅・コワーキ ングスペース •  HTML,  CSS,   JavaScript •  Ruby  on   Rails(Ruby),   CakePHP(PHP),   Django   (Python) •  MySQL,   PostgreSQL,   MongoDB,   Redis •  Objective-‐‑‒C、 RubyMotion,   Java •  GitHub サービス運営 •  AWS •  Google  App   Engine •  Heroku •  Google  Apps •  お名前.com、 ムームードメイ ン •  DNSサーバ •  SMTPサーバ •  SSL証明書 資⾦金金調達 •  ベンチャーキャ ピタル •  インキュベイト ファンド •  サムライイン キュベート •  Open  Network   Lab •  MOVIDA •  KDDI •  NTTドコモ •  サイバーエー ジェントベン チャーズ •  イーストベン チャーズ 会社設⽴立立 •  ⾏行行政書⼠士 ⽉月額6万 約30万 ⾃自⼰己資⾦金金  500万 VC  300万
  23. 23. 会社設⽴立立してから必要なリソース 税務 •  税理理⼠士(決 算) 法務 •  弁護⼠士(商 標登録、契 約書確認、 利利⽤用規約作 成) 報酬 •  役員報酬 税⾦金金 •  法⼈人税 •  法⼈人住⺠民税 •  事業税 •  消費税 その他 •  法⼈人⼝口座 •  法⼈人クレ ジットカー ド •  ネットバン ク⼝口座 •  03で始ま る電話番号 年年額30万 約10万 約20万⽉月額30万 年年間500万
  24. 24. ⼀一⼈人で起業するメリット・デメリット ソロ起業 開発リソースが ⾜足りない ⼀一⼈人でやる プレッシャーに耐えられない アイデアがブラッシュ アップできない 辞められるリスクが無い 尖ったアイデアが丸 くなってしまう コミュニケーションコスト がかからない
  25. 25. ソロ起業に向いている⼈人 ソロ起業に 向いている ⼈人 仕事を⼀一⼈人で進め るほうが楽しいし、 うまくいく ⾃自分のアイデア・企画 にしか興味が持てない とりあえずやって みるという精神を 持っている
  26. 26. 株式会社レレレの 事例例紹介
  27. 27. 経歴 銀行系SE (2001 - 2006) ベンチャー (2006 - 2009) リクルート (2009 - 2012) レレレ (2012 - ) 自分の作ったサービスが 広まる面白さを知る 自分の手で 何かを作り出したい 人が動くコンテンツ の面白さを知る 人がつながる サービスの面白さを知る
  28. 28. CoffeeMeeting  は 普段会えない⼈人と 気軽にお茶茶する出会い  を 提供するサービスです。
  29. 29. 承認 使い⽅方 登録 申請
  30. 30. CoffeeMeetingの これまで
  31. 31. きっかけ(2011年年10⽉月) 空き時間を オープンに
  32. 32. 最初のメモ
  33. 33. CoffeeMeeting  開発 production staging sandbox:on BASIC認証 sandbox:off development sandbox:on git pull git push git push staging master git push production master 「Nezumi」 Heroku管理理アプリ
  34. 34. CoffeeMeeting  システム構成
  35. 35. 作業場所 コワーキングスペース  co-‐‑‒ba  
  36. 36. プロトタイプ(2011年年10⽉月-‐‑‒12⽉月)
  37. 37. イメージを表示できません。メモリ不足のためにイメージを開くことができないか、イメージが破損している可能性があります。コンピューターを再起動して再度ファイルを開いてください。それでも赤い x が表示される場合は、イメージを削除して挿入してください。 コンセプト コーヒー1杯飲む時間を ⼀一緒に過ごす
  38. 38. 事前登録サイト公開(2011年年12⽉月) 「近いけど遠いあの⼈人と、お茶茶してみよう」 2ヶ⽉月で550⼈人が登録 サービスのニーズがありそうなことを確認
  39. 39. ロゴ
