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Sesion1d tecnicas venta

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Sesion1d tecnicas venta

  1. 1. Técnicas de Ventas Sesión 1d Curso : Técnicas de Ventas Profesor : Ing. Oscar Pizarro Rios Modalidad: Virtual E-mail : [email_address]
  2. 2. “ La Fortuna de la Base de la Pirámide” C.K. Prahalad
  3. 3. En crisis ¿ Qui é n gana?
  4. 4. Microcreditos <ul><li>Granitos de arena que hacen Montañas </li></ul>Muhammad Yunus
  5. 5. Rob Cross y Andrew Parker profesor de la Universidad de Virginia, investigador de IBM
  6. 6. El poder oculto de las redes sociales <ul><li>Los intercambios de energía entre personas están influidos por los comportamientos de éstas, pero también por las características de la relación (la jerarquía, por ejemplo) y están sometidas a cinco dimensiones: </li></ul>
  7. 7. Dimensiones Visión atractiva sobre el futuro (posibilidades, no problemas), Contribución dotada de sentido, Implicación personal, Percepción de avances y Creencia en la consecución del objetivo.
  8. 8. Estructura formal y de red
  9. 9. <ul><li>Los conectores centrales : son aquellas personas a las cuales todos acuden. </li></ul>Tipos de redes y nodos <ul><li>Los borradores de límites : son quienes tienden a unir dos o más grupos de empleados que están separados por ubicación, jerarquía o función. </li></ul><ul><li>Los corredores de información : sirven como conductores. Si son removidos, la comunicación dentro del grupo se verá notablemente disminuida. </li></ul><ul><li>Los foráneos o periféricos : son empleados externos, como en el caso de ciertos expertos en la investigación de materias técnicas </li></ul>
  10. 10. <ul><li>Facebook </li></ul><ul><li>Myspace </li></ul>Redes sociales
  11. 11. Gracias

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