SlideShare a Scribd company logo

ABM REXEL. Todos somos tu fuerza de ventas. The 6th MSF by Daemon Quest

Ponencia: Todos somos tu fuerza de ventas: The 6th Marketing Strategy Forum organizado por Daemon Quest. Ponente: Gonzalo Errejón. ABM REXEL

1 of 67
ABM REXEL. Todos somos tu fuerza de ventas. The 6th MSF by Daemon Quest
REXEL en el mundo (2009)
Cifras consolidadas 2009




                                        Líder mundial en distribución de material eléctrico


     Ventas 2009: €11.300MM
                                                          EBITA €450MM



                28.700 empleados                                 Presencia en 36 países


                                           Nº 1 en Norte América y Asia

                       Nº 2 en Europa
Soluciones de negocio
Facturación ABM REXEL por mercados




                   50%               30%




   Residencial
                                20%
   Terciario
   Industrial
REXEL en España (2008 Vs. 2010)


■ Líder en España en distribución de
  material eléctrico

■ Ventas 2008: €475MM

■ 92 puntos de venta                      ■ 70 puntos de venta

■ 3 Centros Logísticos de Distribución    ■ 1 Centro Logístico de Distribución

■ Cobertura nacional                      ■ Cobertura nacional

■ 1.485 empleados (dic. 2008)             ■ 1.105 empleados (dic. 2010)


     Caída del mercado 2009-2010 del


                                   -55%
The 6th annual Marketing Strategy Forum

Dada esta situación…
              ¿qué creéis que ha pasado con ABM REXEL?


 a) Tiene un alto riesgo de cerrar su actividad en España.


 a) Debido a su reestructuración, ha perdido cuota de Mercado.


 c) Sigue siendo líder, gana mucha cuota e incluso ha crecido un 24%
    en el último trimestre de 2010.


 c) Ninguna de las anteriores.
Ad

Recommended

Comercializacion Internacional Chaco
Comercializacion Internacional ChacoComercializacion Internacional Chaco
Comercializacion Internacional ChacoProargex Prosap
 
Proyecto fuerza de_ventas TICCIDEC
Proyecto fuerza de_ventas TICCIDECProyecto fuerza de_ventas TICCIDEC
Proyecto fuerza de_ventas TICCIDECevelynlabarca
 
Presentación happytel group
Presentación happytel groupPresentación happytel group
Presentación happytel grouphappytelg
 
Proyecto fuerza de ventas gym intelmex
Proyecto fuerza de ventas gym intelmexProyecto fuerza de ventas gym intelmex
Proyecto fuerza de ventas gym intelmexJ Gerardo Azpeitia R
 
Activity based management at ws industries
Activity based management at ws industriesActivity based management at ws industries
Activity based management at ws industriesSumit Singh
 
Negociación Ontológica - unidad 1
Negociación Ontológica - unidad 1Negociación Ontológica - unidad 1
Negociación Ontológica - unidad 1Da Capdevila
 
Abm Capacitación Usuarios Del Sistema 07012010 V5
Abm Capacitación Usuarios Del Sistema 07012010 V5Abm Capacitación Usuarios Del Sistema 07012010 V5
Abm Capacitación Usuarios Del Sistema 07012010 V5Oscar Ferreira
 
Activity Based Costing (ABC) Activity Based Management (ABM) 13 11 2013
Activity Based Costing (ABC) Activity Based Management (ABM) 13 11 2013Activity Based Costing (ABC) Activity Based Management (ABM) 13 11 2013
Activity Based Costing (ABC) Activity Based Management (ABM) 13 11 2013Angela Cesetti
 

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (13)

Estrategias de Ventas On Line
Estrategias de Ventas On LineEstrategias de Ventas On Line
Estrategias de Ventas On Line
 
Somos la fuerza de venta de coca cola
Somos la fuerza de venta de coca colaSomos la fuerza de venta de coca cola
Somos la fuerza de venta de coca cola
 
La fuerza de venta
La fuerza de ventaLa fuerza de venta
La fuerza de venta
 
Justo a tiempo
Justo a tiempoJusto a tiempo
Justo a tiempo
 
Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas
Reclutamiento y selección de la fuerza de ventasReclutamiento y selección de la fuerza de ventas
Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas
 
Exposición cadena de valor
Exposición cadena de valorExposición cadena de valor
Exposición cadena de valor
 
Estructrtura de la fuerza de ventas.
Estructrtura de la fuerza de ventas.Estructrtura de la fuerza de ventas.
Estructrtura de la fuerza de ventas.
 