  40. 40. リリース(2012年年2⽉月14⽇日) リリース後、1週間で2,500名が登録 125件のミーティングが成⽴立立 実⽤用最⼩小限の機能でユーザーが利利⽤用してくれることを確認
  41. 41. ユーザの感想
  42. 42. メディア掲載
  43. 43. 反響のあった記事
  44. 44. 会社設⽴立立に向けて インキュベイトファンド主催イベントに参加 出資が決定
  45. 45. 全国でイベント開催 京都・名古屋・福岡・仙台・札幌・⼤大阪・東京 1,200名  動員
  46. 46. 反響のあったイベント 渋⾕谷のカフェ半⽇日貸切切 約250⼈人参加、260件ミーティング開催
  47. 47. エバンジェリスト(サービスを広めてくれるユーザー) 東京13名、⼤大阪3名、名古屋2名、福岡1名、仙台2名、札幌3名 ユーザーと⼀一緒にサービスを広める
  48. 48. ⾃自分で⾃自分のサービスを使う (Dogfooding) CoffeeMeetingで約180⼈人と会う 投資家・開発者・デザイナー・インターン希望者など
  49. 49. リリースしてからの推移 登録ユーザー数  42,000⼈人 マッチング数    34,000件   0   5000   10000   15000   20000   25000   30000   35000   40000   45000   Feb-­‐12   Mar-­‐12   Apr-­‐12   May-­‐12   Jun-­‐12   Jul-­‐12   Aug-­‐12   Sep-­‐12   Oct-­‐12   Nov-­‐12   Dec-­‐12   Jan-­‐13   Feb-­‐13   Mar-­‐13   Apr-­‐13   May-­‐13   Jun-­‐13   Jul-­‐13   Aug-­‐13   Sep-­‐13   Oct-­‐13   Nov-­‐13   Dec-­‐13   Jan-­‐14   Feb-­‐14   Mar-­‐14   Apr-­‐14   UU   MTG  
  50. 50. 株式会社レレレの事業 CoffeeMeeting (2012  -‐‑‒) 「近いけど遠いあの⼈人 と、お茶茶してみよう」 FriendToss (2014  -‐‑‒) 「友達の友達が、今⽇日か らあなたの友達になる」 TimeTicket (2014  -‐‑‒) 「わたしの30分、売りはじ めます」
  51. 51. 2012 ⼈人より_̲_̲_̲_̲に詳しい⼈人は たくさんいるのに そんな知識識や経験を 簡単に売れる場所が無い CoffeeMeetingを運営するなかで気づいた点
  52. 52. シェアリングエコノミーの流流⾏行行 「空いているリソースを活⽤用」 ・場所(家、オフィス、駐⾞車車場、イベント会場) ・乗り物(⾃自動⾞車車、相乗り、⾃自転⾞車車、ボート) ・物(洋服、本、カメラ、⼤大⼯工⽤用品) ・時間(家事、ベビーシッター、⽝犬の散歩)
  53. 53. シェアリングエコノミー  主要サービス
  54. 54. 時間 売るもの
  55. 55. 個⼈人の空き時間を気軽に売買
  56. 56. タイムチケットの仕組み 申込 承認 ⽀支払 販売者 購⼊入者 最短30秒でチケット発⾏行行。チケット代⾦金金の決済までスムースに⾏行行うことができます。
  57. 57. いろんなジャンルのチケット ⼆二度度⾒見見する名刺刺を作ります(60分  2,000円) 在⽶米10年年の翻訳家が英語関連全般のご相談受けます(30分  1,500円) 貴⽅方の魅⼒力力を最⼤大限に引き出す全⾝身コーデします(120分  8,000円) 彼⼥女女ができないとお悩みの⽅方、モテ⽅方お教えします(60分  3,000円) 卓球の試合相⼿手になります(30分  1,000円) 30分間、すべらない話をし続けます(30分  1,000円) ラーメン⼆二郎郎つきあいます(30分  1,000円) ビジネスの相談から、スポーツの相⼿手まで、約10,000枚のチケットが販売中です。
  58. 58. ユーザーの声
  59. 59. ユーザーの声
  60. 60. ユーザーの声 このサービス⾯面⽩白いですよ 好きなことで相⼿手、寄付先と2⽅方 向の⼈人の為になれると思えば、 凄く前向きになれます!
