Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

From print to digital

1,877 views

Published on

Как перевернуть сознание оффлайн компании и перевести на сторону digital

Published in: Marketing

From print to digital

  1. 1. FROM PRINT TO DIGITAL ОКСАНА ЖУРАВЕЛЬ, METRO C&C UA 22.10.2015
  2. 2. НЕЭФФЕКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ БЮДЖЕТА CHALLENGE #1
  3. 3. 57% маркетингового бюджета заняли печатные каталоги в 2014
  4. 4. Мы думаем, что наши клиенты любят печатные каталоги
  5. 5. Наши клиенты говорят:  “Метро Почта – это лучший способ получать информацию о скидках в METRO”
  6. 6. Наши клиенты делают:  18,39% - доля промо покупок у клиентов, которые получают МП  18,13% - доля промо покупок у клиентов, которые НЕ получают
  7. 7. ТЕСТОВАЯ КАМПАНИЯ ВО ЛЬВОВЕ Охват 1 кампании: 64% НАСЕЛЕНИЯ 99% ИНТЕРНЕТ-ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ 1 635 000 ЧЕЛОВЕК Охват 1 выпуска: 30 000 ЧЕЛОВЕК 3 2:ИНВЕСТИЦИИ
  8. 8. 23 000 НОВЫХ РЕГИСТРАЦИЙ 1 015 000 СЕАНСОВ 33% КОНВЕРСИЯ В ПОКУПКУ 705 000 ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
  9. 9. 15% МОБИЛЬНЫЙ ТРАФИК 8% РЕГИСТРАЦИЙ
  10. 10. + 57% ОБЪЕМЫ ПРОДАЖ В 2015 VS 2014 MM19-20 MM21-22 MM23-24 MM25-26 MM27-28 MM29-30 MM31-32 MM33-34 MM35-36 2014 2015 ПРОДАЖИ КЛИЕНТАМ, КОТОРЫЕ ПОЛУЧАЛИ ПЕЧАТНЫЕ КАТАЛОГИ
  11. 11. ПРОДАЖИ ПО РЕГИОНУ ЛЬВОВMM19-20 MM21-22 MM23-24 MM25-26 MM27-28 MM29-30 MM31-32 MM33-34 MM35-36 2014 - 13. LVIV 2015 - 13. LVIV + 50% ОБЪЕМЫ ПРОДАЖ В 2015 VS 2014
  12. 12. 20% маркетингового бюджета на печатные каталоги в 2016
  13. 13. CHALLENGE #2 НЕПОНИМАНИЕ СОТРУДНИКАМИ КОМПАНИИ
  14. 14. PDF ≠ WEB? ≠
  15. 15. ФОРМУЛА УСПЕХА =
  16. 16. База данных email-адресов заполнена только на 25%
  17. 17. База данных email-адресов заполнена только на 25%
  18. 18.  Мы считаем эффективность  Показываем регистрации и конверсии в новых покупающих клиентов в оффлайне  Меряем отдачу в продажи в онлайн-режиме по всем источникам  Строим LTV модель для оффлайн ритейла ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ
  19. 19. ОХВАТ - 112 000 ЧЕЛОВЕК 2 000 000 КОНТАКТОВ 0,02 ГРН СТОИМОСТЬ КОНТАКТА
  20. 20. +65% В ГРН +27% В КОЛ-ВЕ +50% ПО СРАВНЕНИЮ С ДРУГИМИ ТЦ ПРОДАЖИ VS 2014:
  21. 21. ВОПРОСЫ?

×