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Questo ebook è stato realizzato da Daniela Castrataro & Tim Wright di www.twintangibles.co.uk, Imke Bähr e Carlo Frinolli di www.nois3lab.it .

I contenuti sono il risultato delle ricerche fatte per "crowdfuture - The Future of Crowdfunding" prima conferenza italiana dedicata interamente al crowdfunding che si è tenuto il 27 ottobre a Roma.

Ringraziamo le persone che hanno contribuito alla realizzazione dell’ebook con interventi, suggerimenti e feedback in particolare Dan Marom, Jason Best, Ciro Continisio, Alessio Barollo, Linda Comerlati, Daniele Ferrari, Ivana Pais.

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  1. 1. INDICE 2 Premessa ................................................................................................................. 3 Introduzione............................................................................................................. 5 Capitolo 1 Il Crowdfunding: principi e definizioni..........................................11 Capitolo 2 Storia e modelli del crowdfunding................................................ 15 Capitolo 3 Le piattaforme di crowdfunding....................................................22 Capitolo 4 Campagne di crowdfunding: componenti per il successo.....35 Capitolo 5 Crowdfunding e mercati finanziari...............................................43 Capitolo 6 Aspetti normativi e legali del crowdfunding...............................47 Capitolo 7 Crowdfunding: una prospettiva europea....................................54 Capitolo 8 Analisi delle Piattaforme di Crowdfunding Italiane...................56 Capitolo 9 Case Studies ......................................................................................69 Capitolo 10 Il crowdfunding è il nuovo «Like»................................................. 80 Il Manifesto Kapipalista, una semplificazione dei principi cardine del crowdfunding................................................ 84 L'esperienza di Starteed....................................................................87 Il crowdfunding nella legislazione statunitense e italiana........ 91 L'esperienza di GrowVC...................................................................95 L'esperienza di Siamo Soci........................................................... 100 GRAZIE! .............................................................................................................105 Sitografia e bibliografia......................................................................................106 Sponsor ............................................................................................................. 107 Logistic Partner....................................................................................................108 Venue Partner......................................................................................................108 Media Partner.......................................................................................................109 Organizzatori....................................................................................................... 112 Co-Organizzatori................................................................................................ 112
  2. 2. PREMESSA 3 Premessa @CrowdCapAdvisor Jason Best www.crowdfundcapitaladvisors.com La clausola sul crowdfunding le proprie sfide socio-economiche inserita nel JOBS Act statunitense come disoccupazione e PIL in e firmata in legge dal presidente declino guardano sempre di più al Obama ad aprile 2012 è stata scritta crowdfund investing (CFI) come una da Jason Best, Sherwood Neiss e soluzione. Inoltre, l’innovazione Zak Cassady-Dorion di Crowdfund e la tecnologia sono componenti Capital Advisors, e si prepara chiavi per rimanere competitivi nel ad essere uno degli eventi più mercato globale. Il crowdfunding importanti del prossimo anno per offre accesso al capitale che è gli imprenditori e le piccole imprese critico per gli imprenditori che statunitensi. forniscono quelle nuove idee, tecnologia e innovazione, e che Abbiamo già visto grandi movimenti giocheranno un ruolo importante oltre il confine statunitense con nell’abilità di un Paese a mantenere la nascita e la progettazione di il proprio margine competitivo. piattaforme di crowdfunding in un numero di paesi e ora l’Italia si è Quando Jason ha condiviso la spinta anche più avanti con la sua sua conoscenza e expertise sul agenda digitale e l’agenda per le crowdfunding, ha anche insistito startup che include il crowdfunding. sull’elemento più critico per Siamo molto entusiasti di questo una struttura CFI di successo sviluppo. in qualunque paese: che venga adattata alla particolare struttura Le nazioni che cercano di risolvere legislativa, culturale e storica del
  3. 3. PREMESSA 4 Jason Best Paese stesso. Jason Best Jason, Sherwood e Zak hanno Jason Best e Sherwood Neiss hanno sfruttato la propria esperienza guidato la lotta per legalizzare il personale accumulata dopo aver debt e equity crowdfunding negli raccolto oltre 87 milioni di dollari Stati Uniti. Lavorano con governi, sotto i regolamenti correnti, hanno ONG, fondi di investimento per studiato numerosi modelli di CFI aiutarli a sviluppare strategie di intorno al mondo e solo allora crowdfund investment, come hanno guardato a cosa avrebbe parte di una comprensiva strategia potuto funzionare nella cultura di investimento iniziale al fine di americana e con le leggi americane aumentare il deal flow totale. Jason che governano l’investimento, lavora come un Entrepreneur- prima di presentare la propria in-Residence presso il Center for struttura al Congresso statunitense. Entrepreneurship and Technology alla UC Berkeley, dove si elaborano Allo stesso modo, ogni paese deve alcuni dei dati più nuovi sul esplorare i modelli di CFI nel mondo crowdfunding. Best e Neiss hanno e partecipare alla conversazione scritto insieme Crowdfund Investing globale sul CFI, proprio come Jason, for Dummies1 e hanno fondato Sherwood e Zak hanno fatto e la Crowdfund Capital Advisors2, continuano a fare con le numerose dove offrono servizi tecnologici e organizzazioni di crowdfunding alle strategici a coloro che cercano di quali partecipano come fondatori, sfruttare il crowdfundin investing. membri del consiglio o advisor. Ogni cultura deve definire le proprie NOTE: leggi che vadano a governare il crowdfund investing, così come il 1 Crowdfund Investing For dialogo in Italia a settembre 2012 Dummies ha aiutato a formare un sistema http://tinyurl.com/95t3wjk di crowdfunding che è adatto alla cultura, le leggi e l’economia 2 Crowdfund Capital Advisors italiana. Non vediamo l’ora di vedere http://tinyurl.com/cjhl5a9 gli sviluppi di questa legislazione!
  4. 4. INTRODUZIONE 5 Introduzione «Il futuro dipende da ciò che facciamo nel nostro presente.» Gandhi @ MaromDan Dan Marom www.thecrowdfundingrevolution.com Gli imprenditori sono la linfa nessun capitale, andare in una dell’innovazione. Senza la loro banca o recarsi da un VC porta tenaticità, la loro persistenza e il generalmente pochi risultati. loro dinamismo, al mondo non Una ricerca della Angel Capital ci sarebbero la Apple, la Kodak, Education Foundation mostra che Google, Microsoft, Polaroid e le startup raccolgono annualmente infinite altre. La recessione globale 60 milioni di dollari attraverso iniziata nel 2008 ha posto gran amici e famiglia, in paragone ai parte del peso sugli imprenditori 20 miliardi dal venture capital e nel mondo, tagliando l’accesso ai ai 20 miliardi dagli angels. Fino a finanziamenti, le linee di credito e i quando VCs, angels e banche non prestiti bancari. Negli ultimi cinque si avvicineranno ai nostri amici e anni, i meccanismi di finanziamento alle nostre famiglie, il crowdfunding tradizionale sono stati messi sotto sarà la fonte di finanziamento più esame, costringendo il mondo a plausibile per gli imprenditori con rivalutare come viene distribuito il una grande idea alla ricerca di seed capitale alle società globali e come capital. viene supportata l’innovazione. Cosa rende il crowdfunding Il crowdfunding sarà il meccanismo speciale? Se da un lato l’ampiezza finanziario che definirà il nostro dell’investimento è certamente futuro e permetterà il cambiamento. impressionante (Massolution Per gli imprenditori con una prevede che saranno raccolti circa grande idea, poca esperienza e 2.8 miliardi di dollari globalmente
