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C m-o-~1

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  1. 1. Derechos Reservados de Autor Proexport Colombia 2004 MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  2. 2. LAS IMPORTACIONES COMO PUNTO CLAVE DE UN NEGOCIO DE EXPORTACIÓN MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  3. 3. CONTENIDO  RAZONES PARA IMPORTAR  CONCEPTOS FUNDAMENTALES  PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTACIÓN EXITOSA  MODALIDADES DE IMPORTACIÓN  REGÍMENES DE IMPORTACIÓN MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  4. 4. CONTENIDO  RAZONES PARA IMPORTAR  CONCEPTOS FUNDAMENTALES  PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTACIÓN EXITOSA  MODALIDADES DE IMPORTACIÓN  REGÍMENES DE IMPORTACIÓN MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  5. 5. …¿Y POR QUÉ IMPORTAR? Escasez de materias primas en el país Escasez de maquinaria y equipo Reducción de costos Calidad y precio MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  6. 6. CONTENIDO  RAZONES PARA IMPORTAR  CONCEPTOS FUNDAMENTALES  PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTACIÓN EXITOSA  MODALIDADES DE IMPORTACIÓN  REGIMENES DE IMPORTACIÓN MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  7. 7. IMPORTACIÓN Es la introducción de mercancías de procedencia extranjera o de Zona Franca al Territorio Aduanero Nacional. MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  8. 8. ¿QUÉ ES … LEVANTE: Acto mediante el cual la autoridad aduanera permite la libre disposición de una mercancía, previo al cumplimiento de los requisitos legales DERECHOS DE ADUANA: Son todos los impuestos, contribuciones, tasas y gravámenes a pagar. No se consideran derechos de aduana, el IVA, ni los impuestos al consumo y sanciones VALOR EN ADUANA: Valor base declarado para el pago de impuestos o tributos aduaneros MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  9. 9. ¿QUÉ ES … TRIBUTOS ADUANEROS: Comprende los derechos de aduana y el impuesto sobre las ventas. VALOR FOB: Valor base declarado en la factura comercial en el lugar de origen (Puerto de embarque) VALOR CIF: Valor de la mercancía en lugar de destino (Puerto de destino, incluye, valor de la mercancía FOB, más fletes y seguros internacionales) MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  10. 10. CONTENIDO  RAZONES PARA IMPORTAR  CONCEPTOS FUNDAMENTALES  PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTACIÓN EXITOSA  MODALIDADES DE IMPORTACIÓN  REGÍMENES DE IMPORTACION MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  11. 11. LO QUE DEBE TENER EN CUENTA PARA IMPORTAR ESTUDIO DE MERCADO Producto - Mercado SOCIEDAD DE INTERMEDIACIÓN ADUANERA SIA SI REGISTRO DE IMPORTACION ($30.000) VISTOS BUENOS (Entidades respectivas) IMPORTACIÓN > A 1000 USD NO IMPORTADOR PAGO DE LA IMPORTACIÓN (Carta de crédito, transferencia bancaria, cheque, cobranza, letra de cambio) (*) Si la importación supera los USD 5000, se debe presentar Declaración Andina de Valor ante la Aduana. MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO NACIONALIZACION DE LA MERCANCIA Y PAGO DE TRIBUTOS ADUANEROS (*)
  12. 12. CONTENIDO  RAZONES PARA IMPORTAR  CONCEPTOS FUNDAMENTALES  PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTACIÓN EXITOSA  MODALIDADES DE IMPORTACIÓN  REGÍMENES DE IMPORTACIÓN MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  13. 13. MODALIDADES  Ordinaria  Con franquicia  Importación temporal para perfeccionamiento activo. (En desarrollo de sistemas especiales de importación y exportación)  Importación por tráfico postal y envíos urgentes  Viajeros MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  14. 14. LA MÁS UTILIZADA... IMPORTACIÓN ORDINARIA Introducción de mercancías de procedencia extranjera al territorio aduanero nacional con permanencia indefinida, en libre disposición, con el pago de tributos aduaneros a que haya lugar. Oportunidad para declarar: Un mes o en forma anticipada máximo 15 días. Presentación de la declaración: Deberá presentarse ante la administración de aduanas de la jurisdicción en donde se encuentre la mercancía. MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  15. 15. LA MÁS UTILIZADA... DOCUMENTOS SOPORTES DE LA DECLARACIÓN  Registro o Licencia de Importación  Factura Comercial  Documento de Transporte  Certificado de Origen  Certificado de Sanidad  Lista de Empaque  Mandato  Declaración Andina de Valor Nota: Se deben conservar por 5 años. MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  16. 16. CONTENIDO  RAZONES PARA IMPORTAR  CONCEPTOS FUNDAMENTALES  PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTACIÓN EXITOSA  MODALIDADES DE IMPORTACIÓN  REGÍMENES DE IMPORTACIÓN MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  17. 17. REGÍMENES PREVIA: - LICENCIA • No reembolsables • Mercancías usadas, imperfectas y saldos • Importación de entidades oficiales (Excepto Gasolina y Urea) • Exenciones de gravamen arancelario • Licencia anual • Las demás que se encuentren en este régimen LIBRE: - REGISTRO • Bienes nuevos y que no tengan ninguna restricción MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  18. 18. INTRODUCCIÓN A LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  19. 