cpinac - Mkt Estrategico 01

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Introduccion sobre marketing estratégico. Pensamiento del marketing y su función en la empresa

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cpinac - Mkt Estrategico 01

  1. 1. MarketingEstratégicoJean Jeaques Lambin Ing. Carlos Piña, 2011
  2. 2. Fundamentos ideológicos del MKT MKT, publicidad, MKT, métodos MKT, es el granpromoción y venta prospectivos y corruptor a presión estudios de mercados Arquitecto de la Medios de Herramientas sociedad de venta de análisis consumo Mercados de Reservados para Alienación de los consumo masivo grandes individuos empresas
  3. 3. Fundamentos ideológicos del MKT Podemos notar tres visiones :Dimensión ACCION Dimensión ANALISIS Dimensión IDEOLOGIA
  4. 4. Principio de soberanía del comprador: Individuos buscas experiencias gratificantesEconomía de mercado Elecciones individuales Intercambio voluntario y competitivo
  5. 5. Campos de acción del MKT El marketing de los bienes y servicios de consumo, que se encarga de los intercambios entre una empresa y los individuos, o cuidados del consumidor El marketing organizativo o marketing de negocios, en el que los colaboradores en el proceso e intercambio son las organizaciones El marketing social, que corresponde a las organizaciones sin ánimo de lucro
  6. 6. Las dos caras del MKT«MKT el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuossatisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios». Marketing operativo Marketing Estratégico
  7. 7. Las dos caras del MKT«Marketing es el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuossatisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios». (Kotler) El marketing estratégico tiene el objetivo de descubrir lo que necesita el mercado y actuar en consecuencia, orientando a las empresas hacia la satisfacción de necesidades que constituyan oportunidades económicas atractivas para ella dirigiendo su horizonte en el mediano y largo plazo El marketing operacional se apoya en los medios tácticos basados en la política del producto, distribución, precio y comunicación cuyo horizonte de acción se sitúa en el corto y mediano plazo
  8. 8. Marketing estratégico Marketing operativo Análisis de las necesidades Definición del mercado de Elección del segmento objetivo referencia Plan de marketing Segmentación de mercados (objetivos, posicionamiento, (macro y micro ) tácticas)Análisis del atractivo y potencial del Presión: Marketing Mix mercado. Ciclo de vida Presupuestos de marketing Análisis de competitividad Ventaja competitiva defendible Puesta en marcha / Control Elección de una estrategia de desarrollo
  9. 9. El papel del marketing en la Empresa Mercado Laboratorio Mkt Operativo Mkt Estratégico Programa de Inv. y Desarrollo inversión Marketing Elección de productos Objetivos de Programa de mercados ventas producción Producción Costos de inversiónCifras de Ventas Finanzas y explotaciónGastos de Mkt Balance de resultados
  10. 10. MKT ESTRATEGICO MKT OPERATIVO Necesidades Productos-Mercados Mercados existentes Atractividad Medios de marketing Competitividad Objetivos de cuotas de Previsión mercado Demanda Global OBJETIVOS DE VENTA Programa de MarketingObjetivo de cifras de ventas Gastos de marketing Objetivo de contribución al beneficio
  11. 11. Orientación Mercado como filosofía de gestión Rendimiento superior a la media de los competidores Ventaja competitiva defendible Creación de valor para el Valor superior al de la comprador competencia Determinación de la orientación - mercadoOrientación Orientación Orientación Vigilancia del Inter funcionalcliente final cliente competitiva entorno intermedio
  12. 12. Evolución de la función prioritaria del marketingMarketing Pasivo• Escasez de la oferta• Óptica de la Marketing de producción organización Marketing Activo • Demanda en • Progreso expansión tecnológico • Óptica de • Saturación del venta mercado • Internacionalizac ión • Orientación al mercado • Óptica Marketing

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