Present fd jornada

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Present fd jornada

  1. 2. Quienes somos y Nuestros objetivos ¿Por qué Fitness SI ? ¿Por qué Fitness NO ? Internacionalización
  2. 3. QUIENES SOMOS Con el fin de cubrir la necesidad creciente en la sociedad, de búsqueda de la salud, el ocio y la belleza a través del deporte decidimos abrir una tienda de máquinas y accesorios de Fitness en Internet, dirigiéndonos a cliente final y semiprofesional en los países de Europa en los que la relación (población/usuarios de Internet) es más alta. Para ello contamos con el alto conocimiento de los trabajadores de la empresa y la colaboración de los fabricantes líderes del sector. DEFINICIÓN DE NEGOCIO
  3. 4. <ul><li>El equipo humano de FitnessDigital está formado por : </li></ul><ul><li>Formación : 10 personas a jornada completa y 2 a tiempo parcial. </li></ul><ul><li>Experiencia : más de 7 años en el comercio electrónico e internet. (Area PC y Guay) </li></ul><ul><li>Conocimientos y competencias : Alto conocimiento del mercado online tanto en plataformas de comercio electrónico como en el propio medio. (usabilidad, marketing, posicionamiento...) </li></ul>QUIENES SOMOS Nacimos en Octubre del 2006 y lanzamos la tienda en Mayo del 2007 Estamos ubicados en el PTA, edificio CEIA, Ofi 116.
  4. 5. QUE VENDEMOS <ul><li>Producto </li></ul><ul><li>Comercialización y distribución vía internet de productos del área fitness englobados en el segmento de deportes, belleza y salud. (DBS) </li></ul><ul><li>Tabla de categorías de producto: </li></ul><ul><li>Cardiovascular : Cintas de correr, elípticas, bicicletas, steppers, remos, Plataformas vibratorias. </li></ul><ul><li>Musculación : Bancos, multiestación, barras, discos, mancuernas, accesorios. </li></ul><ul><li>Electroestimulación : electroestimuladores, cinturón y accesorios. </li></ul><ul><li>Pulsómetros : Fitness, running, outdoor. </li></ul><ul><li>Saunas de infrarojos </li></ul><ul><li>Sillones de masaje </li></ul>
  5. 6. <ul><li>Podemos encontrar 3 tipos de cliente bien diferenciados: </li></ul><ul><ul><li>Usuario doméstico: cliente final que dedica el uso del producto adquirido a uso particular. </li></ul></ul><ul><ul><li>Usuario semiprofesional: podemos encontrar </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Usuario doméstico que requiere de productos de un nivel alto. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Comunidades como pueden ser hoteles, comunidades de vecinos, asociaciones, clubes deportivos, casas rurales. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Usuario profesional: en este caso los clientes son los propios gimnasios, los cuales compran en directo al fabricante </li></ul></ul><ul><li>Por la características propias del negocio online FD se dirigirá hacia el usuario doméstico y semiprofesional . </li></ul><ul><li>Los clientes valoran principalmente : </li></ul><ul><ul><li>Amplitud de oferta: un amplio catálogo de productos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Profundidad de la oferta: desde lo general a lo específico. </li></ul></ul><ul><ul><li>Comodidad de la compra. </li></ul></ul><ul><ul><li>Precio: esperan un ahorro sobre tienda tradicional </li></ul></ul><ul><ul><li>Confianza y Seguridad, transacción y servicio de venta y post-venta. </li></ul></ul>NUESTROS CLIENTES
  6. 7. DONDE VENDEMOS 31.59% 132.043.915 276.968.390 Total 32.80% 1.319.608 4.019.100 Irlanda 34.60% 3.600.000 10.389.200 Portugal 46.50% 3.730.000 8.022.300 Austria 36.20% 3.769.123 10.402.200 Bélgica 34.20% 14.332.556 41.895.600 España 40.60% 23.235.522 60.011.200 Francia 58.50% 34.874.478 59.595.590 Reino Unido 57.10% 47.182.628 82.633.200 Alemania Penetración Usuarios Internet Población Pais