  5. 5. INTRODUZIONE 6 Dan Marom via crowdfunding nel 2012), il vero europeo. Con oltre 450 piattaforme potere del crowdfunding sta nella di crowdfunding attive al mondo e capacità di sfruttare la saggezza nuove piattaforme che nascono della folla e creare una comunità ogni giorno, gli imprenditori di individui emotivamente e sono in una posizione ottima per intrinsecamente motivati ad avviare realizzare le proprie idee e iniziare un vero cambiamento. Con progetti un processo di coinvolgimento con che vanno dalla produzione di i supporter potenziali. Per l’Italia, il gadget alla ricerca di cure per il futuro è particolarmente roseo in cancro, al sostegno ad un cantante quanto il governo si è impegnato per finanziare un tour intorno al verso il crowdfunding e la comunità mondo, sarebbe difficile non trovare è ricca di imprenditori pronti a qualcosa con cui connettersi a passare al prossimo stadio. livello sociale. Il crowdfunding crea un nuovo tipo di partecipazione Just do it! attiva, una partecipazione che trascende il semplice ‘piacere’ Come industria, il crowdfunding qualcosa su Facebook, dove gli è ancora nella propria infanzia. individui cliccano un bottone per Se è vero che gli individui hanno indicare supporto. Le piattaforme utilizzato il potere e la saggezza di crowdfunding portano ad della folla per centinaia di anni, la uno stadio successivo, creando crescita di Internet ci ha dato gli conversazioni tra imprenditori e strumenti per trasformare il potere i propri investitori. Ciò crea un della folla fisica in discorso, creando nuovo tipo di modello secondo una comunità virtuale in cui cui l’investitore non solo ha una andiamo a sfruttare le menti degli partecipazione finanziaria nel individui e ne usiamo il feedback successo dell’idea, ma anche una per il miglioramento di società intrinseca. individuali, filantropia, innovazione tecnologica e innovazione urbana. Con il passaggio del JOBS Act Permette alle imprese di capire negli USA, la legislazione introdotta cos’è davvero importante per i dal governo Monti in Italia e loro clienti, ai governi quali sono una generale consapevolezza le questioni prioritarie per i propri accresciuta del crowdfunding futuro cittadini. Il crowdfunding non è a livello regolatorio e legislativo solo raccolta di denaro, è un mezzo paneuropeo, siamo ben attrezzati per rivoluzionare il modo in cui per portare un vero cambiamento comunichiamo l’uno con l’altro. nel panorama del crowdfunding Uno dei migliori esempi di potere
  6. 6. INTRODUZIONE 7 Dan Marom della saggezza della folla è fenomeno, che ha il potenziale di rappresentato da Wikipedia. Con raccogliere 6.2 miliardi di dollari 23 milioni di articoli in 285 lingue a livello globale. Con il passaggio e oltre 100.000 autori, Wikipedia del JOBS Act negli Stati Uniti è testamento del potere collettivo e la legalizzazione dell’equity delle menti individuali e dello spirito crowdfunding da parte del governo innovativo della saggezza della Monti in Italia, il governo e l’industria folla: se fossimo stati incaricati di sono in una buona posizione per prevedere il successo di Wikipedia esaudire le previsioni di Gartner. su Microsoft Encarta, quest’ultima La nuova legislazione sul sarebbe stata probabilmente crowdfunding in Italia e negli USA considerata quella con le maggiori mi porta ad affrontare uno dei trend probabilità di successo tra le due, più importanti che vedremo nei in quanto Microsoft è una società prossimi anni: la crescita dell’equity ben stabilita con risorse infinite e crowdfunding. In questo modello, con un’infrastruttura ben salda. i contributi sono offerti in forma Con oltre 365 milioni di lettori, di investimento, mentre i donatori Wikipedia è ora la fonte globale di sono spinti da una combinazione conoscenza e quella conoscenza di motivazioni intrinseche, sociali proviene da autori in tutto il mondo e finanziarie. Se la società ha che lavorano gratis per una causa successo, nel tempo i donatori in cui credono. Wikipedia è il ricevono ritorni sull’investimento. punto critico del potere della folla L’equity crowdfunding permetterà moderna. agli imprenditori di vendere quote non registrate a tutti i tipi di investitori Il panorama globale del direttamente via Internet. Sarà un crowdfunding conta 450 importante meccanismo per la piattaforme intorno al mondo, di ripresa economica dell’Europa in cui 191 negli USA, 44 nel Regno quanto ricerche indicano che l’80% Unito, e oltre cento nel resto della creazione di lavoro proviene dell’Eurozona. Kickstarter, una delle da Piccole e Medie Imprese (PMI). prime piattaforme di crowdfunding Rendere il capitale disponibile a lanciata negli Stati Uniti, ha raccolto PMI e imprenditori è fondamentale finora 393 milioni di dollari. Mentre per la ripresa eonomica europea. il mondo si avvia a raccogliere 2.8 miliardi nel 2012 via piattaforme La legalizzazione del crowdfunding di crowdfunding, una ricerca causerà anche la nascita di nuove di Gartner prevede che il 2013 piattaforme di crowdfunding, molte sarà l’anno più grande per tale delle quali saranno focalizzate su
  7. 7. INTRODUZIONE 8 Dan Marom settori di nicchia. La qualità del deal scoperta del prezzo, la condivisione flow sulle piattaforme determinerà del rischio e il social networking la loro longevità. Naturalmente, sono meccanismi di finanziamento mentre il mercato del crowdfunding da primo stadio molto efficace, e si sviluppa e le piattaforme rappresentano un modo ottimale diventano più competitive, di cercare grandi opportunità di assisteremo a un maggiore scrutinio investimento. su quali progetti verranno accettati dalle piattaforme. Allo stesso I fornitori di servizi aggiuntivi tempo, diventeranno più comuni giocheranno un ruolo importante piattaforme specializzate definite nel crowdfunding, in particolare dall’industria o da un obiettivo quando si tratta di stabilire più vasto: abbiamo assistito alla un’infrastruttura per le piattaforme creazione di portali di crowdfunding di crowdfunding. Questioni come per la sanità, di siti web dedicati ai individuazione e prevenzione di prestiti per imprenditori nei paesi frode, servizio clienti e connessione in via di Sviluppo, e di piattaforme tra operazioni front-end e back- open source. end offriranno alle terze parti opportunità immense di partecipare Oltre alle piattaforme di nicchia, allo sviluppo del crowdfunding. vedremo anche la nascita di nuovi Se da un lato Amazon Payment modelli finanziari. Se da una parte gli e PayPal rappresentano risorse imprenditori hanno spesso difficoltà eccellenti per alcune piattaforme, nell’assicurarsi finanziamenti da non sono disponibili su scala angels o VCs, una campagna di globale e le terze parti saranno crowdfunding offre credibilità chiamate a fornire infrastrutture e legittimità all’imprenditore, adeguate per effettuare pagamenti segnalando all’investitore la e servizio clienti per i siti di potenziale opportunità che è già crowdfunding. Inoltre, per le stata validata dal mercato. piattaforme con ambizioni globali, la service oriented architecture Modelli ibridi, dove modelli (SOA) sarà richiesta per i siti che finanziari vecchi e nuovi si uniscono vorranno lavorare tra più nazioni. a offrire uno spettro più largo di opzioni finanziarie, aumentando Iniziative di crowdfunding civico anche il livello di visibilità. Per il giocheranno un ruolo importante VC, la possibilità di usare i gruppi nel settore pubblico, permettendo di affinità della folla, la capacità agli individui di lavorare con di previsione del mercato e della le municipalità e supportare
  8. 8. INTRODUZIONE 9 Dan Marom l’impegno pubblico. Per esempio, non sono necessariamente quelli nel Regno Unito l’anno scorso che stanno dando i contributi di abbiamo assistito alla raccolta maggiore valore. I principianti di £792,021 per la costruzione sono spesso quelli che forniscono di un centro sociale a Glynoch un particolare fondamentale che tramite il portale di crowdfunding causerà la svolta.» Spacehive. Non solo sono stati trovati i necessari finanziamenti Per le piattaforme di per aiutare a far rinascere una comunità caratterizzata da povertà, crowdfunding: ma i cittadini faranno volontariato durante la costruzione del centro «Innovate la vostra piattaforma. e saranno in parte responsabili per Open Genius è un sito in lingua la gestione quando la costruzione italiana che facilita il crowdfunding sarà terminata. per i progetti di ricerca. La ‘folla’ di scienziati, imprese e altri Per il futuro, mi piacerebbe fare individui valuta i progetti e decide un appello a tutti gli imprenditori, quali riceveranno finanziamenti. le piattaforme di crowdfunding e i Eppure immaginate cosa policy makers e i legislatori perché succederebbe all’innovazione agiscano per realizzare il vero e alle scienze se invece di potenziale del crowdfunding: sovvenzioni governative (quindi provenienti dalle tasse pagate dai cittadini), il denaro fosse Per gli imprenditori: assegnato a una riserva usando un modello come Open Genius. «Uscite allo scoperto e realizzate Non solo permetterebbe le vostre idee. Fate network con alla saggezza collettiva della altri imprenditori per imparare il folla di distribuire capitale, crowdfunding, i modi diversi per ma anche le meccaniche di finanziare i progetti e come potere expertise dei mercati predittivi iniziare. Ricordate che la diversità si concentrerebbero sugli conta. Per gli imprenditori stanziamenti. Inoltre, iniziate alle prime armi, sappiate che a educare. Uno degli aspetti essere principianti è un valore. più cruciali del successo del Jeff Howe, autore del libro crowdfunding sta nell’assicurarsi Crowdsourcing, ha saggiamente che gli individui sappiano come detto “E’ sorprendente il fatto poter realizzare le loro idee che i migliori programmatori tramite i servizi che offrite.»