Análisis Estratégico en la Cadena de Valor
Análisis Estratégico en la Cadena de ValorAnálisis Estratégico en la Cadena de Valor
Análisis Estratégico en la Cadena de Valor
 
4. organización de la fuerza de ventas
4. organización de la fuerza de ventas4. organización de la fuerza de ventas
4. organización de la fuerza de ventas
 
Cadena de Valor
Cadena de ValorCadena de Valor
Cadena de Valor
 
Cadena de Valor
Cadena de ValorCadena de Valor
Cadena de Valor
 
Cadena de valor
Cadena de valorCadena de valor
Cadena de valor
 
life cycle costing
life cycle costing life cycle costing
life cycle costing
 

Similar to ABM REXEL. Todos somos tu fuerza de ventas. The 6th MSF by Daemon Quest

Tgo 2012 Mkt
Tgo   2012 MktTgo   2012 Mkt
Tgo 2012 Mktdsegura
 
Presentación Infomarketing #2
Presentación Infomarketing #2Presentación Infomarketing #2
Presentación Infomarketing #2MD Group
 
Análisis de la organización comercial y direccion de ventas - jose puchades
Análisis de la organización comercial y direccion de ventas -    jose puchadesAnálisis de la organización comercial y direccion de ventas -    jose puchades
Análisis de la organización comercial y direccion de ventas - jose puchadesJose Puchades Vigar
 
P&L and brand profit
P&L and brand profitP&L and brand profit
P&L and brand profitVictor Moreno
 
Actividad 5 y_6_nica[1]
Actividad 5 y_6_nica[1]Actividad 5 y_6_nica[1]
Actividad 5 y_6_nica[1]Bianny007
 
Playing to win - Jugar para Ganar
Playing to win - Jugar para GanarPlaying to win - Jugar para Ganar
Playing to win - Jugar para GanarGuillermo Jaramillo
 
El cambio imprescindible en nuestra mente de vender productos a ofrecer soluc...
El cambio imprescindible en nuestra mente de vender productos a ofrecer soluc...El cambio imprescindible en nuestra mente de vender productos a ofrecer soluc...
El cambio imprescindible en nuestra mente de vender productos a ofrecer soluc...afirma Group
 
Romi retorno de inversión del marketing
Romi retorno de inversión del marketingRomi retorno de inversión del marketing
Romi retorno de inversión del marketingRaúl Rivera
 
Sesión trade mkg
Sesión trade mkgSesión trade mkg
Sesión trade mkgJacobo Vila
 
Monografía de investigacion de mercado
Monografía de investigacion de mercadoMonografía de investigacion de mercado
Monografía de investigacion de mercadoClinica Internacional
 
Planifica tu marqueting
Planifica tu marquetingPlanifica tu marqueting
Planifica tu marquetingPROQUAME
 
Marketing en época de crisis
Marketing en época de crisisMarketing en época de crisis
Marketing en época de crisisElisabet Amate
 

Similar to ABM REXEL. Todos somos tu fuerza de ventas. The 6th MSF by Daemon Quest (20)

Tgo 2012 Mkt
Tgo   2012 MktTgo   2012 Mkt
Tgo 2012 Mkt
 
Presentación Infomarketing #2
Presentación Infomarketing #2Presentación Infomarketing #2
Presentación Infomarketing #2
 
Análisis de la organización comercial y direccion de ventas - jose puchades
Análisis de la organización comercial y direccion de ventas -    jose puchadesAnálisis de la organización comercial y direccion de ventas -    jose puchades
Análisis de la organización comercial y direccion de ventas - jose puchades
 
P&L and brand profit
P&L and brand profitP&L and brand profit
P&L and brand profit
 
Actividad 5 y_6_nica[1]
Actividad 5 y_6_nica[1]Actividad 5 y_6_nica[1]
Actividad 5 y_6_nica[1]
 
Playing to win - Jugar para Ganar
Playing to win - Jugar para GanarPlaying to win - Jugar para Ganar
Playing to win - Jugar para Ganar
 
Playing to Win
Playing to WinPlaying to Win
Playing to Win
 
El cambio imprescindible en nuestra mente de vender productos a ofrecer soluc...
El cambio imprescindible en nuestra mente de vender productos a ofrecer soluc...El cambio imprescindible en nuestra mente de vender productos a ofrecer soluc...
El cambio imprescindible en nuestra mente de vender productos a ofrecer soluc...
 
Go2 Market Change
Go2 Market ChangeGo2 Market Change
Go2 Market Change
 
Romi retorno de inversión del marketing
Romi retorno de inversión del marketingRomi retorno de inversión del marketing
Romi retorno de inversión del marketing
 
Sesión trade mkg
Sesión trade mkgSesión trade mkg
Sesión trade mkg
 
Marketing en Tiempos de Crisis
Marketing en Tiempos de CrisisMarketing en Tiempos de Crisis
Marketing en Tiempos de Crisis
 
Monografía de investigacion de mercado
Monografía de investigacion de mercadoMonografía de investigacion de mercado
Monografía de investigacion de mercado
 
Core Conference
Core ConferenceCore Conference
Core Conference
 
Planifica tu marqueting
Planifica tu marquetingPlanifica tu marqueting
Planifica tu marqueting
 
Marketing Estrategico
Marketing EstrategicoMarketing Estrategico
Marketing Estrategico
 
Clase blanquerna
Clase blanquernaClase blanquerna
Clase blanquerna
 
Ciclo de vida de la empresa
Ciclo de vida de la empresaCiclo de vida de la empresa
Ciclo de vida de la empresa
 
