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LA CONVERSION
EN 4 QUESTIONS
Voilà 4 questions clés qui vous
permettront de régler au moins
80% de vos problèmes de
conversion
Avant de vous lancer dan...
OÙ SUIS-JE ?
#1
UN POINT DE REPÈRE IMMEDIAT
Le nom et le logo de votre marque doivent être faciles à
identifier
Donnez
DÉCLENCHEZ UN SENTIMENT DE FAMILIARITÉ
L’effet d’exposition provoque une réaction positive
POURQUOI SUIS-JE ICI ?
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C’est le temps qu’il faut à votre visiteur pour comprendre
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La durée d’attention
moyenne d’un internaute
est une seconde plus
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KEEP IT
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• Présentez vos
avantages en 3 points
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ÉVITEZ LA “MALÉDICTION DU SAVOIR”
Plus on en sait, moins on est capable de se mettre à la
place de celui qui ne connait ri...
Choisissez des verbes qui incitent à l’action
QUE PUIS-JE FAIRE ?
#3
SOYEZ DIRECT !
Réduisez au maximum le temps de réflexion de vos
visiteurs
POURQUOI DOIS-JE LE FAIRE ?
#4
Soyez
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convaincant pour
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Trouvez des incitations pour améliorer vos taux conversions :
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RETENEZ VO...
La peur de voir un produit épuisé par exemple est un
vrai stimulant
ACTIVEZ L’AVERSION À LA PERTE
DÉMARQUEZ-VOUS !
Pour trouver un voyage par exemple, un internaute visite
en moyenne 38 sites avant de réserver
RECAP’
3- Dites immédiatement à votre visiteur quoi faire
1- Pensez à offrir un repère familier
2- Présentez des
arguments...
UNE MEILLEURE CONVERSION !
Grâce à ces 4 points très
simples à mettre en
place
vous obtiendrez
rapidement
je suis là !
marcello@convertize.com
Pour aller plus loin…
Si vous souhaitez compléter votre
compréhension de la psycholog...
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La conversion en 4 questions

Avant de vous lancer dans une refonte totale de votre site… Voilà 4 questions clés qui vous permettront de régler au moins 80% de vos problèmes de conversion !

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La conversion en 4 questions

  1. 1. LA CONVERSION EN 4 QUESTIONS
  2. 2. Voilà 4 questions clés qui vous permettront de régler au moins 80% de vos problèmes de conversion Avant de vous lancer dans une refonte totale de votre site…
  3. 3. OÙ SUIS-JE ? #1
  4. 4. UN POINT DE REPÈRE IMMEDIAT Le nom et le logo de votre marque doivent être faciles à identifier Donnez
  5. 5. DÉCLENCHEZ UN SENTIMENT DE FAMILIARITÉ L’effet d’exposition provoque une réaction positive
  6. 6. POURQUOI SUIS-JE ICI ? #2
  7. 7. 8 SECONDES POUR CONVAINCRE C’est le temps qu’il faut à votre visiteur pour comprendre pourquoi il est là et s’il veut rester
  8. 8. La durée d’attention moyenne d’un internaute est une seconde plus brève que celle d’un poisson rouge So…
  9. 9. KEEP IT SIMPLE !
  10. 10. • Présentez vos avantages en 3 points • Pas plus !!!
  11. 11. ÉVITEZ LA “MALÉDICTION DU SAVOIR” Plus on en sait, moins on est capable de se mettre à la place de celui qui ne connait rien sur le sujet
  12. 12. Choisissez des verbes qui incitent à l’action
  13. 13. QUE PUIS-JE FAIRE ? #3
  14. 14. SOYEZ DIRECT ! Réduisez au maximum le temps de réflexion de vos visiteurs
  15. 15. POURQUOI DOIS-JE LE FAIRE ? #4
  16. 16. Soyez suffisamment convaincant pour passer commande
  17. 17. Trouvez des incitations pour améliorer vos taux conversions : bon d’achat, essai gratuit, offre de réductions … RETENEZ VOS VISITEURS
  18. 18. La peur de voir un produit épuisé par exemple est un vrai stimulant ACTIVEZ L’AVERSION À LA PERTE
  19. 19. DÉMARQUEZ-VOUS ! Pour trouver un voyage par exemple, un internaute visite en moyenne 38 sites avant de réserver
  20. 20. RECAP’ 3- Dites immédiatement à votre visiteur quoi faire 1- Pensez à offrir un repère familier 2- Présentez des arguments simples pour convaincre en quelques secondes 4- Soyez convaincant
  21. 21. UNE MEILLEURE CONVERSION ! Grâce à ces 4 points très simples à mettre en place vous obtiendrez rapidement
  22. 22. je suis là ! marcello@convertize.com Pour aller plus loin… Si vous souhaitez compléter votre compréhension de la psychologie des consommateurs Google Scholar est très utile et si vous souhaitez de l’aide…

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