  9. 9. INTRODUZIONE 10 Dan Marom Per i policymakers: crowdfunding ha bisogno di innovare e i vostri servizi «Aggiornate le leggi per potrebbero essere fondamentali permettere alle PMI di raccogliere a questo scopo: capitale attraverso le proprie reti personali, per assicurarne • Lotta alla frode: algoritmi di l’autonomia e la capacità di individuazione della frode creazione di lavoro. Lavorate avranno bisogno di una con l’industria del crowdfunding buona infrastruttura. con regolamenti, reporting, e • Audit delle imprese. controlli di conformità. • Assistenza alle piattaforme di crowdfunding nella Supervisionate la creazione di selezione-controllo delle un “Gruppo europeo di esperti società per la prevenzione sul crowdfunding” incaricato della frode. della raccolta e scambio di idee • Service Oriented su come supportare al meglio il Architecture per iniziative crowdfunding. Questo gruppo globali per lavorare tra un di esperti dovrebbe includere un Paese e l’altro. rappresentanza da tutti i membri • Sistemi di pagamento della UE e dovrebbe affrontare i (alternative a PayPal, Amazon punti seguenti: Payments) Business case per il crowdfunding In breve, abbiamo il lavoro tagliato in Europa per noi. Con duro lavoro e dedizione Educazione per le PMI su come all’innovazione, i prossimi anni utilizzare il crowdfunding saranno entusiasmanti. Non ci resta Best practice per le piattaforme che metterci all’opera! di crowdfunding, imprenditori e investitori.» Per le terze parti: Le altre imprese dovrebbero guardare a come affrontare alcuni dei problemi del crowdfunding, Le seguenti aree rappresentano punti dove l’industria del
  10. 10. CAPITOLO 1 11 Il Crowdfunding: principi e definizioni crowdfuture Una definizione allargata potenziale della viralità del web e dei nuovi schemi mentali facilitati Definire il crowdfunding comincia dall’affermarsi dei social media. a diventare sempre più difficile in Da questa definizione emergono quanto il fenomeno sta assumendo alcuni punti fondamentali molteplici sfumature e aspetti che distinguono nettamente giorno dopo giorno, sfumature ed il crowdfunding dal più noto aspetti che si fanno sempre più online fundraising. In primis, sofisticati e complessi. Tuttavia, la partecipazione attiva. Come una definizione è necessaria affermato dal guest curator di e in questa sede proveremo a crowdfuture e co-autore del definirlo citando tutti gli aspetti best seller «The crowdfunding che lo contraddistinguono come revolution», Dan Marom, il fenomeno innovativo e unico. crowdfunding è il nuovo like, Il crowdfunding, letteralmente rappresenta una forma attiva ‘finanziamento dalla folla’, è un di partecipazione. Gli individui processo di finanziamento collettivo non solo amano una brand, proveniente dal basso, tramite cui un progetto, un’iniziativa ma più persone contribuiscono con contribuiscono a renderla somme di denaro di varia entità a possibile finanziandola. In tutto un progetto o ad un’iniziativa in cui ciò le dinamiche sociali rivestono credono e di cui si fanno sostenitori. un compito importantissimo, Rappresenta inoltre un metodo in particolare quelle innescate di raccolta di denaro che sfrutta il dalle interazioni continue e ormai
  11. 11. CAPITOLO 1 12 Il Crowdfunding: principi e definizioni - L'intersezione tra Crowdfunding e Social Media invisibili che hanno luogo sul web. che il donatore ottiene in cambio Il capitale sociale e relazionale del per aver finanziato un’idea o crowdfunder è il capitale che conta un’iniziativa. maggiormente: non si tratta solo di numeri, quello che conta sono L'intersezione tra i legami di fiducia tra le persone, quei legami che ci spingono ad Crowdfunding e Social Media appoggiare un progetto, a farsi portavoce per esso e a trasmetterlo Quindi il crowdfunding va ben con la stessa fiducia ai nostri oltre l’idea di raccogliere fondi contatti. Il fatto che il crowdfunding da vari donatori o investitori. Ma si svolga prettamente online rende come nasce esattamente questo possibile un’ulteriore caratteristica fenomeno? che lo contraddistingue: la trasparenza. Il web, che è spesso Il crowdfunding affonda le considerato covo di frodi e imbrogli proprie radici nel concetto di di vario genere, consente invece «microfinanza», ovvero la nozione molta più trasparenza di quanto secondo la quale piccole somme, si creda. La reputazione, online o quando aggregate, fanno la offline, è uno dei beni intangibili differenza. È lo stesso concetto che più grandi di un individuo nella è alla base di molta dell’attrazione società. Rovinarla equivale a uscire che riscuotono i Social Media di scena. La validazione della folla, il come mezzi per facilitare azione controllo che essa esercita quando popolare e cambiamenti: tante presa nell’insieme, è un elemento piccole azioni, quando messe di garanzia. Inoltre, i progetti di insieme, creano reazioni a catena crowdfunding migliori sono quelli e provocano effetti enormi, spesso che aggiornano costantemente imprevedibili, e poco riconducibili le persone che li sostengono, alla piccola azione iniziale. Allo sono quelli che raccontano cosa stesso modo, nel mondo del stanno facendo, non sono progetti business, gran parte del potenziale intangibili e lontani da noi. Dovrebbe e dell’impatto dei Social Media va essere proprio quell’elemento di cercato in comunità e in gruppi di vicinanza, di confidenza con chi consumatori di cui una determinata sta chiedendo finanziamenti, di impresa o organizzazione potrebbe chiarezza su come i soldi verranno essere del tutto inconsapevole. impiegati, a fare la differenza. Ed è esattamente lo stesso con Altro aspetto sicuramente peculiare il crowdfunding. L’intenzione del crowdfunding è la ricompensa primaria in una campagna di
  12. 12. CAPITOLO 1 13 Il Crowdfunding: principi e definizioni - L'intersezione tra Crowdfunding e Social Media crowdfunding dovrebbe essere per descrivere alcuni modelli quella di raggiungere comunità e economici e commerciali moderni. persone che sono oltre la propria In breve, secondo questa teoria, immediata “tribù” e andare ad il futuro del business è vendere attingere da individui e gruppi di minori quantità di un numero cui si potrebbe ignorare l’esistenza maggiore di prodotti. Contando e che, prima che la campagna su una comunità globale, anche i abbia inizio, potrebbero a loro volta prodotti che hanno una domanda essere del tutto ignari di voi. piuttosto limitata nell’insieme vendono in grandi quantità. Molti Questo sviluppo è possibile tramite modelli economici innovativi attivati il processo di «raccomandazione attraverso i Social Media hanno virale» e grazie al vasto potenziale questo stesso concetto alla base. di diffusione dei Social Media, Per sfruttarne i vantaggi, il costo o le tramite i quali si prova a convertire barriere di ogni transazione devono semplici contatti in sostenitori e essere talmente bassi da rendere promotori, e portarli ad usare a loro abbastanza ‘economico’ l’accesso volta i propri contatti per saltare i alla coda lunga. Una volta che vi si sei gradi di separazione che ci sono accede, i modelli tradizionali non tra noi e la comunità di investitori sono più i soli in gioco. globale. Questo significa che dobbiamo abbracciare diversità e Nel caso del crowdfunding, le accomodare prospettive divergenti, barriere vengono abbassate quanto accettare che le motivazioni basta per rendere i contributi tanto per lasciarsi coinvolgere in ridotti da permettere a un maggior qualcosa sono molte e varie, e numero di persone di partecipare non necessariamente quelle che al progetto. A tal proposito, le avevamo immaginato all’inizio. piattaforme di crowdfunding, che In un mondo estremamente offrono soluzioni comprensive variegato e altamente connesso, per portare avanti una campagna, è fondamentale allargare la nostra riducono difficoltà e costi aggiuntivi nozione di aspettativa di «ritorno» e rendono il processo sempre più o ricompensa. fattibile per tutti: infatti in genere si può contribuire a qualsiasi Un altro concetto che dobbiamo progetto con un importo minimo di tenere presente in quanto al cuore pochissimi euro. del fenomeno del crowdfunding Il potere di trasformazione di questi è il concetto della “coda lunga” di strumenti è un’altra caratteristica Chris Anderson, termine coniato che il crowdfunding condivide
  13. 13. CAPITOLO 1 14 Il Crowdfunding: principi e definizioni - L'intersezione tra Crowdfunding e Social Media con etica e spirito dei Social legami di fiducia. Media, permettendo infatti di re- immaginarsi in diverse guise, di Il dibattito sul crowdfunding in prendere strade che una volta Italia, in Europa e nel mondo è ci erano precluse o che forse sempre più acceso, così come la consideravamo semplici fantasie. popolarità crescente del fenomeno Nello stesso modo in cui ora come meccanismo per raccogliere tutti possiamo essere in qualche e condividere fondi e finanziamenti modo critici cinematografici, in un mondo sempre più connesso commentatori politici, giornalisti e ma sempre più a corto di capitali. inventori, le barriere all’investimento Il crowdfunding può essere visto cadono lasciando il mondo della come una risposta naturale al finanza accessibile a tutti. Possiamo vuoto lasciato finora in soluzioni almeno immaginarci come parte alternative per la formazione di di un mondo che una volta ci era capitale e in modelli innovativi precluso. di finanziamento nella società moderna. Il crowdfunding ha una relazione molto forte con altri comportamenti che riconosciamo come fondamentali nel mondo dei Social, come ad esempio l’idea della validazione collettiva e della fiducia basate sulla conoscenza APPROFONDIMENTI: distribuita, detta più comunemente ‘saggezza della folla’. Nel Alberto Falossi a Crowdfu- crowdfunding quell’insieme di tanti ture «I tuoi amici sono il tuo giudizi individuali aiuta a valutare un capitale» business plan e testare un prodotto sul mercato, il tutto basato sui Video: http://tinyurl.com/aretqmt modelli di fiducia reciproca che Slides: http://tinyurl.com/a8pnbqm sono presenti sul web. Tutto ciò ha un valore inestimabile per chi Alessandra Talamo a Crowd- cerca un’analisi o un investimento future «Knotworking all’era nelle proprie idee o prodotti, e del Social Web» gioca anche su modelli di prestito che godono di tassi di interesse che Video: http://tinyurl.com/cylg38x le banche possono solo sognare, Slides: http://tinyurl.com/co3eded modelli basati su trasparenza e
