2. INDICE 2
Premessa ................................................................................................................. 3
Introduzione............................................................................................................. 5
Capitolo 1
Il Crowdfunding: principi e definizioni..........................................11
Capitolo 2
Storia e modelli del crowdfunding................................................ 15
Capitolo 3
Le piattaforme di crowdfunding....................................................22
Capitolo 4
Campagne di crowdfunding: componenti per il successo.....35
Capitolo 5
Crowdfunding e mercati finanziari...............................................43
Capitolo 6
Aspetti normativi e legali del crowdfunding...............................47
Capitolo 7
Crowdfunding: una prospettiva europea....................................54
Capitolo 8
Analisi delle Piattaforme di Crowdfunding Italiane...................56
Capitolo 9
Case Studies ......................................................................................69
Capitolo 10
Il crowdfunding è il nuovo «Like»................................................. 80
Il Manifesto Kapipalista, una semplificazione dei
principi cardine del crowdfunding................................................ 84
L'esperienza di Starteed....................................................................87
Il crowdfunding nella legislazione statunitense e italiana........ 91
L'esperienza di GrowVC...................................................................95
L'esperienza di Siamo Soci........................................................... 100
GRAZIE! .............................................................................................................105
Sitografia e bibliografia......................................................................................106
Sponsor ............................................................................................................. 107
Logistic Partner....................................................................................................108
Venue Partner......................................................................................................108
Media Partner.......................................................................................................109
Organizzatori....................................................................................................... 112
Co-Organizzatori................................................................................................ 112

3. PREMESSA 3
Premessa
@CrowdCapAdvisor
Jason Best www.crowdfundcapitaladvisors.com
La clausola sul crowdfunding le proprie sfide socio-economiche
inserita nel JOBS Act statunitense come disoccupazione e PIL in
e firmata in legge dal presidente declino guardano sempre di più al
Obama ad aprile 2012 è stata scritta crowdfund investing (CFI) come una
da Jason Best, Sherwood Neiss e soluzione. Inoltre, l’innovazione
Zak Cassady-Dorion di Crowdfund e la tecnologia sono componenti
Capital Advisors, e si prepara chiavi per rimanere competitivi nel
ad essere uno degli eventi più mercato globale. Il crowdfunding
importanti del prossimo anno per offre accesso al capitale che è
gli imprenditori e le piccole imprese critico per gli imprenditori che
statunitensi. forniscono quelle nuove idee,
tecnologia e innovazione, e che
Abbiamo già visto grandi movimenti giocheranno un ruolo importante
oltre il confine statunitense con nell’abilità di un Paese a mantenere
la nascita e la progettazione di il proprio margine competitivo.
piattaforme di crowdfunding in un
numero di paesi e ora l’Italia si è Quando Jason ha condiviso la
spinta anche più avanti con la sua sua conoscenza e expertise sul
agenda digitale e l’agenda per le crowdfunding, ha anche insistito
startup che include il crowdfunding. sull’elemento più critico per
Siamo molto entusiasti di questo una struttura CFI di successo
sviluppo. in qualunque paese: che venga
adattata alla particolare struttura
Le nazioni che cercano di risolvere legislativa, culturale e storica del

4. PREMESSA 4
Jason Best
Paese stesso. Jason Best
Jason, Sherwood e Zak hanno Jason Best e Sherwood Neiss hanno
sfruttato la propria esperienza guidato la lotta per legalizzare il
personale accumulata dopo aver debt e equity crowdfunding negli
raccolto oltre 87 milioni di dollari Stati Uniti. Lavorano con governi,
sotto i regolamenti correnti, hanno ONG, fondi di investimento per
studiato numerosi modelli di CFI aiutarli a sviluppare strategie di
intorno al mondo e solo allora crowdfund investment, come
hanno guardato a cosa avrebbe parte di una comprensiva strategia
potuto funzionare nella cultura di investimento iniziale al fine di
americana e con le leggi americane aumentare il deal flow totale. Jason
che governano l’investimento, lavora come un Entrepreneur-
prima di presentare la propria in-Residence presso il Center for
struttura al Congresso statunitense. Entrepreneurship and Technology
alla UC Berkeley, dove si elaborano
Allo stesso modo, ogni paese deve alcuni dei dati più nuovi sul
esplorare i modelli di CFI nel mondo crowdfunding. Best e Neiss hanno
e partecipare alla conversazione scritto insieme Crowdfund Investing
globale sul CFI, proprio come Jason, for Dummies1 e hanno fondato
Sherwood e Zak hanno fatto e la Crowdfund Capital Advisors2,
continuano a fare con le numerose dove offrono servizi tecnologici e
organizzazioni di crowdfunding alle strategici a coloro che cercano di
quali partecipano come fondatori, sfruttare il crowdfundin investing.
membri del consiglio o advisor.
Ogni cultura deve definire le proprie NOTE:
leggi che vadano a governare il
crowdfund investing, così come il 1
Crowdfund Investing For
dialogo in Italia a settembre 2012 Dummies
ha aiutato a formare un sistema http://tinyurl.com/95t3wjk
di crowdfunding che è adatto
alla cultura, le leggi e l’economia 2
Crowdfund Capital Advisors
italiana. Non vediamo l’ora di vedere http://tinyurl.com/cjhl5a9
gli sviluppi di questa legislazione!

5. INTRODUZIONE 5
Introduzione
«Il futuro dipende da ciò
che facciamo nel nostro
presente.» Gandhi
@ MaromDan
Dan Marom www.thecrowdfundingrevolution.com
Gli imprenditori sono la linfa nessun capitale, andare in una
dell’innovazione. Senza la loro banca o recarsi da un VC porta
tenaticità, la loro persistenza e il generalmente pochi risultati.
loro dinamismo, al mondo non Una ricerca della Angel Capital
ci sarebbero la Apple, la Kodak, Education Foundation mostra che
Google, Microsoft, Polaroid e le startup raccolgono annualmente
infinite altre. La recessione globale 60 milioni di dollari attraverso
iniziata nel 2008 ha posto gran amici e famiglia, in paragone ai
parte del peso sugli imprenditori 20 miliardi dal venture capital e
nel mondo, tagliando l’accesso ai ai 20 miliardi dagli angels. Fino a
finanziamenti, le linee di credito e i quando VCs, angels e banche non
prestiti bancari. Negli ultimi cinque si avvicineranno ai nostri amici e
anni, i meccanismi di finanziamento alle nostre famiglie, il crowdfunding
tradizionale sono stati messi sotto sarà la fonte di finanziamento più
esame, costringendo il mondo a plausibile per gli imprenditori con
rivalutare come viene distribuito il una grande idea alla ricerca di seed
capitale alle società globali e come capital.
viene supportata l’innovazione.
Cosa rende il crowdfunding
Il crowdfunding sarà il meccanismo speciale? Se da un lato l’ampiezza
finanziario che definirà il nostro dell’investimento è certamente
futuro e permetterà il cambiamento. impressionante (Massolution
Per gli imprenditori con una prevede che saranno raccolti circa
grande idea, poca esperienza e 2.8 miliardi di dollari globalmente

6. INTRODUZIONE 6
Dan Marom
via crowdfunding nel 2012), il vero europeo. Con oltre 450 piattaforme
potere del crowdfunding sta nella di crowdfunding attive al mondo e
capacità di sfruttare la saggezza nuove piattaforme che nascono
della folla e creare una comunità ogni giorno, gli imprenditori
di individui emotivamente e sono in una posizione ottima per
intrinsecamente motivati ad avviare realizzare le proprie idee e iniziare
un vero cambiamento. Con progetti un processo di coinvolgimento con
che vanno dalla produzione di i supporter potenziali. Per l’Italia, il
gadget alla ricerca di cure per il futuro è particolarmente roseo in
cancro, al sostegno ad un cantante quanto il governo si è impegnato
per finanziare un tour intorno al verso il crowdfunding e la comunità
mondo, sarebbe difficile non trovare è ricca di imprenditori pronti a
qualcosa con cui connettersi a passare al prossimo stadio.
livello sociale. Il crowdfunding crea
un nuovo tipo di partecipazione Just do it!
attiva, una partecipazione che
trascende il semplice ‘piacere’ Come industria, il crowdfunding
qualcosa su Facebook, dove gli è ancora nella propria infanzia.
individui cliccano un bottone per Se è vero che gli individui hanno
indicare supporto. Le piattaforme utilizzato il potere e la saggezza
di crowdfunding portano ad della folla per centinaia di anni, la
uno stadio successivo, creando crescita di Internet ci ha dato gli
conversazioni tra imprenditori e strumenti per trasformare il potere
i propri investitori. Ciò crea un della folla fisica in discorso, creando
nuovo tipo di modello secondo una comunità virtuale in cui
cui l’investitore non solo ha una andiamo a sfruttare le menti degli
partecipazione finanziaria nel individui e ne usiamo il feedback
successo dell’idea, ma anche una per il miglioramento di società
intrinseca. individuali, filantropia, innovazione
tecnologica e innovazione urbana.
Con il passaggio del JOBS Act Permette alle imprese di capire
negli USA, la legislazione introdotta cos’è davvero importante per i
dal governo Monti in Italia e loro clienti, ai governi quali sono
una generale consapevolezza le questioni prioritarie per i propri
accresciuta del crowdfunding futuro cittadini. Il crowdfunding non è
a livello regolatorio e legislativo solo raccolta di denaro, è un mezzo
paneuropeo, siamo ben attrezzati per rivoluzionare il modo in cui
per portare un vero cambiamento comunichiamo l’uno con l’altro.
nel panorama del crowdfunding Uno dei migliori esempi di potere

