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Fórum - Carreiras do Administrador

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Palestrante: Adm. Benedito Tadeu Pierri Junior

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Fórum - Carreiras do Administrador

  1. 1. Adm. B. T. Pierri JR. | CRA-SP 115.593Consultoria Empresarial: Interna e Externa
  2. 2. CURRÍCULO RESUMIDO: Administrador, Gerente de Projetos, Consultor e Perito em Administração. MBA em Desenvolvimento Organizacional, Professional & Self Coach, Gestão de Projetos pelo Inter-American Development Bank, e Controladoria pela BLB Brasil. Experiência em Centro de Serviços Compartilhados, Planejamento Estratégico, Indicadores, Gestão de Projetos, Processos (BPM), Recursos Humanos, Finanças e Comercial. Tendo atuado como colaborador em Multinacionais e Nacionais. E realizado consultoria em empresas de diversos segmentos e autarquias e prefeituras. Representante do Conselho Regional de Administração de São Paulo desde 2014. Adm. B. T. Pierri JR. CRA-SP 115.593
  3. 3. O que é Consultoria? • Fornecer à organizações, por meio de terceiros especialistas conhecimento ou resolução de alguma necessidade em troca de valores, denominado como pagamento, honorário ou valor projeto. • Consultoria remonta-se ao século XIX através da fundação das primeiras organizações de consultoria ou consultoria de negócios.
  4. 4. Áreas de atuação • Inicia-se nos EUA e expande-se ao redor do mundo, focando até então a questões técnicas e financeiras; • A princípio pode-se atuar em qualquer segment, uma vez que o Administrador tem uma formação generalista, quanto o técnológo é especialista, contudo, mesmo dentro de sua área há vários campos (Público ou Privado). • Há de forma geral, consultoria em estratégia de negócios, gestão, organização, processos operacionais, financeiro, pessoas, design, marketing, tecnologia e outros.
  5. 5. O que se espera de um Administrador consultor? • Visão Sistêmica • Orientar as decisões • Ética e responsabilidade • Atuar com projeto • Liderança • Bom relacionamento pessoal • Identificação e solução de problemas • Organização • Comunicação • Negociação
  6. 6. • Saber como vender; • Lobby dentro do cliente; • Planejamento (cuidado com o espeto de pau…); • Estrutura é você… e você… • Rotina intensa, podendo ter jornada acima de 12h; • Profissão de alta performance (desquilibrio entre vida professional e pessoal); • Baixa em momentos recessão; • Gestão do Tempo; • Se não for você, então..? • Alto nível de disciplina e organização. Prós… Contras… • Autonomia; • Maior possibilidade de agir; • Abertura para novas formas de parcerias e novas ideias; • Conhecer novas empresas e profissionais (experiência); • Exposição positiva; • Trabalho remoto; • Sua programação de jornada; • Sem líderes/chefes; • Escola de projetos; Consultor…
  7. 7. TIPOS DE CONSULTORES Consultor Iterno x Consultor Externo
  8. 8. Consultor Interno • Business partner • Consultor de Relacionamento • Consultor Tecnológico • Consultor de Planejamento • Consultor Financeiro • Consultor de Vendas • Consultor de Vendas O consultor interno não tem oportunidade de aplicar seus conhecimentos em outras organizações; possuir geralmente, menos experiência que os consultores externos; suas ideias terem menor aceitação nos níveis gerenciais e, por ser empregado da empresa, possuir menor liberdade para dizer e fazer as coisas.