  14. 14. CAPITOLO 2 15 Storia e modelli del crowdfunding crowdfuture Crowdfunding e Social Web: la Grameen bank, antenati e pionieri del fenomeno della microfinanza. una storia parallela Ma senza pretendere di trattare in modo approfondito le origini Molti si riferiscono al fenomeno del più remote del crowdfunding, ne crowdfunding come una novità, o considereremo invece la storia nella al peggio come l’ultima «moda» sua connessione con la rete e come passeggera del web. Tuttavia, una sequenza di sviluppi paralleli non è un fenomeno così nuovo alla crescita del web sociale. come si potrebbe pensare bensì un concetto che esiste già da A Michael Sullivan va riconosciuto alcuni secoli. La novità risiede nelle il merito di aver coniato il termine nuove tecnologie «social» e nella «crowdfunding» nel 2006, mentalità che ne scaturisce, che lanciando fundavlog, un tentativo stanno offrendo al fenomeno la fallito di creare un incubatore per popolarità di cui gode attualmente. progetti ed eventi in qualche modo legati ai videoblog, che includeva Nell’iniziare questo excursus una semplice funzionalità per cronologico dei principali eventi effettuare donazioni online. Questo che hanno portato a ciò che schema era «basato su reciprocità, ora definiamo crowdfunding, trasparenza, interessi condivisi dovremmo per lo meno accennare e soprattutto finanziamento sia a all’Irish Loan Fund di Jonathan (‘funding’) da parte della ‘folla’ online Swift, sia al progetto del Dr. Yunus e (la ‘crowd’)». Tuttavia, il termine
  15. 15. CAPITOLO 2 16 Storia e modelli del crowdfunding - Fine anni ‘90 – 2000 crowdfunding ha cominciato ad il tutto tramite una raccolta fondi essere usato in modo estensivo solo online, il Tour Fund. Nel 2006, qualche anno dopo con l’avvento SellaBand emulò questo modello della piattaforma Kickstarter. “in cui i fan investono in musica” costruendo una piattaforma dove Fine anni ‘90 – 2000: Campagne e chiunque poteva raccogliere raccolte di beneficenza online fondi per registrare un album. In modo simile, le associazioni Se accettiamo «web» e «crowd» di beneficenza cominciarono a come due elementi essenziali nel intravedere il potenziale del web e definire il crowdfunding come delle folle quando nel 2000 nacque un’attività a sé stante, i primi veri JustGiving, sito di raccolta di esempi possono essere osservati beneficenza online. In 11 anni, circa a partire dalla seconda metà degli 12.000 associazioni di beneficenza anni ‘90, quando cominciarono a registrate in Gran Bretagna ne hanno comparire alcuni progetti finanziati tratto vantaggio, raccogliendo un tramite campagne e raccolte di totale di oltre 700 milioni di sterline. beneficenza online. Tuttavia, mentre questi esempi Sul fronte del social web, negli stessi sfruttavano il web, la passione e anni venivano lanciati SixDegrees. l’innata generosità degli esseri com e AOL Instant Messenger umani, ciò che ancora mancava e si cominciava appena a creare erano gli strumenti e le tecnologie profili online e a connettersi con sociali adatti, e soprattutto la amici per scambiare informazioni mentalità che sottosta al loro uso. o semplicemente per restare in contatto. Metà 2000: Kiva, piattaforme di La connettività via web tra le microprestiti, prestiti Peer-to- persone cominciò presto a crescere peer (P2P) e andare oltre il semplice scambio di email. Nel 2005 fu lanciata Kiva, prima Gli artisti, ricchi di comunità di fan piattaforma a permettere agli fedeli e ora connesse, iniziarono investitori di prestare denaro ad a chiedere alle proprie crowds di imprenditori nei paesi in via di finanziare nuova musica, nuovi sviluppo. KIVA è ora una delle album o tour. Uno dei primi piattaforme di microprestiti di esempi è offerto dal gruppo rock maggior successo, con oltre inglese Marillion che nel 1997 165 milioni di dollari raccolti riuscì a raccogliere $60.000 per attraverso il crowdfunding, e con finanziare un tour negli Stati Uniti, un eccellente tasso di ripagamento
  16. 16. CAPITOLO 2 17 Storia e modelli del crowdfunding - 2008 -2009 del 98.83%. Quello che rende abbastanza pronta. Ma le social Kiva «sociale» sono alcune delle network in quegli anni stavano caratteristiche che si trovano velocemente diventando sempre tipicamente sui social network, più simili a sistemi operativi. Non si quali foto, profilo, aggiornamenti, trattava più solo di diventare amico ma forse in modo ancora maggiore con qualcuno o chattare in tempo è quel senso di personalizzazione reale. Le social network si stavano che si origina dal sapere cosa si trasformando in piattaforme capaci sta facendo con il denaro che si di supportare una vasta gamma di presta. Questo modello è stato applicazioni sociali e funzionalità sviluppato ulteriormente in ciò che interattive. oggi si definisce «prestito peer- Ad ogni modo, identità ed to-peer» (P2P), un’alternativa al esperienze erano ancora tradizionale prestito bancario, nato essenzialmente disconnesse tra per consentire il prestito di denaro loro. anche al di fuori delle nazioni in via di sviluppo. 2008-2009: Gli anni del Uno dei primi siti di prestito P2P consolidamento è stato Zopa, una società basata a Londra che offre un servizio di Nel 2008 nasce IndieGoGo, co- scambio di denaro oline. Zopa fondata da Danae Ringelmann e opera in GB e aveva lanciato Slava Rubin per «democratizzare anche in Italia. Tuttavia, Zopa Italia la raccolta di fondi» e «dare potere ha recentemente assunto una agli imprenditori creativi.» Nel 2009 nuova ragione sociale mutando Kickstarter, limitata al solo territorio nel contempo forma societaria: statunitense, dà il via a un «nuovo Smartika Spa. modo di finanziare la creatività.» In Nel 2006, Prosper viene lanciato questi anni nasce anche Kapipal, negli Stati Uniti, seguendo lo dell’italiano Alberto Falossi. stesso modello. Nel 2007, è la volta di LendingClub. Come KIVA, Queste piattaforme sono oggi gli individui inviano le richieste tra le piattaforme più popolari di finanziamento, che includono di crowdfunding al mondo, con una storia e il rischio di credito. Kickstarter in particolare che ha Tuttavia queste piattaforme non assunto il ruolo di leader. Il principio hanno riscosso molto successo è lo stesso: un esteso gruppo di inizialmente, a causa delle molte persone può mettere insieme limitazioni regolamentarie, e forse il proprio denaro per aiutare a perché la società non era ancora finanziare un’idea. La vera novità
  17. 17. CAPITOLO 2 18 Storia e modelli del crowdfunding - 2010 - 2011 che hanno portato sta nel fatto stiamo coltivando grazie alla nostra che quando qualcuno contribuisce continua e ricca interazione sui a questi progetti, non si aspetta social media. denaro in cambio. A seconda dell’ammontare dell’offerta, si Allo stesso tempo innovazioni possono ottenere in cambio premi come Facebook Connect e OpenID e ricompense ma non denaro. cominciarono a consentire alle persone di integrare le connessioni Anche il modello P2P avviato sociali alle loro varie esperienze da Prosper e LendingClub ha online, offuscando i confini tra le conosciuto una rinascita in questi network e i siti tradizionali. Ogni anni. Sempre più prestatori e esperienza poteva ora essere beneficiari stavano iniziando sociale, un passo fondamentale a connettersi direttamente via per il crowdfunding data la sua internet e ad evitare le banche. dipendenza su un forte potenziale Come descrive l’autore del best- per il passaparola e la viralità del seller Wikinomics Don Tapscott: web. Le reti stavano crescendo al “Ciò che queste reti di P2P ritmo di sostegno e fiducia offerti consentono di fare che le banche dalle comunità. non possono (o non vogliono) fare è lasciare che le persone associno 2010-2011 Crowdfunding basato i propri investimenti ad individui su partecipazioni finanziarie o cause in cui credono”. Le due (equity-based): GrowVC e piattaforme si sono registrate presso CrowdCube la SEC (Securities and Exchange Commission, ente governativo I creatori di un progetto lanciato statunitense preposto alla vigilanza su Kickstarter sfruttarono tutti della borsa valori) rispettivamente gli elementi citati sopra per nel 2008 e nel 2009. finanziare con successo il loro kit Sia l’apparizione di Kickstarter TikTok+LunaTik Multi-Touch Watch. e di IndieGoGo, sia la rinascita In meno di un mese, tra novembre di Prosper e LendingClub erano e dicembre 2010, 13.512 «backers» segno che l’infrastruttura tecnica o sostenitori hanno messo insieme e la mentalità sociale erano ora lì, $942.578 (il target di partenza era pronte a dare al crowdfunding il pari a $15.000), fino ad un anno suo momento. I cambiamenti nelle fa record mondiale per la somma aspettative e la personalizzazione di denaro più alta raccolta tramite dei finanziamenti sono prodotti il crowdfunding. L’11 febbraio di quella nuova mentalità che 2012 l’Elevation Dock per iPhone
  18. 18. CAPITOLO 2 19 Storia e modelli del crowdfunding - 2010 - 2011 ha raccolto ben $1.464.706 sulla start-up tecnologiche ad assicurarsi stessa piattaforma, stabilendo un finanziamento iniziale fino ad un un nuovo record. Il 18 maggio massimo di 1 milione di dollari. È 2012 si conclude la campagna di cresciuta fino a raggiungere oltre crowdfunding per il Peeble di Eric 4500 startups in più di 190 nazioni Migicovski, che sfonda il tetto dei diverse. 10 milioni di dollari: $10,266,845, Nel 2011 è stata seguita da per l’esattezza, da poco meno di Crowdcube, prima piattaforma 69,000 backers in un mese. di crowdfunding al mondo per soluzioni di finanza aziendale. Negli ultimi due anni, mentre A novembre 2011, il gruppo Kickstarter e Indiegogo Rushmore si è assicurato 1 continuavano a crescere milione di dollari di investimento velocemente, abbiamo assistito a da parte di 143 investitori per una straordinaria proliferazione di finanziare lo sviluppo di una nuova simili piattaforme reward-based, iniziativa imprenditoriale a Londra. che sembrano nascere ogni L’investimento è stato raccolto giorno e in ogni parte del mondo. su Crowdcube in sole quattro Molte sono di nicchia o limitate settimane. ad una specifica area geografica o comunità. La seconda parte del Entrambe queste piattaforme hanno 2011 vede molte piattaforme fiorire inaugurato un modello che è stato anche in Italia, dove nascono, tra le ripreso in varie parti d’Europa, per altre, Eppela, Shinynote, Cineama. esempio dalla piattaforma olandese it. Symbid. Tuttavia, limitazioni legislative ne hanno limitato lo Tuttavia, c’era ancora spazio per sviluppo, sia a livello europeo, sia un nuovo promettente sviluppo: a livello statunitense. Fino a pochi nel 2010 nasce GrowVC, dando mesi fa, infatti, l’equity based avvio a ciò che va sotto il nome crowdfunding era espressamente di equity-based crowdfunding, vietato dalla legislazione degli USA. o crowdfunding basato su Ma ad aprile di quest’anno Obama partecipazione finanziaria collettiva. ha firmato il JOBS Act, che rende GrowVC, che si definisce «un legale per piccole imprese e gli nuovo modello di finanziamento imprenditori statunitensi vendere comunitario,» o un «marketplace for azioni in cambio di finanziamenti. startup funding». Il crowdfunding in La legge entrerà in vigore nel 2013 questo caso costituisce solo uno dei e senza dubbio causerà sviluppi modelli messi in atto per aiutare le non indifferenti nel settore.
