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Insights de Emprendimiento: No se trata de lo que vendes sino Por qué lo vendes

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Compartimos la presentación de Cristina Quiñones, CEO de Consumer Truth sobre los 7 Insights de emprendimiento, dado en el Evento #NocheDeEmprendedores organizado por Business Nights Peru. En este evento participaron speakers y emprendedores que comparten sus experiencias y aprendizajes. Tuvo lugar en Lima-Peru el dia 3 de Mayo del 2016 en Sukha Bar, Miraflores.
El Post completo lo pueden leer en el Blog de Consumer Truth
www.consumer-truth.com.pe/Blog
"La gente no solo va comprar tu producto, sino tu pasión"

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Insights de Emprendimiento: No se trata de lo que vendes sino Por qué lo vendes

  1. 1. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe Insights de Emprendimiento MBA Cristina Quiñones, CEO Consumer Truth cristinaq@consumer-truth.com.pe @cristinaq @consumer_truth
  2. 2. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe Hola! Soy @cristinaq  Soy Psicóloga del Consumidor y Publicista…pero me gusta identificarme como Insighter Dirijo hace 7 años Consumer Truth: Insights & Estrategia Antes fui Consumer Insights Manager KRAFT FOODS e investigadora en Arellano Marketing Profesora por convicción! ESAN/PUCP “Prefiero ser cabeza de ratón que cola de león” #DesnudandoLaMenteDelConsumidor
  3. 3. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe “En marketing debes saber de números, pero mucho mas de personas" Foto: Neomutatis/ Polos AMLT La era de las personas /@cristinaq
  4. 4. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe 4 1 Insight 2 Visión 3 Decisión 1 Pasión 6 5 Aprender Equivocarse 7 Imaginar
  5. 5. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe Insight Mira Adentro. Descubre qué te mueve…¿por qué y para qué estás en este mundo?. Los insights empiezan por casa! 1
  6. 6. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe «Define QUIEN eres y no sólo QUE vendes…la principal mente a desnudar es la tuya!”
  7. 7. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe Descubre: ¿Qué es la única cosa por la que realmente lucharías a morir? ¿Qué te mueve?
  8. 8. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe Encuentra tu propósito y misión en la vida ¿Qué te mueve?
  9. 9. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe Hacerse las preguntas correctas! ¿Por qué tengo que pagar una multa cuando alquilo una película? Red Hastings, fundador de Netflix ¿Por qué tengo que pagar 3,000 por una máquina cuyas partes valen 800? Michael Dell, fundador de DELL ¿Qué pasaría si hiciéramos un circo sin animales? Guy Liberté, fundador del Circo del Sol
  10. 10. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe Observa! Siente! Descubre! Sal de los escritorios! #AHA
  11. 11. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe Visión Establece una visión y propósito: “No se trata de lo que vendes, sino ¿Por qué lo vendes?” 2
  12. 12. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe Tú vendes A, pero la gente compra B “La gente no necesita taladros sino huecos en la pared” Teodore Levitt ¿Qué necesita tu gente?
  13. 13. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe Transformar la manera en la que la gente disfruta la tecnología Organizar y proveer acceso a toda la información del mundo Usar nuestra imaginación para traer felicidad a millones de familias La gente compra por atributos, regresa por beneficios, pero se queda contigo por tus ideales! Humanizar negocios y marcas haciéndolas ver personas y no consumidores
  14. 14. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe “Lo Que vendo” (Atributos) ”Por qué lo vendo” (Propósitos) “Como lo Vendo” (Beneficios) “Purpose does not need to involve calculations or numbers. Purpose is about life. Purpose is human, not economic”. (Simon Sinek) Piensa cuál es tu PROPOSITO! (tu WHY)
  15. 15. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe Saber quien eres!...no sólo que vendes No soy ____________________ Soy ______________________ De Marketero A _________ http://consumer-insights.blogspot.pe/
  16. 16. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe Decisión3 No tienes que saberlo todo…solo tienes que atreverte…se aprende en el camino…
  17. 17. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe Las principales batallas están en la mente…la propia y la ajena! Desnuda tu mente
  18. 18. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe Empieza por algo, pero empieza! "No estamos en un mundo en el q nos pagan por ser perfectos sino por ser interesantes" Seth Godin
  19. 19. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe Pasión4 La gente no va comprar tu producto, sino tu pasión. Las personas buscan cosas en que creer…no productos qué comprar.
  20. 20. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe Es importante inspirar y no sólo vender. El que vende consigue un cliente, el que inspira, un embajador!
  21. 21. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe Sitka Semsch: De pasarelas limeña a pasarela Europea • Es considerada una de las mejores diseñadores del Perú “la próxima Carolina Herrera” • Ha participado en numerosos desfiles en Colombia, Panamá y Estados Unidos. • En el 2003 ganó y recibió el premio New Star in Fashion en el Miami Fashion Week (2003) • Desde el 2004 ha sido la única diseñadora latinoamericana en participar en el Mercedes-Benz Fashion Week Russia, en Moscú. Fuente: Caretas obtenido de http://www.caretas.com.pe/Main.asp?T=3082&idE=649&idS=74#.VcPka_l_Oko
  22. 22. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe Nunca dejes de soñar! (si se puede carajo!) Amo esta foto! http://blogs.gestion.pe/consumerpsyco/
  23. 23. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe Aprender con/de Otros El día que creas que todo lo sabes, habrás perdido la batalla. Aterriza! 5
  24. 24. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe A veces sentimos que sabemos demasiado… pero en verdad somos más ignorantes/cromagnones de lo que pensamos “Si torturas a los números los suficiente ellos confesarán lo que tu quieras” @trisema
  25. 25. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe ¿Qué siente la gente? + ¿Qué piensa la gente? + ¿Qué hace la gente? No tenemos que ser psicólogos pero si conocer…. De psicología humana!
  26. 26. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe Construye embajadores, no solo clientes/lectores/likes TwitterBlog Linkedin Comparte lo que sabes, no te lo guardes para ti! El verdadero marketing está en la gente! (Café Taipá) Youtube
  27. 27. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe Equivocarse6 No puedes valorar el triunfo si no has experimentado el fracaso (y aprendido de él)
  28. 28. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe Juan Miguel Galeas, Jupiter Consulting Si no experimentas, no te convences. Si no te duele, no paras. Si no vives, no crees. Si no sientes, no puedes entender. Ensuciarse hace bien! Equivocarse también.
  29. 29. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe Tu principal debilidad puede ser tu fuerza. Reconvierte la debilidad en fuerza! El Heroísmo no consiste en carecer de miedo sino superarlo
  30. 30. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe Imaginación No puede proyectar su presente, quien no imagina su futuro. ¿qué futuro quieres para ti? 7
  31. 31. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe Escribe un futuro! no dejes que otros lo escriban por ti
  32. 32. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe “Sueño con una visión de negocios humana donde miremos personas y no solo bolsillos Sueño con recuperar el valor de las personas en un mundo de negocios donde muchos piensan y pocos sienten! ¿Qué sueñas tu? Define tu sueño! /@cristinaq
  33. 33. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe 4 1 Insight 2 Visión 3 Decisión 1 Pasión 6 5 Aprender Equivocarse 7 Imaginar
  34. 34. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe Consumer Truth: Insights & Estrategia Clientes en Perú, Ecuador, Paraguay y Colombia.
  35. 35. © Consumer Truth: Insights & Strategy / www.consumer-truth.com.pe Gracias!! Cristina Quiñones, CEO Consumer Truth cristinaq@consumer-truth.com.pe www.consumer-truth.com.pe #Insights #Emprendimiento @cristinaq @consumer_truth

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