  61. 61. リリース初⽇日から拡散 売上の⼀一部を寄付することが ⾃自発的なシェアを⽣生む リリース初⽇日、 Facebook上で 86万回表⽰示
  62. 62. シェアリングエコノミーの特徴
  63. 63. 24,000人 会員数発⾏行行チケット数 チケット発⾏行行 会員率率率
  64. 64. 購⼊入者 販売者 チケット代⾦金金 レレレ ⼿手数料料 30% タイムチケットのビジネスモデル チケット代⾦金金の30%を⼿手数料料としていただいています。
  65. 65. 7月 35% 2,707円 タイムチケットの購⼊入者 リピート率率率 9月 11月 2月 4月 1,668円 平均購⼊入単価 リピート購⼊入者の割合が35%。平均購⼊入単価も上昇しています。
  66. 66. 平均寄付率率率 33% タイムチケットの社会貢献 1,400,000円 寄付額 Room  to  Read(⼦子供/教育⽀支援) みんなのことば(⼦子供/教育⽀支援) 森のライフスタイル研究所(環境/森づくり) ISAK(教育/⼈人財育成) コモンビート(教育/⼈人財育成) ジャパンハート(医療療/情報発信) キャンサーネットジャパン(医療療/情報発信) 国連UNHCR協会(難⺠民⽀支援) Human  Rights  Watch(⼈人権保護) 販売者が決めた寄付先、寄付率率率に応じて、チケット代⾦金金の⼀一部を9団体に寄付しています。
  67. 67. タイムチケットのメディア掲載実績 2015年年5⽉月28⽇日    テレビ  フジテレビ「バイキング」 2015年年5⽉月5⽇日        ラジオ  TOKYO  FM「TIME  LINE」 2015年年4⽉月22⽇日      新聞  宮崎⽇日⽇日新聞 2015年年4⽉月20⽇日      Web  SankeiBiz 2015年年4⽉月13⽇日      新聞  ⼭山梨梨⽇日⽇日新聞 2015年年4⽉月6⽇日        テレビ  テレビ朝⽇日「お願いランキング」 2015年年4⽉月1⽇日          新聞  茨城新聞 2015年年3⽉月11⽇日      テレビ  毎⽇日放送「おとな会」 2015年年2⽉月16⽇日      テレビ  フジテレビ「マネースクープ」 2015年年2⽉月2⽇日          新聞  JapanTimes 2015年年1⽉月22⽇日      テレビ  テレビ東京「ワールドビジネスサテライト」 2015年年1⽉月19⽇日        新聞  産経新聞 2014年年12⽉月17⽇日    テレビ  テレビ朝⽇日「グッド!モーニング」 2014年年12⽉月11⽇日    Web  ダイヤモンドオンライン 2014年年11⽉月24⽇日    テレビ  フジテレビ「マネースクープ」 2014年年11⽉月13⽇日    Web  ⽇日経BP「BizCOLLEGE」 2014年年9⽉月25⽇日      テレビ  TOKYO  MX「5時に夢中!」 2014年年9⽉月18⽇日        新聞  ⽇日本経済新聞 2014年年9⽉月9⽇日          ラジオ  TOKYO  FM「クロノス」 2014年年8⽉月22⽇日        新聞  ⽇日本MJ 2014年年8⽉月13⽇日        ラジオ  ラジオ⽇日本「あしたラジオ!」 2014年年7⽉月16⽇日        Web  R25 2014年年7⽉月1⽇日          Web  TechCrunch ⽉月に⼀一度度のペースでテレビで紹介されています。
  68. 68. 失敗しにくい サービス開発 ステップ
  69. 69. サービス開発ステップ (1)  アイデア/技術/情熱はあるか? (2)  ユーザーは誰か?(市場規模/ターゲット) (3)  ユーザーに何が提供できるか?(競合/特徴・メリッ ト・ユニークさ/Before・After) (4)  サービスからどうやって収益を上げるか?(ビジネ スモデル) (5)  サービスをどうやってデザインするか?(MVP/ ネーミング) (6)  サービスをどうやって広めるか?(クチコミ)
  70. 70. アイデア 技術 情熱 (1)起業するエンジンになるものを持っているか?
