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ユーザー数1⼈人から1,000⼈人にするまでの 
Webサービス開発の進め⽅方 
株式会社レレレ 
⼭山本 ⼤大策 
2014.9.13
今⽇日お話しすること 
(1) ⾃自⼰己紹介 
(2) シェアラブルサービスとは 
 
(3) あなたのサービスにお⾦金金を払ってくれそうな⼈人を1⼈人⾒見見つけよう 
 
(4) あなたのサービスのユーザーのことだけを考えよう 
 
(5) ...
⾃自⼰己紹介 
⼭山本 ⼤大策(やまもと だいさく) 
株式会社レレレ 代表取締役 
 
Facebook: daisaku 
Twitter: daisaku
経歴 
 
銀行系SE 
(2001 - 2006) 
ベンチャー 
(2006 - 2009) 
リクルート 
(2009 - 2012) 
レレレ 
(2012 - ) 
自分の作ったサービスが 
広まる面白さを知る 
自分の手で 
何かを...
作ってきたサービス 
CoffeeMeeting 
(2012 -‐‑‒) 
 
「近いけど遠いあの⼈人 
と、お茶茶してみよう」 
 
ユーザー数 38,000 
成⽴立立MTG数 28,000 
FriendToss 
(2014 -‐‑‒...
今⽇日お話しすること 
(1) ⾃自⼰己紹介 
(2) シェアラブルサービスとは 
 
(3) あなたのサービスにお⾦金金を払ってくれそうな⼈人を1⼈人⾒見見つけよう 
 
(4) あなたのサービスのユーザーのことだけを考えよう 
 
(5) ...
シェアラブルサービスとは
「空いているリソースを活⽤用」 
 
・場所(家、オフィス、駐⾞車車場、イベント会場) 
・乗り物(⾃自動⾞車車、相乗り、⾃自転⾞車車、ボート) 
・物(洋服、本、カメラ、⼤大⼯工⽤用品) 
・時間(家事、ベビーシッター、⽝犬の散歩)
主要サービス
ビジネスモデル(Airbnb)
ビジネスモデル(TimeTicket) 
無料料無料料 
株式会 
ユーザー社レレレ 
(ホスト) 
チケットを 
作成 
ユーザー 
(ゲスト) 
チケットを 
購⼊入 
チケット発⾏行行・ 
掲載 チケット情報 
チケット販売代⾏行行 
チ...
良良いシェアラブルサービスの特徴
ユーザー数1⼈人から1,000⼈人にするまでの 
Webサービス開発の進め⽅方
今⽇日お話しすること 
(1) ⾃自⼰己紹介 
(2) シェアラブルサービスとは 
 
(3) あなたのサービスにお⾦金金を払ってくれそうな⼈人を1⼈人⾒見見つけよう 
 
(4) あなたのサービスのユーザーのことだけを考えよう 
 
(5) ...
あなたのサービスに 
お⾦金金を払ってくれそうな⼈人を 
1⼈人⾒見見つけよう
誰のどんな問題を解決するサービスですか? 
 
 
 
 
 
 
「」は 
「」の 
「」という問題を 
「」というやり⽅方で解決するサービスです。
⼀一番簡単なやり⽅方で 
潜在ユーザーを⾒見見つけよう 
 
 
 
 
LaunchRock、ComingSooners 
TimeTicket
例例: CoffeeMeeting 事前登録サイト 
「近いけど遠いあの⼈人と、お茶茶してみよう」 
2ヶ⽉月で550⼈人が登録 
サービスのニーズがありそうなことを確認
例例: TimeTicket 
プロダクトを作る前にそのサービスが売れるか確認
今⽇日お話しすること 
(1) ⾃自⼰己紹介 
(2) シェアラブルサービスとは 
 
(3) あなたのサービスにお⾦金金を払ってくれそうな⼈人を1⼈人⾒見見つけよう 
 
(4) あなたのサービスのユーザーのことだけを考えよう 
 
(5) ...
使ってくれるユーザーは 
どんな⼈人ですか? 
 