7. INTRODUZIONE 7
Dan Marom
della saggezza della folla è fenomeno, che ha il potenziale di
rappresentato da Wikipedia. Con raccogliere 6.2 miliardi di dollari
23 milioni di articoli in 285 lingue a livello globale. Con il passaggio
e oltre 100.000 autori, Wikipedia del JOBS Act negli Stati Uniti
è testamento del potere collettivo e la legalizzazione dell’equity
delle menti individuali e dello spirito crowdfunding da parte del governo
innovativo della saggezza della Monti in Italia, il governo e l’industria
folla: se fossimo stati incaricati di sono in una buona posizione per
prevedere il successo di Wikipedia esaudire le previsioni di Gartner.
su Microsoft Encarta, quest’ultima La nuova legislazione sul
sarebbe stata probabilmente crowdfunding in Italia e negli USA
considerata quella con le maggiori mi porta ad affrontare uno dei trend
probabilità di successo tra le due, più importanti che vedremo nei
in quanto Microsoft è una società prossimi anni: la crescita dell’equity
ben stabilita con risorse infinite e crowdfunding. In questo modello,
con un’infrastruttura ben salda. i contributi sono offerti in forma
Con oltre 365 milioni di lettori, di investimento, mentre i donatori
Wikipedia è ora la fonte globale di sono spinti da una combinazione
conoscenza e quella conoscenza di motivazioni intrinseche, sociali
proviene da autori in tutto il mondo e finanziarie. Se la società ha
che lavorano gratis per una causa successo, nel tempo i donatori
in cui credono. Wikipedia è il ricevono ritorni sull’investimento.
punto critico del potere della folla L’equity crowdfunding permetterà
moderna. agli imprenditori di vendere quote
non registrate a tutti i tipi di investitori
Il panorama globale del direttamente via Internet. Sarà un
crowdfunding conta 450 importante meccanismo per la
piattaforme intorno al mondo, di ripresa economica dell’Europa in
cui 191 negli USA, 44 nel Regno quanto ricerche indicano che l’80%
Unito, e oltre cento nel resto della creazione di lavoro proviene
dell’Eurozona. Kickstarter, una delle da Piccole e Medie Imprese (PMI).
prime piattaforme di crowdfunding Rendere il capitale disponibile a
lanciata negli Stati Uniti, ha raccolto PMI e imprenditori è fondamentale
finora 393 milioni di dollari. Mentre per la ripresa eonomica europea.
il mondo si avvia a raccogliere 2.8
miliardi nel 2012 via piattaforme La legalizzazione del crowdfunding
di crowdfunding, una ricerca causerà anche la nascita di nuove
di Gartner prevede che il 2013 piattaforme di crowdfunding, molte
sarà l’anno più grande per tale delle quali saranno focalizzate su

8. INTRODUZIONE 8
Dan Marom
settori di nicchia. La qualità del deal scoperta del prezzo, la condivisione
flow sulle piattaforme determinerà del rischio e il social networking
la loro longevità. Naturalmente, sono meccanismi di finanziamento
mentre il mercato del crowdfunding da primo stadio molto efficace, e
si sviluppa e le piattaforme rappresentano un modo ottimale
diventano più competitive, di cercare grandi opportunità di
assisteremo a un maggiore scrutinio investimento.
su quali progetti verranno accettati
dalle piattaforme. Allo stesso I fornitori di servizi aggiuntivi
tempo, diventeranno più comuni giocheranno un ruolo importante
piattaforme specializzate definite nel crowdfunding, in particolare
dall’industria o da un obiettivo quando si tratta di stabilire
più vasto: abbiamo assistito alla un’infrastruttura per le piattaforme
creazione di portali di crowdfunding di crowdfunding. Questioni come
per la sanità, di siti web dedicati ai individuazione e prevenzione di
prestiti per imprenditori nei paesi frode, servizio clienti e connessione
in via di Sviluppo, e di piattaforme tra operazioni front-end e back-
open source. end offriranno alle terze parti
opportunità immense di partecipare
Oltre alle piattaforme di nicchia, allo sviluppo del crowdfunding.
vedremo anche la nascita di nuovi Se da un lato Amazon Payment
modelli finanziari. Se da una parte gli e PayPal rappresentano risorse
imprenditori hanno spesso difficoltà eccellenti per alcune piattaforme,
nell’assicurarsi finanziamenti da non sono disponibili su scala
angels o VCs, una campagna di globale e le terze parti saranno
crowdfunding offre credibilità chiamate a fornire infrastrutture
e legittimità all’imprenditore, adeguate per effettuare pagamenti
segnalando all’investitore la e servizio clienti per i siti di
potenziale opportunità che è già crowdfunding. Inoltre, per le
stata validata dal mercato. piattaforme con ambizioni globali,
la service oriented architecture
Modelli ibridi, dove modelli (SOA) sarà richiesta per i siti che
finanziari vecchi e nuovi si uniscono vorranno lavorare tra più nazioni.
a offrire uno spettro più largo di
opzioni finanziarie, aumentando Iniziative di crowdfunding civico
anche il livello di visibilità. Per il giocheranno un ruolo importante
VC, la possibilità di usare i gruppi nel settore pubblico, permettendo
di affinità della folla, la capacità agli individui di lavorare con
di previsione del mercato e della le municipalità e supportare

9. INTRODUZIONE 9
Dan Marom
l’impegno pubblico. Per esempio, non sono necessariamente quelli
nel Regno Unito l’anno scorso che stanno dando i contributi di
abbiamo assistito alla raccolta maggiore valore. I principianti
di £792,021 per la costruzione sono spesso quelli che forniscono
di un centro sociale a Glynoch un particolare fondamentale che
tramite il portale di crowdfunding causerà la svolta.»
Spacehive. Non solo sono stati
trovati i necessari finanziamenti Per le piattaforme di
per aiutare a far rinascere una
comunità caratterizzata da povertà, crowdfunding:
ma i cittadini faranno volontariato
durante la costruzione del centro «Innovate la vostra piattaforma.
e saranno in parte responsabili per Open Genius è un sito in lingua
la gestione quando la costruzione italiana che facilita il crowdfunding
sarà terminata. per i progetti di ricerca. La ‘folla’
di scienziati, imprese e altri
Per il futuro, mi piacerebbe fare individui valuta i progetti e decide
un appello a tutti gli imprenditori, quali riceveranno finanziamenti.
le piattaforme di crowdfunding e i Eppure immaginate cosa
policy makers e i legislatori perché succederebbe all’innovazione
agiscano per realizzare il vero e alle scienze se invece di
potenziale del crowdfunding: sovvenzioni governative (quindi
provenienti dalle tasse pagate
dai cittadini), il denaro fosse
Per gli imprenditori: assegnato a una riserva usando
un modello come Open Genius.
«Uscite allo scoperto e realizzate Non solo permetterebbe
le vostre idee. Fate network con alla saggezza collettiva della
altri imprenditori per imparare il folla di distribuire capitale,
crowdfunding, i modi diversi per ma anche le meccaniche di
finanziare i progetti e come potere expertise dei mercati predittivi
iniziare. Ricordate che la diversità si concentrerebbero sugli
conta. Per gli imprenditori stanziamenti. Inoltre, iniziate
alle prime armi, sappiate che a educare. Uno degli aspetti
essere principianti è un valore. più cruciali del successo del
Jeff Howe, autore del libro crowdfunding sta nell’assicurarsi
Crowdsourcing, ha saggiamente che gli individui sappiano come
detto “E’ sorprendente il fatto poter realizzare le loro idee
che i migliori programmatori tramite i servizi che offrite.»

10. INTRODUZIONE 10
Dan Marom
Per i policymakers: crowdfunding ha bisogno
di innovare e i vostri servizi
«Aggiornate le leggi per potrebbero essere fondamentali
permettere alle PMI di raccogliere a questo scopo:
capitale attraverso le proprie
reti personali, per assicurarne • Lotta alla frode: algoritmi di
l’autonomia e la capacità di individuazione della frode
creazione di lavoro. Lavorate avranno bisogno di una
con l’industria del crowdfunding buona infrastruttura.
con regolamenti, reporting, e • Audit delle imprese.
controlli di conformità. • Assistenza alle piattaforme
di crowdfunding nella
Supervisionate la creazione di selezione-controllo delle
un “Gruppo europeo di esperti società per la prevenzione
sul crowdfunding” incaricato della frode.
della raccolta e scambio di idee • Service Oriented
su come supportare al meglio il Architecture per iniziative
crowdfunding. Questo gruppo globali per lavorare tra un
di esperti dovrebbe includere un Paese e l’altro.
rappresentanza da tutti i membri • Sistemi di pagamento
della UE e dovrebbe affrontare i (alternative a PayPal, Amazon
punti seguenti: Payments)
Business case per il crowdfunding In breve, abbiamo il lavoro tagliato
in Europa per noi. Con duro lavoro e dedizione
Educazione per le PMI su come all’innovazione, i prossimi anni
utilizzare il crowdfunding saranno entusiasmanti. Non ci resta
Best practice per le piattaforme che metterci all’opera!
di crowdfunding, imprenditori e
investitori.»
Per le terze parti:
Le altre imprese dovrebbero
guardare a come affrontare alcuni
dei problemi del crowdfunding,
Le seguenti aree rappresentano
punti dove l’industria del

11. CAPITOLO 1 11
Il Crowdfunding:
principi e definizioni
crowdfuture
Una definizione allargata potenziale della viralità del web e
dei nuovi schemi mentali facilitati
Definire il crowdfunding comincia dall’affermarsi dei social media.
a diventare sempre più difficile in Da questa definizione emergono
quanto il fenomeno sta assumendo alcuni punti fondamentali
molteplici sfumature e aspetti che distinguono nettamente
giorno dopo giorno, sfumature ed il crowdfunding dal più noto
aspetti che si fanno sempre più online fundraising. In primis,
sofisticati e complessi. Tuttavia, la partecipazione attiva. Come
una definizione è necessaria affermato dal guest curator di
e in questa sede proveremo a crowdfuture e co-autore del
definirlo citando tutti gli aspetti best seller «The crowdfunding
che lo contraddistinguono come revolution», Dan Marom, il
fenomeno innovativo e unico. crowdfunding è il nuovo like,
Il crowdfunding, letteralmente rappresenta una forma attiva
‘finanziamento dalla folla’, è un di partecipazione. Gli individui
processo di finanziamento collettivo non solo amano una brand,
proveniente dal basso, tramite cui un progetto, un’iniziativa ma
più persone contribuiscono con contribuiscono a renderla
somme di denaro di varia entità a possibile finanziandola. In tutto
un progetto o ad un’iniziativa in cui ciò le dinamiche sociali rivestono
credono e di cui si fanno sostenitori. un compito importantissimo,
Rappresenta inoltre un metodo in particolare quelle innescate
di raccolta di denaro che sfrutta il dalle interazioni continue e ormai

