Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Kelpaisiko 1000 uutta asiakasta?

0 views

Published on

Mika Räihän/Dagmar esitys tulospohjaisesta mainonnasta Markkinointiviestinnän viikoilla 10/2010

Published in: Business, Technology
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Kelpaisiko 1000 uutta asiakasta?

  1. 1. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi
  2. 2. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi Kelpaisiko 1000 uutta asiakasta? Tulospohjainen mainonta verkossa 24/7 myyntimiehenä mika.raiha@dagmar.fi Dagmar Digital Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi jayme44
  3. 3. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi Tulospohjainen mainonta? Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi sylvar
  4. 4. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi Tulospohjainen mainonta •Tulospohjaisella mainonnalla tarkoitetaan verkkomainontaa, jossa maksetaan komissioita syntyneistä lopputuloksista •Tulospohjaisella mainonnalla haetaan ensisijaisesti myynnin/ liidien määrän kasvua, ei näkyvyyden volyymia •Jatkuva tulospohjainen mainonta on tehokas tapa tavoittaa potentiaaliset asiakkaat juuri oikealla hetkellä, •Tulospohjaisella mainonnalla tavoitetaan asiakkaita joita ei välttämättä muilla toimenpiteillä tavoitettaisi (esim. niche sivustot) ssiefre91r
  5. 5. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi Kuinka kaikki sai alkunsa? Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi ssiefre91r
  6. 6. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi 1994 CC: Brandon Cirillo
  7. 7. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi 1996
  8. 8. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi ?
  9. 9. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi 2010
  10. 10. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi <0,1% 2010 Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi ?
  11. 11. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi
  12. 12. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fiCopyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi Internetin rooli eri tuotteiden hankinnassa Lähde: Taloustutkimus, Web & Mobile Tracking syksy 2009/Internet-paneeli (Verkko-ostaminen) 80 80 79 78 73 70 57 57 57 55 53 46 46 43 43 43 43 34 16 14 16 15 14 24 26 18 26 25 37 35 30 45 38 33 43 52 2 3 3 3 9 4 11 15 12 13 6 15 15 7 9 14 8 8 0 20 40 60 80 100 Hotellivaraukset Lentoliput Laivamatkat Tapahtuma-, konsertti- ja elokuvaliput Lehdet/lehtitilaukset Matkatoimistopalvelut (matkat jne.) Valokuvapalvelut Veikkauksen palvelut Maksulliset viranomaisplavelut, luvat… Elokuva-DVD:t tms. Puhelinluettelotiedot, numerotiedustelu Kirjat Konsoli-/PC-pelit Internet-liittymät Maksulliset julkiset palvelut Musiikki Tietokoneohjelmat Tietokoneen oheislaitteet ja tarvikkeet % Ostaisi mieluiten netistä Hakisi vain tietoa netistä Ei ostaisi eikä hakisi tietoa netistä Ei vastausta/eos Lapsiperheet internetin viikkokäyttäjät est. 1119’
  13. 13. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fiCopyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi Internetin rooli eri tuotteiden hankinnassa Lähde: Taloustutkimus, Web & Mobile Tracking syksy 2009/Internet-paneeli (Verkko-ostaminen) 29 28 27 27 25 24 21 17 15 14 13 11 9 9 8 8 8 6 4 53 60 64 56 62 39 44 46 41 56 49 77 68 62 75 54 59 33 40 13 9 6 12 7 30 31 31 36 22 34 10 17 25 15 34 28 56 53 0 20 40 60 80 100 Vakuutukset Matkapuhelimet ja tarvikkeet Kamerat ja kameratarvikkeet Viihde-elektroniikka Tietokoneet Vaatteet/asusteet lapselle Vaatteet/asusteet itselle Lelut Kosmetiikkatuotteet Sijoituspalvelut Reseptivapaat lääkkeet, vitamiinit yms. Kodinkoneet Autotarvikkeet, -varaosat Urheiluvälineet Huonekalut ja kodinsisustus Kellot, korut Työkalut ja remonttitarvikkeet Kukat Elintarvikkeet ja muut päivittäistavarat % Ostaisi mieluiten netistä Hakisi vain tietoa netistä Ei ostaisi eikä hakisi tietoa netistä Ei vastausta/eos Lapsiperheet internetin viikkokäyttäjät est. 1119’