Marketing en época de crisis
Marketing en época de crisisMarketing en época de crisis
Marketing en época de crisis
 
Carlos abdo de rivas
Carlos abdo de rivasCarlos abdo de rivas
Carlos abdo de rivas
 

More from Daemon Quest Deloitte

Enda Breslin | Caso ebay | #MSFBCN2015
Enda Breslin | Caso ebay | #MSFBCN2015Enda Breslin | Caso ebay | #MSFBCN2015
Enda Breslin | Caso ebay | #MSFBCN2015Daemon Quest Deloitte
 
David Manchón |Caso Schibsted Classified Media Spain | #MSFBCN2015
David Manchón |Caso Schibsted Classified Media Spain | #MSFBCN2015David Manchón |Caso Schibsted Classified Media Spain | #MSFBCN2015
David Manchón |Caso Schibsted Classified Media Spain | #MSFBCN2015Daemon Quest Deloitte
 
Flor de Esteban | Marketing Lab | #MSFBCN2015
Flor de Esteban | Marketing Lab | #MSFBCN2015Flor de Esteban | Marketing Lab | #MSFBCN2015
Flor de Esteban | Marketing Lab | #MSFBCN2015Daemon Quest Deloitte
 
Juan José Peso- Viñals y Antonio Zaforteza | Diferenciación Estratégica y el ...
Juan José Peso- Viñals y Antonio Zaforteza | Diferenciación Estratégica y el ...Juan José Peso- Viñals y Antonio Zaforteza | Diferenciación Estratégica y el ...
Juan José Peso- Viñals y Antonio Zaforteza | Diferenciación Estratégica y el ...Daemon Quest Deloitte
 
Antonio Ibáñez | Dynamic Pricing | #MSFBCN2015
Antonio Ibáñez | Dynamic Pricing | #MSFBCN2015Antonio Ibáñez | Dynamic Pricing | #MSFBCN2015
Antonio Ibáñez | Dynamic Pricing | #MSFBCN2015Daemon Quest Deloitte
 
Javier Gándara | Caso EasyJet | #MSF9
Javier Gándara | Caso EasyJet | #MSF9Javier Gándara | Caso EasyJet | #MSF9
Javier Gándara | Caso EasyJet | #MSF9Daemon Quest Deloitte
 
Javier Martínez | El fenómeno "Atlético" y su estrategia de negocio | #MSF9
Javier Martínez | El fenómeno "Atlético" y su estrategia de negocio | #MSF9Javier Martínez | El fenómeno "Atlético" y su estrategia de negocio | #MSF9
Javier Martínez | El fenómeno "Atlético" y su estrategia de negocio | #MSF9Daemon Quest Deloitte
 
Flor de Esteban | Marketing Lab Daemon Quest Deloitte | #MSF9
Flor de Esteban | Marketing Lab Daemon Quest Deloitte | #MSF9Flor de Esteban | Marketing Lab Daemon Quest Deloitte | #MSF9
Flor de Esteban | Marketing Lab Daemon Quest Deloitte | #MSF9Daemon Quest Deloitte
 
Diego Segre | Marketing y tecnología en un solo clic | #MSF9
Diego Segre | Marketing y tecnología en un solo clic | #MSF9Diego Segre | Marketing y tecnología en un solo clic | #MSF9
Diego Segre | Marketing y tecnología en un solo clic | #MSF9Daemon Quest Deloitte
 
Antonio Zaforteza | Caso Port Adriano | #MSF9
Antonio Zaforteza | Caso Port Adriano | #MSF9Antonio Zaforteza | Caso Port Adriano | #MSF9
Antonio Zaforteza | Caso Port Adriano | #MSF9Daemon Quest Deloitte
 
Juan José Peso-Viñals | Diferenciación estratégica | #MSF9
Juan José Peso-Viñals | Diferenciación estratégica | #MSF9Juan José Peso-Viñals | Diferenciación estratégica | #MSF9
Juan José Peso-Viñals | Diferenciación estratégica | #MSF9Daemon Quest Deloitte
 
Nuevos modelos de relación con el cliente
Nuevos modelos de relación con el clienteNuevos modelos de relación con el cliente
Nuevos modelos de relación con el clienteDaemon Quest Deloitte
 
Tres estrategias que marcarán el Marketing del futuro.
Tres estrategias que marcarán el Marketing del futuro.Tres estrategias que marcarán el Marketing del futuro.
Tres estrategias que marcarán el Marketing del futuro.Daemon Quest Deloitte
 
Customer Analytics: la inteligencia de clientes como motor de estrategias
Customer Analytics: la inteligencia de clientes como motor de estrategiasCustomer Analytics: la inteligencia de clientes como motor de estrategias
Customer Analytics: la inteligencia de clientes como motor de estrategiasDaemon Quest Deloitte
 