12. CAPITOLO 1 12
Il Crowdfunding: principi e definizioni - L'intersezione tra
Crowdfunding e Social Media
invisibili che hanno luogo sul web. che il donatore ottiene in cambio
Il capitale sociale e relazionale del per aver finanziato un’idea o
crowdfunder è il capitale che conta un’iniziativa.
maggiormente: non si tratta solo
di numeri, quello che conta sono L'intersezione tra
i legami di fiducia tra le persone,
quei legami che ci spingono ad Crowdfunding e Social Media
appoggiare un progetto, a farsi
portavoce per esso e a trasmetterlo Quindi il crowdfunding va ben
con la stessa fiducia ai nostri oltre l’idea di raccogliere fondi
contatti. Il fatto che il crowdfunding da vari donatori o investitori. Ma
si svolga prettamente online rende come nasce esattamente questo
possibile un’ulteriore caratteristica fenomeno?
che lo contraddistingue: la
trasparenza. Il web, che è spesso Il crowdfunding affonda le
considerato covo di frodi e imbrogli proprie radici nel concetto di
di vario genere, consente invece «microfinanza», ovvero la nozione
molta più trasparenza di quanto secondo la quale piccole somme,
si creda. La reputazione, online o quando aggregate, fanno la
offline, è uno dei beni intangibili differenza. È lo stesso concetto che
più grandi di un individuo nella è alla base di molta dell’attrazione
società. Rovinarla equivale a uscire che riscuotono i Social Media
di scena. La validazione della folla, il come mezzi per facilitare azione
controllo che essa esercita quando popolare e cambiamenti: tante
presa nell’insieme, è un elemento piccole azioni, quando messe
di garanzia. Inoltre, i progetti di insieme, creano reazioni a catena
crowdfunding migliori sono quelli e provocano effetti enormi, spesso
che aggiornano costantemente imprevedibili, e poco riconducibili
le persone che li sostengono, alla piccola azione iniziale. Allo
sono quelli che raccontano cosa stesso modo, nel mondo del
stanno facendo, non sono progetti business, gran parte del potenziale
intangibili e lontani da noi. Dovrebbe e dell’impatto dei Social Media va
essere proprio quell’elemento di cercato in comunità e in gruppi di
vicinanza, di confidenza con chi consumatori di cui una determinata
sta chiedendo finanziamenti, di impresa o organizzazione potrebbe
chiarezza su come i soldi verranno essere del tutto inconsapevole.
impiegati, a fare la differenza. Ed è esattamente lo stesso con
Altro aspetto sicuramente peculiare il crowdfunding. L’intenzione
del crowdfunding è la ricompensa primaria in una campagna di

13. CAPITOLO 1 13
Il Crowdfunding: principi e definizioni - L'intersezione tra
Crowdfunding e Social Media
crowdfunding dovrebbe essere per descrivere alcuni modelli
quella di raggiungere comunità e economici e commerciali moderni.
persone che sono oltre la propria In breve, secondo questa teoria,
immediata “tribù” e andare ad il futuro del business è vendere
attingere da individui e gruppi di minori quantità di un numero
cui si potrebbe ignorare l’esistenza maggiore di prodotti. Contando
e che, prima che la campagna su una comunità globale, anche i
abbia inizio, potrebbero a loro volta prodotti che hanno una domanda
essere del tutto ignari di voi. piuttosto limitata nell’insieme
vendono in grandi quantità. Molti
Questo sviluppo è possibile tramite modelli economici innovativi attivati
il processo di «raccomandazione attraverso i Social Media hanno
virale» e grazie al vasto potenziale questo stesso concetto alla base.
di diffusione dei Social Media, Per sfruttarne i vantaggi, il costo o le
tramite i quali si prova a convertire barriere di ogni transazione devono
semplici contatti in sostenitori e essere talmente bassi da rendere
promotori, e portarli ad usare a loro abbastanza ‘economico’ l’accesso
volta i propri contatti per saltare i alla coda lunga. Una volta che vi si
sei gradi di separazione che ci sono accede, i modelli tradizionali non
tra noi e la comunità di investitori sono più i soli in gioco.
globale. Questo significa che
dobbiamo abbracciare diversità e Nel caso del crowdfunding, le
accomodare prospettive divergenti, barriere vengono abbassate quanto
accettare che le motivazioni basta per rendere i contributi tanto
per lasciarsi coinvolgere in ridotti da permettere a un maggior
qualcosa sono molte e varie, e numero di persone di partecipare
non necessariamente quelle che al progetto. A tal proposito, le
avevamo immaginato all’inizio. piattaforme di crowdfunding, che
In un mondo estremamente offrono soluzioni comprensive
variegato e altamente connesso, per portare avanti una campagna,
è fondamentale allargare la nostra riducono difficoltà e costi aggiuntivi
nozione di aspettativa di «ritorno» e rendono il processo sempre più
o ricompensa. fattibile per tutti: infatti in genere
si può contribuire a qualsiasi
Un altro concetto che dobbiamo progetto con un importo minimo di
tenere presente in quanto al cuore pochissimi euro.
del fenomeno del crowdfunding Il potere di trasformazione di questi
è il concetto della “coda lunga” di strumenti è un’altra caratteristica
Chris Anderson, termine coniato che il crowdfunding condivide

14. CAPITOLO 1 14
Il Crowdfunding: principi e definizioni - L'intersezione tra
Crowdfunding e Social Media
con etica e spirito dei Social legami di fiducia.
Media, permettendo infatti di re-
immaginarsi in diverse guise, di Il dibattito sul crowdfunding in
prendere strade che una volta Italia, in Europa e nel mondo è
ci erano precluse o che forse sempre più acceso, così come la
consideravamo semplici fantasie. popolarità crescente del fenomeno
Nello stesso modo in cui ora come meccanismo per raccogliere
tutti possiamo essere in qualche e condividere fondi e finanziamenti
modo critici cinematografici, in un mondo sempre più connesso
commentatori politici, giornalisti e ma sempre più a corto di capitali.
inventori, le barriere all’investimento Il crowdfunding può essere visto
cadono lasciando il mondo della come una risposta naturale al
finanza accessibile a tutti. Possiamo vuoto lasciato finora in soluzioni
almeno immaginarci come parte alternative per la formazione di
di un mondo che una volta ci era capitale e in modelli innovativi
precluso. di finanziamento nella società
moderna.
Il crowdfunding ha una
relazione molto forte con altri
comportamenti che riconosciamo
come fondamentali nel mondo
dei Social, come ad esempio l’idea
della validazione collettiva e della
fiducia basate sulla conoscenza APPROFONDIMENTI:
distribuita, detta più comunemente
‘saggezza della folla’. Nel Alberto Falossi a Crowdfu-
crowdfunding quell’insieme di tanti ture «I tuoi amici sono il tuo
giudizi individuali aiuta a valutare un capitale»
business plan e testare un prodotto
sul mercato, il tutto basato sui Video: http://tinyurl.com/aretqmt
modelli di fiducia reciproca che Slides: http://tinyurl.com/a8pnbqm
sono presenti sul web. Tutto ciò
ha un valore inestimabile per chi Alessandra Talamo a Crowd-
cerca un’analisi o un investimento future «Knotworking all’era
nelle proprie idee o prodotti, e del Social Web»
gioca anche su modelli di prestito
che godono di tassi di interesse che Video: http://tinyurl.com/cylg38x
le banche possono solo sognare, Slides: http://tinyurl.com/co3eded
modelli basati su trasparenza e

15. CAPITOLO 2 15
Storia e modelli del
crowdfunding
crowdfuture
Crowdfunding e Social Web: la Grameen bank, antenati e pionieri
del fenomeno della microfinanza.
una storia parallela Ma senza pretendere di trattare
in modo approfondito le origini
Molti si riferiscono al fenomeno del più remote del crowdfunding, ne
crowdfunding come una novità, o considereremo invece la storia nella
al peggio come l’ultima «moda» sua connessione con la rete e come
passeggera del web. Tuttavia, una sequenza di sviluppi paralleli
non è un fenomeno così nuovo alla crescita del web sociale.
come si potrebbe pensare bensì
un concetto che esiste già da A Michael Sullivan va riconosciuto
alcuni secoli. La novità risiede nelle il merito di aver coniato il termine
nuove tecnologie «social» e nella «crowdfunding» nel 2006,
mentalità che ne scaturisce, che lanciando fundavlog, un tentativo
stanno offrendo al fenomeno la fallito di creare un incubatore per
popolarità di cui gode attualmente. progetti ed eventi in qualche modo
legati ai videoblog, che includeva
Nell’iniziare questo excursus una semplice funzionalità per
cronologico dei principali eventi effettuare donazioni online. Questo
che hanno portato a ciò che schema era «basato su reciprocità,
ora definiamo crowdfunding, trasparenza, interessi condivisi
dovremmo per lo meno accennare e soprattutto finanziamento
sia a all’Irish Loan Fund di Jonathan (‘funding’) da parte della ‘folla’ online
Swift, sia al progetto del Dr. Yunus e (la ‘crowd’)». Tuttavia, il termine

