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Franquias: experiências e estratégias para uma gestão lucrativa

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José Gonçalves Neto
Palestrante

Analista de Sistemas e Especialista em Marketing de Varejo e Gestão de Franquias, Treinamento e Marketing; 25 anos de experiência em diversas áreas como Franquia, Varejo e Treinamento. Ocupou posições como Gestor de Supervisão de Campo, Gestor de Treinamento, Gerente de Franquia e Marketing, em franquias de nome no mercado; Instrutor, Professor, Palestrante e Consultor com Experiência Internacional - Atuou no exterior como consultor de Franquia, Treinamento e Varejo para a maior empresa estatal de petróleo da África, sediada em Luanda-Angola; Foi franqueado de grande marca internacional de franquia com duas unidades.

Published in: Business
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Franquias: experiências e estratégias para uma gestão lucrativa

  1. 1. Grupo de Excelência em Franquias Centro do Conhecimento – CRA-SP Benvindos ao Evento do GEF ! Experiências e Estratégias para uma Gestão Lucrativa 28/08/2018 José Gonçalves Neto - GONE
  2. 2. Experiências e Estratégias para uma Gestão Lucrativa • Apresentação Por onde andei ....... 1989 2008 2011 2016 2018
  3. 3. Experiências e Estratégias para uma Gestão Lucrativa
  4. 4. RECEITAS o Faturamento o Outras Receitas CMV = Custo da Merc. Vendida o IPTU o Simples (outro imposto) o GPS / FGTS o Folha pgto o Premiação o Uniformes o Refeição o Transporte o Desligamentos o Provisão 13º o Provisão férias o Exames (PCMSO, PPRA, ) o Máquinas de Cartões o Bobinas caixa o Material escritório o Material apoio (descartáveis, ) o Material consumo (limpeza, ) o Manutenção predial o Manutenção equipamentos o Recarga extintor / Ddtização o Seguros o Segurança o Royalties o Fundo publicidade o Tarifa bancária o Parcelas compra o Outras Despesas ?? (evite) DESPESAS o Energia o Água o Telefones o Internet o Lixo o Aluguel o Contratos o Contador Experiências e Estratégias para uma Gestão Lucrativa
  5. 5. Experiências e Estratégias para uma Gestão Lucrativa 0. Conhecer os números do seu negócio 1. Calcule a margem de cada produto - Preço certo para localidade 2. Escolha bem o mix 3. Trace metas e estratégias de vendas possíveis e graduais 4. Procure reduzir custos e combinar com aumento da produtividade 5. Estratégia para venda 05 Dicas para iniciar sua estratégia
  6. 6. Experiências e Estratégias para uma Gestão Lucrativa MARGEM : Valor percentual ou numérico, baseado/adicionado a um determinado valor de custo inicial. MARK-UP : Origina-se do Inglês e significa marcar para dentro (ou por cima). Cálculo da porcentagem baseado no valor final (venda). Ou seja, o valor final (venda) será o valor que, tirado o valor percentual, chegamos ao preço de custo. Você sabe a Diferença ? MARGEM e MARK-UP ?
  7. 7. Experiências e Estratégias para uma Gestão Lucrativa MARGEM Custo do produto = R$ 100,00 e Margem = 40% PV = 100 x 40% = [100 + (100 x 0,40) ] = R$ 140,00 (PV) MARK-UP : Custo do produto = R$ 100,00 e Mark-up = 40% custo 100 100 PV = ----------------- = -------- = ------- = R$ 166,67 (PV) 100% - 40% 60% 0,60
  8. 8. 4 Pecados “mortais” para acabar com sua Gestão Lucrativa 1. Não separar o dinheiro pessoal do dinheiro da empresa 2. Não saber para onde vai o dinheiro (Quem não mede não gerencia) 3. Precificar errado (descontos e promoções) 4. Não analisar os números Experiências e Estratégias para uma Gestão Lucrativa A gestão financeira serve para você tomar decisões melhores. Decisões melhores faz o seu negócio crescer e lucrar mais.
  9. 9. Experiências e Estratégias para uma Gestão Lucrativa PROMOÇÃO - Cuidado com os descontos concedidos ! Se o fornecedor conceder 15%, voce não deve repassar os 15% ! Porque seus 15% são sobre preço de venda ! Exemplo : Antes = Custo R$ / Venda R$ / margem R$ / quantidade vendida = Lucro 2,20 / 4,00 / 1,80 / 200 = R$ 360,00 Depois = Custo R$ / Venda R$ / margem R$ / quantidade vendida = Lucro 1,87 / 3,40 / 1,53 / 230 = R$ 351,90 Saiba evitar armadilhas !
  10. 10. Experiências e Estratégias para uma Gestão Lucrativa Portanto PENSE e não repasse o desconto integral concedido ! FAÇA contas ! No exemplo : Se o fornecedor conceder 15%, você deve repassar MENOS, (10%, no ex.) dependendo do aumento estimado para VENDA. Antes = Custo R$ / Venda R$ / margem R$ / quantidade vendida = Lucro 2,20 / 4,00 / 1,80 / 200 = R$ 360,00 Depois = Custo R$ / Venda R$ / margem R$ / quantidade vendida = Lucro 1,87 / 3,60 / 1,73 / 230 = R$ 397,90 -15% / -10% / -4% / +15%
  11. 11. • Desafios o Operação de excelência no Negócio o Conhecer os números do seu negócio o Controle EFETIVO do negócio o Resultados consistentes e expressivos o Olhar “de futuro” para o seu negócio Experiências e Estratégias para uma Gestão Lucrativa
  12. 12. Conclusão Conhecimentos Básicos sobre Gestão de Negócio o Financeiro o RH o Atendimento a Clientes e Reclamações o Merchandising o Compras o Preço o Promoção
  13. 13. Fim &

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