 
 
 
性別、年年齢、居住地、職業、趣味 
現在の課題・悩み、将来やりたいこと
ユーザーになってくれそうな⼈人に 
会って話を聞こう 
 
 
 
 
 
 
友⼈人、同僚僚、Twitter 
CoffeeMeeting、TimeTicket 
回答パターンが読めてきたらやめてOK 
ユーザー属性と違う経営者、VC、メディ...
サービスの価値を明確にしよう 
 
 
 
 
 
 
機能名称 
ユーザーの〇〇を〇〇する 
ユニークな点 
優先度度
サービスのポジションを明確にしよう 
 
 
 
 
 
競合 
強み / 弱み 
リスク
今⽇日お話しすること 
(1) ⾃自⼰己紹介 
(2) シェアラブルサービスとは 
 
(3) あなたのサービスにお⾦金金を払ってくれそうな⼈人を1⼈人⾒見見つけよう 
 
(4) あなたのサービスのユーザーのことだけを考えよう 
 
(5) ...
サービス名 
CoffeeMeeting 
 
変更更前 
OpenMeeting 
OpenTalking 
 
TimeTicket 
 
変更更前 
TimeAuction 
TimeSpotting 
GivingTime
ネーミングの参考
ランディングページ・タグライン 
 
「毎⽇日の料料理理を楽しみに」Cookpad 
「Build software better, together.」GitHub 
 
機能  世界観・体験
今⽇日お話しすること 
(1) ⾃自⼰己紹介 
(2) シェアラブルサービスとは 
 
(3) あなたのサービスにお⾦金金を払ってくれそうな⼈人を1⼈人⾒見見つけよう 
 
(4) あなたのサービスのユーザーのことだけを考えよう 
 
(5) ...
サービスを 
全⼒力力で作ろう
MVP? 
Minimum 
Viable 
Product 
 
になりがち 
全⼒力力でプロダクトを作るべき
例例: TimeTicket 仕様書
例例: TimeTicket プロトタイプ
例例: TimeTicket プロトタイプ
例例: TimeTicket プロトタイプ
例例: TimeTicket プロトタイプ
今⽇日お話しすること 
(1) ⾃自⼰己紹介 
(2) シェアラブルサービスとは 
 
(3) あなたのサービスにお⾦金金を払ってくれそうな⼈人を1⼈人⾒見見つけよう 
 
(4) あなたのサービスのユーザーのことだけを考えよう 
 
(5) ...
サービスを広めよう 
 
 
 
 
 
SEO 
ブログ / ソーシャルメディア 
広告 
マーケットプレイス(AppStoreなど)
例例: Google AdWords キーワードプランナー
今⽇日お話しすること 
(1) ⾃自⼰己紹介 
(2) シェアラブルサービスとは 
 
(3) あなたのサービスにお⾦金金を払ってくれそうな⼈人を1⼈人⾒見見つけよう 
 
(4) あなたのサービスのユーザーのことだけを考えよう 
 
(5) ...
ファンの 
クチコミが⼀一番!
例例: TimeTicket Facebookでのシェア 
チケットを発⾏行行したことをシェア
例例: TimeTicket Twitterでのシェア 
チケットが購⼊入されたことをシェア
今⽇日お話しすること 
(1) ⾃自⼰己紹介 
(2) シェアラブルサービスとは 
 
(3) あなたのサービスにお⾦金金を払ってくれそうな⼈人を1⼈人⾒見見つけよう 
 
(4) あなたのサービスのユーザーのことだけを考えよう 
 
(5) ...
そのサービスに⾃自分が 
誰よりも熱くなれるか?
頑張ってください!
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ユーザー数1人から1000人にするまでのWebサービス開発の進め方

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DMTC SharableHack
「シェアで世界をつなぐサービスを開発しよう」
https://dmtc.jp/event?id=23

で発表した内容です。

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ユーザー数1人から1000人にするまでのWebサービス開発の進め方