16. CAPITOLO 2 16
Storia e modelli del crowdfunding -
Fine anni ‘90 – 2000
crowdfunding ha cominciato ad il tutto tramite una raccolta fondi
essere usato in modo estensivo solo online, il Tour Fund. Nel 2006,
qualche anno dopo con l’avvento SellaBand emulò questo modello
della piattaforma Kickstarter. “in cui i fan investono in musica”
costruendo una piattaforma dove
Fine anni ‘90 – 2000: Campagne e chiunque poteva raccogliere
raccolte di beneficenza online fondi per registrare un album.
In modo simile, le associazioni
Se accettiamo «web» e «crowd» di beneficenza cominciarono a
come due elementi essenziali nel intravedere il potenziale del web e
definire il crowdfunding come delle folle quando nel 2000 nacque
un’attività a sé stante, i primi veri JustGiving, sito di raccolta di
esempi possono essere osservati beneficenza online. In 11 anni, circa
a partire dalla seconda metà degli 12.000 associazioni di beneficenza
anni ‘90, quando cominciarono a registrate in Gran Bretagna ne hanno
comparire alcuni progetti finanziati tratto vantaggio, raccogliendo un
tramite campagne e raccolte di totale di oltre 700 milioni di sterline.
beneficenza online. Tuttavia, mentre questi esempi
Sul fronte del social web, negli stessi sfruttavano il web, la passione e
anni venivano lanciati SixDegrees. l’innata generosità degli esseri
com e AOL Instant Messenger umani, ciò che ancora mancava
e si cominciava appena a creare erano gli strumenti e le tecnologie
profili online e a connettersi con sociali adatti, e soprattutto la
amici per scambiare informazioni mentalità che sottosta al loro uso.
o semplicemente per restare in
contatto. Metà 2000: Kiva, piattaforme di
La connettività via web tra le microprestiti, prestiti Peer-to-
persone cominciò presto a crescere peer (P2P)
e andare oltre il semplice scambio
di email. Nel 2005 fu lanciata Kiva, prima
Gli artisti, ricchi di comunità di fan piattaforma a permettere agli
fedeli e ora connesse, iniziarono investitori di prestare denaro ad
a chiedere alle proprie crowds di imprenditori nei paesi in via di
finanziare nuova musica, nuovi sviluppo. KIVA è ora una delle
album o tour. Uno dei primi piattaforme di microprestiti di
esempi è offerto dal gruppo rock maggior successo, con oltre
inglese Marillion che nel 1997 165 milioni di dollari raccolti
riuscì a raccogliere $60.000 per attraverso il crowdfunding, e con
finanziare un tour negli Stati Uniti, un eccellente tasso di ripagamento

17. CAPITOLO 2 17
Storia e modelli del crowdfunding -
2008 -2009
del 98.83%. Quello che rende abbastanza pronta. Ma le social
Kiva «sociale» sono alcune delle network in quegli anni stavano
caratteristiche che si trovano velocemente diventando sempre
tipicamente sui social network, più simili a sistemi operativi. Non si
quali foto, profilo, aggiornamenti, trattava più solo di diventare amico
ma forse in modo ancora maggiore con qualcuno o chattare in tempo
è quel senso di personalizzazione reale. Le social network si stavano
che si origina dal sapere cosa si trasformando in piattaforme capaci
sta facendo con il denaro che si di supportare una vasta gamma di
presta. Questo modello è stato applicazioni sociali e funzionalità
sviluppato ulteriormente in ciò che interattive.
oggi si definisce «prestito peer- Ad ogni modo, identità ed
to-peer» (P2P), un’alternativa al esperienze erano ancora
tradizionale prestito bancario, nato essenzialmente disconnesse tra
per consentire il prestito di denaro loro.
anche al di fuori delle nazioni in via
di sviluppo. 2008-2009: Gli anni del
Uno dei primi siti di prestito P2P consolidamento
è stato Zopa, una società basata
a Londra che offre un servizio di Nel 2008 nasce IndieGoGo, co-
scambio di denaro oline. Zopa fondata da Danae Ringelmann e
opera in GB e aveva lanciato Slava Rubin per «democratizzare
anche in Italia. Tuttavia, Zopa Italia la raccolta di fondi» e «dare potere
ha recentemente assunto una agli imprenditori creativi.» Nel 2009
nuova ragione sociale mutando Kickstarter, limitata al solo territorio
nel contempo forma societaria: statunitense, dà il via a un «nuovo
Smartika Spa. modo di finanziare la creatività.» In
Nel 2006, Prosper viene lanciato questi anni nasce anche Kapipal,
negli Stati Uniti, seguendo lo dell’italiano Alberto Falossi.
stesso modello. Nel 2007, è la
volta di LendingClub. Come KIVA, Queste piattaforme sono oggi
gli individui inviano le richieste tra le piattaforme più popolari
di finanziamento, che includono di crowdfunding al mondo, con
una storia e il rischio di credito. Kickstarter in particolare che ha
Tuttavia queste piattaforme non assunto il ruolo di leader. Il principio
hanno riscosso molto successo è lo stesso: un esteso gruppo di
inizialmente, a causa delle molte persone può mettere insieme
limitazioni regolamentarie, e forse il proprio denaro per aiutare a
perché la società non era ancora finanziare un’idea. La vera novità

18. CAPITOLO 2 18
Storia e modelli del crowdfunding -
2010 - 2011
che hanno portato sta nel fatto stiamo coltivando grazie alla nostra
che quando qualcuno contribuisce continua e ricca interazione sui
a questi progetti, non si aspetta social media.
denaro in cambio. A seconda
dell’ammontare dell’offerta, si Allo stesso tempo innovazioni
possono ottenere in cambio premi come Facebook Connect e OpenID
e ricompense ma non denaro. cominciarono a consentire alle
persone di integrare le connessioni
Anche il modello P2P avviato sociali alle loro varie esperienze
da Prosper e LendingClub ha online, offuscando i confini tra le
conosciuto una rinascita in questi network e i siti tradizionali. Ogni
anni. Sempre più prestatori e esperienza poteva ora essere
beneficiari stavano iniziando sociale, un passo fondamentale
a connettersi direttamente via per il crowdfunding data la sua
internet e ad evitare le banche. dipendenza su un forte potenziale
Come descrive l’autore del best- per il passaparola e la viralità del
seller Wikinomics Don Tapscott: web. Le reti stavano crescendo al
“Ciò che queste reti di P2P ritmo di sostegno e fiducia offerti
consentono di fare che le banche dalle comunità.
non possono (o non vogliono) fare
è lasciare che le persone associno 2010-2011 Crowdfunding basato
i propri investimenti ad individui su partecipazioni finanziarie
o cause in cui credono”. Le due (equity-based): GrowVC e
piattaforme si sono registrate presso CrowdCube
la SEC (Securities and Exchange
Commission, ente governativo I creatori di un progetto lanciato
statunitense preposto alla vigilanza su Kickstarter sfruttarono tutti
della borsa valori) rispettivamente gli elementi citati sopra per
nel 2008 e nel 2009. finanziare con successo il loro kit
Sia l’apparizione di Kickstarter TikTok+LunaTik Multi-Touch Watch.
e di IndieGoGo, sia la rinascita In meno di un mese, tra novembre
di Prosper e LendingClub erano e dicembre 2010, 13.512 «backers»
segno che l’infrastruttura tecnica o sostenitori hanno messo insieme
e la mentalità sociale erano ora lì, $942.578 (il target di partenza era
pronte a dare al crowdfunding il pari a $15.000), fino ad un anno
suo momento. I cambiamenti nelle fa record mondiale per la somma
aspettative e la personalizzazione di denaro più alta raccolta tramite
dei finanziamenti sono prodotti il crowdfunding. L’11 febbraio
di quella nuova mentalità che 2012 l’Elevation Dock per iPhone

19. CAPITOLO 2 19
Storia e modelli del crowdfunding -
2010 - 2011
ha raccolto ben $1.464.706 sulla start-up tecnologiche ad assicurarsi
stessa piattaforma, stabilendo un finanziamento iniziale fino ad un
un nuovo record. Il 18 maggio massimo di 1 milione di dollari. È
2012 si conclude la campagna di cresciuta fino a raggiungere oltre
crowdfunding per il Peeble di Eric 4500 startups in più di 190 nazioni
Migicovski, che sfonda il tetto dei diverse.
10 milioni di dollari: $10,266,845, Nel 2011 è stata seguita da
per l’esattezza, da poco meno di Crowdcube, prima piattaforma
69,000 backers in un mese. di crowdfunding al mondo per
soluzioni di finanza aziendale.
Negli ultimi due anni, mentre A novembre 2011, il gruppo
Kickstarter e Indiegogo Rushmore si è assicurato 1
continuavano a crescere milione di dollari di investimento
velocemente, abbiamo assistito a da parte di 143 investitori per
una straordinaria proliferazione di finanziare lo sviluppo di una nuova
simili piattaforme reward-based, iniziativa imprenditoriale a Londra.
che sembrano nascere ogni L’investimento è stato raccolto
giorno e in ogni parte del mondo. su Crowdcube in sole quattro
Molte sono di nicchia o limitate settimane.
ad una specifica area geografica
o comunità. La seconda parte del Entrambe queste piattaforme hanno
2011 vede molte piattaforme fiorire inaugurato un modello che è stato
anche in Italia, dove nascono, tra le ripreso in varie parti d’Europa, per
altre, Eppela, Shinynote, Cineama. esempio dalla piattaforma olandese
it. Symbid. Tuttavia, limitazioni
legislative ne hanno limitato lo
Tuttavia, c’era ancora spazio per sviluppo, sia a livello europeo, sia
un nuovo promettente sviluppo: a livello statunitense. Fino a pochi
nel 2010 nasce GrowVC, dando mesi fa, infatti, l’equity based
avvio a ciò che va sotto il nome crowdfunding era espressamente
di equity-based crowdfunding, vietato dalla legislazione degli USA.
o crowdfunding basato su Ma ad aprile di quest’anno Obama
partecipazione finanziaria collettiva. ha firmato il JOBS Act, che rende
GrowVC, che si definisce «un legale per piccole imprese e gli
nuovo modello di finanziamento imprenditori statunitensi vendere
comunitario,» o un «marketplace for azioni in cambio di finanziamenti.
startup funding». Il crowdfunding in La legge entrerà in vigore nel 2013
questo caso costituisce solo uno dei e senza dubbio causerà sviluppi
modelli messi in atto per aiutare le non indifferenti nel settore.

