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Guide pas-à-pas à
l’internationalisation
Source : Affaire étrangère et Commerce international Canada
Guide d‘internationalisation pas-à-pas
Mondialisation:
Intégrer une chaine de valeur
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Définition:
 Entreprise indépendante constituée d’experts en
commerce international qu...
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Risque, devises
couverture / assurance
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 De la préparation
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Guide pas a-pas a l'internationalisation

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Intégrer la chaîne de valeur mondiale

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Guide pas a-pas a l'internationalisation

  1. 1. Guide pas-à-pas à l’internationalisation Source : Affaire étrangère et Commerce international Canada
  2. 2. Guide d‘internationalisation pas-à-pas Mondialisation: Intégrer une chaine de valeur mondiale  Les chaînes de valeur mondiales  Baisse des coûts de transport  Amélioration des technologies de l’information  Réduction des obstacles au commerce et à l’investissement  Les chaînes de valeur mondiales et votre entreprise  Ajouter un intrant intermédiaire à une chaîne de valeur existante  Développer votre propre chaîne de valeur grâce à l’impartition  Utiliser l’IED pour intégrer ou établir une chaîne de valeur  Cap sur le secteur des services
  3. 3. Guide d'exportation pas-à-pas
  4. 4. Guide d'exportation pas-à-pas
  5. 5. Guide d'exportation pas-à-pas
  6. 6. Guide d'exportation pas-à-pas Mettre le cap sur sa destination : sélectionner le marché cible  Comprendre les études des marchés internationaux  Types d’études de marché  Ressources en ligne  Établir un profil du marché intérieur  Délégué commercial
  7. 7. Guide d'exportation pas-à-pas
  8. 8. Guide d'exportation pas-à-pas
  9. 9. Guide d'exportation pas-à-pas
  10. 10. Guide d'exportation pas-à-pas
  11. 11. Guide d'exportation pas-à-pas
  12. 12. Guide d'exportation pas-à-pas
  13. 13. Guide d'exportation pas-à-pas Attendre les clients : Définir la stratégie marketing  Plan de marketing pour l’internationalisation  Les P du marketing international  Élaborer le plan de marketing pour l’internationalisation  Fixer les prix  Demande du marché  Concurrence  La stratégie de prix  Promotion  Outils de marketing  Établissement du prix : liste de vérification
  14. 14. Guide d'exportation pas-à-pas
  15. 15. Guide d'exportation pas-à-pas
  16. 16. Guide d'exportation pas-à-pas Ouvrir les portes : S'implanter dans le marché cible  Les stratégies d'entrée sur le marché  Définir votre stratégie d'entrée  Méthodes d'entrée sur le marché  Choisir un intermédiaire
  17. 17. © 2006 gaëtan morin éditeur ltée, Le commerce international, Guide d’enseignement et solutions Toute reproduction, en tout ou en partie, sous quelque forme et par quelque procédé que ce soit, est interdite sans l’autorisation préalable de l’Éditeur. Produit Central Technologie de base que le produit satisfait Produit tangible Matériaux Taille Emballage Couleur Goût Marque de commerce Capacité Traduction manuel d’utilisation Finance- ment Service après vente Facilité d’installation à l’étranger Formation Garanties Pièce de rechange Produit augmenté Accueil de la récep- tionniste Crédibilité Réputation Associations d’affaires Adaptation Support aux intermédiaires Clientèle actuelle Prix gagnés ISO 9002 Politiques de l’entreprise Produit Organisation Produit « Pays » Utilité de se présenter comme canadien Perception du Canada
  18. 18. Méthodes de diversification  Vente directe  Agents  Distributeurs  Courtiers  Co-Entreprise/Co-Marketing  Entente avec d’autre manufacturiers  Fabrication sous licence  Transfert de technologie  Maisons de Commerce Extérieur
  19. 19. Maison de commerce / Trading House Définition:  Entreprise indépendante constituée d’experts en commerce international qui travaillent pour le compte des sociétés exportatrices ne disposant pas des réseaux commerciaux correspondants liés à ces activités, et qui négocie ou fournit des biens et des services entre pays tiers.  «société de négoce international» «société de commerce international»
  20. 20. Identification des marchés, clients Risque, devises couverture / assurance Réclamations Consolidation Emballage / Manutention Adaptation du produit Financement, paiement & collecte Transit / transport PRODUCTEUR MAISONS DE COMMERCE DÉPARTMENT EXPORT FORCE DE VENTE AGENT / DISTRIBUTEUR MARKETING DOUANES TRANSPORT & ENTREPÔT MARKETING MARCHÉS TRADTIONNELS Prix Export Négotiation Documentation Relation client Dédouanement MARCHÉ LOCAL MARCHÉS NON- TRADITIONNEL S VENTES INDIRECTES
  21. 21. Services des maisons de commerce extérieur  Marketing  Logistique/Consolidation  Financement  Négociations  Conseils  Résolution de problèmes
  22. 22. Guide d'exportation pas-à-pas Trouver des fonds : Planifier le financement  Les risques du financement  Planifier le financement de vos importations et exportations  À qui s’adresser pour obtenir une aide financière?  Solutions d’Exportation et Développement Canada en matière de fonds de roulement  Banque de développement du Canada  Programme Export Québec  S’assurer contre le défaut de paiement
  23. 23. Guide d'exportation pas-à-pas
  24. 24. Guide d'exportation pas-à-pas
  25. 25. Guide d'exportation pas-à-pas Nouer des liens virtuels : Faire des affaires électroniques à l'étranger  Les affaires électroniques  Applications et avantages des affaires électroniques  Évaluer votre potentiel en matière d'affaires électroniques  Pertinence du site web  Aspects techniques des affaires électroniques  Trouver les cyberclients éventuels  Se faire payer  Offrir un soutien à vos clients virtuels
  26. 26. Interdépendances et ressources Site web Linkedin You Tube Facebook Twitter Blog
  27. 27. Guide d'exportation pas-à-pas
  28. 28. Guide d'exportation pas-à-pas
  29. 29. Guide d'exportation pas-à-pas
  30. 30. Guide d'exportation pas-à-pas
  31. 31. Guide d'exportation pas-à-pas
  32. 32. Guide d'exportation pas-à-pas Conclusion  De la préparation  De la stratégie  De l’investissement en temps et argent  De la collaboration  De la patience  De l’utilisation des technologies
  33. 33. QUESTIONS Visitez notre site web pour vous informer des possibilités d’affaires à l’étranger et abonnez vous à notre bulletin d’information www.contactsmonde.com

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