Breaking the social ground. Ponencia de Irene Cano, Directora General de Face...
Breaking the social ground. Ponencia de Irene Cano, Directora General de Face...Breaking the social ground. Ponencia de Irene Cano, Directora General de Face...
Breaking the social ground. Ponencia de Irene Cano, Directora General de Face...Daemon Quest Deloitte
 
Smart pricing: estrategias para rentabilizar al nuevo consumidor. Ponencia de...
Smart pricing: estrategias para rentabilizar al nuevo consumidor. Ponencia de...Smart pricing: estrategias para rentabilizar al nuevo consumidor. Ponencia de...
Smart pricing: estrategias para rentabilizar al nuevo consumidor. Ponencia de...Daemon Quest Deloitte
 
Cómo enamorar a tus clientes. Ponencia de Kike Sarasola, Presidente y Fundado...
Cómo enamorar a tus clientes. Ponencia de Kike Sarasola, Presidente y Fundado...Cómo enamorar a tus clientes. Ponencia de Kike Sarasola, Presidente y Fundado...
Cómo enamorar a tus clientes. Ponencia de Kike Sarasola, Presidente y Fundado...Daemon Quest Deloitte
 
Cómo convertir una tienda familiar en una marca de joyería y complementos de ...
Cómo convertir una tienda familiar en una marca de joyería y complementos de ...Cómo convertir una tienda familiar en una marca de joyería y complementos de ...
Cómo convertir una tienda familiar en una marca de joyería y complementos de ...Daemon Quest Deloitte
 

More from Daemon Quest Deloitte (20)

MSF10 Ser distinto...y brillar.
MSF10 Ser distinto...y brillar.MSF10 Ser distinto...y brillar.
MSF10 Ser distinto...y brillar.
 
Msf10 FNAC
Msf10 FNACMsf10 FNAC
Msf10 FNAC
 
Enda Breslin | Caso ebay | #MSFBCN2015
Enda Breslin | Caso ebay | #MSFBCN2015Enda Breslin | Caso ebay | #MSFBCN2015
Enda Breslin | Caso ebay | #MSFBCN2015
 
David Manchón |Caso Schibsted Classified Media Spain | #MSFBCN2015
David Manchón |Caso Schibsted Classified Media Spain | #MSFBCN2015David Manchón |Caso Schibsted Classified Media Spain | #MSFBCN2015
David Manchón |Caso Schibsted Classified Media Spain | #MSFBCN2015
 
Flor de Esteban | Marketing Lab | #MSFBCN2015
Flor de Esteban | Marketing Lab | #MSFBCN2015Flor de Esteban | Marketing Lab | #MSFBCN2015
Flor de Esteban | Marketing Lab | #MSFBCN2015
 
Juan José Peso- Viñals y Antonio Zaforteza | Diferenciación Estratégica y el ...
Juan José Peso- Viñals y Antonio Zaforteza | Diferenciación Estratégica y el ...Juan José Peso- Viñals y Antonio Zaforteza | Diferenciación Estratégica y el ...
Juan José Peso- Viñals y Antonio Zaforteza | Diferenciación Estratégica y el ...
 
Antonio Ibáñez | Dynamic Pricing | #MSFBCN2015
Antonio Ibáñez | Dynamic Pricing | #MSFBCN2015Antonio Ibáñez | Dynamic Pricing | #MSFBCN2015
Antonio Ibáñez | Dynamic Pricing | #MSFBCN2015
 
Javier Gándara | Caso EasyJet | #MSF9
Javier Gándara | Caso EasyJet | #MSF9Javier Gándara | Caso EasyJet | #MSF9
Javier Gándara | Caso EasyJet | #MSF9
 
Javier Martínez | El fenómeno "Atlético" y su estrategia de negocio | #MSF9
Javier Martínez | El fenómeno "Atlético" y su estrategia de negocio | #MSF9Javier Martínez | El fenómeno "Atlético" y su estrategia de negocio | #MSF9
Javier Martínez | El fenómeno "Atlético" y su estrategia de negocio | #MSF9
 
Flor de Esteban | Marketing Lab Daemon Quest Deloitte | #MSF9
Flor de Esteban | Marketing Lab Daemon Quest Deloitte | #MSF9Flor de Esteban | Marketing Lab Daemon Quest Deloitte | #MSF9
Flor de Esteban | Marketing Lab Daemon Quest Deloitte | #MSF9
 
Diego Segre | Marketing y tecnología en un solo clic | #MSF9
Diego Segre | Marketing y tecnología en un solo clic | #MSF9Diego Segre | Marketing y tecnología en un solo clic | #MSF9
Diego Segre | Marketing y tecnología en un solo clic | #MSF9
 
Antonio Zaforteza | Caso Port Adriano | #MSF9
Antonio Zaforteza | Caso Port Adriano | #MSF9Antonio Zaforteza | Caso Port Adriano | #MSF9
Antonio Zaforteza | Caso Port Adriano | #MSF9
 
Juan José Peso-Viñals | Diferenciación estratégica | #MSF9
Juan José Peso-Viñals | Diferenciación estratégica | #MSF9Juan José Peso-Viñals | Diferenciación estratégica | #MSF9
Juan José Peso-Viñals | Diferenciación estratégica | #MSF9
 
Nuevos modelos de relación con el cliente
Nuevos modelos de relación con el clienteNuevos modelos de relación con el cliente
Nuevos modelos de relación con el cliente
 
Tres estrategias que marcarán el Marketing del futuro.
Tres estrategias que marcarán el Marketing del futuro.Tres estrategias que marcarán el Marketing del futuro.
Tres estrategias que marcarán el Marketing del futuro.
 