  9. 9. 1) Consultor interno especialista: a pessoa de staff torna-se um expert no desempenho de uma determinada tarefa, sendo que o cliente (gerente) desempenha um papel inativo, esperando que o consultor se responsabilize pelos resultados. 2) Consultor interno mão-de-obra: a pessoa staff é vista pelo cliente (gerente) como mão-de-obra extra para fazer o trabalho. Neste caso, o cliente não disponibiliza tempo e nem habilidade para lidar com o problema e espera que o consultor atinja, com seus conhecimentos, as metas estabelecidas pelo gerente. Neste caso, o consultor assume um papel passivo. 3 Papéis do Consultor Interno
  10. 10. 3) Consultor interno colaborador: assume o papel de colaborador, sabendo que os aspectos (metas, problemas ou projetos) só podem ser tratados eficazmente com a junção de seu conhecimento especializado com o conhecimento que o gerente tem da organização. Neste caso, o consultor e gerente trabalham para se tornar interdependentes. 3 Papéis do Consultor Interno
  11. 11. Profissional com experiência e/ou referência em determinada área que auxilia organizações a buscar melhorias e resultados maximizados, mas não ligado diretamente a ela como um funcionário. Entrega-se estudos, pesquisas, analises, planos de ação e etc. Consultor Externo
  12. 12. Consultor Externo #Independente #Associado #Empregado Associar-se a outros apenas com foco em um determinado projeto e/ou atua de forma autônoma (Sozinho); Sendo PJ ou Contrato Social, associa-se a uma organização , sendo dirigido por alguém; Funcionário de uma empresa de consultoria, tendo sua carreira dentro do modelo da empresa.
  13. 13. Mas cuidado ADM, um Consultor não é necessariamente um...
  14. 14. • Quando atuar? • Durante a faculdade? • Logo após? • Depois de anos de experiência? • E a Estrutura? • Unidade propria? • Funcionários? • Sistemas? Administrador, entenda... • Por que empresas buscam um consultor? • Necessidade de Conhecimento/ competência, experiência, habilidade, • Procura de serviços temporâneos- início, meio e fim, • Vontade de manter a independência, • Busca de um raciocínio sistêmico, • Desejo de agregar um profissional que possa “Entregar” conhecimento, informação, serviços qualificados na área e habilidades para a solução de futuros problemas organizacionais e pessoais
  15. 15. Administrador, veja a evolução na carreira de um consultor Estagiário Associate Analista Consultor Gerente Projetos Principal Sócio Pós- Faculdade Pós-MBA Sênior Atenção! Esse é um exemplo, não necessariamente é essa a regra, pode haver variações, cada situação e empresa é de um jeito. Este é um modelo de exemplo que algumas empresas de consultoria utilizam.
  16. 16. • A maior parte dos consultores é do sexo masculino - 56,5% • Idade entre 31 e 45 anos - 32,6% • Escolaridade • Superior – 48% • MBA e/ou Especilização - 36,9% • Mestrado – 14,1% Perfil do Consultor Fonte: Laboratório da Consultoria 14/10/2016
  17. 17. • Concorrência acima de tudo é você próprio; • Mas também outros profissionais… • Estar em vigilância constante sobre o Mercado • Não apenas para oportunidades próprias… • Mas para os clientes também! • Clientes esperam: • Atuação como em um Projeto; • Ações rápidas (Quick Wins); • Utilização de metodologias ágeis; • Melhores prátivas de startups Ei, consultor! Olhe o Mercado!
  18. 18. • Como atuar no Mercado • Conheça o Mercado onde pretende atuar, saiba quais são as características, quais são as dores e necessidades, quem participa como cliente, concorrente e fornecedores; • Analisar e construir cenários desse Mercado, visualizando padrões de negócios e tendências, mas não esquecendo as ameaças; • Não esqueça!!! • Conheça o seu próprio estilo de trabalho, sua forma de agir e de entregar os resultados! • Autoconhecimento é o seu diferencial! Consultor, saiba mais sobre o Mercado... Fonte: ABCO 12/04/2019
  19. 19. Então... Como está o mercado? Grandes oportunidades para consultoria!!!
  20. 20. • Blockchain (Compartilhar seu ativo); • Economia baseada em dados (oportunidades do momento – “novo petróleo”); • Novo modelo de trabalho (Plataformas conectando quem tem competência específica versus que as necesista); • Consultorias Ágeis; • CMO (Change Management Office) – Gestão da Mudança; • Data Analytics (Apenas 1% dos dados são analisados – duplicados a cada 2 anos); • Programação / Inteligência Artificial / Automação; • Tecnologia gerando novas possibilidades (Visão ampla de negócios); • Recompensa não apenas por resultado financeiro, mas por inovações; • Pensar arrojado – qualidades atuais já não são mais suficientes; • Connect the dots – ligar uma coisa a outra e assim, criar um novo produto. • UX / Design de Serviço. Tendências
  21. 21. ADM Consultor de robôs..? Atualmente, empresas que mais buscam tecnologia, não são da área de tecnologia! Nicho de Mercado para atuar???