20. CAPITOLO 2 20
Storia e modelli del crowdfunding -
2010 - 2011
A ottobre 2012, anche il raccolto oltre 837 milioni di dollari.
governo italiano ha introdotto il Secondo i dati, il 6% dei progetti
crowdfunding nella legislazione, equity-based raccoglie meno
nell’ambito del Decreto Crescita 2.0, di 10 mila dollari, mentre il 21%
posizionando l’Italia all’avanguardia riesce ad ottenerne oltre 250 mila,
a livello europeo e globale. una somma comparabile a quelle
ottenute da VCs e business angels
A maggio 2012, viene pubblicato il tradizionali. Per quanto riguarda i
Crowdfunding Industry Report di progetti donation-based e reward-
Massolution, un’agenzia di ricerca based, i fondi raccolti sono minori:
del gruppo Crowdsourcing LLC, infatti, solo il 10% delle campagne
specializzato in crowdsourcing e raccoglie oltre 10 mila dollari.
crowdfunding. Il report identifica
quattro tipologie di piattaforme di Come già detto, il crowdfunding ha
crowdfunding: forti legami con la diffusione virale,
la validazione sociale, il senso di
• Equity-based (con ritorno legittimazione e il coinvolgimento
economico) consentiti dai social media. La
rapida evoluzione di questi ultimi
• Donation-based (motivate sta dando piede libero alla nostra
da incentivi filantropici o di natura sociale senza porre limiti di
sponsorizzazione) tipo geografico o tecnologico. Per
un po’ di tempo le crowds hanno
• Lending-based (P2P, P2B and formato affinità intorno interessi e
Social Lending) missioni, creando nuovi prodotti e
servizi, alimentando l’innovazione
• Reward-based (con e, per usare le parole del giornalista
ricompense non monetarie) di Wired Jeff Howe, hanno «usato
internet per sfruttare il diffuso
I risultati, basati su dati raccolti potere di elaborazione di milioni di
da oltre 170 piattaforme di cervelli umani».
crowdfunding e altre fonti, mostrano
un mercato che ha raccolto oltre Uno dei risultati è stata la nuova
1.5 miliardi di dollari e ha finanziato mentalità costruita su fiducia
oltre un milione di campagne nel e partecipazione, pronta ad
2011. La maggiorparte di queste abbracciare la diversità, capace di
campagne rientrano nella categoria reinventarsi e in grado di cambiare
reward-based e il Nord America il mondo. Il nostro bisogno di
è il mercato più grande, avendo supportare e coinvolgerci in progetti

21. CAPITOLO 2 21
Storia e modelli del crowdfunding -
2010 - 2011
a cui teniamo è profondamente
radicato nella nostra umanità APPROFONDIMENTI:
come anche la nostra tendenza «Crowdfunding Industry Re-
a migliorare le cose e innovare al port» Massolution
fine di vivere meglio. Possiamo
guardare al crowdfunding come un http://tinyurl.com/cvoeu8n
modello migliore per la formazione
di capitale, meno elitario, più
democratico, compreso e condiviso
dalla società intera.
Il crowdfunding in qualche modo
si può definire un capitalismo
socialista, non spegne lo spirito
di iniziativa e l’innovazione, bensì
lo incita e lo fa esplodere nel
migliore dei modi, ovvero tramite
una folla di persone interessate e
appassionate che si arricchiscono
reciprocamente, arricchendo allo
stesso tempo la società.
North America
470% 30%
growth since 2007
452
active 14%
crowdfunding 56% rest
Europe of the world
platforms
[Fonte] CROWDFUNDING INDUSTRY REPORT Market Trends, Composition
and Crowdfunding Platforms | May 2012 Research Report - Massolution

22. CAPITOLO 3 22
Le piattaforme di
crowdfunding
crowdfuture
Le piattaforme di crowdfunding e esperienza che si rivelano
sono la soluzione standard per spesso fondamentali. Inoltre,
chiunque voglia portare avanti contribuiscono a ridurre i costi
un progetto di finanziamento dal di transazione e le complessità
basso. legislative e garantiscono infine una
Certo, ci sono alcuni casi esemplari certa quantità di utenti che passano
di iniziative di crowdfunding regolarmente a controllare i nuovi
portate avanti senza ricorrere ad progetti, tutti potenziali investitori
una piattaforma, come la popolare che sono fuori dalla rete di contatti
campagna elettorale di Obama: ma abituale - spesso un aspetto cruciale
si tratta di casi isolati e particolari. di una campagna di successo.
Il bisogno di soluzioni comprensive
è emerso sin da subito e alcune Dopo una fase iniziale partita in
delle piattaforme più popolari al sordina, il crowdfunding sembra
giorno d’oggi, come Kickstarter e finalmente essere sulla bocca
IndieGoGo e l’italiana Kapipal, sono di tutti, con i relativi vantaggi
nate ai primi stadi dell’evoluzione e svantaggi della situazione.
del fenomeno del crowdfunding. Sicuramente, quello a cui stiamo
Il punto forte delle piattaforme assistendo ora è un’ampia
di crowdfunding non sta solo sperimentazione di soluzioni
nell’offrire una soluzione “chiavi innovative e alternative, che
in mano”, ma anche nel fatto spiega facilmente la vasta gamma
che, attraverso le loro attività di di piattaforme di crowdfunding
routine, sviluppano conoscenze presenti sul mercato. Secondo il

23. CAPITOLO 3 23
Le piattaforme di crowdfunding
report di Massolution citato su, un progetto: ricompense/premi,
ci sono circa 452 piattaforme al azioni/partecipazioni finanziarie,
mondo, per oltre il 50 % basate in micro-crediti. A questi modelli, si
Europa. In Italia se ne contano circa aggiunge per convenzione anche il
22, tra attive e prossime alla fase donation-based crowdfunding, che
di lancio, quasi tutte nate avviate a non prevede alcuna ricompensa a
partire dalla seconda metà del 2011, fronte dell’offerta, in modo simile
con l’eccezione di Kapipal, nata nel all’online fundraising tradizionale.
2009, e Produzioni dal Basso nata
nel «lontano» 2005. In ogni caso, non dimentichiamo
che le categorizzazioni sono
Esistono varie classificazioni delle sempre limitate e non bisogna
piattaforme di crowdfunding, lasciarsi ingabbiare da esse. Sono
con tutta una serie di variazioni e tuttavia necessarie per ragioni di
sottomodelli di cui non terremo semplificazione e ne riportiamo
necessariamente conto in questa una di seguito con la speranza di
sede. riuscire a far arrivare il messaggio
che non è per nulla esaustiva e che
Abbiamo da sempre categorizzato le la complessità in questo campo sta
piattaforme in base al tipo di ritorno aumentando giorno dopo giorno.
che le persone ottengono una volta
che hanno donato del denaro per Tra le cose che in qualche modo
MICRO PRESTITO
ALL OR TAKE IT ALL PRESTITI P2B
NOTHING
PRESTITO
MODELLO MODELLO P2P
«COOPERATIVA» «CLUB»

24. CAPITOLO 3 24
Piattaforme di crowdfunding “reward-based” o basate
su ricompense
ritroviamo su tutti i tipi di piattaforme, le persone che effettuano una
ci sono i metodi di pagamento e le donazione per un progetto ricevono
«fee» o commissioni dovute alle in cambio una ricompensa o un
piattaforme. premio, siano essi materiali (per
esempio, il pre-ordine del prodotto
I pagamenti avvengono attraverso non ancora sul mercato) o più
vari tipi di sistemi, principalmente intangibili (per es. un grazie sul sito
con Paypal (usato dal 62% delle web). Secondo il report citato prima,
piattaforme al mondo secondo più dei 2/3 di tutte le piattaforme al
Massolution) e Amazon Payments. mondo sono di questo tipo.
Alcuni siti accettano anche bonifici
bancari o pagamenti con carte di Il modello Reward-Based è quindi
credito. il modello più noto e popolare al
mondo. Questo modello è usato da
Per quanto riguarda la commissione progettisti che vogliono raccogliere
alle piattaforme, essa è determinata donazioni per un progetto specifico
come una percentuale ottenuta e possono dare premi o ricompense
sui fondi raccolti dai progettisti. (spesso di piccola entità) in cambio.
Le commissioni vanno dal 2% al I premi sono di valore simbolico
25% e sono calcolate sul totale dei e forniti dal crowdfunder. Sono
finanziamenti raccolti e/o in base al spesso di valore molto minore
raggiungimento o meno del target. rispetto alla donazione, per
Secondo Massolution, le assicurare che ci sia abbastanza
commissioni sono generalmente denaro per portare avanti il
più basse in Nord America e progetto. Ma come accennavamo
in Europa (in media 7%) che su, è tutta una questione di
in altre nazioni (in media 8%), aspettative, la percezione del valore
probabilmente grazie ad un più alto delle ricompense varia in base a chi
tasso di competizione. le riceve.
In genere, ogni piattaforma reward-
Piattaforme di crowdfunding based lascia scegliere tra diversi
livelli di ricompense, che salgono di
«Reward-based» o basate su valore al salire della donazione.
Recentemente si è affermato un
ricompense trend noto come pre-vendita. È
infatti possibile mettere un nuovo
Il cosiddetto reward-based prodotto o servizio online prima
crowdfunding avviene quando della produzione e chiedere ai