Customer Analytics: la inteligencia de clientes como motor de estrategias
Customer Analytics: la inteligencia de clientes como motor de estrategiasCustomer Analytics: la inteligencia de clientes como motor de estrategias
Customer Analytics: la inteligencia de clientes como motor de estrategias
 
Breaking the social ground. Ponencia de Irene Cano, Directora General de Face...
Breaking the social ground. Ponencia de Irene Cano, Directora General de Face...Breaking the social ground. Ponencia de Irene Cano, Directora General de Face...
Breaking the social ground. Ponencia de Irene Cano, Directora General de Face...
 
Smart pricing: estrategias para rentabilizar al nuevo consumidor. Ponencia de...
Smart pricing: estrategias para rentabilizar al nuevo consumidor. Ponencia de...Smart pricing: estrategias para rentabilizar al nuevo consumidor. Ponencia de...
Smart pricing: estrategias para rentabilizar al nuevo consumidor. Ponencia de...
 
Cómo enamorar a tus clientes. Ponencia de Kike Sarasola, Presidente y Fundado...
Cómo enamorar a tus clientes. Ponencia de Kike Sarasola, Presidente y Fundado...Cómo enamorar a tus clientes. Ponencia de Kike Sarasola, Presidente y Fundado...
Cómo enamorar a tus clientes. Ponencia de Kike Sarasola, Presidente y Fundado...
 
Cómo convertir una tienda familiar en una marca de joyería y complementos de ...
Cómo convertir una tienda familiar en una marca de joyería y complementos de ...Cómo convertir una tienda familiar en una marca de joyería y complementos de ...
Cómo convertir una tienda familiar en una marca de joyería y complementos de ...
 

Recently uploaded

Seguridad Psicológica en Servicios de Bomberos Forestales: una aproximación a...
Seguridad Psicológica en Servicios de Bomberos Forestales: una aproximación a...Seguridad Psicológica en Servicios de Bomberos Forestales: una aproximación a...
Seguridad Psicológica en Servicios de Bomberos Forestales: una aproximación a...Prevencionar
 
Prevención primaria músculo esquelética en el trabajador/a
Prevención primaria músculo esquelética en el trabajador/aPrevención primaria músculo esquelética en el trabajador/a
Prevención primaria músculo esquelética en el trabajador/aPrevencionar
 
Caso de Estudio Scorpion - Emiliano Piñera
Caso de Estudio Scorpion - Emiliano PiñeraCaso de Estudio Scorpion - Emiliano Piñera
Caso de Estudio Scorpion - Emiliano Piñeraemilianopinera
 
Induccción norma 220501121 Operar herramientas informáticas y digitales de ac...
Induccción norma 220501121 Operar herramientas informáticas y digitales de ac...Induccción norma 220501121 Operar herramientas informáticas y digitales de ac...
Induccción norma 220501121 Operar herramientas informáticas y digitales de ac...c25cnkjfcw
 
Como actuar en caso de accidente (1).pdf
Como actuar en caso de accidente (1).pdfComo actuar en caso de accidente (1).pdf
Como actuar en caso de accidente (1).pdfHSEQTRANSPORTESMONTE
 
Habilidades Blandas 2024 Oxford Group.pdf
Habilidades Blandas 2024 Oxford Group.pdfHabilidades Blandas 2024 Oxford Group.pdf
Habilidades Blandas 2024 Oxford Group.pdfOxford Group
 
GUIA SALARIAL 2024 para el sector TIC.pdf
GUIA SALARIAL 2024 para el sector TIC.pdfGUIA SALARIAL 2024 para el sector TIC.pdf
GUIA SALARIAL 2024 para el sector TIC.pdfLorenaCardenas42
 
Presentacion de tienda nueva, la máscara, con gama de dusfraces de todo tipo
Presentacion de tienda nueva, la máscara, con gama de dusfraces de todo tipoPresentacion de tienda nueva, la máscara, con gama de dusfraces de todo tipo
Presentacion de tienda nueva, la máscara, con gama de dusfraces de todo tipomarionamedina06
 
RECLUTAMIENTO DE PERSONAL - ROSANNY P..pdf
RECLUTAMIENTO DE PERSONAL - ROSANNY P..pdfRECLUTAMIENTO DE PERSONAL - ROSANNY P..pdf
RECLUTAMIENTO DE PERSONAL - ROSANNY P..pdfRosanny29
 
Mini-Caso CEMEX por Nicolas Soberano.pptx
Mini-Caso CEMEX por Nicolas Soberano.pptxMini-Caso CEMEX por Nicolas Soberano.pptx
Mini-Caso CEMEX por Nicolas Soberano.pptxnicolaszunigasoberan
 