  22. 22. Competências do consultor... #Técnicas #Teóricas #Relacionais Prática – Capacidade do bom e adequado uso de técnicas e ferramentas, conforme necessidade de cada caso; Estudos – Capacidade de idealizar soluções atreladas teorias, estudos e pesquisas, conceitos, modelos teóricos, analisando e criando modelos/cenários construtivos e resolutivos; Socialização – Capacidade de gerir emoções, interesses e perfis diferentes aos seus. Mais de 50% das atividades hoje, requerem competência técnica (Inclusive Tecnologia) e isso será 77% em menos de uma década!
  23. 23. E aí ADM? Sabe quais são as habilidades requeridas no mercado para a nova década... #Senso Crítico #Colaboração #Perseverança #Adaptabilidade #Gestão do Tempo Fonte: LinkedIn Emerging Jobs Report 2017 As habilidades hoje em dia, tem validade de menos de 5 anos! “Tipo... amanhã!!!” E para o Administrador Consultor isso é ainda mais relevante...
  24. 24. Fatores de Sucesso para um consultor ▪ Postura (Falar, agir, apresentar e trato); ▪ Analítico (Criar e interpretar cenários); ▪ Ter uma metodologia / indicadores; ▪ Atuar com pessoas e área com que se gosta; ▪ Tenha um(a) mentor(a); ▪ Estude casos reais e procure conhecer as estratégias; ▪ Gestão do Tempo. ▪ Liderança; ▪ Capacidade Analítica; ▪ Capacidade de Engajar; ▪ Negociação; ▪ Resiliência; ▪ Hands On / Resolutivo; ▪ Idiomas; ▪ Flexibilidade;
  25. 25. Administrador, pense sobre isso!
  26. 26. Fontes de pesquisa: https://www.fm2s.com.br/consultoria-o-que-e/ (Consultado em 17/05/2019 às 02:07). https://www.slideshare.net/ninocarvalho/como-ter-sucesso-na-carreira-de-consultoria-webinar-2018-11-29?qid=c02564ba-33aa-4f95-9140- 1b7876f135ae&v=&b=&from_search=1 (Consultado em 17/05/2019 às 01:25). https://administradores.com.br/artigos/o-papel-do-consultor-facilitador-interno-nas-organizações (Consultado em 17/05/2019 às 01:17). https://administradores.com.br/artigos/o-papel-do-consultor-facilitador-interno-nas-organizações (Consulta em: 16/05/2019 às 01:03). https://laboratoriodaconsultoria.com.br/4-perguntas-que-quem-esta-iniciando-como-consultor/ (Consultado em às 01:11). https://administradores.com.br/noticias/pesquisa-revela-o-perfil-as-empresas-de-consultoria-brasileiras (Consultado em 17/05/2019 às 01:51). https://www.abco.org.br/artigos/109-como-esta-o-mercado-da-consultoria (consultado em 16/05/2019 às 22:55). https://www.falconi.com/flcn_news/a-carreira-de-consultor/ (Consultado em 17/05/2019 às 01:17). https://www.linkedin.com/pulse/quem-foi-peter-drucker-estevan-martin-portela (Consulta em: 19/05/2019 às 19:15). https://www.circuitod.com.br/single-post/Frases-sobre-conhecimento-Alvin-Toffler (Consulta em: 19/05/2019 às 19:15). https://administradores.com.br/noticias/mercado-de-consultoria-em-crescimento (Consulta em 19/05/2019 às 19:21). https://www.napratica.org.br/trabalhar-em-consultoria-estrategica/ (Consulta em 17/05/2019 às 01:17). https://youtu.be/IT_nRmeCjKc (Consulta em 17/05/2019 às 01:17). https://www.youtube.com/watch?v=KBjXtL_tErM (Consulta em 17/05/2019 às 01:03). https://www.youtube.com/watch?v=wBTebI6I228 (Consulta em 17/05/2019 às 01:03).
  27. 27. Obrigado! Adm. B. T. Pierri JR. CRA-SP 115.593 pierriconsulting@outlook.com

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