25. CAPITOLO 3 25
Piattaforme di crowdfunding “reward-based” o basate
su ricompense
backers - ovvero coloro che propri contatti e farsi portavoce per
supportano il progetto - di esso. Il video non è obbligatorio
finanziarlo pagando in anticipo, ma tutte le maggiori piattaforme lo
con uno sconto rispetto al prezzo consigliano. Secondo Kickstarter, i
futuro di vendita. È il caso di progetti con un video hanno il 20%
molte campagne di crowdfunding di chance in più di vedere il proprio
popolari quali il Tik Tok Lunatik1 e progetto concludersi con successo
il recente Pebble2, che ha sfondato rispetto alle campagne senza video.
la soglia dei 10 milioni di dollari.
Questo modello in qualche modo Ricompense. Ogni piattaforma
rimpiazza la ricerca di mercato prevede vari livelli di ricompense
tradizionale e offre validazione che salgono di valore al salire
della domanda e allo stesso tempo dell’offerta. Generalmente, si parte
capitale operativo all’impresa. Il da un’offerta minima di pochi
reward-based crowdfunding è euro e che non prevede alcuna
spesso usato per progetti creativi ricompensa se non un semplice
o piccoli articoli di consumo. grazie, per poi passare a importi
Generalmente le piattaforme e ricompense di più alto valore.
dividono i progetti in categorie Molte piattaforme prevedono
come Arte, Danza, Design, Moda, anche offerte libere e la possibilità
Musica, Tecnologia, etc. di donare senza ricevere alcuna
ricompensa. Inoltre, solitamente si
Le piattaforme reward-based hanno può imporre un limite al numero di
vari sotto-modelli che descriveremo offerte che si possono fare per ogni
a breve. Tuttavia presentano tutte fascia di donazione.
alcune caratteristiche comuni,
riassunte brevemente di seguito: La maggiorparte delle piattaforme
di crowdfunding hanno uno spazio
Video-pitch del progetto, in cui riservato per gli aggiornamenti,
il progettista spiega cosa sta i messaggi e i commenti, spazi
cercando di fare, come lo farà, che vanno considerati un po’
come userà i fondi, chi è il team come un’altra social network
dietro il progetto, quanto durerà il che va nutrita e tenuta attiva e
progetto. Molto semplicemente, aggiornata. Ricordiamo infatti che
più informazione si condivide più il crowdfunding significa anche
sono le possibilità di conquistare e soprattutto relazioni sociali,
la fiducia dei backers e renderli trasparenza, responsabilità.
partecipi del progetto quindi pronti
e disposti a condividerlo con i Il modello reward-based può

26. CAPITOLO 3 26
Piattaforme di crowdfunding “reward-based” o basate
su ricompense
essere ulteriormente diviso in due funding»).
sottogruppi principali: il modello
all-or-nothing («tutto o niente»),
di gran lunga il più utilizzato, e il APPROFONDIMENTI:
modello take-it-all («prendi tutto»). Chiara Spinelli (Eppela) a
Crowdfuture «Reward-Based
A) Il modello «tutto o niente» Crowdfunding»
La caratteristica principale di questo Video: http://tinyurl.com/cquv7vk
modello è che la somma target deve Slides: http://tinyurl.com/c8tcx6q
essere raggiunta entro un periodo
di tempo prefissato (generalmente NOTE:
imposto dalla piattaforma stessa)
prima che venga effettuata 1
Tik Tok Lunatik
alcuna transazione finanziaria. Se http://tinyurl.com/2d3kld3
il target non viene raggiunto, il
finanziamento si considera fallito, 2
Pebble
le transazioni non avverranno e il http://tinyurl.com/6rb7s47
denaro resterà o verrà ritrasferito
immediatamente sul conto dei
donatori. In alcuni modelli, le È interessante anche osservare
somme versate vengono trasferite modelli alternativi, come quello
in un altro conto che è gestito creato dalla piattaforma americana
dalla piattaforma e possono essere RocketHub, detto «All And More»
stanziate su un altro progetto. (tutto o di più). RocketHub è un
Un noto esempio di questo sito di crowdfunding per progetti
modello è il celebre Kickstarter. creativi. Funziona come un
In Italia, seguono questo modello normale modello «prendi tutto»
la maggioranza delle piattaforme anche se il target non viene
reward-based. raggiunto, ma se si raggiunge o
eccede il proprio target il progetto
B) Il modello «prendi tutto» è esentato dal pagamento di parte
delle commissioni (es. la tariffa
In questo caso, il finanziamento di iscrizione alla piattaforma, la
giunge al progetto a prescindere se percentuale dovuta alla piattaforma
esso raggiunga o meno il proprio sul finanziamento raccolto, etc).
target entro la scadenza prefissata.
IndieGoGo offre entrambe le È un chiaro tentativo di tenere
opzioni («fixed funding» vs «flexible alta la motivazione di coloro che

27. CAPITOLO 3 27
Modelli Equity-based o basati su azioni finanziarie
avviano un progetto, chiaramente formazione di capitale attraverso
non agli stessi livelli di coloro che l’acquisto di azioni di una società
scelgono una soluzione «tutto o da parte della «folla», processo che
niente». Tuttavia, resta il problema va sotto il nome di equity-based
che la spinta a spargere la voce crowdfunding (basato su azioni
sul progetto (altrimenti i backers finanziarie).
non riceveranno il proprio premio)
in questo caso è quasi pari a zero, I modelli di investimento finanziario
in quanto le ricompense verranno o basati su azioni sono diventati
elargite indipendentemente popolari sin dall’inizio attraverso
dal raggiungimento del target due piattaforme specializzate nel
prefissato. business della musica, SellaBand e
Bandstocks.
Un altro modello innovativo è Gli iniziatori del progetto e i loro
rappresentato dall’italiana Starteed, partner generalmente definiscono
di recente lancio, che incentiva a un periodo di tempo e una somma
partecipare attivamente ai progetti target. Il target è poi diviso in
offrendo ai sostenitori la possibilità migliaia di parti uguali, che sono
di ottenere un ritorno economico offerte tramite la piattaforma in
reale. forma di azioni a prezzo fisso.
Le offerte vanno avanti fino
APPROFONDIMENTI: a quando non si raggiunge il
target: e dopo ciò, inizia una fase
Claudio Bedino (Starteed) a di investimento vera e propria.
Crowdfuture «Panel sugli aspetti Le procedure coinvolte nel
legali del crowdfunding» crowdfunding «equity-based» sono
complicate e sarebbero proibitive
Video: http://tinyurl.com/bna36sc per un piccolo progetto. Per evitare
Slides: http://tinyurl.com/bmhfybg ciò, le piattaforme hanno trovato
delle soluzioni: in particolare, sono
emersi due modelli principali negli
ultimi anni - il modello-cooperativa
Modelli Equity-based o e il modello-club.
basati su azioni finanziarie Nel modello-club, le piattaforme
reclutano potenziali investitori come
Al momento, uno dei dibattiti più membri di un club di investimento
accesi nel mondo del crowdfunding chiuso. In tal modo, l’offerta
riguarda proprio il suo uso per la non viene fatta direttamente al

28. CAPITOLO 3 28
Modelli Equity-based o basati su azioni finanziarie
pubblico. Un esempio è costituito ad infittire le relazioni tra startup
da Crowdcube, piattaforma e angel investors, non sbloccano
britannica che offre partecipazioni nuove fonti di finanziamento e
finanziarie. La novità sta nel fatto non hanno a che fare con un
che è possibile in effetti trarre un vasto numero di investitori non
profitto dal proprio investimento. accreditati.
Poi abbiamo il modello-
cooperativa (noto anche come APPROFONDIMENTI:
modello holding o modello veicolo) Intervista a Markus Lampinen
dove si crea una cooperativa in http://tinyurl.com/bz4xaf3
qualche modo fittizia che funge
da meccanismo di collezione Markus Lampinen (GrowVC) a
dell’investimento: i contribuenti Crowdfuture «Crowdfunding
individuali vengono radunati in as an asset class»
entità legali che investono nei
progetti. Un esempio è costituito Video: http://tinyurl.com/anqqfaf
dall’internazionale GrowVc. Slides: http://tinyurl.com/b2o8opv
Tra le piattaforme di equity- Intervista a Dario Giudici
based più note in Europa abbiamo http://tinyurl.com/cmrt6vu
l’olandese Symbid, la francese
WiSeed e le tedesche Innovestment Dario Giudici (SiamoSoci) a
e Seedmatch. Crowdfuture «Equity Based
Crowdfunding»
In Italia i limiti imposti dalla
legislazione hanno rallentato non Video: http://tinyurl.com/d54abrn
poco lo sviluppo di piattaforme Slides: http://tinyurl.com/c36pk4n
equity-based, tuttavia si può
far ricadere in questo gruppo Interview with Luke Lang,
SiamoSoci, che si definisce più Crowdcube (EN)
giustamente un market place http://tinyurl.com/72746l5
for startups, come AngelList e
CircleUp, solitamente escluse dalla Interview with Simon Dixon,
definizione di piattaforme di equity- BankToTheFuture (EN)
based crowdfunding. Queste http://tinyurl.com/aa8m94u
piattaforme di angel investment,
anche se offrono un enorme valore
all’ecosistema e contribuiscono La ragione per cui recentemente

29. CAPITOLO 3 29
Modelli Equity-based o basati su azioni finanziarie
si sente tanto parlare di equity- altri modelli di finanziamento in
based crowdfunding è dovuta ai quanto basato sulla partecipazione
cambiamenti nella legislazione più ampia possibile che cerca di
statunitense a proposito. Infatti, sfruttare la cosiddetta «long tail»
se l’equity-based crowdfunding è o «coda lunga». Per farlo però
stato possibile finora in alcuni Paesi, si devono ridurre le barriere alla
seppur con qualche stratagemma, partecipazione, eliminando gli
non lo è stato negli USA, dove ostacoli, abbassando i costi del
sono nate e prosperano le più processo e sfruttando il potenziale
note e popolari piattaforme di un mondo coinvolto e
di reward-based connesso dove gli
crowdfunding. Ma individui sono
siamo giunti ad un meno limitati e,
punto di svolta soprattutto,
che avrà dei sono capaci di
risvolti non reinventarsi in
indifferenti a nuovi ruoli,
livello globale. in questo
caso quello di
Come detto, la investitore.
maggiorparte
d e l l e Il processo di
piattaforme di investimento
crowdfunding in azioni è
operano sulla base di pesantemente
una sorta di investimento regolato nella
«ripagato» con una ricompensa. maggiorparte delle giurisdizioni
Esso si distingue nettamente dal ed è ciò che ha reso storicamente
modello «equity-based», dove in difficoltoso sfruttare la ‘coda lunga’
cambio del denaro investito in un e far sì che fosse effettivamente
determinato progetto si ottengono possibile acquistare azioni
partecipazioni azionarie. Come «dal basso». Questi onerosi
azionista, si effettua così un vero e regolamenti trovano una loro prima
proprio investimento e si detiene giustificazione nella mitigazione
una piccola quota di proprietà nella del rischio per gli investitori e
società, le cui azioni possono salire nella prevenzione delle frodi. Le
o scendere in valore. leggi sulla trasparenza e l’autorità
a comprare e vendere azioni
Il crowdfunding si distingue da molti sono concetti complessi. Il trucco