CIRCULAR INFORMATIVA REGISTRO SALARIAL.ppsx
CIRCULAR INFORMATIVA REGISTRO SALARIAL.ppsxCIRCULAR INFORMATIVA REGISTRO SALARIAL.ppsx
CIRCULAR INFORMATIVA REGISTRO SALARIAL.ppsxCORPORACIONJURIDICA
 
Metodología GESTO para la prevención de riesgos psicosociales de tecnoestrés ...
Metodología GESTO para la prevención de riesgos psicosociales de tecnoestrés ...Metodología GESTO para la prevención de riesgos psicosociales de tecnoestrés ...
Metodología GESTO para la prevención de riesgos psicosociales de tecnoestrés ...Prevencionar
 
CONTASIMPLEPRESENTACION COMERCIO DIGITAL
CONTASIMPLEPRESENTACION COMERCIO DIGITALCONTASIMPLEPRESENTACION COMERCIO DIGITAL
CONTASIMPLEPRESENTACION COMERCIO DIGITALluciagarcia15096
 
ensayo-eje-1-adminitracion-financiera.docx
ensayo-eje-1-adminitracion-financiera.docxensayo-eje-1-adminitracion-financiera.docx
ensayo-eje-1-adminitracion-financiera.docxDianaBenavides43
 
COMPETENCIAS COMUNICATICAS - UNIVER UNAD
COMPETENCIAS COMUNICATICAS - UNIVER UNADCOMPETENCIAS COMUNICATICAS - UNIVER UNAD
COMPETENCIAS COMUNICATICAS - UNIVER UNADvalerypombo1
 
Partidas de ajedrez CALENDARIO 2024-def.pdf
Partidas de ajedrez CALENDARIO 2024-def.pdfPartidas de ajedrez CALENDARIO 2024-def.pdf
Partidas de ajedrez CALENDARIO 2024-def.pdfVicens J. Santamaria Mas
 
Gigantes de acero Carlos Slim por Monica M
Gigantes de acero Carlos Slim por Monica MGigantes de acero Carlos Slim por Monica M
Gigantes de acero Carlos Slim por Monica Mmonicamunoz40
 
La cultura empresarial y el liderazgo Una vision dinámica (Edgar H. Schein).pdf
La cultura empresarial y el liderazgo Una vision dinámica (Edgar H. Schein).pdfLa cultura empresarial y el liderazgo Una vision dinámica (Edgar H. Schein).pdf
La cultura empresarial y el liderazgo Una vision dinámica (Edgar H. Schein).pdfAlejandro Núñez Suazo
 
Política Evaluación Proveedores Okticket
Política Evaluación Proveedores OkticketPolítica Evaluación Proveedores Okticket
Política Evaluación Proveedores OkticketRubén Llames
 

Recently uploaded (20)

Seguridad Psicológica en Servicios de Bomberos Forestales: una aproximación a...
Seguridad Psicológica en Servicios de Bomberos Forestales: una aproximación a...Seguridad Psicológica en Servicios de Bomberos Forestales: una aproximación a...
Seguridad Psicológica en Servicios de Bomberos Forestales: una aproximación a...
 
Prevención primaria músculo esquelética en el trabajador/a
Prevención primaria músculo esquelética en el trabajador/aPrevención primaria músculo esquelética en el trabajador/a
Prevención primaria músculo esquelética en el trabajador/a
 
Caso de Estudio Scorpion - Emiliano Piñera
Caso de Estudio Scorpion - Emiliano PiñeraCaso de Estudio Scorpion - Emiliano Piñera
Caso de Estudio Scorpion - Emiliano Piñera
 
Induccción norma 220501121 Operar herramientas informáticas y digitales de ac...
Induccción norma 220501121 Operar herramientas informáticas y digitales de ac...Induccción norma 220501121 Operar herramientas informáticas y digitales de ac...
Induccción norma 220501121 Operar herramientas informáticas y digitales de ac...
 
PRGV 2020-2024 Presentación a Empresas e Inversionistas-v32.pdf
PRGV 2020-2024 Presentación a Empresas e Inversionistas-v32.pdfPRGV 2020-2024 Presentación a Empresas e Inversionistas-v32.pdf
PRGV 2020-2024 Presentación a Empresas e Inversionistas-v32.pdf
 
Como actuar en caso de accidente (1).pdf
Como actuar en caso de accidente (1).pdfComo actuar en caso de accidente (1).pdf
Como actuar en caso de accidente (1).pdf
 
Habilidades Blandas 2024 Oxford Group.pdf
Habilidades Blandas 2024 Oxford Group.pdfHabilidades Blandas 2024 Oxford Group.pdf
Habilidades Blandas 2024 Oxford Group.pdf
 
GUIA SALARIAL 2024 para el sector TIC.pdf
GUIA SALARIAL 2024 para el sector TIC.pdfGUIA SALARIAL 2024 para el sector TIC.pdf
GUIA SALARIAL 2024 para el sector TIC.pdf
 