  19. 19. CAPITOLO 2 20 Storia e modelli del crowdfunding - 2010 - 2011 A ottobre 2012, anche il raccolto oltre 837 milioni di dollari. governo italiano ha introdotto il Secondo i dati, il 6% dei progetti crowdfunding nella legislazione, equity-based raccoglie meno nell’ambito del Decreto Crescita 2.0, di 10 mila dollari, mentre il 21% posizionando l’Italia all’avanguardia riesce ad ottenerne oltre 250 mila, a livello europeo e globale. una somma comparabile a quelle ottenute da VCs e business angels A maggio 2012, viene pubblicato il tradizionali. Per quanto riguarda i Crowdfunding Industry Report di progetti donation-based e reward- Massolution, un’agenzia di ricerca based, i fondi raccolti sono minori: del gruppo Crowdsourcing LLC, infatti, solo il 10% delle campagne specializzato in crowdsourcing e raccoglie oltre 10 mila dollari. crowdfunding. Il report identifica quattro tipologie di piattaforme di Come già detto, il crowdfunding ha crowdfunding: forti legami con la diffusione virale, la validazione sociale, il senso di • Equity-based (con ritorno legittimazione e il coinvolgimento economico) consentiti dai social media. La rapida evoluzione di questi ultimi • Donation-based (motivate sta dando piede libero alla nostra da incentivi filantropici o di natura sociale senza porre limiti di sponsorizzazione) tipo geografico o tecnologico. Per un po’ di tempo le crowds hanno • Lending-based (P2P, P2B and formato affinità intorno interessi e Social Lending) missioni, creando nuovi prodotti e servizi, alimentando l’innovazione • Reward-based (con e, per usare le parole del giornalista ricompense non monetarie) di Wired Jeff Howe, hanno «usato internet per sfruttare il diffuso I risultati, basati su dati raccolti potere di elaborazione di milioni di da oltre 170 piattaforme di cervelli umani». crowdfunding e altre fonti, mostrano un mercato che ha raccolto oltre Uno dei risultati è stata la nuova 1.5 miliardi di dollari e ha finanziato mentalità costruita su fiducia oltre un milione di campagne nel e partecipazione, pronta ad 2011. La maggiorparte di queste abbracciare la diversità, capace di campagne rientrano nella categoria reinventarsi e in grado di cambiare reward-based e il Nord America il mondo. Il nostro bisogno di è il mercato più grande, avendo supportare e coinvolgerci in progetti
  20. 20. CAPITOLO 2 21 Storia e modelli del crowdfunding - 2010 - 2011 a cui teniamo è profondamente radicato nella nostra umanità APPROFONDIMENTI: come anche la nostra tendenza «Crowdfunding Industry Re- a migliorare le cose e innovare al port» Massolution fine di vivere meglio. Possiamo guardare al crowdfunding come un http://tinyurl.com/cvoeu8n modello migliore per la formazione di capitale, meno elitario, più democratico, compreso e condiviso dalla società intera. Il crowdfunding in qualche modo si può definire un capitalismo socialista, non spegne lo spirito di iniziativa e l’innovazione, bensì lo incita e lo fa esplodere nel migliore dei modi, ovvero tramite una folla di persone interessate e appassionate che si arricchiscono reciprocamente, arricchendo allo stesso tempo la società. North America 470% 30% growth since 2007 452 active 14% crowdfunding 56% rest Europe of the world platforms [Fonte] CROWDFUNDING INDUSTRY REPORT Market Trends, Composition and Crowdfunding Platforms | May 2012 Research Report - Massolution
  21. 21. CAPITOLO 3 22 Le piattaforme di crowdfunding crowdfuture Le piattaforme di crowdfunding e esperienza che si rivelano sono la soluzione standard per spesso fondamentali. Inoltre, chiunque voglia portare avanti contribuiscono a ridurre i costi un progetto di finanziamento dal di transazione e le complessità basso. legislative e garantiscono infine una Certo, ci sono alcuni casi esemplari certa quantità di utenti che passano di iniziative di crowdfunding regolarmente a controllare i nuovi portate avanti senza ricorrere ad progetti, tutti potenziali investitori una piattaforma, come la popolare che sono fuori dalla rete di contatti campagna elettorale di Obama: ma abituale - spesso un aspetto cruciale si tratta di casi isolati e particolari. di una campagna di successo. Il bisogno di soluzioni comprensive è emerso sin da subito e alcune Dopo una fase iniziale partita in delle piattaforme più popolari al sordina, il crowdfunding sembra giorno d’oggi, come Kickstarter e finalmente essere sulla bocca IndieGoGo e l’italiana Kapipal, sono di tutti, con i relativi vantaggi nate ai primi stadi dell’evoluzione e svantaggi della situazione. del fenomeno del crowdfunding. Sicuramente, quello a cui stiamo Il punto forte delle piattaforme assistendo ora è un’ampia di crowdfunding non sta solo sperimentazione di soluzioni nell’offrire una soluzione “chiavi innovative e alternative, che in mano”, ma anche nel fatto spiega facilmente la vasta gamma che, attraverso le loro attività di di piattaforme di crowdfunding routine, sviluppano conoscenze presenti sul mercato. Secondo il
  22. 22. CAPITOLO 3 23 Le piattaforme di crowdfunding report di Massolution citato su, un progetto: ricompense/premi, ci sono circa 452 piattaforme al azioni/partecipazioni finanziarie, mondo, per oltre il 50 % basate in micro-crediti. A questi modelli, si Europa. In Italia se ne contano circa aggiunge per convenzione anche il 22, tra attive e prossime alla fase donation-based crowdfunding, che di lancio, quasi tutte nate avviate a non prevede alcuna ricompensa a partire dalla seconda metà del 2011, fronte dell’offerta, in modo simile con l’eccezione di Kapipal, nata nel all’online fundraising tradizionale. 2009, e Produzioni dal Basso nata nel «lontano» 2005. In ogni caso, non dimentichiamo che le categorizzazioni sono Esistono varie classificazioni delle sempre limitate e non bisogna piattaforme di crowdfunding, lasciarsi ingabbiare da esse. Sono con tutta una serie di variazioni e tuttavia necessarie per ragioni di sottomodelli di cui non terremo semplificazione e ne riportiamo necessariamente conto in questa una di seguito con la speranza di sede. riuscire a far arrivare il messaggio che non è per nulla esaustiva e che Abbiamo da sempre categorizzato le la complessità in questo campo sta piattaforme in base al tipo di ritorno aumentando giorno dopo giorno. che le persone ottengono una volta che hanno donato del denaro per Tra le cose che in qualche modo MICRO PRESTITO ALL OR TAKE IT ALL PRESTITI P2B NOTHING PRESTITO MODELLO MODELLO P2P «COOPERATIVA» «CLUB»
  23. 23. CAPITOLO 3 24 Piattaforme di crowdfunding “reward-based” o basate su ricompense ritroviamo su tutti i tipi di piattaforme, le persone che effettuano una ci sono i metodi di pagamento e le donazione per un progetto ricevono «fee» o commissioni dovute alle in cambio una ricompensa o un piattaforme. premio, siano essi materiali (per esempio, il pre-ordine del prodotto I pagamenti avvengono attraverso non ancora sul mercato) o più vari tipi di sistemi, principalmente intangibili (per es. un grazie sul sito con Paypal (usato dal 62% delle web). Secondo il report citato prima, piattaforme al mondo secondo più dei 2/3 di tutte le piattaforme al Massolution) e Amazon Payments. mondo sono di questo tipo. Alcuni siti accettano anche bonifici bancari o pagamenti con carte di Il modello Reward-Based è quindi credito. il modello più noto e popolare al mondo. Questo modello è usato da Per quanto riguarda la commissione progettisti che vogliono raccogliere alle piattaforme, essa è determinata donazioni per un progetto specifico come una percentuale ottenuta e possono dare premi o ricompense sui fondi raccolti dai progettisti. (spesso di piccola entità) in cambio. Le commissioni vanno dal 2% al I premi sono di valore simbolico 25% e sono calcolate sul totale dei e forniti dal crowdfunder. Sono finanziamenti raccolti e/o in base al spesso di valore molto minore raggiungimento o meno del target. rispetto alla donazione, per Secondo Massolution, le assicurare che ci sia abbastanza commissioni sono generalmente denaro per portare avanti il più basse in Nord America e progetto. Ma come accennavamo in Europa (in media 7%) che su, è tutta una questione di in altre nazioni (in media 8%), aspettative, la percezione del valore probabilmente grazie ad un più alto delle ricompense varia in base a chi tasso di competizione. le riceve. In genere, ogni piattaforma reward- Piattaforme di crowdfunding based lascia scegliere tra diversi livelli di ricompense, che salgono di «Reward-based» o basate su valore al salire della donazione. Recentemente si è affermato un ricompense trend noto come pre-vendita. È infatti possibile mettere un nuovo Il cosiddetto reward-based prodotto o servizio online prima crowdfunding avviene quando della produzione e chiedere ai