  14. 14. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fiCopyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi Ostamisen vaivattomuus tärkein syy internetistä ostamiseen Lähde: Taloustutkimus, Web & Mobile Tracking syksy 2009/Internet-paneeli (Verkko-ostaminen) Muistele tätä viimeisintä nettiostostasi. Miksi tällä kertaa ostit internetistä? Voit valita yhden tai useampia vaihtoehtoja. 64 43 43 28 26 24 18 5 4 1 3 1 0 20 40 60 80 100 Ostaminen oli nopeampaa/vaivattomampaa kuin perinteisessä liikkeessä Hinta oli edullisempi kuin perinteisessä liikkeessä Tuote oli helpompi löytää verkkokaupoista kuin käymällä läpi perinteisiä liikkeitä Hintojen vertailu oli helpompaa netissä Sain tuotteen kotiin kuljetettuna Tuotetta/palvelua ei olisi saanut (Suomessa/asuinalueellani) muualta kuin internetistä Sain internetistä runsaasti tietoa tuotteesta/palvelusta Ystäväni suositteli ko. verkkokauppaa/ostamista verkosta Ko. verkkokaupan mainos johdatti minut kauppaan Luin ko. verkkokaupasta keskustelupalstalta/blogista Muu syy Ei osaa sanoa % Ostanut internetistä est.2894'
  15. 15. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi Mitä tulos voi maksaa? Toimiala CPA (cost per acquisition) Pankki ja vakuutus 10€ - 25€ Matkailu 6€ - 40€ Teleliikenne 20€ - 50€ Levikkimarkkinointi 10€ - 20€ TV-kanavat 15€ - 100€ Näytetilaukset/jakelut 5€ - 15€ Kilpailuosallistumiset 1€ - 5€ CPC hinnat Koeajot 0,30€ - 2,50€ 40€ – 100€ • Kaupan / Liidien / Tilausten hinta vaihtelee toimialoittain •Myös toimialan sisällä voi olla vaihtelua riippuen mm. tuotteen/palvelun houkuttavuudesta, - tunnettuudesta tai kampanjan tarjouksista Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi
  16. 16. Tulospohjaisen mainonnan mahdollisuuksia Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi sylvar
  17. 17. Display-mainonta valituissa medioissa Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi
  18. 18. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi Tulospohjaista (2/6): BANNERIT Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi Display-mainonta valituissa medioissa
  19. 19. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi 1/30/2015 19
  20. 20. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi Mutta...tarkkana pitää olla
  21. 21. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi EI kampanjatekemistä vaan pitkäaikainen kumppanuusohjelma Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi Tulospohjainen mainonta Tulospohjainen mainonta on yksi myyntipisteesi verkossa. sylvar
  22. 22. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi - € 20,000.00 € 40,000.00 € 60,000.00 € 80,000.00 € 100,000.00 € 120,000.00 € 140,000.00 € 1 2 3 4 Klikistä tulleet kaupat Kauppa yhteensä Tarkkaile tuloksiasi!
  23. 23. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi CLICK. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi -> 20%
  24. 24. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi 30 päivää?
  25. 25. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi Myyttejä, totuuksia ja harhakäsityksiä tulospohjaisesta tekemisestä.. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi sylvar ”Tulospohjaisen mainonnan kampanja pyörii täysin itsestään emmekä tarvitse resursseja sen pyörittämiseen” ”Jos materiaalien tuottamista ei erikseen kielletä, se on sallittua” ”Tiedämme aina missä mainoksemme sijaitsee” ”Kolmessa viikkossa saamme tehtyä tulospohjaisen kampanjan” ”Tulospohjainen mainonta ei ole brändimainontaa ” ”Saat enemmän kauppaa jos asiakkaalla on kuukausi aikaa reagoida mainontaan” ”Tulospohjaisella mainonnalla ei ole olemassaolevia pelisääntöjä / standardeja” ”Läpinäkyvyys voisi olla sääntö pikemmin kuin poikkeus” ”Mainosverkostot ovat uusi premium-media”
  26. 26. Copyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fiCopyright © Dagmar Oy. All rights reserved. www.dagmar.fi sylvar kiitos! lisää myyntiä mika.raiha@dagmar.fi p. 040-5592 151 www.dagmar.fi/luovat www.dagmar.fi/digitalikko www.dagmar.fi/mediasanasto

×