Presentacion de tienda nueva, la máscara, con gama de dusfraces de todo tipo
Presentacion de tienda nueva, la máscara, con gama de dusfraces de todo tipoPresentacion de tienda nueva, la máscara, con gama de dusfraces de todo tipo
Presentacion de tienda nueva, la máscara, con gama de dusfraces de todo tipo
 
RECLUTAMIENTO DE PERSONAL - ROSANNY P..pdf
RECLUTAMIENTO DE PERSONAL - ROSANNY P..pdfRECLUTAMIENTO DE PERSONAL - ROSANNY P..pdf
RECLUTAMIENTO DE PERSONAL - ROSANNY P..pdf
 
Mini-Caso CEMEX por Nicolas Soberano.pptx
Mini-Caso CEMEX por Nicolas Soberano.pptxMini-Caso CEMEX por Nicolas Soberano.pptx
Mini-Caso CEMEX por Nicolas Soberano.pptx
 
CIRCULAR INFORMATIVA REGISTRO SALARIAL.ppsx
CIRCULAR INFORMATIVA REGISTRO SALARIAL.ppsxCIRCULAR INFORMATIVA REGISTRO SALARIAL.ppsx
CIRCULAR INFORMATIVA REGISTRO SALARIAL.ppsx
 
Metodología GESTO para la prevención de riesgos psicosociales de tecnoestrés ...
Metodología GESTO para la prevención de riesgos psicosociales de tecnoestrés ...Metodología GESTO para la prevención de riesgos psicosociales de tecnoestrés ...
Metodología GESTO para la prevención de riesgos psicosociales de tecnoestrés ...
 
CONTASIMPLEPRESENTACION COMERCIO DIGITAL
CONTASIMPLEPRESENTACION COMERCIO DIGITALCONTASIMPLEPRESENTACION COMERCIO DIGITAL
CONTASIMPLEPRESENTACION COMERCIO DIGITAL
 
ensayo-eje-1-adminitracion-financiera.docx
ensayo-eje-1-adminitracion-financiera.docxensayo-eje-1-adminitracion-financiera.docx
ensayo-eje-1-adminitracion-financiera.docx
 
COMPETENCIAS COMUNICATICAS - UNIVER UNAD
COMPETENCIAS COMUNICATICAS - UNIVER UNADCOMPETENCIAS COMUNICATICAS - UNIVER UNAD
COMPETENCIAS COMUNICATICAS - UNIVER UNAD
 
Partidas de ajedrez CALENDARIO 2024-def.pdf
Partidas de ajedrez CALENDARIO 2024-def.pdfPartidas de ajedrez CALENDARIO 2024-def.pdf
Partidas de ajedrez CALENDARIO 2024-def.pdf
 
Gigantes de acero Carlos Slim por Monica M
Gigantes de acero Carlos Slim por Monica MGigantes de acero Carlos Slim por Monica M
Gigantes de acero Carlos Slim por Monica M
 
La cultura empresarial y el liderazgo Una vision dinámica (Edgar H. Schein).pdf
La cultura empresarial y el liderazgo Una vision dinámica (Edgar H. Schein).pdfLa cultura empresarial y el liderazgo Una vision dinámica (Edgar H. Schein).pdf
La cultura empresarial y el liderazgo Una vision dinámica (Edgar H. Schein).pdf
 
Política Evaluación Proveedores Okticket
Política Evaluación Proveedores OkticketPolítica Evaluación Proveedores Okticket
Política Evaluación Proveedores Okticket
 

