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Teoria de vernon

Teoría del ciclo de vida del producto

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Teoria de vernon

  1. 1. Raymond Vernon (1966)
  2. 2. Raymond Vernon (Nueva York, 1913 - 1999) fue un economista estadounidense, profesor en la Universidad Harvard, conocido por su teoría del ciclo de vida del producto aplicada al comercio internacional. Desarrolló su teoría en el año 1966, basándose en las estrategias de las empresas estadounidenses. Según esta teoría, la producción de un producto se lleva a cabo en primer lugar en el país en el que se inventa; el resto de países se abastecen a través de exportaciones.
  3. 3. Según Vernon el producto pasa por varias etapas sucesivas: Introducción, crecimiento, madurez y declive.
  4. 4. Etapa 1 : Introducción en el mercado El objetivo principal de la promoción es informar. Las ventas son bajas La disponibilidad del producto (para el comprador) es limitada. Los precios suelen ser altos La competencia es limitada o nula Los gastos en promoción y distribución son altos . Las actividades de distribución son selectivas. Las utilidades son negativas o muy bajas Los clientes que adquieren el producto son los innovadores
  5. 5. PRESENTACIÓN
  6. 6. Etapa 2 : Crecimiento Las ventas suben con rapidez competidores ingresan al mercado Aparecen productos con nuevas características Los precios declinan Los beneficios aumentan La distribución pasa de ser selectiva a intensiva Los clientes que adquieren el producto en esta etapa son los adoptadores tempranos. Las utilidades aumentan La promoción tiene el objetivo de persuadir para lograr la preferencia por la marca.
  7. 7. ACEPTACIÓN
  8. 8. Etapa 3 : Madurez Las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente La competencia es intensa con respecto a competidores y precios Las líneas de productos se alargan El servicio juega un papel muy importante Las actividades de distribución son aún más intensivas Producto esta establecido en el mercado
  9. 9. PRODUCTO SE ESTABLECE EN EL MERCADO
  10. 10. Etapa 3 : Declive RAZONES POR LA CUAL DECLINA UN PRODUCTO Se crea un producto mejor o menos costoso para satisfacer la misma necesidad. La necesidad del producto desaparece, a menudo por el desarrollo de otro producto. La gente sencillamente se cansa de un producto (un estilo de ropa, por ejemplo), así que este desaparece del mercado
  11. 11. DECADENCIA

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