30. CAPITOLO 3 30
Modelli Equity-based o basati su azioni finanziarie
è allora quello di sviluppare un ha rischiato la bancarotta per le
meccanismo che mitighi il rischio, pesanti spese legali che ha dovuto
riduca i costi e offra sicurezza allo affrontare per portare a termine le
stesso tempo. operazioni di acquisto azioni.
Possiamo guardare a Brewdog – Qui entrano in gioco le piattaforme
un microbirrificio scozzese – come e la loro capacità di offrire soluzioni
un esempio affascinante di quella «chiavi in mano» che in vari modi
forma di investimento inclusivo riescono a ridurre le complessità
e proveniente «dal basso» che legislative e burocratiche.ù
è l’equity-based crowdfunding.
Brewdog è stata la prima compagnia Una delle più note piattaforme
europea a effettuare un’Offerta «equity-based» è la britannica
Pubblica Iniziale (IPO) on-line Crowdcube. A novembre 2011, la
andando a sfruttare il capitale piattaforma aveva stabilito il record
relazionale costituito dalla propria mondiale di crowdfunding con il
fedele comunità di clienti, nutrita progetto del Rushmore Club, che
anche e soprattutto attraverso ha raccolto 1 milione di sterline
i social media. Il microbirrificio da investire nell’espansione del
ha lanciato la sua prima offerta gruppo londinese di bar e club.
di azioni nel 2009, riuscendo a Fondata da Darren Westlake e Luke
raccogliere £750,000 in 5 mesi. Lang e lanciata nel febbraio 2011,
Facendo tesoro di quell’esperienza, la piattaforma ha introdotto con
hanno lanciato un secondo round successo la democratizzazione
nel luglio 2011, abbassando tra degli investimenti nel Regno Unito.
l’altro il costo minimo di un’azione.
Hanno raccolto 500 mila sterline Il modello di Crowdcube richiede
in 2 giorni e oltre un milione in che, da investitore, ci si registri sul sito
4 settimane. Brewdog non ha e si depositi una somma di denaro
usato un sistema proprietario per sull’account della piattaforma. Una
effettuare le transazioni bensì il volta fatto, si possono esaminare
proprio sito web. Inoltre, è un caso le offerte e finanziare uno o più
abbastanza specifico e isolato: la progetti del portfolio presente sul
micro-brewery ha potuto contare sito. Gli imprenditori che cercano
su un capitale relazionale e sociale investimenti devono registrarsi
che le start-up, per loro stessa anch’essi e inviare il proprio
definizione, non possono avere. progetto, poi sottoposto a un
Inoltre, durante il primo round processo di controllo da parte
di investimento, il microbirrificio di Crowdcube che deciderà se

31. CAPITOLO 3 31
Modelli Equity-based o basati su azioni finanziarie
accettarlo o meno sulla piattaforma. eccezionalmente rigorosa portata
avanti dalla prestigiosa casa di
Alcune caratteristiche chiave sono: avvocati Ashfords, e non c’e nulla
di segreto o furtivo in essa. Avviene
• La somma minima da tutto alla luce del sole e l’elemento
raccogliere è al momento pari chiave è che gli investitori sono
a 5 mila sterline e non c’è un essenzialmente membri di un
massimo, anche se Crowdcube club pertanto l’offerta non è fatta
suggerisce £150,000 come direttamente al pubblico.
somma massima tipica.
• L’investimento minimo è Nel Regno Unito, Crowdcube è
£10 e i costi di transazione stata affiancata da FundedByMe,
delle compagnie che che ricalca a grandi linee lo
stanno cercando di stesso modello, e da Seedrs, la
raccogliere finanziamenti prima piattaforma di equity-based
sono relativamente limitati crowdfunding ad essere autorizzata
in paragone al tradizionale e regolata da un’autorità finanziaria,
processo di vendita di azioni. la FSA appunto. La differenza più
• Le spese legali fisse spettano grande tra Seedrs e Crowdcube
all’imprenditore e Crowdcube e FundedByMe sta nel fatto che
trattiene una percentuale. queste ultime due non sono
• Gli investitori devono essere considerate intermediari finanziari
basati nel Regno Unito dalla FSA, mentre Seedrs lo è.
• Allo stesso modo, gli Inoltre, il livello di coinvolgimento
imprenditori devono essere negli investimenti è molto diverso.
residenti nel Regno Unito e la Crowdcube non interviene
società (o la società risultante) nella revisione di disclosures e
deve essere registrata nel nella protezione degli investitori
Regno Unito. dopo che l’investimento è stato
effettuato, al contrario di Seedrs.
Secondo alcuni, questo modello è in
contrasto con parte del Companies La piattaforma, fondata da Jeff
Act 2006 secondo cui una Lynn e Carlos Silva, impone un
compagnia privata non può offrire breve test online agli aspiranti
azioni al pubblico senza prendere la investitori perché possano
via della IPO. Ma Crowdcube dice dimostrare di comprendere i rischi
di essere in regola con la FSA sin dell’operazione.
dal primo giorno. Il loro modello è Seedrs funge sia da marketplace
stato oggetto di una due diligence che da fund manager per i propri

32. CAPITOLO 3 32
Microfinanza
utenti, in quanto trattiene e gestisce Microfinanza
le azioni per conto degli investitori.
Si tratta di un aspetto fondamentale Vediamo subito i due sotto-modelli
in quanto, senza un’adeguata fondamentali:
protezione dei piccoli investitori, ci
sarebbe un alto rischio di diluizione. A) Modello micro-prestiti
Un modello alternativo è messo in Il microprestito è la fornitura di
pratica in Olanda da Symbid e in vari servizi finanziari a clienti con
paesi dalla globale GrowVC, che bassi redditi, inclusi semplici
utilizzano un veicolo cooperativo consumatori e lavoratori in
come meccanismo di collezione proprio che tradizionalmente non
dell’investimento: i contributi hanno accesso a servizi bancari e
individuali vengono messi insieme finanziari. Il denaro è raccolto da
in una sola entità legale che investe un gruppo di persone ed è gestito
nell’imprenditore. L’idea di costituire da un intermediario locale. Questo
un club o di avere una cooperativa è il modello seguito dalla popolare
«cuscinetto» tra investitori piattaforma Kiva.
individuali e imprenditore sembra
essere la chiave per «aggirare» Nel 2009, Zidisha è stata la prima
varie restrizioni regolamentarie in piattaforma di micro prestiti peer-
diversi paesi: o il processo non è to-peer a mettere in contatto
interamente pubblico (il metodo diretto prestatori e richiedenti
«club» di Crowdcube) o non è un senza intermediari locali.
investimento diretto da parte di
un individuo (il modello-veicolo o B) Prestito tra privati (Peer-to-
cooperativo di Symbid e GrowVC). peer/Social Lending)
Il prestito Peer-to-peer è una
transazione finanziaria (che consiste
APPROFONDIMENTI: soprattutto in prestare e prendere
in prestito denaro) che avviene
Marco Bicocchi Pichi (Sym- direttamente tra individui senza
bid) «Symbid e l'equity-based l’intermediazione delle tradizionali
crowdfunding in Europa » istituzioni finanziarie: un gruppo
di persone presta piccole somme
Video: http://tinyurl.com/cd4e3tz di denaro alla stessa persona o
Slides: http://tinyurl.com/d5xrl4n organizzazione. Fondata nel 2005
a Londra, Zopa è stata la prima

33. CAPITOLO 3 33
Microfinanza
società di prestito peer-to-peer e in 12 (solo per Prestiamoci), 24,
agisce come un’intermediaria che 36 e 48 mesi. Altri soggetti privati
facilita il processo. (prestatori) saranno quelli che
Il mercato del social lending è in effettueranno il prestito, ottenendo
continua espansione: nel 2011 solo un rendimento sui capitali investiti.
negli Stati Uniti ha fatto registrare Grazie all’incontro diretto tra
oltre 260 milioni di dollari di domanda e offerta, i tassi applicati
erogazioni. sono più convenienti di quelli
tradizionali: i richiedenti avranno
A questi due modelli se ne affianca interessi bassi e i prestatori
un altro, il P2B, micro-prestito a avranno interessi alti. Entrambe le
piccole imprese, che ritroviamo piattaforme collocano i richiedenti
nell’esempio di FundingCircle, in diverse categorie, i ‘mercati’,
piattaforma che permette a piccoli da cui dipende il tasso di interesse
risparmiatori di prestare denaro a proposto, categorie assegnate in
piccole e medie imprese o startup. base al merito creditizio.
Smartika, in circa 7 mesi, ha
Il Social Lending in Italia erogato 1,8 milioni di euro con
quasi 300 prestiti. Prestiamoci ha
Zopa è stata lanciata anche in erogato circa 1,5 milioni di euro
Italia nel 2008, ma è stata fatta con 277 prestiti (dati aggiornati al
chiudere dalla Banca d’Italia l’anno 16 novembre 2012).
successivo. Tuttavia, i fondatori
di Zopa a marzo hanno dato APPROFONDIMENTI:
vita ad una nuova realtà, con un
nuovo nome e ragione sociale: Maurizio Sella (Smartika) «P2P
Smartika SpA, che va ad affiancarsi e Social Lending »
a Prestiamoci. Entrambi figurano
come Istituti di Pagamento, quindi Video: http://tinyurl.com/dynu8d5
intermediatori abilitati e vigilati da Slides: http://tinyurl.com/c4kospc
Bankitalia.
Il funzionamento di questi portali è Come dicevamo, queste sono solo
piuttosto semplice e permette a chi alcune categorie di piattaforme,
necessita di un prestito personale riconducibili ai macro-modelli
(richiedente) di richiedere importi presenti al mondo al giorno d’oggi.
compresi tra 1.000 euro (1.500E Ma la diversità di piattaforme e il
per Prestiamoci) e 25.000 euro fiorire di nuovi siti di crowdfunding
(15.000 per Smartika), rimborsabili sembra non avere fine. Solo per