19. CONTENIDO  ¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE MERCADO?  PREGUNTAS Y RESPUESTAS  ¿QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO  DE MERCADO?  HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  20. 20. CONTENIDO  ¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE MERCADO?  PREGUNTAS Y RESPUESTAS  ¿QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO  DE MERCADO?  HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  21. 21. PORQUE PERMITE... Determinar la viabilidad del proyecto Evaluar los costos y tiempos Escoger la mejor alternativa  Minimizar riesgo La mejor estrategia es trabajar con información confiable para reducir la incertidumbre y tomar mejores decisiones. MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  22. 22. CONTENIDO  ¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE MERCADO?  PREGUNTAS Y RESPUESTAS  QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO DE MERCADO  HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  23. 23. LAS PREGUNTAS QUE SE DEBEN RESPONDER  ¿Se trata de un mercado real o potencialmente importante para mis productos?  ¿Satisfacen mis productos/servicios las exigencias del mercado?  ¿Podré producir lo suficiente para atender la demanda probable de un modo constante?  ¿Cuáles son mis problemas de comercialización de mi producto/servicio?  ¿Lograre las metas de mi empresa en un menor tiempo?  ¿Qué tan competitiva es la empresa en ese mercado?  ¿Qué instrumentos de apoyo a las exportaciones puedo utilizar?  ¿Cuánto estoy dispuesto a invertir en tiempo y dinero para desarrollar el mercadeo? MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  24. 24. CONTENIDO  ¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE MERCADO?  PREGUNTAS Y RESPUESTAS  QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO DE MERCADO  HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  25. 25. PRIMERO ANALICE...  DEFINICIÓN DE LA ORGANIZACIÓN Reseña histórica, situación actual.  DEFINICIÓN DE LA MARCA O PRODUCTO Tecnología, usos, beneficios. MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  26. 26. LO QUE DEBE CONTENER...  ANÁLISIS MERCADO OBJETIVO Justificación, tamaño , demografía.  ANÁLISIS DEL ENTORNO Demanda esperada, factores socioculturales, demografía del segmento objetivo, condiciones económicas, condiciones políticas.  ANÁLISIS FACTORES EXTERNOS Leyes y regulaciones, mercadeo, publicidad MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  27. 27. LO QUE DEBE CONTENER...  ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Quienes son, como operan (directa, indirectamente), know how, orden de importancia en el mercado, fortalezas y debilidades.  CANALES DE DISTRIBUCIÓN ¿Cómo es mejor llegar?. A través de un representante, agente, directa o indirectamente al minorista o mayorista. MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  28. 28. DEFINIR UNA ESTRATEGIA  DEFINICIÓN DE METAS Volumen de ventas, retorno de inversión, cifras medibles en tiempo y cantidad.  ESTRATEGIA DE MERCADEO ¿Como lo va a hacer?  AJUSTE DE PRODUCTO Precio, distribución y promoción.  ANÁLISIS DOFA DE LA EMPRESA MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  29. 29. METODOLOGÍA  Posición Arancelaria Objetivo Fundamental  Estudio de mercado:  BÁSICO (Demanda competencia) FUENTES SECUNDARIAS PRESELECCION DEL MERCADO SELECCIÓN DEL MERCADO INFORMACION SOBRE EL MERCADO  DE EXPORTACIÓN (Transporte internacional, TRABAJO DE CAMPO preferencias arancelarias, vistos buenos) ESTRATEGIA MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  30. 30. METODOLOGÍA DEFINICIÓN CAPACIDAD EXPORTABLE Volúmenes disponibles para el mercado externo. Abastecimiento del producto o materias primas. Características de calidad del producto. MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  31. 31. CONTENIDO  ¿ POR QUÉ HACER UN ESTUDIO DE MERCADO?  PREGUNTAS Y RESPUESTAS  QUÉ DEBE CONTENER UN ESTUDIO DE MERCADO  HERRAMIENTAS DE INVESTIGACIÓN MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  32. 32. MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  33. 33. BUSQUE DA INFORMACION INFORMACION DE PAISES EXPORTACIONES COLOMBIANAS MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  34. 34. EXISTEN MUCHAS MÁS... MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  35. 35. ESTADOS UNIDOS MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  36. 36. CANADÁ MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  37. 37. CENTROAMÉRICA MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  38. 38. LATINOAMÉRICA Y CUBA MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  39. 39. UNIÓN EUROPEA MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  40. 40. JAPÓN MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  41. 41. MAYOR INFORMACIÓN www.proexport.com.co www.mincomercio.gov.co www.bancoldex.com.co Diego Omar Guevara Correo diegoguevara@ccneiva.org Tel:713666 ext131 INFORMACION Y SERVICIOS DE COMERCIO EXTERIOR RESERVADOS TODOS LOS DERECHOS DE AUTOR PROEXPORT - COLOMBIA 2002 MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO
  42. 42. MUCHAS GRACIAS!! MINISTERIO DE COMERCIO, INDUSTRIA Y TURISMO

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