  24. 24. CAPITOLO 3 25 Piattaforme di crowdfunding “reward-based” o basate su ricompense backers - ovvero coloro che propri contatti e farsi portavoce per supportano il progetto - di esso. Il video non è obbligatorio finanziarlo pagando in anticipo, ma tutte le maggiori piattaforme lo con uno sconto rispetto al prezzo consigliano. Secondo Kickstarter, i futuro di vendita. È il caso di progetti con un video hanno il 20% molte campagne di crowdfunding di chance in più di vedere il proprio popolari quali il Tik Tok Lunatik1 e progetto concludersi con successo il recente Pebble2, che ha sfondato rispetto alle campagne senza video. la soglia dei 10 milioni di dollari. Questo modello in qualche modo Ricompense. Ogni piattaforma rimpiazza la ricerca di mercato prevede vari livelli di ricompense tradizionale e offre validazione che salgono di valore al salire della domanda e allo stesso tempo dell’offerta. Generalmente, si parte capitale operativo all’impresa. Il da un’offerta minima di pochi reward-based crowdfunding è euro e che non prevede alcuna spesso usato per progetti creativi ricompensa se non un semplice o piccoli articoli di consumo. grazie, per poi passare a importi Generalmente le piattaforme e ricompense di più alto valore. dividono i progetti in categorie Molte piattaforme prevedono come Arte, Danza, Design, Moda, anche offerte libere e la possibilità Musica, Tecnologia, etc. di donare senza ricevere alcuna ricompensa. Inoltre, solitamente si Le piattaforme reward-based hanno può imporre un limite al numero di vari sotto-modelli che descriveremo offerte che si possono fare per ogni a breve. Tuttavia presentano tutte fascia di donazione. alcune caratteristiche comuni, riassunte brevemente di seguito: La maggiorparte delle piattaforme di crowdfunding hanno uno spazio Video-pitch del progetto, in cui riservato per gli aggiornamenti, il progettista spiega cosa sta i messaggi e i commenti, spazi cercando di fare, come lo farà, che vanno considerati un po’ come userà i fondi, chi è il team come un’altra social network dietro il progetto, quanto durerà il che va nutrita e tenuta attiva e progetto. Molto semplicemente, aggiornata. Ricordiamo infatti che più informazione si condivide più il crowdfunding significa anche sono le possibilità di conquistare e soprattutto relazioni sociali, la fiducia dei backers e renderli trasparenza, responsabilità. partecipi del progetto quindi pronti e disposti a condividerlo con i Il modello reward-based può
  25. 25. CAPITOLO 3 26 Piattaforme di crowdfunding “reward-based” o basate su ricompense essere ulteriormente diviso in due funding»). sottogruppi principali: il modello all-or-nothing («tutto o niente»), di gran lunga il più utilizzato, e il APPROFONDIMENTI: modello take-it-all («prendi tutto»). Chiara Spinelli (Eppela) a Crowdfuture «Reward-Based A) Il modello «tutto o niente» Crowdfunding» La caratteristica principale di questo Video: http://tinyurl.com/cquv7vk modello è che la somma target deve Slides: http://tinyurl.com/c8tcx6q essere raggiunta entro un periodo di tempo prefissato (generalmente NOTE: imposto dalla piattaforma stessa) prima che venga effettuata 1 Tik Tok Lunatik alcuna transazione finanziaria. Se http://tinyurl.com/2d3kld3 il target non viene raggiunto, il finanziamento si considera fallito, 2 Pebble le transazioni non avverranno e il http://tinyurl.com/6rb7s47 denaro resterà o verrà ritrasferito immediatamente sul conto dei donatori. In alcuni modelli, le È interessante anche osservare somme versate vengono trasferite modelli alternativi, come quello in un altro conto che è gestito creato dalla piattaforma americana dalla piattaforma e possono essere RocketHub, detto «All And More» stanziate su un altro progetto. (tutto o di più). RocketHub è un Un noto esempio di questo sito di crowdfunding per progetti modello è il celebre Kickstarter. creativi. Funziona come un In Italia, seguono questo modello normale modello «prendi tutto» la maggioranza delle piattaforme anche se il target non viene reward-based. raggiunto, ma se si raggiunge o eccede il proprio target il progetto B) Il modello «prendi tutto» è esentato dal pagamento di parte delle commissioni (es. la tariffa In questo caso, il finanziamento di iscrizione alla piattaforma, la giunge al progetto a prescindere se percentuale dovuta alla piattaforma esso raggiunga o meno il proprio sul finanziamento raccolto, etc). target entro la scadenza prefissata. IndieGoGo offre entrambe le È un chiaro tentativo di tenere opzioni («fixed funding» vs «flexible alta la motivazione di coloro che
  26. 26. CAPITOLO 3 27 Modelli Equity-based o basati su azioni finanziarie avviano un progetto, chiaramente formazione di capitale attraverso non agli stessi livelli di coloro che l’acquisto di azioni di una società scelgono una soluzione «tutto o da parte della «folla», processo che niente». Tuttavia, resta il problema va sotto il nome di equity-based che la spinta a spargere la voce crowdfunding (basato su azioni sul progetto (altrimenti i backers finanziarie). non riceveranno il proprio premio) in questo caso è quasi pari a zero, I modelli di investimento finanziario in quanto le ricompense verranno o basati su azioni sono diventati elargite indipendentemente popolari sin dall’inizio attraverso dal raggiungimento del target due piattaforme specializzate nel prefissato. business della musica, SellaBand e Bandstocks. Un altro modello innovativo è Gli iniziatori del progetto e i loro rappresentato dall’italiana Starteed, partner generalmente definiscono di recente lancio, che incentiva a un periodo di tempo e una somma partecipare attivamente ai progetti target. Il target è poi diviso in offrendo ai sostenitori la possibilità migliaia di parti uguali, che sono di ottenere un ritorno economico offerte tramite la piattaforma in reale. forma di azioni a prezzo fisso. Le offerte vanno avanti fino APPROFONDIMENTI: a quando non si raggiunge il target: e dopo ciò, inizia una fase Claudio Bedino (Starteed) a di investimento vera e propria. Crowdfuture «Panel sugli aspetti Le procedure coinvolte nel legali del crowdfunding» crowdfunding «equity-based» sono complicate e sarebbero proibitive Video: http://tinyurl.com/bna36sc per un piccolo progetto. Per evitare Slides: http://tinyurl.com/bmhfybg ciò, le piattaforme hanno trovato delle soluzioni: in particolare, sono emersi due modelli principali negli ultimi anni - il modello-cooperativa Modelli Equity-based o e il modello-club. basati su azioni finanziarie Nel modello-club, le piattaforme reclutano potenziali investitori come Al momento, uno dei dibattiti più membri di un club di investimento accesi nel mondo del crowdfunding chiuso. In tal modo, l’offerta riguarda proprio il suo uso per la non viene fatta direttamente al
  27. 27. CAPITOLO 3 28 Modelli Equity-based o basati su azioni finanziarie pubblico. Un esempio è costituito ad infittire le relazioni tra startup da Crowdcube, piattaforma e angel investors, non sbloccano britannica che offre partecipazioni nuove fonti di finanziamento e finanziarie. La novità sta nel fatto non hanno a che fare con un che è possibile in effetti trarre un vasto numero di investitori non profitto dal proprio investimento. accreditati. Poi abbiamo il modello- cooperativa (noto anche come APPROFONDIMENTI: modello holding o modello veicolo) Intervista a Markus Lampinen dove si crea una cooperativa in http://tinyurl.com/bz4xaf3 qualche modo fittizia che funge da meccanismo di collezione Markus Lampinen (GrowVC) a dell’investimento: i contribuenti Crowdfuture «Crowdfunding individuali vengono radunati in as an asset class» entità legali che investono nei progetti. Un esempio è costituito Video: http://tinyurl.com/anqqfaf dall’internazionale GrowVc. Slides: http://tinyurl.com/b2o8opv Tra le piattaforme di equity- Intervista a Dario Giudici based più note in Europa abbiamo http://tinyurl.com/cmrt6vu l’olandese Symbid, la francese WiSeed e le tedesche Innovestment Dario Giudici (SiamoSoci) a e Seedmatch. Crowdfuture «Equity Based Crowdfunding» In Italia i limiti imposti dalla legislazione hanno rallentato non Video: http://tinyurl.com/d54abrn poco lo sviluppo di piattaforme Slides: http://tinyurl.com/c36pk4n equity-based, tuttavia si può far ricadere in questo gruppo Interview with Luke Lang, SiamoSoci, che si definisce più Crowdcube (EN) giustamente un market place http://tinyurl.com/72746l5 for startups, come AngelList e CircleUp, solitamente escluse dalla Interview with Simon Dixon, definizione di piattaforme di equity- BankToTheFuture (EN) based crowdfunding. Queste http://tinyurl.com/aa8m94u piattaforme di angel investment, anche se offrono un enorme valore all’ecosistema e contribuiscono La ragione per cui recentemente
  28. 28. CAPITOLO 3 29 Modelli Equity-based o basati su azioni finanziarie si sente tanto parlare di equity- altri modelli di finanziamento in based crowdfunding è dovuta ai quanto basato sulla partecipazione cambiamenti nella legislazione più ampia possibile che cerca di statunitense a proposito. Infatti, sfruttare la cosiddetta «long tail» se l’equity-based crowdfunding è o «coda lunga». Per farlo però stato possibile finora in alcuni Paesi, si devono ridurre le barriere alla seppur con qualche stratagemma, partecipazione, eliminando gli non lo è stato negli USA, dove ostacoli, abbassando i costi del sono nate e prosperano le più processo e sfruttando il potenziale note e popolari piattaforme di un mondo coinvolto e di reward-based connesso dove gli crowdfunding. Ma individui sono siamo giunti ad un meno limitati e, punto di svolta soprattutto, che avrà dei sono capaci di risvolti non reinventarsi in indifferenti a nuovi ruoli, livello globale. in questo caso quello di Come detto, la investitore. maggiorparte d e l l e Il processo di piattaforme di investimento crowdfunding in azioni è operano sulla base di pesantemente una sorta di investimento regolato nella «ripagato» con una ricompensa. maggiorparte delle giurisdizioni Esso si distingue nettamente dal ed è ciò che ha reso storicamente modello «equity-based», dove in difficoltoso sfruttare la ‘coda lunga’ cambio del denaro investito in un e far sì che fosse effettivamente determinato progetto si ottengono possibile acquistare azioni partecipazioni azionarie. Come «dal basso». Questi onerosi azionista, si effettua così un vero e regolamenti trovano una loro prima proprio investimento e si detiene giustificazione nella mitigazione una piccola quota di proprietà nella del rischio per gli investitori e società, le cui azioni possono salire nella prevenzione delle frodi. Le o scendere in valore. leggi sulla trasparenza e l’autorità a comprare e vendere azioni Il crowdfunding si distingue da molti sono concetti complessi. Il trucco