34. CAPITOLO 3 34
Microfinanza
fare alcuni esempi, esistono e
nascono sempre più piattaforme
di nicchia, adatte per finanziare
esclusivamente progetti per apps, o
solo per l’editoria, o ancora solo per
progetti musicali. Molte operano
nel settore di beneficenza e
impegno sociale, altre ancora fanno
crowdfunding civico. Scegliere
la piattaforma giusta è un passo
molto importante in un progetto di
crowdfunding, come illustreremo
nelle sezioni successive.
Principali Modelli di crowdfunding
Micro-prestiti
Reward-based Equity-based
(Prestiti P2P)
Donazioni in Acquisto di azioni in Prestiti tra persone,
cambio di premi o una start up. spesso a un tasso
riconoscimenti di di interesse molto
varia natura. inferiore a quello
applicato dalle
banche.
www.kickstarter.com www.crowdcube.com www.prestiamoci.it
www.eppela.com www.siamosoci.com www.smartika.it

35. CAPITOLO 4 35
Campagne di
crowdfunding:
componenti per il
successo
crowdfuture
Come per ogni cosa, non c’è una importante in quanto dovrebbe
ricetta segreta per una campagna incoraggiare a giungere ad una
di crowdfunding di successo. posizione di comune accordo e a
Come abbiamo visto, ci sono delimitare la portata degli obiettivi,
molte opzioni, molte motivazioni, assicurandosi che siano realistici.
possibilità e strumenti dietro ogni È cruciale darsi una scadenza:
singolo progetto di crowdfunding aiuterà a gestire le risorse che
e pertanto non vi è un singolo bisognerà dedicare al progetto
approccio alla creazione di una e fattorizzare il loro costo se
campagna di successo. Tuttavia, necessario. Non si deve aver paura
dopo vari studi e ricerche siamo di revisionare il piano, spesso sarà
arrivati a compilare questa serie di necessario riconsiderare la data
consigli generali che dovrebbero di lancio mentre si stabilisce bene
essere utili a chiunque voglia avviare cosa bisogna mettere in piedi prima
una campagna di crowdfunding. di cominciare.
1. Chiarire obiettivi, target e tempi 2. Scegliere la giusta piattaforma
di crowdfunding
Potrebbe risultare ovvio ma è
importante chiarire cos’è che si sta Come abbiamo accennato,
cercando di ottenere e condividerlo scegliere la piattaforma giusta
tra il team che ha il compito di è un passo molto importante.
portare avanti il progetto. È un passo Certamente è consigliabile usare

36. CAPITOLO 4 36
Campagne di crowdfunding: componenti per il successo
una delle soluzioni già disponibili 3. Scegliere le giuste ricompense
invece di provare a fare da soli. Le
soluzioni ‘chiavi in mano’ rendono Scegliere quali ricompense offrire
il processo più semplice e hanno in una campagna è spesso la
tutte le tipiche funzionalità di cui si parte più difficile. Ciò perché
ha bisogno per portare avanti una l’ideale sarebbe avere una serie di
campagna di successo, abbassando ricompense diversificate e di vario
allo stesso tempo i costi della valore al fine di attrarre la più vasta
campagna. Inoltre, le piattaforme gamma di potenziali contribuenti
di crowdfunding hanno traffico di e investitori. Le aspettative di
passaggio che spesso non rientra ritorno possono variare molto,
nei contatti diretti di un progettista, particolarmente in un mondo
e questa abilità di giungere oltre interconnesso come quello in cui
l’immediato pubblico di contatti di viviamo, pertanto bisogna provare
primo grado è un aspetto chiave ad offrire una grande diversità di
della gestione di una campagna di ricompense, prevedendo ritorni
crowdfunding. tangibili e intangibili. Bisogna tenere
a mente che quello che piace a voi
Ogni piattaforma ha una value potrebbe non essere quello che
proposition specifica e bisogna piace agli altri. Banale ma vero, e
essere abili nello scegliere tra la spesso dimenticato. Dato che è
varietà quella che fa al caso proprio. importante sfruttare la coda lunga
È utile articolare bene le ragioni di investitori, bisogna sempre
che spingono a scegliere una ricordare che le persone che al
piattaforma piuttosto che un’altra, momento non sanno nulla di noi
per assicurare che si dedichi il e del nostro progetto potrebbero
tempo necessario alla riflessione su diventare nostri investitori. Inoltre, è
questo aspetto. fondamentale che i contatti diretti
Naturalmente la responsabilità di e iniziali promuovano il progetto tra
condurre una campagna ricade i loro contatti, e quei contatti con
principalmente sul progettista. Le i propri contatti, e così via. Forse
piattaforme offrono lo spazio e non ci renderemo mai conto e non
alcuni servizi, ma è il progettista che sapremo mai da dove provengono
deve pensare al coinvolgimento esattamente tutti i nostri finanziatori,
della comunità e alla promozione pertanto il valore della ricompensa
dell’iniziativa. sta sia nello specifico ritorno
all’investitore ma anche nel valore
come oggetto in sé stesso perché
venga condiviso ulteriormente.

37. CAPITOLO 4 37
Campagne di crowdfunding: componenti per il successo
Quando si progettano le l’esclusività sono due elementi
ricompense bisogna sempre fondamentali. Se un’organizzazione
chiedersi: un investitore vorrebbe trova difficile identificare una
dire al mondo della ricompensa ricompensa tangible, per esempio
che ha appena acquistato? E non nel caso di un fornitore di servizi
bisogna dimenticare di incoraggiare no profit, allora la creatività diventa
i vostri backers a condividere la loro importante nel giungere a definire
esperienza. un pacchetto ricompense. Non
Un altro concetto fondamentale è una cattiva idea considerare
da tenere a mente quando si di coinvolgere terze parti che
opera in un ambiente online è forniscano ricompense per un
l’abbassamento delle barriere dato progetto. Loro avrebbero il
d’entrata. Bisogna essere capaci di vantaggio di guadagnare visibilità
permettere a una grande diversità e associazione con il progetto e
di finanziatori di partecipare e voi potreste sfruttare le reti sui
contribuire, offrendo opportunità social media e il loro più vasto
anche per le più piccole donazioni. capitale relazionale a vantaggio
Inoltre, ogni investimento del progetto. La collaborazione è
rappresenta un’opportunità per un aspetto chiave in un ambiente
celebrare e ogni occasione per interconnesso e dovrebbe essere
tenere quelle comunicazioni attive, preso in considerazione per ogni
vivaci e regolari è importante per progetto.
tenere alto l‘entusiasmo intorno
al progetto. I progettisti avranno 4. Pitch e strategia di
ognuno uno scopo diverso comunicazione
per generare ricompense. Gli
sviluppatori di prodotti hanno la Avere un pitch ben costruito è
possibilità, che spesso sfruttano, essenziale. I potenziali investitori
di offrire varie prime versioni di un devono capire a cosa stanno per
prodotto a prezzi ottimali, in anticipo partecipare e perché dovrebbe
rispetto alla prevista disponibilità essere di loro interesse. Essere
sul mercato e in combinazione con capaci di comunicare e ripetere
vari servizi di valore aggiunto che messaggi chiave durante tutta
vanno a costituire una varietà di la campagna è fondamentale.
pacchetti ricompense. Allo stesso modo, è importante
Tuttavia, alcune circostanze e identificare le parole chiave nella
tipi di progetti potrebbero avere storia che raccontiamo in quanto
cose meno tangibili da offrire. esse avranno valore per attirare una
Basta ricordare che la diversità e determinata audience quando ci si

38. CAPITOLO 4 38
Campagne di crowdfunding: componenti per il successo
rivolge alle comunità online.
Concreto - Assicuratersi che
La passione è importante. Perché un’idea possa essere compresa e
gli altri dovrebbero appassionarsi ricordata
se non lo fate voi stessi in primo
luogo? Non diremo mai abbastanza Credibile - Dare credibilità
che il successo dipende dai contatti all’idea
diretti che vanno a raggiungere
i propri contatti e così via. Se ci si Emotiva - Aiutare le persone a
rivolgete semplicemente ai propri vedere i valori e l’importanza di
soliti contatti e non si trova modo un’idea
di far comunicare ulteriormente il
messaggio, allora non si va ad usare Storie - Mettere le persone in
il potere dei social media e delle grado di usare l’idea attraverso la
comunità interconnesse e non si va narrazione.
ad attingere nella “coda lunga”.
I pompieri si raccontano a vicenda
Per riuscire in ciò invece, la storia storie dopo ogni incendio e così
nel pitch deve essere facile da facendo moltiplicano le proprie
raccontare e deve valere la pena esperienze. Dopo anni di storie
raccontarla. Ci sono vari approcci raccontate e ascoltate, hanno
allo sviluppo di storie avvincenti. un catalogo mentale più ricco di
Uno di essi è l’approccio di Chip e situazioni critiche che potrebbero
Dan Heath1 in Made to Stick: Why ritrovarsi ad affrontare durante
Some Ideas Survive and Others Die un incendio e hanno le risposte
(“Made to Stick: Perché alcune idee appropriate per la situazione. La
sopravvivono e altre muoiono”). I ricerca dimostra che testare una
due fratelli propongono il modello situazione mentalmente ci aiuta a
SUCCESs per sviluppare contenuto metterla in atto in modo migliore
di qualità: i suoi princìpi sono sei e quando incontriamo quella
in inglese le loro iniziali formano la situazione in un ambiente reale. In
parola SUCCES. modo simile, ascoltare storie agisce
come una sorta di simulatore di
Semplice - Individuare il cuore volo mentale, che ci prepara a
dell’idea rispondere in modo più veloce ed
efficace. A volte è utile ‘testare’
Inaspettato - Attirare le storie su persone al di fuori del
l’attenzione delle persone con proprio circolo immediato per
imprevidibilità e sorpresa avere una visione più oggettiva.