  1. 1. ユーザー数1⼈人から1,000⼈人にするまでの Webサービス開発の進め⽅方 株式会社レレレ ⼭山本 ⼤大策 2014.9.13
  2. 2. 今⽇日お話しすること (1) ⾃自⼰己紹介 (2) シェアラブルサービスとは (3) あなたのサービスにお⾦金金を払ってくれそうな⼈人を1⼈人⾒見見つけよう (4) あなたのサービスのユーザーのことだけを考えよう (5) サービスの価値を正しく伝えよう (6) サービスを全⼒力力で作ろう (7) サービスを広めよう (8) ユーザーに広めてもらおう (9) まとめ
  3. 3. ⾃自⼰己紹介 ⼭山本 ⼤大策(やまもと だいさく) 株式会社レレレ 代表取締役 Facebook: daisaku Twitter: daisaku
  4. 4. 経歴 銀行系SE (2001 - 2006) ベンチャー (2006 - 2009) リクルート (2009 - 2012) レレレ (2012 - ) 自分の作ったサービスが 広まる面白さを知る 自分の手で 何かを作り出したい 人が動くコンテンツ の面白さを知る 人がつながる サービスの面白さを知る
  5. 5. 作ってきたサービス CoffeeMeeting (2012 -‐‑‒) 「近いけど遠いあの⼈人 と、お茶茶してみよう」 ユーザー数 38,000 成⽴立立MTG数 28,000 FriendToss (2014 -‐‑‒) 「友達の友達が、今⽇日か らあなたの友達になる」 半年年でクローズ TimeTicket (2014 -‐‑‒) 「わたしの30分、売りはじ めます」 企画・デザイン・プログラミング・運営まで、1⼈人でやってます
  6. 6. 今⽇日お話しすること (1) ⾃自⼰己紹介 (2) シェアラブルサービスとは (3) あなたのサービスにお⾦金金を払ってくれそうな⼈人を1⼈人⾒見見つけよう (4) あなたのサービスのユーザーのことだけを考えよう (5) サービスの価値を正しく伝えよう (6) サービスを全⼒力力で作ろう (7) サービスを広めよう (8) ユーザーに広めてもらおう (9) まとめ
  7. 7. シェアラブルサービスとは
  8. 8. 「空いているリソースを活⽤用」 ・場所(家、オフィス、駐⾞車車場、イベント会場) ・乗り物(⾃自動⾞車車、相乗り、⾃自転⾞車車、ボート) ・物(洋服、本、カメラ、⼤大⼯工⽤用品) ・時間(家事、ベビーシッター、⽝犬の散歩)
  9. 9. 主要サービス
  10. 10. ビジネスモデル(Airbnb)
  11. 11. ビジネスモデル(TimeTicket) 無料料無料料 株式会 ユーザー社レレレ (ホスト) チケットを 作成 ユーザー (ゲスト) チケットを 購⼊入 チケット発⾏行行・ 掲載 チケット情報 チケット販売代⾏行行 チケット チケット代⾦金金の チケット代⾦金金 時間 30%
  12. 12. 良良いシェアラブルサービスの特徴
  13. 13. ユーザー数1⼈人から1,000⼈人にするまでの Webサービス開発の進め⽅方
  14. 14. 今⽇日お話しすること (1) ⾃自⼰己紹介 (2) シェアラブルサービスとは (3) あなたのサービスにお⾦金金を払ってくれそうな⼈人を1⼈人⾒見見つけよう (4) あなたのサービスのユーザーのことだけを考えよう (5) サービスの価値を正しく伝えよう (6) サービスを全⼒力力で作ろう (7) サービスを広めよう (8) ユーザーに広めてもらおう (9) まとめ
  15. 15. あなたのサービスに お⾦金金を払ってくれそうな⼈人を 1⼈人⾒見見つけよう
  16. 16. 誰のどんな問題を解決するサービスですか? 「」は 「」の 「」という問題を 「」というやり⽅方で解決するサービスです。
  17. 17. ⼀一番簡単なやり⽅方で 潜在ユーザーを⾒見見つけよう LaunchRock、ComingSooners TimeTicket
  18. 18. 例例: CoffeeMeeting 事前登録サイト 「近いけど遠いあの⼈人と、お茶茶してみよう」 2ヶ⽉月で550⼈人が登録 サービスのニーズがありそうなことを確認
  19. 19. 例例: TimeTicket プロダクトを作る前にそのサービスが売れるか確認
  20. 20. 今⽇日お話しすること (1) ⾃自⼰己紹介 (2) シェアラブルサービスとは (3) あなたのサービスにお⾦金金を払ってくれそうな⼈人を1⼈人⾒見見つけよう (4) あなたのサービスのユーザーのことだけを考えよう (5) サービスの価値を正しく伝えよう (6) サービスを全⼒力力で作ろう (7) サービスを広めよう (8) ユーザーに広めてもらおう (9) まとめ