  71. 71. サービス開発ステップ (1)  アイデア/技術/情熱はあるか? (2)  ユーザーは誰か?(市場規模/ターゲット) (3)  ユーザーに何が提供できるか?(競合/特徴・メリッ ト・ユニークさ/Before・After) (4)  サービスからどうやって収益を上げるか?(ビジネ スモデル) (5)  サービスをどうやってデザインするか?(MVP/ ネーミング) (6)  サービスをどうやって広めるか?(クチコミ)
  72. 72. ターゲットユーザー像 市場規模 (2)  ユーザーは誰か?
  73. 73. 誰のどんな問題を解決するサービスですか? 「」は 「」の 「」という問題を 「」というやり⽅方で解決するサービスです。
  74. 74. 使ってくれるユーザーは どんな⼈人ですか? 性別、年年齢、居住地、職業、趣味 現在の課題・悩み、将来やりたいこと
  75. 75. 例例:  CoffeeMeeting  事前登録サイト 「近いけど遠いあの⼈人と、お茶茶してみよう」 2ヶ⽉月で550⼈人が登録 サービスのニーズがありそうなことを確認
  76. 76. ユーザーになってくれそうな⼈人に 会って話を聞く 回答パターンが読めてきたらやめてOK 友⼈人、同僚僚、Twitter
  77. 77. チームメンバーにターゲットがいると良良い 直接的体験から感じた直感を信じる
  78. 78. サービス開発ステップ (1)  アイデア/技術/情熱はあるか? (2)  ユーザーは誰か?(市場規模/ターゲット) (3)  ユーザーに何が提供できるか?(競合/特徴・メリッ ト・ユニークさ/Before・After) (4)  サービスからどうやって収益を上げるか?(ビジネ スモデル) (5)  サービスをどうやってデザインするか?(MVP/ ネーミング) (6)  サービスをどうやって広めるか?(クチコミ)
  79. 79. (3)  ユーザーに何が提供できるか? サービスの特徴 メリット ユニークさ Before・After
  80. 80. 強み  /  弱み  /リスク  を洗い出す 現在だけではなく過去のサービスも調査すると良良い サービスのポジションを明確にする
  81. 81. サービスの価値を明確にする ユーザーの〇〇を〇〇する(Before/After) サービスの特徴 ユニークな点 この機能を最初に作る
  82. 82. サービス開発ステップ (1)  アイデア/技術/情熱はあるか? (2)  ユーザーは誰か?(市場規模/ターゲット) (3)  ユーザーに何が提供できるか?(競合/特徴・メリッ ト・ユニークさ/Before・After) (4)  サービスからどうやって収益を上げるか?(ビジネ スモデル) (5)  サービスをどうやってデザインするか?(MVP/ ネーミング) (6)  サービスをどうやって広めるか?(クチコミ)
  83. 83. (4)  サービスからどうやって収益を上げるか? 広告収⼊入 有料料オプション ⼿手数料料 ⽉月額課⾦金金 など
  84. 84. サービス開発ステップ (1)  アイデア/技術/情熱はあるか? (2)  ユーザーは誰か?(市場規模/ターゲット) (3)  ユーザーに何が提供できるか?(競合/特徴・メリッ ト・ユニークさ/Before・After) (4)  サービスからどうやって収益を上げるか?(ビジネ スモデル) (5)  サービスをどうやってデザインするか?(MVP/ ネーミング) (6)  サービスをどうやって広めるか?(クチコミ)
  85. 85. (5)  サービスをどうやってデザインするか? 実⽤用最低限のプロダクト(MVP)を作る プロダクトの価値をターゲットユーザーに伝える ターゲットユーザーがお⾦金金を払うことを確認
  86. 86. リーンスタートアップ
  87. 87. 例例:  TimeTicket  仕様書
  88. 88. 例例:  TimeTicket  プロトタイプ 時間を売る機能中⼼心に 3ヶ⽉月で開発