  29. 29. CAPITOLO 3 30 Modelli Equity-based o basati su azioni finanziarie è allora quello di sviluppare un ha rischiato la bancarotta per le meccanismo che mitighi il rischio, pesanti spese legali che ha dovuto riduca i costi e offra sicurezza allo affrontare per portare a termine le stesso tempo. operazioni di acquisto azioni. Possiamo guardare a Brewdog – Qui entrano in gioco le piattaforme un microbirrificio scozzese – come e la loro capacità di offrire soluzioni un esempio affascinante di quella «chiavi in mano» che in vari modi forma di investimento inclusivo riescono a ridurre le complessità e proveniente «dal basso» che legislative e burocratiche.ù è l’equity-based crowdfunding. Brewdog è stata la prima compagnia Una delle più note piattaforme europea a effettuare un’Offerta «equity-based» è la britannica Pubblica Iniziale (IPO) on-line Crowdcube. A novembre 2011, la andando a sfruttare il capitale piattaforma aveva stabilito il record relazionale costituito dalla propria mondiale di crowdfunding con il fedele comunità di clienti, nutrita progetto del Rushmore Club, che anche e soprattutto attraverso ha raccolto 1 milione di sterline i social media. Il microbirrificio da investire nell’espansione del ha lanciato la sua prima offerta gruppo londinese di bar e club. di azioni nel 2009, riuscendo a Fondata da Darren Westlake e Luke raccogliere £750,000 in 5 mesi. Lang e lanciata nel febbraio 2011, Facendo tesoro di quell’esperienza, la piattaforma ha introdotto con hanno lanciato un secondo round successo la democratizzazione nel luglio 2011, abbassando tra degli investimenti nel Regno Unito. l’altro il costo minimo di un’azione. Hanno raccolto 500 mila sterline Il modello di Crowdcube richiede in 2 giorni e oltre un milione in che, da investitore, ci si registri sul sito 4 settimane. Brewdog non ha e si depositi una somma di denaro usato un sistema proprietario per sull’account della piattaforma. Una effettuare le transazioni bensì il volta fatto, si possono esaminare proprio sito web. Inoltre, è un caso le offerte e finanziare uno o più abbastanza specifico e isolato: la progetti del portfolio presente sul micro-brewery ha potuto contare sito. Gli imprenditori che cercano su un capitale relazionale e sociale investimenti devono registrarsi che le start-up, per loro stessa anch’essi e inviare il proprio definizione, non possono avere. progetto, poi sottoposto a un Inoltre, durante il primo round processo di controllo da parte di investimento, il microbirrificio di Crowdcube che deciderà se
  30. 30. CAPITOLO 3 31 Modelli Equity-based o basati su azioni finanziarie accettarlo o meno sulla piattaforma. eccezionalmente rigorosa portata avanti dalla prestigiosa casa di Alcune caratteristiche chiave sono: avvocati Ashfords, e non c’e nulla di segreto o furtivo in essa. Avviene • La somma minima da tutto alla luce del sole e l’elemento raccogliere è al momento pari chiave è che gli investitori sono a 5 mila sterline e non c’è un essenzialmente membri di un massimo, anche se Crowdcube club pertanto l’offerta non è fatta suggerisce £150,000 come direttamente al pubblico. somma massima tipica. • L’investimento minimo è Nel Regno Unito, Crowdcube è £10 e i costi di transazione stata affiancata da FundedByMe, delle compagnie che che ricalca a grandi linee lo stanno cercando di stesso modello, e da Seedrs, la raccogliere finanziamenti prima piattaforma di equity-based sono relativamente limitati crowdfunding ad essere autorizzata in paragone al tradizionale e regolata da un’autorità finanziaria, processo di vendita di azioni. la FSA appunto. La differenza più • Le spese legali fisse spettano grande tra Seedrs e Crowdcube all’imprenditore e Crowdcube e FundedByMe sta nel fatto che trattiene una percentuale. queste ultime due non sono • Gli investitori devono essere considerate intermediari finanziari basati nel Regno Unito dalla FSA, mentre Seedrs lo è. • Allo stesso modo, gli Inoltre, il livello di coinvolgimento imprenditori devono essere negli investimenti è molto diverso. residenti nel Regno Unito e la Crowdcube non interviene società (o la società risultante) nella revisione di disclosures e deve essere registrata nel nella protezione degli investitori Regno Unito. dopo che l’investimento è stato effettuato, al contrario di Seedrs. Secondo alcuni, questo modello è in contrasto con parte del Companies La piattaforma, fondata da Jeff Act 2006 secondo cui una Lynn e Carlos Silva, impone un compagnia privata non può offrire breve test online agli aspiranti azioni al pubblico senza prendere la investitori perché possano via della IPO. Ma Crowdcube dice dimostrare di comprendere i rischi di essere in regola con la FSA sin dell’operazione. dal primo giorno. Il loro modello è Seedrs funge sia da marketplace stato oggetto di una due diligence che da fund manager per i propri
  31. 31. CAPITOLO 3 32 Microfinanza utenti, in quanto trattiene e gestisce Microfinanza le azioni per conto degli investitori. Si tratta di un aspetto fondamentale Vediamo subito i due sotto-modelli in quanto, senza un’adeguata fondamentali: protezione dei piccoli investitori, ci sarebbe un alto rischio di diluizione. A) Modello micro-prestiti Un modello alternativo è messo in Il microprestito è la fornitura di pratica in Olanda da Symbid e in vari servizi finanziari a clienti con paesi dalla globale GrowVC, che bassi redditi, inclusi semplici utilizzano un veicolo cooperativo consumatori e lavoratori in come meccanismo di collezione proprio che tradizionalmente non dell’investimento: i contributi hanno accesso a servizi bancari e individuali vengono messi insieme finanziari. Il denaro è raccolto da in una sola entità legale che investe un gruppo di persone ed è gestito nell’imprenditore. L’idea di costituire da un intermediario locale. Questo un club o di avere una cooperativa è il modello seguito dalla popolare «cuscinetto» tra investitori piattaforma Kiva. individuali e imprenditore sembra essere la chiave per «aggirare» Nel 2009, Zidisha è stata la prima varie restrizioni regolamentarie in piattaforma di micro prestiti peer- diversi paesi: o il processo non è to-peer a mettere in contatto interamente pubblico (il metodo diretto prestatori e richiedenti «club» di Crowdcube) o non è un senza intermediari locali. investimento diretto da parte di un individuo (il modello-veicolo o B) Prestito tra privati (Peer-to- cooperativo di Symbid e GrowVC). peer/Social Lending) Il prestito Peer-to-peer è una transazione finanziaria (che consiste APPROFONDIMENTI: soprattutto in prestare e prendere in prestito denaro) che avviene Marco Bicocchi Pichi (Sym- direttamente tra individui senza bid) «Symbid e l'equity-based l’intermediazione delle tradizionali crowdfunding in Europa » istituzioni finanziarie: un gruppo di persone presta piccole somme Video: http://tinyurl.com/cd4e3tz di denaro alla stessa persona o Slides: http://tinyurl.com/d5xrl4n organizzazione. Fondata nel 2005 a Londra, Zopa è stata la prima
  32. 32. CAPITOLO 3 33 Microfinanza società di prestito peer-to-peer e in 12 (solo per Prestiamoci), 24, agisce come un’intermediaria che 36 e 48 mesi. Altri soggetti privati facilita il processo. (prestatori) saranno quelli che Il mercato del social lending è in effettueranno il prestito, ottenendo continua espansione: nel 2011 solo un rendimento sui capitali investiti. negli Stati Uniti ha fatto registrare Grazie all’incontro diretto tra oltre 260 milioni di dollari di domanda e offerta, i tassi applicati erogazioni. sono più convenienti di quelli tradizionali: i richiedenti avranno A questi due modelli se ne affianca interessi bassi e i prestatori un altro, il P2B, micro-prestito a avranno interessi alti. Entrambe le piccole imprese, che ritroviamo piattaforme collocano i richiedenti nell’esempio di FundingCircle, in diverse categorie, i ‘mercati’, piattaforma che permette a piccoli da cui dipende il tasso di interesse risparmiatori di prestare denaro a proposto, categorie assegnate in piccole e medie imprese o startup. base al merito creditizio. Smartika, in circa 7 mesi, ha Il Social Lending in Italia erogato 1,8 milioni di euro con quasi 300 prestiti. Prestiamoci ha Zopa è stata lanciata anche in erogato circa 1,5 milioni di euro Italia nel 2008, ma è stata fatta con 277 prestiti (dati aggiornati al chiudere dalla Banca d’Italia l’anno 16 novembre 2012). successivo. Tuttavia, i fondatori di Zopa a marzo hanno dato APPROFONDIMENTI: vita ad una nuova realtà, con un nuovo nome e ragione sociale: Maurizio Sella (Smartika) «P2P Smartika SpA, che va ad affiancarsi e Social Lending » a Prestiamoci. Entrambi figurano come Istituti di Pagamento, quindi Video: http://tinyurl.com/dynu8d5 intermediatori abilitati e vigilati da Slides: http://tinyurl.com/c4kospc Bankitalia. Il funzionamento di questi portali è Come dicevamo, queste sono solo piuttosto semplice e permette a chi alcune categorie di piattaforme, necessita di un prestito personale riconducibili ai macro-modelli (richiedente) di richiedere importi presenti al mondo al giorno d’oggi. compresi tra 1.000 euro (1.500E Ma la diversità di piattaforme e il per Prestiamoci) e 25.000 euro fiorire di nuovi siti di crowdfunding (15.000 per Smartika), rimborsabili sembra non avere fine. Solo per
  33. 33. CAPITOLO 3 34 Microfinanza fare alcuni esempi, esistono e nascono sempre più piattaforme di nicchia, adatte per finanziare esclusivamente progetti per apps, o solo per l’editoria, o ancora solo per progetti musicali. Molte operano nel settore di beneficenza e impegno sociale, altre ancora fanno crowdfunding civico. Scegliere la piattaforma giusta è un passo molto importante in un progetto di crowdfunding, come illustreremo nelle sezioni successive. Principali Modelli di crowdfunding Micro-prestiti Reward-based Equity-based (Prestiti P2P) Donazioni in Acquisto di azioni in Prestiti tra persone, cambio di premi o una start up. spesso a un tasso riconoscimenti di di interesse molto varia natura. inferiore a quello applicato dalle banche. www.kickstarter.com www.crowdcube.com www.prestiamoci.it www.eppela.com www.siamosoci.com www.smartika.it