ABM REXEL. Todos somos tu fuerza de ventas. The 6th MSF by Daemon Quest

  • 2. REXEL en el mundo (2009) Cifras consolidadas 2009 Líder mundial en distribución de material eléctrico Ventas 2009: €11.300MM EBITA €450MM 28.700 empleados Presencia en 36 países Nº 1 en Norte América y Asia Nº 2 en Europa
  • 4. Facturación ABM REXEL por mercados 50% 30% Residencial 20% Terciario Industrial
  • 5. REXEL en España (2008 Vs. 2010) ■ Líder en España en distribución de material eléctrico ■ Ventas 2008: €475MM ■ 92 puntos de venta ■ 70 puntos de venta ■ 3 Centros Logísticos de Distribución ■ 1 Centro Logístico de Distribución ■ Cobertura nacional ■ Cobertura nacional ■ 1.485 empleados (dic. 2008) ■ 1.105 empleados (dic. 2010) Caída del mercado 2009-2010 del -55%
  • 6. The 6th annual Marketing Strategy Forum Dada esta situación… ¿qué creéis que ha pasado con ABM REXEL? a) Tiene un alto riesgo de cerrar su actividad en España. a) Debido a su reestructuración, ha perdido cuota de Mercado. c) Sigue siendo líder, gana mucha cuota e incluso ha crecido un 24% en el último trimestre de 2010. c) Ninguna de las anteriores.
  • 7. El rol tradicional de la Distribución
  • 8. El rol tradicional de la Distribución
  • 9. El rol tradicional de la Distribución
  • 10. El rol tradicional de la Distribución
  • 11. El rol tradicional de la Distribución
  • 12. El rol tradicional de la Distribución
  • 13. El rol tradicional de la Distribución
  • 14. Nuestro punch era el valor añadido
  • 15. La potencia no estaba sólo en el puño
  • 16. Generábamos valor añadido por la coordinación de nuestra organización POTENCIA DE DIFERENCIACIÓN RED COMERCIAL RELACIÓN CON EL CLIENTE LOGÍSTICA DISPONIBILIDAD DE STOCK ASESORAMIENTO TÉCNICO Y FORMACIÓN FINANCIERO
  • 17. El valor añadido se generaba entre todos
  • 18. ¿Qué ocurre cuándo este paisaje cambia…
  • 20. Cuando la visión del cliente es esta…
  • 21. ¿Cómo rellenar el hueco en su actividad?
  • 23. Mirar desde nuestra experiencia qué cambia. Analizar la nueva situación.
  • 24. Mirar con visión de futuro, adelantarse…
  • 25. Pero sobre todo, mirar con los ojos del cliente
  • 26. El nuevo rol de la distribución
  • 27. El nuevo rol de la distribución
  • 28. El nuevo rol de la distribución
  • 29. El nuevo rol de la distribución
  • 30. El nuevo rol de la distribución
  • 31. El nuevo rol de la distribución
  • 32. El nuevo rol de la distribución
  • 33. Un cambio de modelo por muy planificado que esté…
  • 34. Nuestro capital humano como fuerza de ventas se convierte en nuestro principal producto
  • 35. Personal trainer de ventas de nuestros clientes
  • 37. …con una sola palabra más, CLAVE DEL ÉXITO TU
  • 42. Algunas de las herramientas utilizadas para el cambio: 1.- Identificar a toda la Compañía con el resultado de ventas “Los desajustes ajenos me afectan, los míos afectan a los demás”.
  • 48. Algunas de las herramientas utilizadas para el cambio: 2.- Comisión fuerza de ventas en “stricto sensu”
  • 49. Algunas de las herramientas utilizadas para el cambio: 2.- Comisión fuerza de ventas en “stricto sensu”
  • 50. Algunas de las herramientas utilizadas para el cambio: 2.- Comisión fuerza de ventas en “stricto sensu” Doble o nada. ¿Te plantas o sigues? ¿Qué implica el reto?
  • 51. Algunas de las herramientas utilizadas para el cambio: 2.- Comisión fuerza de ventas en “stricto sensu”
  • 52. Algunas de las herramientas utilizadas para el cambio: 2.- Comisión fuerza de ventas en “stricto sensu”. El resultado de la apuesta ¡TODOS GANAMOS! • 442 comerciales participaron • 1er trimestre: 430 siguen 12 se plantan • 2º trimestre: 424 siguen 6 se plantan • 3er trimestre: 439 siguen 5 se plantan 94,8% siguieron el reto hasta el final y ganaron.
  • 54. Algunas de las herramientas utilizadas para el cambio: Inteligencia comercial
  • 55. Algunas de las herramientas utilizadas para el cambio: Análisis de nuestros clientes
  • 56. Algunas de las herramientas utilizadas para el cambio: Análisis de los clientes nuestros clientes
  • 57. Algunas de las herramientas utilizadas para el cambio: 4.- Comunicación, comunicación y comunicación
  • 58. Algunas de las herramientas utilizadas para el cambio: 4.- Comunicación, comunicación y comunicación Con clientes, con proveedores, con prescriptores
  • 59. Algunas de las herramientas utilizadas para el cambio: 4.- Comunicación, comunicación y comunicación Con clientes, con proveedores, con prescriptores Junto con nuestros clientes al cliente final
  • 60. Algunas de las herramientas utilizadas para el cambio: 5.- Formación
  • 61. Algunas de las herramientas utilizadas para el cambio: 5.- Formación, formación
  • 62. Algunas de las herramientas utilizadas para el cambio: 5.- Formación, formación y formación
  • 63. La ventaja de la sorpresa
  • 64. La ventaja de la sorpresa
  • 66. The 6th annual Marketing Strategy Forum Dada esta situación… ¿qué creéis que ha pasado con ABM REXEL? a) Tiene un alto riesgo de cerrar su actividad en España. a) Debido a su reestructuración, ha perdido cuota de Mercado. c) Sigue siendo líder, gana mucha cuota e incluso ha crecido un 24% en el último trimestre de 2010. c) Ninguna de las anteriores.
  • 67. The 6th annual Marketing Strategy Forum Dada esta situación… ¿qué creéis que ha pasado con ABM REXEL? a) Tiene un alto riesgo de cerrar su actividad en España. a) Debido a su reestructuración, ha perdido cuota de Mercado. c) Sigue siendo líder, gana mucha cuota e incluso ha crecido un 24% en el último trimestre de 2010. c) Ninguna de las anteriores.