  21. 21. 使ってくれるユーザーは どんな⼈人ですか? 性別、年年齢、居住地、職業、趣味 現在の課題・悩み、将来やりたいこと
  22. 22. ユーザーになってくれそうな⼈人に 会って話を聞こう 友⼈人、同僚僚、Twitter CoffeeMeeting、TimeTicket 回答パターンが読めてきたらやめてOK ユーザー属性と違う経営者、VC、メディア記者など に聞いても得るもの無し
  23. 23. サービスの価値を明確にしよう 機能名称 ユーザーの〇〇を〇〇する ユニークな点 優先度度
  24. 24. サービスのポジションを明確にしよう 競合 強み / 弱み リスク
  25. 25. 今⽇日お話しすること (1) ⾃自⼰己紹介 (2) シェアラブルサービスとは (3) あなたのサービスにお⾦金金を払ってくれそうな⼈人を1⼈人⾒見見つけよう (4) あなたのサービスのユーザーのことだけを考えよう (5) サービスの価値を正しく伝えよう (6) サービスを全⼒力力で作ろう (7) サービスを広めよう (8) ユーザーに広めてもらおう (9) まとめ
  26. 26. サービス名 CoffeeMeeting 変更更前 OpenMeeting OpenTalking TimeTicket 変更更前 TimeAuction TimeSpotting GivingTime
  27. 27. ネーミングの参考
  28. 28. ランディングページ・タグライン 「毎⽇日の料料理理を楽しみに」Cookpad 「Build software better, together.」GitHub 機能 世界観・体験
  29. 29. 今⽇日お話しすること (1) ⾃自⼰己紹介 (2) シェアラブルサービスとは (3) あなたのサービスにお⾦金金を払ってくれそうな⼈人を1⼈人⾒見見つけよう (4) あなたのサービスのユーザーのことだけを考えよう (5) サービスの価値を正しく伝えよう (6) サービスを全⼒力力で作ろう (7) サービスを広めよう (8) ユーザーに広めてもらおう (9) まとめ
  30. 30. サービスを 全⼒力力で作ろう
  31. 31. MVP? Minimum Viable Product になりがち 全⼒力力でプロダクトを作るべき
  32. 32. 例例: TimeTicket 仕様書
  33. 33. 例例: TimeTicket プロトタイプ
  34. 34. 例例: TimeTicket プロトタイプ
  35. 35. 例例: TimeTicket プロトタイプ
  36. 36. 例例: TimeTicket プロトタイプ
  37. 37. 今⽇日お話しすること (1) ⾃自⼰己紹介 (2) シェアラブルサービスとは (3) あなたのサービスにお⾦金金を払ってくれそうな⼈人を1⼈人⾒見見つけよう (4) あなたのサービスのユーザーのことだけを考えよう (5) サービスの価値を正しく伝えよう (6) サービスを全⼒力力で作ろう (7) サービスを広めよう (8) ユーザーに広めてもらおう (9) まとめ
  38. 38. サービスを広めよう SEO ブログ / ソーシャルメディア 広告 マーケットプレイス(AppStoreなど)
  39. 39. 例例: Google AdWords キーワードプランナー
  40. 40. 今⽇日お話しすること (1) ⾃自⼰己紹介 (2) シェアラブルサービスとは (3) あなたのサービスにお⾦金金を払ってくれそうな⼈人を1⼈人⾒見見つけよう (4) あなたのサービスのユーザーのことだけを考えよう (5) サービスの価値を正しく伝えよう (6) サービスを全⼒力力で作ろう (7) サービスを広めよう (8) ユーザーに広めてもらおう (9) まとめ
  41. 41. ファンの クチコミが⼀一番!
  42. 42. 例例: TimeTicket Facebookでのシェア チケットを発⾏行行したことをシェア
  43. 43. 例例: TimeTicket Twitterでのシェア チケットが購⼊入されたことをシェア
  44. 44. 今⽇日お話しすること (1) ⾃自⼰己紹介 (2) シェアラブルサービスとは (3) あなたのサービスにお⾦金金を払ってくれそうな⼈人を1⼈人⾒見見つけよう (4) あなたのサービスのユーザーのことだけを考えよう (5) サービスの価値を正しく伝えよう (6) サービスを全⼒力力で作ろう (7) サービスを広めよう (8) ユーザーに広めてもらおう (9) まとめ
  45. 45. そのサービスに⾃自分が 誰よりも熱くなれるか?
  46. 46. 頑張ってください!

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