  34. 34. CAPITOLO 4 35 Campagne di crowdfunding: componenti per il successo crowdfuture Come per ogni cosa, non c’è una importante in quanto dovrebbe ricetta segreta per una campagna incoraggiare a giungere ad una di crowdfunding di successo. posizione di comune accordo e a Come abbiamo visto, ci sono delimitare la portata degli obiettivi, molte opzioni, molte motivazioni, assicurandosi che siano realistici. possibilità e strumenti dietro ogni È cruciale darsi una scadenza: singolo progetto di crowdfunding aiuterà a gestire le risorse che e pertanto non vi è un singolo bisognerà dedicare al progetto approccio alla creazione di una e fattorizzare il loro costo se campagna di successo. Tuttavia, necessario. Non si deve aver paura dopo vari studi e ricerche siamo di revisionare il piano, spesso sarà arrivati a compilare questa serie di necessario riconsiderare la data consigli generali che dovrebbero di lancio mentre si stabilisce bene essere utili a chiunque voglia avviare cosa bisogna mettere in piedi prima una campagna di crowdfunding. di cominciare. 1. Chiarire obiettivi, target e tempi 2. Scegliere la giusta piattaforma di crowdfunding Potrebbe risultare ovvio ma è importante chiarire cos’è che si sta Come abbiamo accennato, cercando di ottenere e condividerlo scegliere la piattaforma giusta tra il team che ha il compito di è un passo molto importante. portare avanti il progetto. È un passo Certamente è consigliabile usare
  35. 35. CAPITOLO 4 36 Campagne di crowdfunding: componenti per il successo una delle soluzioni già disponibili 3. Scegliere le giuste ricompense invece di provare a fare da soli. Le soluzioni ‘chiavi in mano’ rendono Scegliere quali ricompense offrire il processo più semplice e hanno in una campagna è spesso la tutte le tipiche funzionalità di cui si parte più difficile. Ciò perché ha bisogno per portare avanti una l’ideale sarebbe avere una serie di campagna di successo, abbassando ricompense diversificate e di vario allo stesso tempo i costi della valore al fine di attrarre la più vasta campagna. Inoltre, le piattaforme gamma di potenziali contribuenti di crowdfunding hanno traffico di e investitori. Le aspettative di passaggio che spesso non rientra ritorno possono variare molto, nei contatti diretti di un progettista, particolarmente in un mondo e questa abilità di giungere oltre interconnesso come quello in cui l’immediato pubblico di contatti di viviamo, pertanto bisogna provare primo grado è un aspetto chiave ad offrire una grande diversità di della gestione di una campagna di ricompense, prevedendo ritorni crowdfunding. tangibili e intangibili. Bisogna tenere a mente che quello che piace a voi Ogni piattaforma ha una value potrebbe non essere quello che proposition specifica e bisogna piace agli altri. Banale ma vero, e essere abili nello scegliere tra la spesso dimenticato. Dato che è varietà quella che fa al caso proprio. importante sfruttare la coda lunga È utile articolare bene le ragioni di investitori, bisogna sempre che spingono a scegliere una ricordare che le persone che al piattaforma piuttosto che un’altra, momento non sanno nulla di noi per assicurare che si dedichi il e del nostro progetto potrebbero tempo necessario alla riflessione su diventare nostri investitori. Inoltre, è questo aspetto. fondamentale che i contatti diretti Naturalmente la responsabilità di e iniziali promuovano il progetto tra condurre una campagna ricade i loro contatti, e quei contatti con principalmente sul progettista. Le i propri contatti, e così via. Forse piattaforme offrono lo spazio e non ci renderemo mai conto e non alcuni servizi, ma è il progettista che sapremo mai da dove provengono deve pensare al coinvolgimento esattamente tutti i nostri finanziatori, della comunità e alla promozione pertanto il valore della ricompensa dell’iniziativa. sta sia nello specifico ritorno all’investitore ma anche nel valore come oggetto in sé stesso perché venga condiviso ulteriormente.
  36. 36. CAPITOLO 4 37 Campagne di crowdfunding: componenti per il successo Quando si progettano le l’esclusività sono due elementi ricompense bisogna sempre fondamentali. Se un’organizzazione chiedersi: un investitore vorrebbe trova difficile identificare una dire al mondo della ricompensa ricompensa tangible, per esempio che ha appena acquistato? E non nel caso di un fornitore di servizi bisogna dimenticare di incoraggiare no profit, allora la creatività diventa i vostri backers a condividere la loro importante nel giungere a definire esperienza. un pacchetto ricompense. Non Un altro concetto fondamentale è una cattiva idea considerare da tenere a mente quando si di coinvolgere terze parti che opera in un ambiente online è forniscano ricompense per un l’abbassamento delle barriere dato progetto. Loro avrebbero il d’entrata. Bisogna essere capaci di vantaggio di guadagnare visibilità permettere a una grande diversità e associazione con il progetto e di finanziatori di partecipare e voi potreste sfruttare le reti sui contribuire, offrendo opportunità social media e il loro più vasto anche per le più piccole donazioni. capitale relazionale a vantaggio Inoltre, ogni investimento del progetto. La collaborazione è rappresenta un’opportunità per un aspetto chiave in un ambiente celebrare e ogni occasione per interconnesso e dovrebbe essere tenere quelle comunicazioni attive, preso in considerazione per ogni vivaci e regolari è importante per progetto. tenere alto l‘entusiasmo intorno al progetto. I progettisti avranno 4. Pitch e strategia di ognuno uno scopo diverso comunicazione per generare ricompense. Gli sviluppatori di prodotti hanno la Avere un pitch ben costruito è possibilità, che spesso sfruttano, essenziale. I potenziali investitori di offrire varie prime versioni di un devono capire a cosa stanno per prodotto a prezzi ottimali, in anticipo partecipare e perché dovrebbe rispetto alla prevista disponibilità essere di loro interesse. Essere sul mercato e in combinazione con capaci di comunicare e ripetere vari servizi di valore aggiunto che messaggi chiave durante tutta vanno a costituire una varietà di la campagna è fondamentale. pacchetti ricompense. Allo stesso modo, è importante Tuttavia, alcune circostanze e identificare le parole chiave nella tipi di progetti potrebbero avere storia che raccontiamo in quanto cose meno tangibili da offrire. esse avranno valore per attirare una Basta ricordare che la diversità e determinata audience quando ci si
  37. 37. CAPITOLO 4 38 Campagne di crowdfunding: componenti per il successo rivolge alle comunità online. Concreto - Assicuratersi che La passione è importante. Perché un’idea possa essere compresa e gli altri dovrebbero appassionarsi ricordata se non lo fate voi stessi in primo luogo? Non diremo mai abbastanza Credibile - Dare credibilità che il successo dipende dai contatti all’idea diretti che vanno a raggiungere i propri contatti e così via. Se ci si Emotiva - Aiutare le persone a rivolgete semplicemente ai propri vedere i valori e l’importanza di soliti contatti e non si trova modo un’idea di far comunicare ulteriormente il messaggio, allora non si va ad usare Storie - Mettere le persone in il potere dei social media e delle grado di usare l’idea attraverso la comunità interconnesse e non si va narrazione. ad attingere nella “coda lunga”. I pompieri si raccontano a vicenda Per riuscire in ciò invece, la storia storie dopo ogni incendio e così nel pitch deve essere facile da facendo moltiplicano le proprie raccontare e deve valere la pena esperienze. Dopo anni di storie raccontarla. Ci sono vari approcci raccontate e ascoltate, hanno allo sviluppo di storie avvincenti. un catalogo mentale più ricco di Uno di essi è l’approccio di Chip e situazioni critiche che potrebbero Dan Heath1 in Made to Stick: Why ritrovarsi ad affrontare durante Some Ideas Survive and Others Die un incendio e hanno le risposte (“Made to Stick: Perché alcune idee appropriate per la situazione. La sopravvivono e altre muoiono”). I ricerca dimostra che testare una due fratelli propongono il modello situazione mentalmente ci aiuta a SUCCESs per sviluppare contenuto metterla in atto in modo migliore di qualità: i suoi princìpi sono sei e quando incontriamo quella in inglese le loro iniziali formano la situazione in un ambiente reale. In parola SUCCES. modo simile, ascoltare storie agisce come una sorta di simulatore di Semplice - Individuare il cuore volo mentale, che ci prepara a dell’idea rispondere in modo più veloce ed efficace. A volte è utile ‘testare’ Inaspettato - Attirare le storie su persone al di fuori del l’attenzione delle persone con proprio circolo immediato per imprevidibilità e sorpresa avere una visione più oggettiva.
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    Apr. 28, 2013

Questo ebook è stato realizzato da Daniela Castrataro & Tim Wright di www.twintangibles.co.uk, Imke Bähr e Carlo Frinolli di www.nois3lab.it . I contenuti sono il risultato delle ricerche fatte per "crowdfuture - The Future of Crowdfunding" prima conferenza italiana dedicata interamente al crowdfunding che si è tenuto il 27 ottobre a Roma. Ringraziamo le persone che hanno contribuito alla realizzazione dell’ebook con interventi, suggerimenti e feedback in particolare Dan Marom, Jason Best, Ciro Continisio, Alessio Barollo, Linda Comerlati, Daniele Ferrari, Ivana Pais.

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