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TECNICAS DE VENTAS       Tipos de vendedor                   Ing. Carlos Piña, 2011
Tipos de vendedores
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Que clase de vendedor eres?                  * El “perseverante”: Es bastante                  común encontrarlo. Aprovech...
Que clase de vendedor eres?           * La sedentaria: Evidentemente, su consigna           de vida es “¿Para qué ponerse ...
Que clase de vendedor eres?* El emboscador : Su principal aliado es el poco espaciopara circular. Ve venir a su presa desd...
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Que clase de vendedor eres?El promesero: No importa lo que le pidas, si unos vaqueros detalle raro o un repuesto para turb...
Que clase de vendedor eres?El regatero: Te hace sentir un boludo total, porque comprobás con él quenunca sabrás el precio ...
Que clase de vendedor eres?
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Tipos de vendedores

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Recopilación de tipologías del vendedor

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Tipos de vendedores

  1. 1. TECNICAS DE VENTAS Tipos de vendedor Ing. Carlos Piña, 2011
  2. 2. Tipos de vendedores
  3. 3. Tipos de vendedores
  4. 4. Tipos de vendedores
  5. 5. Tipos de vendedores
  6. 6. Tipos de vendedores
  7. 7. Tipos de vendedores
  8. 8. Tipos de vendedores
  9. 9. Tipos de vendedores
  10. 10. Tipos de vendedores
  11. 11. Que clase de vendedor eres? * El “perseverante”: Es bastante común encontrarlo. Aprovecha el estrecho sistema de pasillos de los galpones de ventas para ponerse a mitad de camino del potencial cliente y abarrotarlo a preguntas. “¿Qué anda buscando?”, es apenas la primera. Si uno comete el error de dar una pista, por ejemplo diciendo “un calzado para mi nene”, él (o ella) responderá con un larguísimo listado de marcas, precios y promesas de duración de todas las zapatillas y zapatos que tiene. Y si usted insiste en dar referencias, puede llegar a salir a los dos días y medio.
  12. 12. Que clase de vendedor eres? * La sedentaria: Evidentemente, su consigna de vida es “¿Para qué ponerse nerviosos si eso hace mal?”. Generalmente es mujer, y desde que llega a su puesto hasta que se va está sentada en una silleta tomando té. Incluso, con los años aprende a decir el “¿qué anda buscando?” sin necesidad de mover la boca. Lo increíble es que nunca cierran, lo que da a entender que les va bien.
  13. 13. Que clase de vendedor eres?* El emboscador : Su principal aliado es el poco espaciopara circular. Ve venir a su presa desde 20 metros antes,y se esconde entre vestidos floreados y estuches paracelulares. Cuando la víctima cruza a su lado, la atrapa yse convierte en perseverante. Uno termina comprandoalgo como quien paga un rescate por sí mismo.
  14. 14. Que clase de vendedor eres?El experto en todo: En su puesto vende desdereproductores de mp3 hasta aparatología paraconsultorios odontológicos y ropa Armanitrucha. No importa lo que le preguntes, sabede todo, y siempre resulta que, si preguntás,todo lo que él tiene es exactamente lo quenecesitás. Por supuesto que al llegar a tu casadescubrís que te ensartaste como unreverendo pel…
  15. 15. Que clase de vendedor eres? El chanta: Te quiere hacer creer que las marcas que figuran en ropas y zapatillas son reales. “Estas naic son las que usa Ginóbili, y están a 2.000 dólares el par, pero a vos te las dejo en 55”, te dice. Generan en uno la infinita pena de escuchar a veces a clientes muy pel…, o que vienen de otros lugares, que dicen: “¡Mirá, los relojes Cartier a 30 pesos!”, y se compran ocho.
  16. 16. Que clase de vendedor eres?El heavy: No sabés por qué m… se puso a vendedor si desde que te acercás a supuesto te mira con cara de “venís a joderme preguntando algo y te abro conuna navaja desde el ombligo hasta la garganta”. Suele tener los ojos inyectadosen sangre, algún tatuaje, y cada duda tuya le cae como una patada en elpáncreas, razón por la cual te contesta entre gruñidos. Por miedo a que teapuñale por la espalda mientras te vas, terminás comprándole cosas caras.
  17. 17. Que clase de vendedor eres?La guía: En su puestito tiene tan pocas cosas, que hasta te dan ganas devenderle algo vos a ella. Pero se siente tan culpable de su escasa oferta,que cuando le pedís lo que no tiene, recorre toda la red de pasillos hastaencontrar el puesto en el que te pueden vender lo que necesitás. ¿Irá acomisión o es una princesa cumpliendo una maldición?
  18. 18. Que clase de vendedor eres?El promesero: No importa lo que le pidas, si unos vaqueros detalle raro o un repuesto para turbina de jet, él siempre te va aresponder lo mismo: “Ahora no tengo. Pero para la tarde teconsigo”.
  19. 19. Que clase de vendedor eres?El regatero: Te hace sentir un boludo total, porque comprobás con él quenunca sabrás el precio real de sus mercaderías. Cuando te acercás a supuesto, si mirás con cierto interés una camiseta de fútbol, te dice: “Es ladel Manchester original, en cualquier lado está a 300 pero te la dejo a 70porque ya es la última”. Como te ve dudando, reaparece con: “Dame un50 y estamo”. Vos hacés una evaluación del contenido de tu bolsillo, y temanotea lo que tenés en la mano mientras te pasa la camiseta: “Bueno,15 y listo”.
  20. 20. Que clase de vendedor eres?
  21. 21. Que clase de vendedor eres?
  22. 22. Que clase de vendedor eres?
  23. 23. Enlaces – links - fuenteshttp://www.promonegocios.net/venta/tipos-vendedores.html http://www.mentecomercial.com.ar/dementecomercial/index.php/tipos-de-vendedores/

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