  89. 89. サービスの価値を正しく伝える 「毎⽇日の料料理理を楽しみに」Cookpad 「Build  software  better,  together.」GitHub 機能  <  世界観・体験
  90. 90. ネーミングは重要 CoffeeMeeting 変更更前 OpenMeeting OpenTalking TimeTicket 変更更前 TimeAuction TimeSpotting GivingTime
  91. 91. ターゲットユーザーがお⾦金金を払うことを確認 プロダクトを作る前にそのサービスが売れるか確認 有料料イベント開催でもOK
  92. 92. ユーザーからの反応が悪い場合 ⽅方針転換も必要 変更更前: 現在地や写真を共有できる ソーシャルチェックインアプリ 変更更前: デーティングサイト
  93. 93. サービス開発ステップ (1)  アイデア/技術/情熱はあるか? (2)  ユーザーは誰か?(市場規模/ターゲット) (3)  ユーザーに何が提供できるか?(競合/特徴・メリッ ト・ユニークさ/Before・After) (4)  サービスからどうやって収益を上げるか?(ビジネ スモデル) (5)  サービスをどうやってデザインするか?(MVP/ ネーミング) (6)  サービスをどうやって広めるか?(クチコミ)
  94. 94. SEO ブログ  /  ソーシャルメディア 広告 マーケットプレイス(AppStoreなど) (6)  サービスをどうやって広めるか?
  95. 95. 例例:  Google  AdWords  キーワードプランナー
  96. 96. ファンの クチコミが⼀一番!
  97. 97. 例例:  TimeTicket  Facebookでのシェア チケットを発⾏行行したことをシェア
  98. 98. 例例:  TimeTicket  Twitterでのシェア チケットが購⼊入されたことをシェア
  99. 99. なぜSNSでシェアするのか?を考える
  100. 100. ⼩小ネタが欲しい いいことしてると思われたい 作り⼿手になりたい 〇〇が好きな⾃自分を⾒見見せたい (パンケーキ、ジャーサラダ、⻄西島秀俊) など
  101. 101. 世の中の現象が起きている理理由を考える 相席屋 第3次ミニ四駆ブーム アナログレコードの復復活 カップル動画
  102. 102. サービス開発ステップ (1)  アイデア/技術/情熱はあるか? (2)  ユーザーは誰か?(市場規模/ターゲット) (3)  ユーザーに何が提供できるか?(競合/特徴・メリッ ト・ユニークさ/Before・After) (4)  サービスからどうやって収益を上げるか?(ビジネ スモデル) (5)  サービスをどうやってデザインするか?(MVP/ ネーミング) (6)  サービスをどうやって広めるか?(クチコミ)
  103. 103. アイデアソン
  104. 104. アイデアソンの流流れ ・説明 ・紙にアプリ/サービスのアイデアを書く(30分) ・みんなのアイデアを⾒見見て回る(5分) ・結果発表
  105. 105. アイデアソンで作るもの アイデアの名前 (ひとことで表現) アイデアの詳細 (3つまで)+  絵・図 ・強み/情熱/興味がある ・⾃自分/周りの⼈人が問題だと感じていることを解決する
  106. 106. アイデアソン 結果発表
  107. 107. 起業しない理理由 (1)   知らない 「何をすればいいのか分からない」 (2)  決断しない 「5年年後を⽬目標に」 (3)  実⾏行行しない 「お⾦金金がない」「スキルがない」「家族がいる」 「仲間がいない」「失敗したくない」 サイドプロジェクトで⼩小さく始めてみる
  108. 108. 学習ではなく実⾏行行
  109. 109. 今⽇日から 何かはじめてみましょう!

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