Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Economiedocenten

11 views

Published on

developments in marketing, commercial economy, platforms and analyses systems. Short presentation. More on request: cor@cormolenaar.nl

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Economiedocenten

  1. 1. Prof. Dr. C.N.A. Molenaar cor@cormolenaar.nl
  2. 2. Prof. Dr. C.N.A. Molenaar cor@cormolenaar.nl Nieuwe omstandigheden Socio-economische veranderingen Budgettaire veranderingen Internet toepassingen Motivatie/aankoopveranderingen Nieuwe keuzen Nieuwe structuren Nieuw koopgedrag Andere marktomstandigheden
  3. 3. cor@cormolenaar.nl Verbonden Samenwerken Interactie Voorspelbaar Ondersteuning Concurrentie is niet langer gebaseerd op producten maar op service en vertrouwen Supply chains zullen imploderen Directe contacten met kopers Verkopen zijn behoefte gebaseerd Customer journey wordt customer loop
  4. 4. Prof. Dr. C.N.A. Molenaar cor@cormolenaar.nl Data analyses leiden tot gedragsclusters Algoritmes leiden tot automatische communicatie Platformen zijn de basis voor samenwerking Klanten binding Individualisatie Behoefte matching Share of wallet Terugkomgedrag Wallet extension
  5. 5. Prof. Dr. C.N.A. Molenaar cor@cormolenaar.nl * And there was Internet *
  6. 6. Prof. Dr. C.N.A. Molenaar cor@cormolenaar.nl
  7. 7. Prof. Dr. C.N.A. Molenaar cor@cormolenaar.nl Fuzzy logic Clustering Curatie analyses Data sources en elementen analyses processen algoritmes activiteiten kennis optimalisatie effectieve communicatie response data eenheden hulpmiddelen Doel/resultaat Datawarehouse Marketing communicatie en/strategie
  8. 8. Prof. Dr. C.N.A. Molenaar cor@cormolenaar.nl Het belangrijkste kapitaal van een platform bedrijf om deze waardepropositie te leveren, bestaat uit: • een infrastructuur voor directe interactie (het platform); • de aanwezigheid van netwerkeffecten die ontstaan wanneer twee (of meer) zijden van een markt een onderlinge afhankelijkheid hebben, vraag en aanbod, resulterend in de groei van het netwerk; • de aanwezigheid van data voortkomend uit de interactie via het platform waardoor matchingsfunctionaliteiten ontstaan en relevantie van het platform.
  9. 9. Prof. Dr. C.N.A. Molenaar cor@cormolenaar.nl
  10. 10. Prof. Dr. C.N.A. Molenaar cor@cormolenaar.nl
  11. 11. cor@cormolenaar.nl Platform gebaseerd Communicatie Algoritmes IoT
  12. 12. cor@cormolenaar.nl waarde moeilijkheidsgraadlaag hoog Beschrijvende analyses Diagnose analyse Voorspellende analyses Adviserende analyses Wat is gebeurd? Waarom is het gebeurd? Wat gaat Gebeuren? Hoe kan het gaan Gebeuren? Noodzakelijkedata veel beperkt Het gaat er niet alleen om wat er is gebeurd maar wat er kan gebeuren
  13. 13. Prof. Dr. C.N.A. Molenaar cor@cormolenaar.nl Van aanbod gedreven naar vraag gestuurd Samenwerken in netwerken Sturen op: Groei markt aandeel Groei bestedingen Groei share of wallet Groei netwerk en aanbod Nieuwe markten Van transactiewinsten naar Waardecreatie naar netwerkeffecten
  14. 14. Prof. Dr. C.N.A. Molenaar cor@cormolenaar.nl
  15. 15. Prof. Dr. C.N.A. Molenaar cor@cormolenaar.nl The future is customerbased
  16. 16. Prof. Dr. C.N.A. Molenaar cor@cormolenaar.nl

×