  7. 8. <ul><li>Nuestra opción elegida fue el desarrollo propio de toda la plataforma de comercio electrónico. </li></ul><ul><li>FrontOffice : Diseño de la imagen corporativa. </li></ul><ul><li>BackOffice : potente herramienta de gestión de web con módulos de: </li></ul><ul><ul><li>Pedidos de Venta </li></ul></ul><ul><ul><li>Pedidos de Compra </li></ul></ul><ul><ul><li>Almacén. </li></ul></ul><ul><ul><li>Categorías </li></ul></ul><ul><ul><li>Productos </li></ul></ul><ul><ul><li>Informes. </li></ul></ul>TECNOLOGIAS
  8. 9. Quienes somos y Definición de negocio ¿Por qué Fitness SI ? ¿Por qué Fitness NO ? Internacionalización
  9. 10. ¿POR QUÉ FITNESS SI? <ul><li>CARACTERISTICAS PROPIAS DEL PRODUCTO : </li></ul><ul><li>Modelo estándar: Producto reconocido por parte del cliente final. </li></ul><ul><li>Técnico: Altamente especializado. </li></ul><ul><li>CANAL DE DISTRIBUCIÓN : </li></ul><ul><li>Relativamente difícil de encontrar. </li></ul><ul><li>Ocupa mucho espacio en el lineal de las tiendas. </li></ul><ul><li>Poca Rotación. </li></ul><ul><li>Siempre ha funcionado en la venta a distancia. Venta por catálogo. </li></ul>
  10. 11. ¿POR QUÉ FITNESS SI? <ul><li>ESPECIALIZACIÓN </li></ul><ul><li>¿A quién comprarías una cinta de correr? </li></ul><ul><li>Derriba las barreras de la compra por internet. </li></ul><ul><li>Te permite trabajar de lo genérico a lo específico. </li></ul><ul><li>Especialización de producto y geográfica. </li></ul><ul><li>“ PEQUEÑOS NICHOS GRANDES MERCADOS” </li></ul><ul><li>Negocios que en el canal tradicional no tendrían un gran tamaño, internet permite crear grandes empresas en el sector. </li></ul>
  11. 12. ¿ POR QUE FITNESS SI ? <ul><li>Encontramos una serie de factores sociales que influyen en el desarrollo presente y futuro de FD. </li></ul><ul><li>El segmento al que nos dirigimos (Deporte, salud y belleza) tiene una aceptación muy importante por parte de la sociedad actual, produciéndose incrementos anuales en el mercado entre el 6-8%. </li></ul><ul><li>Claro crecimiento de Internet como una herramienta mas, no sólo de ocio sino como medio de realización de compras. </li></ul><ul><li>Globalización de la economía y ampliación de la UE, que nos va a permitir una mejor internacionalización de la tienda. </li></ul>
  12. 13. Quienes somos y Definición de negocio ¿Por qué Fitness SI ? ¿Por qué Fitness NO ? Internacionalización
  13. 14. ¿ POR QUE FITNESS NO ? <ul><li>Encontramos una serie de factores que hacen difícil la venta de fitness en internet. </li></ul><ul><li>Querer probar el producto . Determinados artículos tienen la necesidad de ser probados antes de la compra. Acuerdo con Bh Shiatsu. </li></ul><ul><li>Problemas logísticos y de montaje . </li></ul><ul><ul><li>Mercancía con salida de nuestro almacén. </li></ul></ul><ul><ul><li>envíos directos de pdto. </li></ul></ul><ul><li>Problemas sociales: </li></ul><ul><ul><li>Espacio en casa. </li></ul></ul><ul><ul><li>Miedo a la compra online. </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Alto Precio. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Formas de pago. </li></ul></ul></ul>
  14. 15. Quienes somos y Definición de negocio ¿Por qué Fitness SI ? Internacionalización ¿Por qué Fitness NO ?
  15. 16. INTERNACIONALIZACION <ul><li>Aspectos comerciales : </li></ul><ul><li>Implantación de personas de atención al cliente nativas. </li></ul><ul><li>Colaboración con fabricantes locales lideres en su país. </li></ul><ul><li>Aspectos legales: </li></ul><ul><li>Cumplimiento de la normativa legal de venta a distancia europea. </li></ul><ul><li>Depende el país la exigencia puede ser mucho mayor. </li></ul><ul><ul><li>Sucursal comercial. </li></ul></ul><ul><ul><li>Delegación comercial. </li></ul></ul>

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